¿Cuáles son los principales logros, obras representativas e influencia de David Ogilvy en el diseño contemporáneo?

Perfil del personaje

Adolescencia

Ogilvy nació el 23 de junio de 1911. Ogilvy nació en West Hesley, un pequeño pueblo de Escocia, casualmente ambos suyos. El abuelo y el padre nacieron en este día. La madre de Ogilvy era una hermosa irlandesa pero tenía un temperamento extraño. No nombró a Ogilvy como su heredero. La razón era que Ogilvy podía ganar mucho dinero y no necesitaba ayuda de la familia. En 1929, Ogilvy ingresó al Christ Church College de la Universidad de Oxford. Ogilvy no eligió Cambridge porque su padre y su hermano eran famosos en Cambridge en ese momento y no quería vivir a la sombra de su padre y su hermano. De hecho, la elección de Oxford por parte de Ogilvy fue muy arriesgada: si no obtenía una beca, no podría pagar la matrícula de Oxford. Sin embargo, aunque sus puntajes en los exámenes no fueron ideales, obtuvo una beca porque la teoría de Christ Church College es que los estudiantes que obtienen puntajes altos en el examen probablemente sean talentos de segunda categoría en la sociedad, y las becas deben otorgarse a los estudiantes que lograr grandes avances en el futuro. Estudió en la Universidad Fettes de Edimburgo y en la Universidad de Oxford. Sin embargo, no se graduó, sino que, como dijo más tarde, "fue expulsado". Calificó la experiencia como "un verdadero fracaso en mi vida... Podría haber sido una estrella en Oxford, pero reprobé debido a los repetidos exámenes". fracasos." Después de ser expulsado de la escuela, Ogilvy se mudó a París y trabajó en la cocina del Hotel Royal. El estilo vigoroso y decidido del jefe de cocina le dejó una profunda impresión, de la que derivaron los principios de gestión que más tarde defendió. Al discutir los principios de liderazgo en 1972, recordó la alta moral en la cocina de Pitard: "Vi al jefe de cocina despedir a su cocinero porque el pobre no horneó el pastel correctamente. Fue absolutamente despiadado... Me quedé en shock, pero otros chefs Estaban muy orgullosos de estar sirviendo en la mejor cocina del mundo. Su moral sería un crédito para el ejército”

Regreso al Reino Unido

Después de regresar al Reino Unido, Ogilvy trabajaba en Aga Kitchenware Company como vendedor puerta a puerta. En 1935, escribió un manual de capacitación en ventas para vendedores de Aga, que más tarde fue aclamado por Fortune como "el mejor manual de vendedores jamás escrito". En aquel momento sólo tenía 24 años, pero ya había escrito cotizaciones de ventas duraderas. "Cuanto más hables de prospectos, más probabilidades tendrás de realizar ventas y más pedidos recibirás. Pero no creas que el número de visitas de ventas es igual a la calidad de los productos que vendes".

Valiosas prácticas

En 1936, su hermano le consiguió unas prácticas en una agencia de publicidad en Londres. La empresa lo envió al extranjero durante un año para estudiar tecnología publicitaria estadounidense. Este año ganó mucho. No solo tuvo éxito en sus estudios, sino que también conoció a una estudiante de 18 años. Se casaron el año en que estalló la Segunda Guerra Mundial. El joven de 25 años declaró: "Cada anuncio debe contar una historia de marketing completa, y cada frase del texto debe ser rotunda".

Investigador

En 1935, Ogilvy envió una copia del folleto de ventas de Mercer & Crowther en Londres, afirmando que "nunca había escrito ningún texto publicitario". En 1938, la empresa encargó a Ogilvy que viajara a Estados Unidos para estudiar el negocio de la publicidad. Cuando los rascacielos de Manhattan aparecieron frente a él, no pudo evitar llorar de alegría.

Emigró a los Estados Unidos

En 1938, David Ogilvy emigró a los Estados Unidos y fue contratado por Gallup Polling Company. En los siguientes tres años, viajó por todo el mundo. Realizar investigaciones para clientes de Hollywood. Los rigurosos métodos de investigación de Gallup y su persistente búsqueda de hechos tuvieron un gran impacto en el pensamiento de Ogilvy y se convirtieron en uno de sus principios. Durante la Segunda Guerra Mundial, fue designado por el Ministerio de Seguridad británico para desempeñarse como Segundo Secretario de la Embajada británica en los Estados Unidos. Después de la guerra, vivió junto a la secta Amen en Pensilvania y se ganó la vida cultivando tabaco. Posteriormente, su familia se mudó a Nueva York y decidió montar su propia agencia de publicidad. Debido a problemas económicos, buscó ayuda externa. Con el anhelo de una nueva vida, pronto se mudó a los Estados Unidos.

Su primer trabajo en los Estados Unidos fue en el Instituto de Investigación de la Audiencia del Dr. Gallup en Princeton, realizando encuestas de opinión pública para productores de Hollywood, investigando la popularidad de las estrellas de cine, prediciendo el atractivo de las historias, prediciendo la dirección futura de las películas, etc. Aunque el salario semanal de Ogilvy era sólo de 40 dólares, dijo que estaría feliz de pagar la matrícula del Dr. Gallup porque aprendió mucho de este trabajo. En 1944, Ogilvy se desempeñó como segundo secretario de la Embajada británica en los Estados Unidos. El trabajo diario de Ogilvy era enviar telegramas al Secretario de Relaciones Exteriores o al Primer Ministro. En junio de 1945, Ogilvy envió un telegrama a Londres y Chongqing: China se encuentra actualmente en el octavo año de su guerra de resistencia contra Japón. Esta guerra ha traído desgracias y pobreza a la mayoría del pueblo chino. Más de 3 millones de chinos han sido asesinados y se dice que 50 millones de civiles se han quedado sin hogar. Es de interés político para Su Majestad el Rey que la República de China, un gran país con una cuarta parte de la población mundial, emprenda el camino hacia la recuperación de la posguerra lo antes posible. Esa misma noche, Ogilvy recibió una llamada de la embajada, acusándolo de enviar el telegrama a Chongqing sin utilizar un código, y el telegrama fue interceptado por las autoridades chinas. Los funcionarios británicos rara vez expresaron una postura tan pro-China. Ogilvy pensó que los chinos debían pensar que deliberadamente no usaban contraseñas para complacerlos.

Edite este párrafo para crear Ogilvy

Ogilvy, de 38 años, fundó la agencia de publicidad Ogilvy en Madison Avenue en Nueva York. El día que abrió sus puertas, publicó un. anuncio comercial La empresa se estableció recientemente y para sobrevivir, todos tuvimos que trabajar horas extras durante un período de tiempo y los salarios eran más bajos de lo normal. Nuestra empresa se centra en reclutar jóvenes enérgicos. No necesito halagar a la gente que está acostumbrada a halagar. Busco gente reflexiva y educada. El tamaño de una empresa depende del esfuerzo que se le dedique. En la actualidad, cuando la empresa se establece por primera vez, el capital no es fuerte, pero antes de 1960, la convertiremos en una gran empresa. Al día siguiente, Ogilvy escribió una lista de los cinco clientes que más deseaba conquistar: General Foods, Bristol-Myers Pharmaceuticals, Comba Soup, Lever Brothers y Shell Oil. En ese momento, Ogilvy se enfrentaba a hasta 3.000 competidores. Con la riqueza de 6.000 dólares de Ogilvy, tratar de ganarse a estos cinco clientes famosos era simplemente una fantasía para los de afuera. Pero Ogilvy confiaba en su objetivo. En primer lugar, creía que tenía un profundo conocimiento de la publicidad. Su experiencia laboral en el consultorio del Dr. Gallup le permitió acumular una rica experiencia y métodos; había leído todos los libros sobre publicidad que se habían publicado en ese momento; una muestra del trabajo de Hopkins. Siempre que aplique este conocimiento y experiencia en acción, junto con la imaginación, cree firmemente que puede crear una serie de actividades publicitarias. Las reglas de desarrollo de la industria publicitaria también le brindarán oportunidades de éxito: cada pocos años, una gran empresa envejece, su fuego creativo se apaga, se convierte en un volcán extinto y comienza a ceder clientes a otras empresas. Una empresa nueva que está llena de vitalidad, trabaja duro, dedica todas sus energías a la creación publicitaria y va en ascenso. Pero también sabía que si dirigía su empresa de manera formal, probablemente le llevaría 20 años lograr su objetivo. Tenía prisa y no tenía tiempo para esperar. Al principio, el genio de la publicidad utilizó algunos trucos: pronunció discursos, comentó sobre diversos problemas de la industria publicitaria y creó la mayor conmoción posible en Madison Avenue, cooperó con los medios y expuso constantemente las acciones de Ogilvy al público. Sus lectores objetivo utilizan sus habilidades diplomáticas y sus relaciones sociales para crear su reputación social; a menudo envía informes de progreso de la empresa a 600 personas que él mismo selecciona, los jefes de los clientes objetivo en diversas industrias.

Editar esta sección El crecimiento de Ogilvy

Aunque Ogilvy se ha desarrollado sin problemas y sus activos han alcanzado los 9 millones tres años después, su fundador todavía se arrepiente. Necesitaba un diseño que mostrara su creatividad ilimitada. En 1951, C.F. Hathaway, propietario de una pequeña fábrica de ropa, vino a pedir ayuda. Como resultado, el "hombre con un parche negro" saltó a la vista, añadiendo una sensación de misterio al producto y estimulando la imaginación salvaje de los lectores. "Transmitir un mensaje especial para complacer la inteligencia del lector" ha seguido siendo atractivo durante 25 años consecutivos y se ha convertido en una de las ideas publicitarias más famosas de Ogilvy.

Luego está Schweppes Co., una empresa británica que fabrica refrescos y bebidas mixtas. La empresa insistió en utilizar a su director de publicidad, Edward Whitehead, como modelo publicitario. "El señor Whitehead tiene barba y está lleno de energía; cada uno de sus movimientos rezuma elegancia cuidada y está lleno de aires. Una serie de anuncios diseñados en torno a él se transmitieron por televisión y tuvieron una gran respuesta. La persistente búsqueda de la buena calidad por parte de este británico La vida e incluso la actitud de las mujeres capturaron los corazones de los estadounidenses” (McDonough-1998). En 1952, David Ogilvy ya era famoso. "Una persona nacida para ser el objetivo de la persecución del público, con un porte único y extraordinario, un encanto infinito y una mente llena de ideas caprichosas". Otro negocio publicitario decisivo emprendido por Ogilvy y Mather provino de Rolls-Royce. En ese momento, Rolls-Royce solo tenía un presupuesto de 50.000, con la esperanza de que Ogilvy pudiera realizar un diseño publicitario de bajo rendimiento y alta eficiencia. Nació el famoso copywriting "reloj". "A una velocidad de sesenta millas por hora, cuando se está sentado en un Rolls-Royce, el ruido más fuerte que se puede escuchar es el tictac del reloj electrónico." Este anuncio destinó el estilo y la reputación de Ogilvy. En una conferencia anual de publicidad, Ogilvy llamó a su diseño "el arte de la publicidad escrita". "Creo que los productos que me interesan suelen ser fáciles de explicar con palabras. Me han fascinado los coches Rolls-Royce casi desde que nací, así que intento escribir sobre ellos. Ogilvy, 1963 Libro "Confesiones de un publicista". ". Desde entonces, su carrera ha alcanzado la cima. Se imprimieron millones de copias, se tradujo a 14 idiomas y se vendió bien en todo el mundo. Posteriormente publicó "Sangre, pensamientos y cerveza" y "Ogilvy sobre la publicidad", los cuales tuvieron un impacto igualmente profundo en la industria publicitaria moderna. En 1965, Ogilvy renunció como presidente de Ogilvy and Mather para concentrarse en el diseño innovador. Trabajó allí durante diez años y luego se "jubiló". Se llama jubilación, pero en realidad se trata de seguir trabajando duro. Su influencia en todo su imperio siguió siendo profunda hasta su muerte en 1999.

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La gran cantidad de clientes de Ogilvy fueron obtenidos personalmente por Ogilvy. Cada vez que Ogilvy asistía a reuniones, cenas, meriendas o cócteles, siempre tenía una manera de detectar posibles clientes publicitarios. Una vez, Ogilvy asistió a un almuerzo organizado por una asociación escocesa en Nueva York. Era un pequeño grupo de casi 10 escoceses. Ogilvy descubrió que había muchos anunciantes ya preparados, como el propietario de Myan Shoes y el director de la Oficina de Turismo Británica de Nueva York. Pronto Ogilvy se convirtió en la agencia de publicidad de ambas empresas. También fue en este almuerzo donde conoció al Sr. Beames, el presidente de Shell. Ogilvy se unió a la "Asociación Escocesa". Todo el mundo tiene reuniones para almorzar cada dos meses, y cuando Ogilvy y Beames se reúnen, más o menos hablan de publicidad. Posteriormente, Bemax decidió despedir a la agencia de publicidad de Shell, JWT, con la que mantenían una relación de cooperación desde hacía unos 30 años. Bemax creó un comité dentro de la empresa para seleccionar agencias de publicidad. Hay cuatro empresas en la lista corta y Bemax también incluye a Ogilvy. Después de la selección, el comité seleccionó B&B (Benton Bowles). "¡Tienen que estar locos! Están eligiendo una agencia que es tan buena como JWT", dijo Beames al comité y luego añadió: "¿Por qué no probar con Ogilvy?". "Shell" envía un cuestionario a todos los agentes que participan en el programa. proceso de selección. Ogilvy nunca respondió los cuestionarios enviados por los clientes, pero esta vez los respondió con atención. Al enterarse de que Bemeth estaba en Londres, Ogilvy decidió ir a Londres a encontrarse con él. Beames se alojaba en el hotel "Ke Lai Ju" en ese momento. Ogilvy llamó varias veces pero no recibió respuesta. No tuvo más remedio que esperar impaciente en el hotel. Justo cuando casi había perdido la esperanza, Bemax llamó a Ogilvy. Ogilvy rápidamente le dijo a Bemax: "Hoy voy a almorzar con el Secretario de Estado *** en la Cámara de los Comunes de Escocia. ¿Le gustaría almorzar con él?". "¿Estás dispuesto a venir?" Beimesi estuvo de acuerdo y vino según lo prometido. Mientras caminaban juntos de regreso, de repente comenzó a llover a cántaros. Bemmes no trajo paraguas, Ogilvy se defendió y caminaron y hablaron.

Bajo el mismo paraguas conversaron más cordialmente. Ogilvy estaba de vacaciones en Massachusetts cuando Smith de Shell Oil llamó para decirle a Ogilvy que Ogilvy había conseguido a Shell Oil como cliente. Cuando escuchó la noticia, soltó: "¡Dios me está ayudando!". Luego, Beames dijo que la razón principal por la que Ogilvy ganó Shell Oil fue la publicidad de Ogilvy para Rolls-Royce. Beimesi cree que se trata de un conjunto de obras maestras que demuestran todo el esfuerzo y talento. La campaña publicitaria de Ogilvy para Rolls-Royce sólo costó 100.000 dólares al año, pero le consiguió a Ogilvy un cliente importante: Shell Oil. Este pedido duplicó la facturación de Ogilvy y comenzó a desarrollarse en el extranjero. Ogilvy insistió en que los clientes que busca Ogilvy deben ser empresas que puedan producir buenos productos. No sólo se siente orgulloso de anunciarlos, sino que también estará encantado de recomendarlos a su familia. Rolls-Royce es la marca de automóviles líder en el mundo, pero Ogilvy despidió a este cliente por problemas de calidad.

Edita este párrafo para odiar a la gente mediocre y vaga.

En una reunión de la junta directiva, cada director colocó una muñeca rusa frente a él. Los directores se miraron sin saber por qué. Ogilvy dijo: "Ese eres tú, ábrelo, entonces abrieron el muñeco, y dentro había un muñeco que era un tamaño más pequeño. Cuando lo golpearon uno por uno, al final, dentro del muñeco más pequeño, había una tarjeta austriaca". Gewei escribió en la nota: "Si siempre contratas a personas que son más débiles que tú, en el futuro nos convertiremos en una empresa enana. Por el contrario, si siempre contratas a personas que son más fuertes que tú, definitivamente nos convertiremos en una empresa gigante". en el futuro." Ogilvy cree que la industria publicitaria requiere una gran cantidad de talento, y el genio se produce a partir de aquellos que no están sujetos a reglas y regulaciones, tienen opiniones únicas y tienen un carácter ligeramente rebelde. Si no podemos identificar a este grupo de jóvenes con un potencial extraordinario y no pueden ofrecerles ascensos y recompensas de manera oportuna, pronto darán la vuelta y se irán. Perder un talento destacado puede ser tan perjudicial para una empresa como perder un cliente. "El enfoque de Ogilvy es contratarlo inmediatamente cuando descubre un talento que es más sobresaliente que él. Si es necesario, también podría pagarle un salario superior a él.

Edite este párrafo La filosofía de Ogg Ogilvy

Ogilvy es una persona segura y definitivamente extravagante. Ogilvy tiene su propia filosofía sobre el diseño publicitario, la gestión empresarial y la vida, y su filosofía ha penetrado en los tiempos modernos, especialmente en el imperio que creó. una influencia de gran alcance y amplia, lo cual es sorprendente. Sus famosos dichos circulan ampliamente en el mundo de la publicidad, al igual que las leyes. Confía en su personalidad única y su estilo libre y sencillo. encanto (e incluso poder)? Entremos en su mundo ideológico y experimentemos por nosotros mismos el comportamiento de este fundador de Ogilvy. Es "la persona más diligente que la gente puede ver". está a punto de explotar. Pongo el resto en sobres y me los llevo a casa". Cuando llegué a la empresa al día siguiente, todo estaba arreglado. " Consideraba el diseño publicitario como su propia responsabilidad y creó su propio imperio basado en sus propios sentimientos. Creía que "educar al mundo es el derecho y la responsabilidad de una élite sabia y amable". Reiteró constantemente sus estándares y dio a su personal la responsabilidad de respetar los principios de una publicidad exitosa y nunca violarlos. Ogilvy creía que la función de la publicidad debería ser un medio de información, no una forma de arte específica. por hacer la publicidad "tonta, engañosa y sensacionalista"; y predicó sobre las virtudes del conocimiento, abogando por el examen de todo: "ideas, titulares, presupuestos y medios de comunicación". Detestaba profundamente la publicidad política y la consideraba ". "una completa mentira". Nació para despreciar más a los aduladores, diciendo: "Odio a las personas que son buenas para adular". Suelen ser el tipo de personas que al mismo tiempo intimidan a sus subordinados”. Para evitar el crecimiento de esta tendencia nociva, Ogilvy daría prioridad a contratar “a las personas más capaces y destacadas que lo rodean”. "Y hacer todo lo posible para crear una atmósfera de empresa civilizada, honesta y amigable.

A los ojos de sus empleados, es sincero, amable y tiene un fuerte sentido de responsabilidad. Aunque es tacaño con las palabras de elogio, siempre que elogia sinceramente a sus subordinados, lo dice en serio, lo que hace que la gente se sienta orgullosa e incluso. embriagador...

Edita este párrafo Los famosos dichos de Ogilvy

"No diseñes anuncios que ni siquiera quieras que vea tu familia." "La industria de la publicidad necesita mucho". "La decisión más importante es cómo posicionar su producto." "Creemos que cada marca es un producto, pero no todos los productos son marcas". "A menos que su publicidad esté basada "Si tienes una gran idea, será como un barco que navega en la noche y pasa desapercibido". "Aprecio a las personas educadas que son amables con los demás". "Si encuentras a alguien que es mejor que tú, contrátalo más, si es así. necesario, que su propio salario. "El cliente no es un idiota, ella es su esposa." "El estímulo es nuestro alma; el estancamiento es para nosotros." "La sentencia de muerte está sonando". Nació en Inglaterra y es una leyenda maestra de la industria publicitaria moderna. Fundó por sí solo la empresa de publicidad Ogilvy y estableció la marca Ogilvy. Iluminó el uso de la investigación del consumidor y creó una nueva cultura publicitaria. Ogilvy trabajó como chef y vendedor de utensilios de cocina en sus primeros años. Más tarde emigró a los Estados Unidos e hizo trabajos de investigación con el Dr. George Gallup. Durante la Segunda Guerra Mundial, sirvió en la Oficina de Coordinación de Seguridad Británica y en la Embajada Británica en los Estados Unidos. Posteriormente trabajó como agricultor en Pensilvania. En 1948, Ogilvy fundó Ogilvy en Nueva York con 6.000 dólares y posteriormente se ganó la reputación de crear muchos anuncios creativos. Sus obras eran ingeniosas y encantadoras, pero sobre todo: insistía en que debían ayudar a vender. Llevó la gestión y el profesionalismo de la industria publicitaria a lo más alto. Sus valores crearon una red de comunicación global. Su estilo sabio y atemporal no sólo dio forma a Ogilvy Advertising, sino que también influyó profundamente en el desarrollo de toda la industria publicitaria. Ogilvy fue llamado "el mago de la publicidad más buscado en la industria publicitaria actual" por la revista Time y "el promotor más creativo de la publicidad moderna" por The New York Times. Adweek, una importante publicación de la industria publicitaria de Estados Unidos, dijo: "Ogilvy iluminó toda la industria publicitaria con su aguda visión y crítica de los conceptos tradicionales, haciéndola incomparable para cualquier anunciante". Una conocida revista francesa lo llamó el "Papa de la publicidad moderna" y lo clasificó junto con Edison y Einstein como las figuras que más contribuyeron a la Revolución Industrial. Durante los últimos 50 años, Ogilvy ha trabajado codo a codo con muchas marcas de renombre mundial y ha creado innumerables milagros en el mercado, entre ellas: American Express, Sears, Ford, Shell, Barbie (Barbie), Pond's, Dove, Maxwell House, IBM, Kodak. ... En 1991, Ogilvy destacó en un artículo escrito a lectores chinos que estaba muy preocupado por la publicidad. Las opiniones de principios siguen siendo relevantes en el mercado actual y son igualmente correctas en cualquier país del mundo. En sus memorias, escribió: "Aparte de la publicidad, era un pobre tonto. No podía leer un balance, usar una computadora, esquiar, jugar golf o dibujar. Pero cuando se trataba de publicidad, Advertising Age decía que era 'el rey creativo de la publicidad' y Fortune publicó un artículo sobre mí titulado: '¿Ogilvy era un genio?' Quería que mi abogado demandara al editor por ese signo de interrogación. Poco después, me convertí en un volcán extinguido... Se alimentó del bullicio de Madison Avenue y se fue al centro de Francia a hacer algo de jardinería... Ogilvy criticó duramente la industria publicitaria actual. Creía que la publicidad se enfrenta a tres problemas críticos: El primer problema es que los fabricantes gastan. dinero en ventas con descuento que gastan en publicidad. Usan descuentos para obtener ventas en lugar de usar publicidad para construir una marca sólida, lo que cualquier tonto puede hacer.

En un discurso dijo: "No se puede construir una imagen que no pueda ser destruida por descuentos y promociones, pero sólo una imagen que no pueda ser destruida puede hacer que su marca forme parte de la vida de las personas. El segundo problema es que las empresas de publicidad están bajo la responsabilidad". influencia de tratar la publicidad como una forma artística de vanguardia de acoso humano. No han vendido nada en su vida; su ambición es ganar premios en Cannes; engañan a clientes desventurados para que gasten millones al año para que demuestren su ingenio; Tampoco, por lo que apenas mencionan las ventajas del producto. En el mejor de los casos, son personas que buscan diversión y son bastante aburridos. Ogilvy, enojado, dio un ejemplo: "Escuché a un fabricante enojado en un almuerzo llamar a estos idiotas pretenciosos mariquitas torpes. Según mi educación, si no hubiera pasado cinco años puerta a puerta. Si hubiera tenido la experiencia de vender utensilios de cocina puerta a puerta. -door, hoy caería en la misma trampa”. El tercer problema es que las agencias de publicidad siguen desperdiciando el dinero de sus clientes cometiendo los mismos errores una y otra vez. Ogilvy leyó una vez anuncios en tres revistas durante un viaje en tren de 10 horas. La mayoría de ellos violaban principios básicos que había descubierto años atrás. Los redactores y directores de arte que crean estos anuncios son aficionados ignorantes. Como único maestro "creativo" que comenzó como investigador, Ogilvy dejó atrás sus últimos deseos y valiosas experiencias: (1) Crear publicidad exitosa es un oficio que se basa en parte en la inspiración, pero básicamente en el conocimiento y la diligencia. Si tienes cierto talento y sabes qué técnicas funcionan en la caja registradora, podrás seguir haciéndolo durante mucho tiempo. (2) La tentación de divertir en lugar de vender es una enfermedad contagiosa. (3) La diferencia entre un anuncio y otro se mide por la escala de la fuerza de ventas, que puede ser de 19:1. (4) Antes de comenzar a escribir su anuncio, vale la pena investigar primero el producto. (5) La clave del éxito reside en prometer beneficios a los consumidores, como mejor sabor, lavado más blanco, mayor kilometraje por galón, mejor color de piel, etc. (6) El trabajo de la mayor parte de la publicidad no es persuadir a las personas para que prueben su producto, sino persuadirlas para que lo utilicen más que los productos de otras marcas en su vida diaria. (7) Lo que funciona en un país casi siempre funciona en otros países. (8) Los editores de revistas son mejores comunicadores que los publicistas. Copia su tecnología. (9) La mayoría de los programas publicitarios son demasiado complejos. Reflejan demasiados objetivos y tratan de dar cabida a las diferentes opiniones de demasiados ejecutivos de cuentas. Intenta cubrir demasiado y no lograrás nada. Un anuncio así parece el acta de una reunión de comité. (10) No permita que los hombres escriban anuncios de productos que compran las mujeres. (11) La buena publicidad puede utilizarse durante muchos años sin perder su poder de ventas. Una vez en el negocio, siempre en el negocio. David Ogilvy lo hizo. Ogilvy creía que "el titular representa el 80% del coste de un anuncio". Su titular favorito: 1. Anuncio de lanolina para tratar la caída del cabello: ¿Alguna vez has visto una oveja sin pelo? 2. Anuncio de medicamentos para hemorroides: envíenos dinero y curaremos sus hemorroides; de lo contrario, nos quedaremos con su dinero y sus hemorroides.