Las diez principales marcas nuevas de Tmall en 2020: Huaxizi, Perfect Diary, Ubras y otras marcas están en la lista.

Editor: Tuya

Producido por: Financial Graffiti

Los "post-60" están en forma, los "post-90" están en salud ; tanto a los niños como a las niñas les encanta la ropa de género neutro; a los jóvenes no les gusta comer arroz, pero les gustan las barras de proteínas, la carne artificial y las ollas calientes instantáneas; los estudiantes de primaria toman clases en línea, lo que hace que las impresoras domésticas sean una necesidad; se ha vuelto popular silenciosamente.

Hay muchos fenómenos nuevos en 2020. La satisfacción de cada pequeña necesidad promueve el crecimiento de nuevas marcas.

Recientemente, Tmall lanzó las diez mejores marcas nuevas en 2020, incluidas Huaxizi, Perfect Diary, Ubras, Li Ziqi, Banana, Cloud Whale, COLORKEY, usmile, Adopt Aniu, BEASTER y otras marcas nacionales.

“Detrás de estas tendencias hay nuevas necesidades de vida. Bajo la epidemia, todos prestan más atención a la salud y la autoestima, y ​​los pequeños problemas se pueden resolver”, dijo Tmall. La nueva marca de consumo de China El comienzo de la próxima "década dorada".

“Hay demasiadas marcas nuevas lanzadas este año, algo que no ha sucedido en los últimos 10 años”. Esto no es un accidente”, dijo una vez Chen Yuwen, fundador de Perfect Diary.

Se entiende que en los últimos tres años, 654,38 millones de nuevas marcas han ingresado a Tmall, lo que equivale a un promedio de 90 nuevas marcas que crecen en Tmall todos los días. En el "Double 11" de este año, el volumen de transacciones de 16 nuevas marcas en la plataforma Tmall superó los 100 millones y 360 nuevas marcas ganaron el primer lugar en la subcategoría. En 2019, solo 11 nuevas marcas ganaron el primer lugar en la subcategoría. -categoría.

“La iteración de las necesidades de la nueva generación de consumidores ha llevado a que cada vez más emprendedores de nueva generación se unan a la ola de emprendimiento de consumo”, dijo Li Na, socia de Yunfeng Fund “Changes in people. En última instancia, provocará cambios en la industria”.

Los datos de Tmall muestran que la mayoría de las 500 nuevas marcas principales en su plataforma están ubicadas en ciudades de primer y segundo nivel, siendo Guangdong la más grande y Zhejiang la segunda. En términos de ciudades, Shanghai ocupa el primer lugar en el mapa empresarial con 90 nuevas marcas. Shenzhen, Hangzhou, Guangzhou y Beijing se encuentran entre los cinco primeros. Además, las áreas con cinturones industriales concentrados como Suzhou, Ningbo, Dongguan y Foshan también se ubicaron entre los diez primeros.

Sin embargo, las regiones central, occidental y nororiental no están exentas de ellos. La segunda fábrica en Hankou, Miss Fu en Chengdu, Qiangqiang Noodle House en Anyou, Xiaodou en Harbin y nuevas marcas en Qingdao, Changchun, Shijiazhuang y Haikou.

Lo interesante es que la mayoría de estos nuevos “caballos oscuros” de este año aparecen en la “tierra de nadie” de las nuevas necesidades.

“Cuando surjan nuevas necesidades transfronterizas, cuando los pasatiempos de las personas cambien, cuando las grandes marcas no puedan ver nuevas oportunidades, surgirán nuevas marcas”. Algunas de estas nuevas marcas incluso han abierto categorías completamente nuevas, como arroz instantáneo, esterilizadores de vajillas y fregadoras de pisos portátiles.

Por ejemplo, entre las nuevas marcas con una facturación de más de 100 millones durante el "Doble 11" de este año, las ventas anuales de Cloud Whale, una nueva marca de robots de barrido, aumentaron 70 veces en comparación con el año pasado. .

Aunque los robots barredores no son una categoría nueva, como marca nueva, el responsable relevante de Cloud Whale dijo en una entrevista con "Financial Graffiti" que el tono de su marca inicialmente no se caracterizaba por la "exquisitez". . " como núcleo, pero presenta el "liberalismo descalzo" de una manera más cercana a la vida de los consumidores comunes.

“Por ejemplo, no hacemos deliberadamente videos de alta calidad en marketing, sino que utilizamos algunos KOL y KOC de estilo de vida para presentar productos a los consumidores de manera vívida e íntima, permitiendo que la comunicación de boca en boca continúe fermentando. .”, reveló el responsable.

En abril de 2019, Cloud Whale llevó a cabo un crowdfunding en la plataforma de crowdfunding kickstarter y recibió 2000 participantes. En 45 días, *** recaudó 1,14 millones de dólares, convirtiéndose en el robot barredor número uno de la plataforma en ese momento.

Después de mudarse a China, Cloud Whale ingresó oficialmente a Tmall 2011 en 2009, comenzó las ventas en línea y abrió una tienda insignia de la marca. El precio actual de su robot de barrido es de 4.299 yuanes. La mayoría de los compradores principales provienen de ciudades de primer y segundo nivel, tienen entre 25 y 40 años y son en su mayoría usuarias.

Al ser consultado sobre la cobertura de los canales de venta online, el responsable afirmó que dado que el modelo de negocio de Tmall es más adecuado para nuevas marcas, “desde el Double 11 del año pasado hasta ahora, solo hemos vendido en la plataforma Tmall durante más de 1 año."

"Financial Graffiti" también se enteró de que durante el "Super Brand Day" de Tmall en agosto de este año, el volumen de transacciones de Cloud Whale alcanzó los 98 millones de yuanes ese día, "rompiendo toda la categoría de pequeños electrodomésticos en la plataforma". Récord de Ventas”. En el "Double 11" de este año, sus ventas alcanzaron "más de 100 millones en 30 segundos", con unas ventas totales de 240 millones a lo largo del día, ocupando el cuarto lugar entre las 16 nuevas marcas anunciadas por Tmall que superaron los 100 millones.

Tmall dijo que entre las nuevas categorías que surgieron este año, una de las representantes, el “Porta cuchillos y palillos esterilizados de Turquía”, también “resuelve nuevas necesidades diarias a través de la innovación” y ha sido reconocida por muchos consumidores. .

Además de las diez primeras marcas de la lista, otro "caballo oscuro" en el ámbito de la economía de mascotas es la nueva marca Pidan. El fundador de Pidan, Ma, reveló que le gusta criar gatos, pero que nunca ha podido comprar un inodoro para gatos que le guste y le guste. "Así que decidió dejar Internet y entrar en la industria de productos para mascotas".

La aplicación Tianyancha muestra que desde su creación en 2015, la empresa Eggshell Pet Products de Pidan ha recibido cuatro rondas de financiación en las tres siguientes. años. .

En 2016, su ronda inicial de financiación fue invertida por Qifu Capital. En 2017, la financiación de la ronda ángel y la ronda A se completaron en julio y septiembre, respectivamente. Los inversores incluyen Discovery Ventures, Spades Capital y Tsingshan Capital, así como Hanqing Fund, Kunzhong Capital y Liuqing Capital. El monto de financiación de la ronda A es de decenas de millones de yuanes y el monto de financiación de la ronda ángel no ha sido revelado. 2065438+En julio de 2008, finalmente se liquidó la financiación Serie B de 60 millones de RMB liderada por Capital y en la que participan Liu Qing Capital y Kunzhong Capital.

A los ojos de los inversores, el surgimiento colectivo de nuevas marcas puede describirse como "el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas". Li Na, socio de Yunfeng Fund, cree que la explosión de nuevas marcas este año es la acumulación de "la mejora gradual de la infraestructura digital en los últimos 10 años". Más importante aún, "la iteración de las necesidades de la nueva generación". Los consumidores han impulsado cada vez más La nueva generación de emprendedores se une a esta ola de emprendimiento de consumo, y los cambios en las personas eventualmente traerán cambios en la industria". Las estadísticas de Tmall muestran que en los últimos tres años, ha habido hasta 65,438 + nuevas cuando las marcas ingresan a Tmall, “equivale a un promedio de 90 nuevas marcas creciendo en Tmall todos los días”. Entre ellas, algunas marcas nuevas que acaban de entrar en Tmall este año ya han alcanzado el pequeño objetivo de una facturación de más de 100 millones, como Drunken Goose Niang, famosa por su vino tinto y de frutas, y Moody, que se especializa en lentes de contacto de maquillaje para niñas.

Las diez marcas principales publicadas esta vez también muestran que en 2020, la alimentación y la belleza seguirán siendo las posiciones principales de las nuevas marcas, mientras que los deportes al aire libre y la vida familiar, maternales e infantiles, se convertirán en la "vía ascendente". para nuevas marcas ".

Entre ellos, la industria maternoinfantil tiene la mayor cantidad de “caballos oscuros”, con bocadillos para niños, juguetes, Hanfu, etc., surgiendo uno tras otro. "Los chinos prestan cada vez más atención a la crianza de los bebés".

Por ejemplo, Midir Milu, que se centra en productos de juguetes maternos e infantiles, finalmente lanzó juguetes/cochecitos de bebé/educativos/bloques de construcción/en Tmall's " Double 11" este año En la lista final de las 20 mejores marcas de modelos, ocupó el puesto 11. La información pública muestra que Midirmilu integra diseño, fabricación, marca y canal de ventas. Se basa en la psicología infantil y se centra en la estética artística de los niños, centrándose en juegos clásicos, rompecabezas artísticos y manualidades creativas de bricolaje.

Vale la pena señalar que la aplicación Tianyancha muestra que en el día del "Doble 11", que es 165438 + 1 de octubre de 2020, su filial Ningbo Milu Network Technology Co., Ltd. (establecida en julio 2018) recibió financiación de Sequoia Capital. Pero antes de eso, la empresa no mostró constancia de ninguna otra financiación.

Además, según la plataforma Tmall, nuevas marcas como Baby Chan y Lu Xiaolanlan, especializadas en alimentación infantil, han conseguido buenas cifras de transacciones en el "Double 11" de este año.

Entre ellos, Lu Xiaolanlan es una nueva marca de Three Squirrels, que se posiciona como una marca profesional de snacks y complementos alimenticios para bebés en Internet propiedad de Three Squirrels. La aplicación Tianyancha muestra que Three Squirrels Co., Ltd. posee el 100% del capital social de Anhui Lu Xiaolanlan Baby Food Co., Ltd., que está afiliada a Lu Xiaolanlan.

Anteriormente, las estadísticas de backend de Three Squirrels Cloud Building System y varias plataformas de comercio electrónico mostraban que desde las 0:00 del 11 de octubre hasta las 24:00 del 11 de octubre, las ventas de Lu Xiaolan superaron las 18.165.438. Entre las ventas acumuladas de productos individuales, se vendieron 314.000 bolsas de bloques de queso liofilizado, 18.900 bolsas de frijoles solubles de yogur probiótico y 215.000 salchichas de bacalao de mar, todos ocupando el primer lugar en la categoría de snacks para bebés.

“A diferencia de los productos nacionales anteriores que hicieron buen uso de los 'dividendos de fabricación', las nuevas marcas generalmente pueden hacer buen uso de los dividendos de fabricación, los dividendos de diseño, los dividendos de demanda y los dividendos del comercio electrónico de China. Los empresarios son más jóvenes y. crecer más rápido ", dijo Tmall.

El fundador de una nueva marca dijo una vez: "Establecerse en Tmall significa que una tienda tiene el mayor poder de consumo y el mayor mercado unificado". Esto incluye alrededor de 800 millones de consumidores a los que la marca tiene acceso directo. y la matriz Tmall de diferentes formatos comerciales como Hema, Ele.me y Shangchao.

Al mismo tiempo, en comparación con la era empresarial tradicional, Internet ha acortado considerablemente el tiempo de marca, de 0 a 1. . Tmall incluye grandes conocimientos digitales, un centro de tendencias, un súper novato, un centro de innovación de nuevos productos, una fábrica de caballos oscuros, una marca conjunta transfronteriza de propiedad intelectual y otros módulos. No solo puede proporcionar genes innovadores para nuevas marcas, sino que también puede ayudar a las nuevas marcas a apoderarse del mercado rápidamente. segmentos y nuevas oportunidades de consumo.

Una vez se comentó que "no hay nuevas historias en Internet en 2020, sólo nuevas marcas". Y es posible que la nueva "década dorada" de las marcas de consumo apenas haya comenzado.