Red de conocimiento de recetas - Recetas gastronómicas - Informe de investigación sobre ropa de Tianjin

Informe de investigación sobre ropa de Tianjin

Informe de investigación de mercado de ropa

Primera parte, Prólogo........................ ........... ................................................. .... ................................................. ................... ................................. ..

Parte 2, propósito y alcance de la investigación y oportunidad.................... ......... ........................................ ........................ .......................... ......................................... ........... ..

La tercera parte, el itinerario real

La cuarta parte, la información principal sobre distritos comerciales, distribuidores, productos y consumidores en varios lugares Análisis de situación...... ................................. ................ ................................................. ................................................. .............. .

Parte 5, Análisis de productos convencionales

Parte 6, Análisis del modelo de marketing y modelo de circulación del canal... .......... ........................................ ......................... ......................... ........................................ .......... ...................................

Séptimo Departamento, Modelo de Desarrollo Futuro.. ........................................ ............ ................................................. ... ................................................. ................. ........................

El primera opción:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx p>La tercera opción:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxx xxxx

La cuarta opción: xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

Parte 8, Conclusión............. ............ ................................................. ... ................................................. ................. ................................ .................

Primera parte, Prólogo:

XXXXXXXXX Co., Ltd. se centra en la dirección de desarrollo futuro de la empresa; entra en la gestión de marcas de ropa; y establece un equipo de gestión dedicado. Con una actitud de trabajo rigurosa, seleccionamos Harbin, Beijing, Shanghai, Hangzhou, Chengdu y otras cinco ciudades importantes del país para realizar investigaciones del mercado de ropa general. El objetivo es comprender la situación del mercado del producto, el modelo de marketing, el distrito comercial, los agentes y los hábitos de gasto de los consumidores para iniciar mejor y más rápidamente la gestión de la marca de ropa como un nuevo punto de crecimiento para la empresa; .

Bajo el liderazgo de XXX, un equipo de investigación compuesto por XX, XXXX y , Chengdu realizó una investigación de mercado sobre productos, modelos de marketing, agentes y hábitos de gasto de los consumidores. Desde entonces, he realizado muchas entrevistas y viajes de campo; he obtenido información de primera mano;

Poco a poco tengo nuevas ideas.

1.xxx#$%^&*@#$%^&? & gt& lt@;En el mercado actual de consumo de ropa de 500 mil millones de yuanes en China, la participación de mercado de ninguna empresa puede alcanzar el 8%; el mercado carece de marcas líderes; el mercado exige el surgimiento de marcas líderes;

¿XXXX? # ￥% no ha estado involucrado en el campo de la gestión de marcas antes; puede "probar la operación" para probar la seguridad de la inversión. Es decir, elija un período de tiempo; de 5 a 8 tiendas, de 2 a 3 temporadas para probar si el posicionamiento del producto y el posicionamiento del precio son precisos. ¿Son competitivos los modelos de logística y entrega? ¿Está completo el sistema de gestión de terminales? ¿Está coordinado el equipo directivo?

¿Poder de combate? Una vez que estos sistemas se perfeccionen, las operaciones se pueden promover a gran escala para maximizar el valor corporativo.

3. La competencia en la ropa casual masiva es feroz y el precio es demasiado bajo; el umbral de entrada es demasiado alto cuando la red de mercado es pequeña; el riesgo de inversión es demasiado alto; El proceso para lograr una producción en masa estandarizada es complejo; sólo la ropa informal y de moda que tenga en cuenta ambos extremos es nuestro camino a seguir. El rango de precios es: ropa de primavera y verano @ # $-$%; ropa de otoño e invierno es: * &; ^——%$#; E%%% T, T.B.2, b. 2”; el canal de venta es shop-in-shop en los principales centros comerciales.

4. Para resumir en una frase sencilla: empezar por regiones pequeñas, precios elevados y productos especiales.

Análisis del mercado de ropa femenina de China

Wang Yao, subsecretario general de la Cámara de Comercio de China y subdirector del Centro Nacional de Información Comercial de China, analizó que en 2004, las compras Las promociones en los centros comerciales continuaron aumentando y las tendencias de la moda femenina. Obviamente, la concentración de marcas ha aumentado y más marcas propiedad de Hong Kong han ingresado al mercado nacional, pero todavía faltan marcas líderes en el país. Según las estadísticas del Centro Nacional de Información Comercial de China, de junio a septiembre de 2004, las ventas totales de prendas de vestir de las 100 principales empresas minoristas a gran escala del país alcanzaron los 22.400 millones de yuanes, un aumento interanual del 23,4%. El volumen de ventas fue de 65.438+20 millones de piezas, un aumento interanual de 654,38+0,5%, ambos superiores al año pasado. La mayoría de las ventas de más de diez tipos de prendas de vestir monitoreadas aumentaron en comparación con el año pasado, entre las cuales las ventas de ropa de mujer aumentaron un 21%. Desde la perspectiva de la estructura de ventas, las ventas de ropa de mujer representaron el 23,85%, ocupando el primer lugar.

Según las estadísticas de la Oficina Nacional de Estadísticas, de junio a septiembre de 2004, el precio al consumidor nacional aumentó un 4,1%. En septiembre, el precio de las prendas de vestir aumentó un 0,4% respecto al mes anterior, de los cuales el precio de la ropa de mujer aumentó un 0,4%.

1. Características de venta del mercado de ropa femenina

Los productos de ropa más activos son la ropa femenina. Los datos de los principales centros comerciales de todo el país muestran que las ventas de ropa femenina representaron el 26 por ciento en 2002 y 2003, y crecieron un 29 por ciento en los tres primeros trimestres de 2004. En comparación con 2001, la tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2002 fue básicamente la misma, mientras que la tasa de crecimiento de las ventas de ropa de mujer en 2003 disminuyó al 9,6 por ciento, lo que refleja signos de la transformación del mercado de ropa de mujer en marcas. El crecimiento de las ventas en los primeros tres trimestres de este año muestra que los centros comerciales están aumentando sus esfuerzos de promoción.

1. Los cupones de descuento son populares.

Este año, las promociones de descuento de varios comerciantes están lideradas por la ropa. En comparación con años anteriores, los productos de ropa han tenido descuentos durante un período de tiempo más largo y los precios se han reducido significativamente. Algunos productos de marca incluso tienen descuentos tan pronto como se lanzan. Además, la forma promocional de los cupones es muy popular en la industria, pero debido a que el consumo de los cupones es muy restringido, los descuentos se han convertido en la primera opción de promoción para los comerciantes, lo que intensifica la competencia en el mercado hasta cierto punto. Algunas marcas conocidas aún mantienen un buen impulso de ventas sin participar en descuentos.

2. Las mujeres profesionales abogan por la moda.

Cada vez más marcas se han desarrollado desde trajes puramente profesionales en los últimos años hasta la ropa femenina profesional informal y de moda de alta gama de hoy, que está llena del agudo sentido y los conceptos de moda de los diseñadores de moda. El uso flexible y audaz de colores, los cambios locales y la combinación hacen que la ropa de mujer esté llena de elegancia, estilo moderno y estilos novedosos.

3. La salud es moda.

Después del período del SARS en 2003, el concepto de salud se arraigó profundamente en los corazones de la gente, especialmente en el caso de la ropa interior femenina, la lana y los productos de cachemira, y la demanda de salud y seguridad se hizo aún más fuerte.

4. Todavía hay escasez de ropa para personas de mediana edad y mayores.

A juzgar por la situación del mercado, la juventud y la moda lideran la tendencia del mercado nacional de ropa, especialmente las mujeres jóvenes menores de 30 años. La oferta del mercado es suficiente, pero la oferta de ropa es adecuada para personas de mediana edad y. Las mujeres mayores de 45 años son pequeñas y los estilos son pequeños, las especificaciones y modelos son pocos y el espacio de compra es pequeño. En la actualidad, casi no hay mostradores que vendan ropa para mujeres de mediana edad y mayores en los grandes almacenes, centros comerciales minoristas y tiendas de ropa. Incluso si hay mostradores, son de pequeña escala y de estilo anticuado, lo que dificulta satisfacer la demanda.

2. Desarrollo de marcas en el mercado de ropa femenina

Aunque actualmente no existen marcas comerciales reconocidas de ropa femenina, muchas marcas de ropa femenina están profundamente arraigadas en los corazones de la gente. como "White Collar", "Silly" y "Huaxin" esperan. Con la adhesión de China a la OMC, algunas marcas extranjeras conocidas han entrado en el mercado chino y algunas ya han ocupado una determinada cuota de mercado, como ESPRIT y ETAM. Para resumir el desarrollo actual de la marca en el mercado de ropa femenina, tiene principalmente las siguientes características:

1. El consumo de ropa pasa del consumo de producto al consumo de marca.

La ventaja de marca del mercado de ropa de este año es aún más prominente. Las opciones de los consumidores se concentran en marcas conocidas y la competencia es muy feroz. Según el seguimiento del Centro Nacional de Información Comercial de China, las diez principales marcas en el mercado de ropa femenina son básicamente marcas conocidas, que se mantienen relativamente estables y concentradas en comparación con el año pasado.

2. La concentración del mercado de consumo de marcas ha aumentado.

El desarrollo de las marcas de ropa femenina es cada vez más maduro y la concentración del consumo de marcas aumenta gradualmente. En 2000, la tasa de concentración del consumo de las diez principales marcas de ropa femenina era sólo del 12,25%, en 2006 era de 5.438+04,52% y en 2002 aumentó al 15,06%. En 2000 y 2001, la cuota de mercado combinada de sólo una empresa superó el 2%. Antes de 2002, la cuota de mercado combinada de ambas empresas superó el 2%. En 2003, la cuota de mercado global de la primera marca superó el 3%.

3. Más marcas de Hong Kong ingresan al mercado interno.

Basado en un conocimiento profundo de los mercados de ropa en Harbin, Shenyang, Tianjin, Ningbo y otras ciudades, a los consumidores continentales les gusta el diseño y la confección de ropa de Hong Kong, están de acuerdo con los precios y están particularmente interesados en nuevas marcas. Los minoristas del continente son optimistas acerca de las marcas de ropa de Hong Kong y están deseosos de presentarlas. Al mismo tiempo, cada vez más marcas de Hong Kong se muestran optimistas sobre el mercado de ropa femenina del continente. La marca de ropa de Hong Kong Crocodile T-shirt cambió su enfoque anterior en el desarrollo de series de ropa para hombres y lanzó una serie de ropa para mujeres este año, enfocándose en el mercado continental.

4. La ropa femenina nacional carece de marcas líderes.

Las marcas nacionales de ropa femenina tienen fuertes características regionales y ninguna de ellas puede alcanzar escala e influencia en todo el país.

Por ejemplo, la ropa de "estilo Han" se desarrolló en el pasado y luego surgió rápidamente en Humen, Shenzhen, Shanghai, Hangzhou y otros lugares de Guangdong. No importa qué escuela sea, después de varios años de desarrollo, ha logrado grandes resultados, pero las características regionales siguen siendo muy obvias.

Parte 2, Objeto, alcance y calendario de la investigación.

Propósito: ¡Comprender verdaderamente el mercado y proporcionar una base para la toma de decisiones!

Ámbito de la investigación:

1. Harbin: distrito comercial de Hongbo Plaza, distrito comercial de Central Street, distrito comercial de Yuanda Songlei.

2 Beijing: "Distrito Comercial Xidan Juntai", "Distrito Comercial Wangfujing", "Distrito Comercial Saite de Comercio Internacional Yansha"

3. Distrito comercial, Distrito comercial Xujiahui, Distrito comercial Lujiazui;

4. Wenzhou: Distrito comercial de Wuma Street, reserva #￥%%;

5. 'an Road Business District;

6 Chengdu: Chunxi Road Business District, Yanshikou Business District,

Horario: Omitido

Itinerario específico: Brevemente

La cuarta parte se centra en las zonas comerciales, los concesionarios, los hábitos de consumo, etc.

Capítulo 1, La situación integral de Harbin:

Sección 1, Distrito comercial de Harbin

1 El distrito comercial de ropa de Harbin es principalmente el distrito comercial Hongbo Plaza Central Street. Distrito comercial, distrito comercial Yuanda Songlei.

2. Hongbo Plaza está ubicado cerca de la estación de tren de Harbin y es un centro comercial subterráneo. Las instalaciones comerciales de los alrededores son muy maduras. Hongbo Plaza y Hongbo Century Plaza son operados principalmente por antiguos clientes mayoristas y son comerciantes tradicionales. Después de años de cultivo y ajuste del mercado, Hongbo se ha convertido en un centro de distribución de ropa en las tres provincias del noreste, con destino a Rusia, Polonia, Ucrania y otros países del Lejano Oriente; Sin embargo, Hongbo Century Plaza ha mostrado una tendencia de gestión de marca; las ventas nacionales son minoristas; la imagen del terminal y las series de productos están estandarizadas con el modelo de franquicia al por mayor;

3. Central Street está adyacente al río Songhua en el norte y a Xinyang Road en el sur. Es una calle comercial centenaria. Fue renovada en 1997 y terminada en 2003. La calle tiene 1.450 metros. de largo y 23 metros de ancho. También es un destino turístico; tiene un gran flujo de gente, con un promedio de más de 300.000 personas por día; cuenta con centros comerciales y plantas bajas de alta gama. Los centros comerciales incluyen: Parkson, Central Shopping Mall, Jinan Europa, Song Lei, Vientiane City; las principales marcas de ropa incluyen "ONLY, ETAM Iger, BAISC HOUSE, TB2, ES, Fumak, Lady House, ELAND Love in Clothes", etc. Todas las calidades están en el rango medio, con precios minoristas que oscilan entre 200 y 1200, además de las tiendas de artesanía rusa, tiendas especializadas locales y restaurantes en Harbin, las tiendas más comunes en la planta baja son tiendas de ropa informal, incluidas Giordano, Beni Road, Life Geometry y Meite Spangwe, Bonwe, Pure, Mason y Jeansweis.

4. Los distritos comerciales de Yuanda, Songlei y New World, frente a Hongbo Plaza, son importantes distritos comerciales minoristas donde se concentran un gran flujo de personas de todo el mundo. Song Lei y New World representan el distrito minorista de lujo de Harbin. Los precios minoristas son de miles.

Sección 2, análisis de datos: Las empresas minoristas de Harbin ocuparon el puesto 12 con ventas superiores a los 10 millones de RMB en agosto.

Lista básica de centros comerciales en Harbin: Songlei, Yuanda Building, Qiu Lin Shopping Mall, Qiu Lin Shopping Mall, New World, Central Shopping Mall, Jiamusi Hualian Department Store, Mudanjiang Department Store, etc.

Según las estadísticas de la Oficina Municipal de Estadísticas de Harbin en agosto, ese mes había 12 empresas comerciales minoristas a gran escala con ventas minoristas superiores a los 10 millones de yuanes.

Las 12 empresas son: Heilongjiang Yuanda Shopping Center Co., Ltd. encabezó la lista con ventas de 77,85 millones de yuanes, un aumento interanual del 34,8%; Harbin Central Red Group Co., Ltd. 62,23 millones de yuanes, un aumento; del 8,9%; Harbin Black Swan Home Appliances Distribution Co., Ltd. 66.5438+065.438+080.000 yuanes, una disminución del 65.438+06,2% en comparación con el mismo mes del año anterior; Harbin First Department Store Co., Ltd. fue de 44,79 millones de yuanes, un aumento del 29,2%; Harbin Songlei Co., Ltd. fue de 26,74 millones de yuanes, una disminución del 1,6%; los grandes almacenes New World ascendieron a 22,2 millones de yuanes, una disminución del 1,8%; Harbin Carrefour Supermarket Co., Ltd. ascendieron a 213.200 yuanes, una disminución del 8,5%; (aumento neto) Heilongjiang Trust-Mart Commercial Plaza Co., Ltd. (tres tiendas en total) 65.438+07,6 millones de yuanes (aumento neto) Shenzhen Wal-Mart Pearl River Department Store Co., Ltd. Sucursal de Harbin Zhongshan Road 654,38); +0588 millones de yuanes, un 0,5% menos; Heilongjiang Gome 11,09 millones de yuanes (aumento neto).

Según las estadísticas, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en Harbin ese mes alcanzaron los 55.100 millones de yuanes, un aumento del 13,9% respecto al mismo mes del año pasado, y el aumento real fue del 12% después de deducir los factores de precio. .

Tercera parte, entrevista con el distribuidor

1. #RMB, de Harbin; información de contacto: 1-*% RMB. Dedicado a la venta al por mayor de ropa durante 14 años; ahora trabaja como vaquero; opera al por mayor y al por menor en Hongbo Red Army 2nd Road; tiene tiendas autogestionadas en Suiwenhe y Jiamusi; es un nivel de activos minoristas;

2.YYTR￥Información de contacto: T...un distribuidor minorista que operaba ropa informal en masa; cuando la red era la más grande, había 98 tiendas y el monto de reembolso anual era de 47 millones.

3.RTTE, dedicada a la moda de ropa femenina, %-*% #%%.

Entrevista y análisis de conceptos de los distribuidores

1. En el modelo de distribución:

Los distribuidores conocen los márgenes de beneficio del comercio minorista de ropa y entienden que una red de ventas estable es necesaria. La mayor y más segura garantía para su propio negocio de confección; están muy contentos de participar en la construcción de la red de distribución minorista pero también buscan un "líder" con un alto punto de partida y una gestión estandarizada; Los productos competitivos, la gestión de ventas estandarizada y los mecanismos de operación del mercado de respuesta rápida son sus "campeones de oro". Antes de la aparición de "Golden Champion", solo podíamos confiar en los métodos operativos anteriores para operar el negocio mayorista de ropa.

b. Cuando se trata de productos

Los productos al por mayor deben estar de moda, estar de moda y ser fáciles de popularizar, y a menudo son artículos únicos. Hay entre 25 y 40 estilos en un paquete, y puede haber entre 4 y 6 estilos, que pueden durar una temporada estable. Se requiere responder con extrema rapidez al mercado, organizar la producción y distribuir los productos a los lugares donde el mercado más los necesita lo antes posible.

Se requiere que los productos de ropa de marca minorista estén a la moda, sean modernos y populares; se preste más atención a la mejora de la estructura del producto. Productos de una temporada, generalmente alrededor de 130; 2-3 colores/modelos; 2-3 colores principales por temporada; 2-3 colores auxiliares, además de los colores populares tradicionales: negro, blanco y gris, cuatro tallas para ropa y cinco tallas para pantalones; ; preste atención a la coincidencia general. El énfasis está en la calidad de vida y el sabor. Aquí se encuentran marcas de ropa de todo el mundo, incluidas las de alta, alta y baja gama. El posicionamiento de cada centro comercial es ligeramente diferente y las marcas elegidas también son diferentes. Sin embargo, varias marcas como SOLAMENTE y ETAM han ampliado estilos y han seleccionado diferentes combinaciones de productos para diferentes centros comerciales. Hay fenómenos como "entrar en cada escena" y "una tienda tras otra".

Sección 4, análisis exhaustivo de los consumidores

Harbin tiene una población de más de 4 millones de habitantes, de los cuales 2/5 tienen entre 22 y 30 años, y alrededor de 1/13 tienen un ingreso de 3.000 - Entre 5.000 yuanes. Las características básicas son: les gusta separar el trabajo y la vida; prestar atención a la calidad de vida; Harbin tiene días relativamente cortos y grandes diferencias de temperatura durante la mayor parte del tiempo; prestar atención a la densidad y la simplicidad; al mismo tiempo, todos intentan mostrarse lo más posible cuando el clima lo permite. Estilo magnífico.

1. El precio de la ropa de consumo para estudiantes es de aproximadamente 100 yuanes por pieza, lo que representa el 78,3%. Se trata principalmente de ropa informal popular, como Metersbonwe, Pure, Mason, etc., que compran las madres. y bebés. Tipo de consumo;

2. Entre las personas de 22 a 30 años, dos quintas partes tienen un ingreso de 3.000 a 5.000 yuanes; el precio de la ropa de consumo es de alrededor de 300 yuanes por pieza, lo que representa el 56,35%. ropa de consumo El precio es de aproximadamente 800 yuanes por pieza, lo que representa el 23,65%; el precio de la ropa de consumo es de aproximadamente 1.000 yuanes por pieza, lo que representa el 12,23%; el precio de la ropa de consumo es de aproximadamente 2.000 yuanes por pieza, lo que representa el 7,77%; ;

3. Los colores favoritos son: azul 60%; rojo 49%; morado 25%; negro (incluidos los colores oscuros) 38,46%, blanco 19%, naranja 25%. >4. Estilo tradicional, que representa el 34,666%; moda y distinción, que representa el 68,74%, y alternativo, el 23,28%

5. sensación; seguido del servicio y el precio; nuevamente: el boca a boca y la publicidad de los colegas.

Parte 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

1. En primavera, verano y principios de otoño, tanto a hombres como a mujeres les gustan mucho los colores frescos y brillantes, que expresan vívidamente su hermosa vida; llega el frío, además de usar No hay opción para ropa oscura, pero los plumíferos brillantes y la ropa acolchada de algodón son los favoritos de las personas de 22 a 30 años, como: rosa azul, rojo, verde, etc. para las mujeres; caqui, marrón claro, rojo zafiro para hombres.

2. Harbin tiene un estatus económico muy alto en las tres provincias del noreste y es el lugar de nacimiento de la moda y el Nuevo Mundo son las alturas dominantes. Aprovechar Song Lei es muy propicio para la expansión de otros centros comerciales, por supuesto, esto solo es adecuado para el modelo de negocio tienda en tienda;

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; prestan atención al estilo, la calidad y el servicio.

4. La presencia de Harbin en todo el panorama textil de China significa que las empresas pueden sobrevivir con las tres provincias del noreste y pueden conquistar el mundo con Beijing y Shanghai.

¡El próximo capítulo es desde Beijing! ! ! !

Parte 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; prestan atención al estilo, la calidad y el servicio.

4. La presencia de Harbin en todo el panorama textil de China significa que las empresas pueden sobrevivir con las tres provincias del noreste y pueden conquistar el mundo con Beijing y Shanghai.

Parte 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; prestan atención al estilo, la calidad y el servicio.

4. La presencia de Harbin en todo el panorama textil de China significa que las empresas pueden sobrevivir con las tres provincias del noreste y pueden conquistar el mundo con Beijing y Shanghai.

Parte 5, Conclusión de la encuesta de Harbin

3. Las personas en Harbin cuyos ingresos oscilan entre 3.000 y 5.000 yuanes no se preocupan por los factores de precio; prestan atención al estilo, la calidad y el servicio.

4. La presencia de Harbin en todo el panorama textil de China significa que las empresas pueden sobrevivir con las tres provincias del noreste y pueden conquistar el mundo con Beijing y Shanghai.

Dalian es un lugar muy bonito y el Festival de Moda de Dalian también es muy famoso. Shenyang es también un lugar donde se concentra la industria pesada de China. Especialmente en los últimos años, el gobierno central ha querido revivir la "potencia del noreste" y ha transferido a varios "grandes jefes" que entienden la economía. Sin embargo, se ha quedado atrás en términos de Harbin. del comercio o de alimentos y vestido. Ya no lo sé.

Además, el área de radiación de Harbin es mucho más amplia que la de Dalian y Shenyang. Por supuesto, la estrategia comercial de la empresa es centrarse primero en los puntos clave y luego fabricar los fideos.

Ahora no puedo hablar mucho sobre negocios. Sólo puedo hablar de estudios de mercado y discutirlos para ver si son completos y recopilarlos; Sin embargo, el mercado está cambiando rápidamente y sólo puedo compartirlo ahora.

Solo nos centramos en Harbin entre las tres provincias del noreste.

En términos de ingresos, la mayoría de la gente en Harbin tiene unos ingresos de alrededor de 1.500, pero ese no es nuestro grupo de consumidores; Este grupo de mujeres jóvenes que prestan atención a la calidad, la ocasión y la armonía del estado de ánimo es nuestro objetivo.

Cuenta una pequeña historia.

Cuando llegas a Central Street, el paisaje es realmente hermoso; hace más de cien años, este era el centro comercial colonial de Viena, China, ahora mucha gente viene a visitarlo. Al final está el río Songhua y los edificios circundantes tienen un fuerte estilo "ruso". Hicimos una encuesta en Parkson y descubrimos que mucha gente deambulaba por "Basic House" y "ETAM". Encontramos a una chica vestida de rojo, de unos 26 años. Miré a izquierda y derecha y tomé algunas fotografías. Compré el billete sin intentarlo. Vimos que el precio era elevado, rondando los 700€ de media, así que charlamos con ella. Ella dijo: "Así es como veo el precio. Si tienes buenos estilos, buenos patrones y buenos colores para expresar tu buen humor, lo usarás más. De lo contrario, si simplemente lo guardas en el armario, es En realidad, más barato. Cuesta un promedio de 20 yuanes cada vez”.

Duan Yongping dijo: "¡Lo más caro es en realidad el más barato!"

Los costos operativos de los mercados del norte y este de China son muy altos y aún no se han formado una escala. . No lo ingreses todavía. Como dicen las Treinta y seis Estrategias del jefe: evita la realidad y utiliza la ficción. Habrá explicaciones más adelante, pero no entraré en ellas aquí.

Las diferentes perspectivas son profundas.

Capítulo 2, la situación integral del negocio de la confección en Beijing.

La primera sección, distrito comercial de ropa de Beijing.

Beijing tiene una población permanente de 6,5438 millones y una población flotante de alrededor de 4 millones. La riqueza está relativamente concentrada; hay marcas en todos los niveles y los costos de operación del mercado son altos.

Distrito comercial Guomao Yansha Saite, Distrito comercial Xidan Juntai, Distrito comercial Wangfujing, Distrito comercial Dahongmen y Distrito comercial Zoológico.

Lista de los principales centros comerciales: Yansha, Wangfujing, New World, Guiyou Shopping Mall, Seth, Zhongyao, Pacific, Blue Island Shopping Mall, Parkson, Chenxi Shopping Mall, Shuang'an Shopping Mall, Juntai, Chang 'an Shopping Mall, Anzhen Hualian, Sogou Shopping Mall, Fumen Hualian, Seth Seth, Cuiwei Shopping Mall, Urban and Rural Shopping Mall, Beijing Department Store, Sogou Contemporary Mall Dong'an Xidan Seth Fenglian Plaza, New World Friendship Shopping Mall, etc. .

Distrito comercial A. Guomao Yansha Saite

Este es un distrito comercial de ropa de alta gama que representa a Beijing y es principalmente un campo de concentración para marcas de ropa extranjeras. Ropa formal, moda y equipamiento para actividades al aire libre de alta gama constituyen los principales grupos de este distrito de negocios, que está rodeado por el distrito financiero, el distrito administrativo y las sedes de empresas multinacionales chinas. El fuerte poder de consumo atrae a marcas de ropa de alta gama en el país y en el extranjero, y los precios de la tierra son altos. Como resultado, los puntos de deducción del centro comercial han aumentado hasta 32 (dos puntos son tarifas de promoción). , se deben presentar facturas del impuesto al valor agregado. Por supuesto, las ventas anuales pueden llegar a 150.000 por tienda. El precio de cada pieza no es inferior a 500 yuanes. Para nosotros la única opción es aumentar el precio.

Distrito comercial B. Xidan Juntai

Este es un distrito comercial de ropa de nivel medio; el flujo diario promedio de personas es de aproximadamente 500.000. Los negocios en la planta baja están en auge; a menudo hay superpoblación y el alquiler es aterrador, hasta 60 yuanes por metro cuadrado. La calidad del centro comercial Xidan es alta y baja, y la exhibición no es muy buena, esto tiene mucho que ver con la gestión del centro comercial.

Los pisos 2, 3 y 5 de los grandes almacenes Zhongyao y Juntai son donde se concentran las mujeres y la ropa de moda. La exhibición de productos y la imagen general de la terminal son mucho mejores que los grandes almacenes Xidan. El rendimiento de las ventas también es impresionante. Entre ellos, la "ganancia" en el quinto piso de los grandes almacenes Zhongyao es de menos de 45 metros cuadrados y las ventas en julio alcanzaron millones.

Distrito comercial C. Wangfujing

El nivel del sótano es conocido como la "calle número uno del mundo" y es principalmente un lugar excelente para comprar ropa informal y liquidación de tiendas de marcas diversas. Rodeado por el centro comercial Xindong'an, los grandes almacenes de Beijing, el centro comercial para mujeres y niños de Nueva China, la calle peatonal cubierta Xintiandi, etc., es un distrito de negocios integral que integra turismo, compras y ocio. Se encuentran disponibles ropa informal, ropa formal, moda y equipos para actividades al aire libre. El poder adquisitivo es muy fuerte. Metersbonwe Bangwe tiene aquí de uno a tres pisos, que cubren unos 600 metros cuadrados, con gastos fijos anuales de hasta 20 millones de yuanes. La tienda es muy popular y la mayoría de las operaciones aquí son "operaciones publicitarias". No te involucres sin una cierta escala; la necesidad de capital aquí es enorme.

Los distritos comerciales de Dahongmen y Zoo son mercados mayoristas de ropa, con una gran producción de prendas de vestir cada año. Todo el distrito comercial de Hongmen tiene 24 mercados integrales de ropa, textiles, zapatos y sombreros, etc., con más de 7.000 comerciantes, 40.000 empleados, un área comercial total de 240.000 metros cuadrados y una inversión acumulada de 5.6543,8 mil millones. yuanes y un volumen total de transacciones anuales de 30 mil millones de yuanes. Es el mercado de distribución de ropa más grande al norte del río Yangtze en China. El mercado mayorista de ropa del Zoológico de Beijing tiene una filosofía empresarial clara y se centra en la juventud. Formada desde 1980. En los últimos años, se han construido varios mercados mayoristas de ropa especializados a gran escala en el distrito comercial del zoológico. Dingdong, Tianle, Zhonghe y Jinkelide Clothing Market, que abrió sus puertas en junio de este año, forman todo el distrito comercial de ropa del zoológico. Los clientes están relativamente concentrados, el tamaño del mercado es grande, la facturación es alta y goza de una gran reputación a nivel nacional e incluso internacional.

Parte 2, entrevista con el distribuidor:

WWWWW, de Wenzhou, información de contacto: 1 @ # $%, agente general de YY Beijing, Mongolia y Hebei, entre 35 y 45 tiendas; Al mismo tiempo, en los condados suburbanos de Beijing, Mongolia Interior, Hebei y otros lugares, es agente de la ropa deportiva "YY" de Guangzhou RRR Clothing Company; Esto es al por mayor; el volumen es de 2 a 5.000 piezas/día, hasta 20.000 piezas/día. Tianya y New Century tienen puestos. Esta es una operación de marido y mujer, pero ha comenzado a transformarse en una operación corporativa.

Presidente de Zhang UIOOO Investment Management (Beijing) Co., Ltd., información de contacto: 133 thhfhjj 1; actualmente sigue operando FGHGH masculino de ropa casual FHDF y DFGG. Mientras tanto, el centro comercial de la calle Wangfujing se está preparando para convertirse en un centro deportivo para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. El concepto de gestión empresarial es muy nuevo; Beijing tiene fuertes relaciones comerciales y una experiencia exitosa en atacar a Lufthansa y Seth.

Productos destacados

¡La ropa y los accesorios relacionados con los Juegos Olímpicos están en auge!

Sección 3, Análisis de la situación del consumidor

El conocimiento de la marca es alto Debido a que la estructura social es compleja, los hábitos de consumo también son muy interesantes: ¡polarización!

El ingreso anual es de 200.000 a 300.000 RMB, inclusive; cree firmemente que: obtienes lo que pagas con la misma sensación, cuanto mayor sea el precio, menor será el precio, mejor será la calidad.

Aquellos cuyos ingresos anuales sean inferiores a 6,5438 millones de RMB, que sientan lo mismo y cuyo precio sea el más bajo, obtendrán una transacción exitosa.

A las amas de casa les gusta ir de compras al mercado de ropa del zoológico o al mercado de ropa de Dahongmen.

Los ingresos y gastos varían, pero la ropa y los gastos sociales representan la mayoría.

Hay muchas universidades en Beijing, y los estudiantes universitarios y de posgrado tienen un enorme poder adquisitivo.

Sección 4, Conclusión

Beijing tiene un mercado enorme, pero sus costos operativos son altos. Sin una organización estricta, es imposible atacar fácilmente este mercado;

La ropa que está de moda pero que no se desvía del concepto de informalidad es muy popular.

Es muy aceptable controlar el rango de precios entre 300-799.

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Informe de investigación sobre ropa de Tianjin

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