¿Dónde está la tienda de palillos del templo de Confucio?
Antecedentes del mercado
Los palillos pequeños generan oportunidades de negocio
Solo hay dos tiendas especializadas en Shanghai.
“La comida es la primera prioridad para la gente, y los palillos son la primera prioridad para la comida”. Los palillos desempeñan un papel importante en la dieta china. En los supermercados, la gente puede comprar cinco pares de palillos por 10 yuanes, pero pocas personas pueden encontrar oportunidades de negocio con estos pequeños palillos.
Se entiende que no hay muchas empresas propietarias de cadenas de tiendas de palillos chinos en China. Yunhong Chopsticks Store tiene dos grandes tiendas en Wangfujing Street en Beijing y Nanjing East Road en Shanghai. Es conocida como "la calle comercial número uno de China" y puede considerarse como "los palillos número uno de China". Los productos aquí no solo se venden en el continente, sino que también se exportan a los Estados Unidos, Europa, el sudeste asiático, Corea del Sur, Japón y otros lugares, convirtiéndose en una marca de palillos famosa en el país y en el extranjero. En la actualidad, la empresa cuenta con más de 20 cadenas de tiendas en todo el país. Sólo empezó a tener una tienda de palillos a gran escala en 2002. El beneficio anual actual de cada tienda es de aproximadamente 6,543,85 millones de yuanes. Las grandes oportunidades de negocio en los palillos pequeños hacen que cada vez más inversores estén ansiosos por intentarlo.
Se informa que además de Yunhong Chopsticks Shop, también hay tiendas locales de palillos en algunos lugares. Sin embargo, algunas de estas tiendas de palillos los venden en forma de mostradores y algunas se mezclan con otros productos. Hay relativamente pocas tiendas especializadas. Por ejemplo, hay una tienda de palillos Huaying en Shenyang y una tradicional "Tienda de palillos de Shanghai" cerca del puente Chenghuangmiao en Shanghai. En Shanghai, sólo hay dos tiendas de palillos mencionadas anteriormente.
Software operativo
La inversión inicial es de 300.000.
La superficie de la tienda es de al menos 25 metros cuadrados.
Ámbito comercial: la tienda de palillos vende principalmente palillos de caoba, palillos de ébano, palillos de madera verde, palillos de caoba, palillos de palo de hierro, palillos de nanmu, palillos de marfil, palillos de plata, palillos de hueso, palillos cloisonné, palillos tallados de bambú. y palillos lacados, palillos japoneses y otros palillos y soportes para palillos, según la tecnología, los materiales y el embalaje, los productos se pueden dividir en gama baja, media y alta.
Fondos: la inversión inicial es de aproximadamente 300.000 y se utiliza principalmente para el alquiler de tiendas, decoración de gama media a alta y el primer lote de productos. Dado que este tipo de tienda debe estar ubicada en un distrito comercial bullicioso, el alquiler de la ubicación suele ser relativamente alto, por lo que la mayor parte de la inversión inicial se gasta en el alquiler de la tienda, seguido de la entrega inicial de los productos. Para una tienda de 25 metros cuadrados se deben adquirir al menos 200 variedades. En la etapa inicial de operación se pueden realizar compras con base en las variedades más vendidas en el mercado, y en la etapa posterior, las compras se pueden realizar con base en las ventas tempranas locales.
Tienda: una tienda pequeña puede tener unos 25 metros cuadrados y la decoración debe estar llena de elementos clásicos y acompañada de música clásica. Las paredes de la tienda están equipadas con elegantes vitrinas de madera, se puede colocar una vitrina de vidrio en el medio y se puede instalar un mostrador de caja en la entrada y salida.
Debido a que las tiendas de palillos se ocupan principalmente de palillos de gama media a alta y otorgan gran importancia a la publicidad y la introducción de la cultura de los palillos, los inversores deben tener los antecedentes comerciales y culturales correspondientes; de lo contrario, será difícil atraer un cierto nivel de clientes para patrocinarlos y favorecerlos.
Pasos para iniciar un negocio
Prefiera tiendas comerciales de calle reconocidas
Compras descentralizadas y empaque unificado
Ubicación de la tienda: la principal comprador de palillos Es un turista extranjero. Además, cada vez es más aceptado como regalo para familiares y amigos o como recuerdo para reuniones. Por lo tanto, los distritos comerciales conocidos y bulliciosos son la primera opción para abrir tiendas de palillos, entre las cuales las tiendas independientes son las mejores. Tener una tienda independiente en un famoso centro comercial también es una buena opción.
Además, también puedes considerar abrir una tienda cerca de atracciones turísticas famosas de la ciudad, pero esto tiene ciertas limitaciones porque solo se dirige a turistas.
Solicite una licencia: solicite una licencia comercial y un registro fiscal.
Prepare el suministro de bienes: según las diferentes materias primas en diferentes lugares, los palillos producidos en varios lugares tienen sus propias características. Por lo tanto, si abre una tienda usted mismo, necesitará obtener suministros de todo el país y aumentar la variedad de palillos. Sin embargo, si no puede adoptar el mismo empaque de marca, será difícil formar una gestión de marca. Si no existe una estrategia unificada de gestión de marca, será derrotada por las cadenas de tiendas maduras en el mercado actual. Por tanto, unirse a una marca conocida es la mejor manera de abrir rápidamente una tienda y obtener ganancias en el corto plazo.
El secreto del éxito
El embalaje exquisito atrae a los clientes
Contacte con el grupo de compras para asegurar los pedidos.
Varias variedades y envases exquisitos: una tienda de palillos chinos en Nanjing East Road, dos días antes de su apertura el 1 de abril de este año, facturó varios miles de yuanes. Cuando el negocio va bien, la facturación mensual de la tienda de palillos puede alcanzar decenas de miles de yuanes o más. Esta tienda de palillos, que tiene una superficie de unos 60 metros cuadrados, es simplemente un "reino de los palillos". A excepción de las exquisitas tallas en los palillos, solo hay plata de ley, cloisonné con incrustaciones de jade, conchas con incrustaciones, ébano con incrustaciones de plata, ébano, sándalo, madera de dátil, caoba y palo de rosa poco común, lo que marea a la gente. Los palillos se dividen en palillos del zodíaco, palillos para parejas, palillos para una familia de tres y cuencos y palillos de dragón y fénix para bodas. El embalaje resalta la cultura china. Los palillos se empaquetan principalmente en cajas y se dividen en un par, dos pares, tres pares y cinco pares, todos con soportes para palillos. El embalaje exterior de estas cajas presenta imágenes del Templo del Cielo en Beijing y los Guerreros de Terracota en Xi'an, mientras que el embalaje interior es elegante y generoso. El dueño de la tienda dijo a los periodistas que debido a que el propósito principal de los palillos artesanales es regalarlos a familiares y amigos, o como souvenirs a amigos extranjeros, el empaque debe ser exquisito.
Vender palillos es en realidad vender cultura - "En realidad, vender palillos es vender cultura", dijo a los periodistas el propietario de la tienda antes mencionada. Debido a que los clientes no comprenden todos los palillos, incluido el material, la artesanía, la forma y el significado, el personal de ventas de la tienda debe tener habilidades de guía de compras, recomendar con entusiasmo a diferentes clientes las variedades que pueden comprar y presentarles las características especiales de este palillo. Artesanía.
Recepción de pedidos después de las ventas minoristas: el propietario de la tienda de palillos se centra en las operaciones de la tienda, que es a la vez una tienda minorista y un escaparate para exhibir la marca. La función del escaparate es publicitaria. Una vez que una tienda está bien gestionada, es fundamental que los clientes acudan activamente a su puerta. Según el propietario de esta tienda de palillos chinos en Nanjing East Road, los clientes vienen de todo el mundo y de todos los ámbitos de la vida. Es inevitable que algunas personas se enamoren de los palillos a primera vista. La famosa empresa multinacional de logística TNT visitó recientemente su tienda y realizó un pedido importante. Dijo que muchas empresas multinacionales comprarían grandes cantidades de palillos como obsequio para socios y clientes de todo el mundo durante las reuniones. Además, los establecimientos comerciales de alto nivel, como hoteles y casas de huéspedes, también comprarán grandes cantidades de palillos de madera y palillos artesanales para mejorar la calidad del hotel. Desde esta perspectiva, si espera y observa, puede recibir pedidos y, si toma la iniciativa, puede ganar más clientes.
Análisis de beneficios
Tomemos como ejemplo una tienda de 25 metros cuadrados. El personal de la tienda incluye 4 vendedores y 1 cajero.
Inversión temprana
El alquiler de la tienda cuesta unos 12.000 yuanes (pague tres y obtenga uno gratis), la decoración cuesta unos 50.000 yuanes y el primer lote de productos cuesta 80.000 yuanes. Prepare otros 50.000 yuanes en capital de trabajo. * * * 300.000 yuanes.
Análisis de beneficios
Ventas: un juego de palillos con un precio de 200 a 400 yuanes es el producto más vendido en la tienda de palillos. Si se venden 10 juegos de palillos a partir de 300 yuanes cada día, la facturación mensual promedio será de 90.000 yuanes.
Los principales gastos incluyen: precio de compra: 40.000 yuanes, alquiler de la tienda: 30.000 yuanes, mano de obra: 5.000 yuanes, agua, electricidad, transporte y otros gastos: 2.000 yuanes, un total de 77.000 yuanes.
Beneficio neto mensual: 65.438 300.000 yuanes
Beneficio neto anual: 6.543.856 yuanes (coste recuperable en dos años)
Nota: Debido a las condiciones operativas y dependiendo de La calidad de los operadores, el desempeño operativo de cada tienda será diferente y también pueden ocurrir pérdidas. La introducción anterior y el análisis de ganancias son solo como referencia. Invierta en consecuencia bajo su propio riesgo.
Casos de éxito
Nanjing Road muestra la cultura de los palillos.
En la tienda de palillos Yunhong en Nanjing East Road en Shanghai, los periodistas pueden deleitarse con ella. En la tienda de antigüedades y elegantemente decorada, hay varias lámparas decorativas llenas de encantos antiguos, como "Fu", "Lu", "Shou", "Xi", etc. Varias vendedoras vestidas con trajes Tang rojos presentaron con entusiasmo la historia, la cultura y las características de los palillos a cada cliente que entró en la tienda. Los clientes que entraron a la tienda de palillos quedaron asombrados por la exquisitez de los pequeños palillos y nunca quisieron irse.
Según el gerente Liang de la tienda, aquí hay más de 500 tipos de palillos, dependiendo de la artesanía, los materiales y el embalaje, los precios de varios palillos varían desde unas pocas docenas de yuanes hasta casi 10.000 yuanes. .
También dijo que, a diferencia de los palillos de la tienda de palillos de la calle Wangfujing en Beijing, muchos de los palillos aquí están diseñados especialmente para los clientes de Shanghai. Por ejemplo, algunos de los patrones transferidos o planchados son del Templo del Dios de la ciudad de Shanghai, y algunos son de A lo largo del río durante el Festival Qingming, que están llenos del encanto de las ciudades acuáticas de Jiangnan y combinan hábilmente la historia con la cultura de los palillos. Dijo a los periodistas que la innovación es la forma de sobrevivir de Yunhong Chopsticks y que la localización es la característica comercial de Yunhong Chopsticks. Esta es también el arma mágica para abrir una tienda de palillos chinos en 2002 y convertirla en más de 20 cadenas de tiendas en todo el país en sólo tres años. El gerente Liang también reveló que, además del comercio minorista, muchas grandes empresas, incluidas las multinacionales, llevarán a cabo una cooperación comercial profunda en forma de pedidos.
Se entiende que el éxito de Yunhong Chopsticks Store ha atraído a gerentes, incluida la tradicional "Shanghai Chopsticks Store", a visitar y estudiar.
Transmisor de datos
Los palillos se consideran mascotas
El nombre de los palillos proviene del color oral: los antiguos llamaron por primera vez a los palillos "palillos", y la casa en el sur, el barco tiene miedo de que el barco se detenga y "se detenga", por eso los palillos se llaman "kuai", de ahí el nombre.
Los palillos siempre han sido considerados una mascota. Los chinos utilizan palillos con punta cuadrada y cuerpo redondo, que simboliza la eternidad del cielo y la tierra redondos.
En las costumbres nupciales, los palillos se utilizan para desear a los recién casados un pronto nacimiento de hijos, y se entregan palillos a los recién casados para expresar su determinación de no separarse nunca como pareja; se entregan palillos a familiares y amigos; para mostrar preocupación por la vida de los demás. Los palillos entregados a un compañero representan una cooperación interdependiente. En los festivales tradicionales chinos, ocho pares de palillos simbolizan la buena suerte, mientras que diez pares de palillos simbolizan la perfección y el reencuentro. Por lo tanto, en la mente de las personas, los palillos no son solo un tipo de vajilla, sino que también representan bendiciones y esperanzas de una vida mejor. El significado auspicioso hace que los palillos sean la mejor opción para regalos con encanto clásico oriental y estética moderna.
Consejos de Tashan: si los miembros de Tashan están interesados en esta información, pueden preguntar en el Tashan Club local o llamar a la sede de Shanghai Tashan para obtener información detallada. ¡Otra Asociación de Montaña ayudará de todo corazón a sus miembros a innovar en su forma de pensar y crear riqueza!