Cómo agente miel
1. Los agentes generalmente no requieren un depósito. Tenga fondos suficientes para administrar su propio mercado. Puedes ser agente de un determinado producto.
2. Los requisitos para convertirse en agente no son altos. Generalmente usted está interesado y tiene la capacidad de vender, y el fabricante está en su ubicación y no tiene un punto de distribución. Puede pedirle al fabricante que le proporcione una agencia de productos. Por supuesto, ser agente de una gran marca requerirá requisitos relativamente altos, como una licencia comercial, fondos suficientes para la operación, análisis de la capacidad del mercado y selección de la ubicación de la tienda.
3. Para ser agente de un producto, debe hacer las dos cosas siguientes:
A: comprender la empresa y sus pares.
Como dice el refrán, si te conoces a ti mismo y al enemigo, podrás librar cien batallas sin peligro. Tiene sentido antes de comenzar a promocionar, debe tener un conocimiento y una comprensión detallados de su propia empresa y de otras empresas, y enumerar todas las ventajas de su empresa y las de sus pares. Al mismo tiempo, debemos creer en la empresa, creer que la empresa ofrece a los clientes los mejores productos, servicios y los mejores planes para ganar dinero. Debemos creer que nuestra empresa es la mejor en su categoría y creer que la empresa es la mejor en su categoría. La empresa ofrece a todos oportunidades para realizar su propio valor y crear riqueza.
B: Conócete a ti mismo.
C: Aprenda a ordenar y almacenar científicamente
1. Planifican y desarrollan científica y racionalmente el mercado. Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia), sin considerar el crecimiento vertical. del rendimiento de una sola tienda; la inversión y las franquicias no lo son. Investigue y no rechace a nadie que venga. Como resultado, las terminales de ventas abiertas estaban desordenadas y mezcladas. En los últimos años, me esforcé mucho. Abrí tres tiendas pero perdí dos, e incluso seguí reduciendo, y luego comencé a culpar a todos. A esto se le llama ansia de éxito rápido y éxito rápido, matar la gallina para conseguir los huevos, sin dejar salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática.
Después de que el agente selecciona una marca a la que unirse, primero debe tener un conocimiento profundo y serio del modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede, y luego basarse en la marca; información exacta que tiene, Realizar la planificación estratégica para el mercado en la jurisdicción. Así como un general en el campo de batalla planifica el territorio a conquistar, debe formular una estrategia de construcción de desarrollo general y de largo plazo e implementarla de manera efectiva. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversores, debe garantizar la buena calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No busque un éxito rápido y se siembre problemas.
Después de completar la promoción de inversiones, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportuno, supervisar y asistir a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia. Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y podrán obtener ganancias, por lo que simplemente lo ignoran y dejan que los franquiciados jueguen con él, pero cuando bajan y toman una; Mire, la red por la que han trabajado tan duro se está vendiendo. Hay todo tipo de personas, las que están haciendo negocios con las Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias bajo la bandera roja y las que cambian de carrera y se enfrentan a diferentes. estaciones. También hay algunos agentes que hacen la vista gorda para perseguir unilateralmente el volumen de ventas inmediato. Solo quieren recoger la mercancía, cuanto más, mejor, y todos son bienvenidos. Sin mencionar una imagen unificada, ni siquiera se pueden garantizar exclusivas de marca. Como resultado, no hay una diferencia esencial entre los puestos callejeros o la venta al por mayor. El atractivo de la marca que la sede ha trabajado arduamente para crear se reduce gradualmente en el mercado local.
La ventaja de mercado de las marcas franquiciadas es completamente. desaparecido. . No sólo ha afectado seriamente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado enormes obstáculos para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba.
2. Aprende a pedir y abastecer científicamente
Hacer un pedido es como tratar a los invitados. A la hora de pedir, primero hay que entender el gusto de los comensales. No sólo quieres alimentar a la gente, sino que también quieres alimentarla bien. Nuestros agentes provinciales son los anfitriones que tratan a los huéspedes y tratan a cada uno de sus vendedores. Primero, en términos de apetito, hay que entender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes calcular en cuántas áreas se puede dividir el plan de exhibición óptimo para cada tamaño de tu tienda, qué productos deben exhibirse en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Hay productos de venta principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc., y cómo distribuir sus proporciones, todos ellos con mucho conocimiento y base científica.
Por lo tanto, para realizar pedidos de manera científica, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de los compradores profesionales para planificar el contenido de su exhibición, es decir, seleccionar productos.
La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los gustos, hábitos y características de vestimenta de los consumidores, etc., y con la perspectiva de un comprador inteligente, distribuir científicamente los productos a cada subordinado. almacenar. Los compradores deben poder comprender con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no está seguro, también puede encontrar y capacitar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos. La cuestión de qué comer realmente puede resolverse científicamente.
En primer lugar, hay que calcular cuánta comida come cada persona y cuánta comida se necesita para satisfacer a todos. Es decir, antes de realizar el pedido, debes averiguar cuántas tiendas tienes y cuántos productos se necesitan para una mejor exhibición en cada tienda. Además, cuántas tiendas van a iniciar operaciones esta temporada y cuántas mercancías más. son necesarios en total. Garantizar el mejor impulso para las operaciones de apertura. Combinado con el análisis científico de los exhibidores básicos de cada tienda y la situación de ventas del mismo período en el pasado, finalmente determinaremos la cantidad básica de su pedido esta vez. Sólo así podrás cocinar las albóndigas a ciegas y saber qué estás haciendo al realizar el pedido.
Sabemos que los productos deben basarse en la demanda del mercado, y todo debe guiarse por satisfacer la demanda del mercado para poder mejorar el rendimiento de las ventas y obtener beneficios. También sabemos que
El negocio de la ropa es una economía de percepción y los productos deben seguir las tendencias de la moda. Lo que fue popular el mes pasado puede morir el próximo mes si sigues aferrándote a él, si eres un producto muerto. Si espera ansiosamente el favor de los consumidores, se convertirá en un rincón olvidado de los consumidores. Por lo tanto, debe actuar con decisión cuando se trata de bienes de lento movimiento. Debe actuar inmediatamente antes de que los bienes se estanquen. De los bienes de lento movimiento a los bienes muertos es su proceso de pérdida. Si actúa temprano, a menudo perderá menos y más. Los productos se pondrán en los estantes rápidamente, por lo que el volumen de transacciones aumentará. Sólo maximizando el flujo de bienes se pueden maximizar las ganancias, mientras se eliminan los riesgos de inventario. Por lo tanto, debemos tratar de evitar los bienes muertos y nunca permitir que los bienes muertos bloqueen la forma de ganar dinero con los bienes vivos. De lo contrario, estarás realmente desesperado.
Por supuesto, el sistema de gestión de datos para compras, ventas, inventario y transferencia también es indispensable para los pedidos científicos y el almacenamiento científico, que también es una condición necesaria para la operación regional;
En En términos generales, para participar en una agencia de marca, solo necesita comprender e implementar verdaderamente las reglas del juego de la franquicia de marca y fortalecer el efecto de ejecución a través de operaciones corporativas, desarrollar el mercado y construir una red de manera planificada, y ser realmente igual que él; cada tienda y niñera mantienen el terminal basado en tipos; utilizan métodos científicos de pedidos y almacenamiento, y utilizan hábilmente los sistemas de compra, venta, inventario y transferencia para evitar riesgos y promover las ventas. De esta manera, podrá idear un modelo de operación regional de marca exitoso y desarrollar fácilmente agentes multimarca.