La clave del éxito de la tienda online de una pareja
Son dos parejas jóvenes, uno de los innumerables "vagabundos de Beijing". Una vez llegaron a Beijing sin nada. En los últimos años, han hecho realidad muchos sueños en Beijing al administrar una próspera tienda en línea. Hace unos días, los periodistas entrevistaron a los dueños de las tiendas de estas dos parejas y les preguntaron sobre sus métodos comerciales. Casualmente, todos citaron una frase clásica del drama coreano "Business Road": "Los negocios no se tratan de obtener ganancias, sino de ganarse el corazón de la gente". Esto probablemente se refiere al principio de "integridad" al que las tiendas en línea conceden mayor importancia. Cada uno tiene sus propios Trucos para realizar este principio.
Para abrir una tienda primero hay que tener interés y luego negocio.
El periodista descubrió que estas dos exitosas tiendas familiares en línea tienen muchas similitudes. Por ejemplo, los proyectos que dirigen son cosas que les interesan mucho y son el mismo pasatiempo que marido y mujer.
La Sra. Xu y su marido dirigen una tienda de artículos deportivos. Hace cinco años, la Sra. Xu, que todavía trabajaba como empleada en una empresa, vio a un amigo vendiendo varias pelotas y raquetas en línea. Tenía mucha curiosidad y volvió para comentarlo con su marido. También quiere intentar abrir una tienda en línea. De todos modos, no fue una inversión abrir una tienda en línea en ese momento, y a ambos les encantaban los deportes, por lo que se llevaron bien y comenzaron su tienda de deportes en línea en Taobao. En ese momento, nos estábamos poniendo al día con la moda nacional del fitness y el negocio era inesperadamente bueno, así que renunciaron oficialmente medio año después y comenzaron a administrar el negocio de la tienda en línea a tiempo completo. "Todos estamos interesados en los productos deportivos. Si trabajamos duro por lo que nos gusta, obtendremos el doble de resultados con la mitad del esfuerzo", dijo la Sra. Xu a los periodistas.
Yunfei y Xie Yi se desviaron antes de abrir una tienda de videos "Yifei Boutique" en Taobao. Empezaron como una tienda de moda, pero no salió bien. "Las chicas siempre son exigentes a la hora de comprar ropa. Un lado es gordo y el otro delgado. Cuando ven el producto, no les gusta encontrar motivos para solicitar una devolución. La tasa de devolución es demasiado alta". No puedo vender ropa, solo vender otra cosa. A Yunfei y su esposa les gusta leer y coleccionar varios libros, películas y CD de música. Al principio, sólo querían vender el exceso de tesoro. Inesperadamente, fueron muy populares. Su tienda Taobao se convirtió en una librería de audio y vídeo. Con su conocimiento y buen gusto, la tienda lleva tres meses abierta y tiene un índice de elogio 100% online. Se vendieron casi 300 artículos sin una sola queja.
El negocio está en auge y cada uno tiene sus propios trucos.
La razón por la que las dos tiendas online pueden destacarse entre el innumerable ejército de Taobao es porque utilizan sus propios conocimientos para lograr la conocida "integridad".
Yunfei dijo a los periodistas que insistió en la estrategia de "1 yuan" y ganó suficiente popularidad para la tienda. "Sólo haciendo 'Fotografía de 1 Yuan' podemos colocar nuestro sitio web en la parte superior. Otros pueden ver nuestro sitio web haciendo clic en 'Fotografía de 1 Yuan'". La "Subasta de 1 Yuan" es un negocio muy popular en Taobao Way. Cada tienda puede subastar sus propios artículos. El precio inicial de todos los productos es 1 yuan y cada artículo debe venderse al precio de subasta. Incluso si el precio de la subasta es de solo 1 yuan, la tienda no puede aumentar el precio sin autorización ni negarse a vender. Los precios ultrabajos son ciertamente tentadores para los compradores, pero los vendedores deben asumir muchos riesgos. Yunfei dijo que muchos de sus productos finalmente se vendieron por 1 yuan. "¿No es una gran pérdida?" Cuando los periodistas le preguntaron, Yunfei explicó: "Nuestro 'tiro de 1 yuan' gana dinero principalmente con el envío, y el costo de las cosas que filmamos es relativamente bajo". disparar" Se gana el corazón de la gente siendo honesto y nunca rompe su promesa una vez completada la subasta, en lugar de jugar trucos como algunos vendedores.
Para poder comprar estos productos auténticos a bajo precio, Yunfei, a quien no le gusta comprar, pasa todo el día comprando en línea. "Algunos sitios web grandes suelen tener ventas de liquidación. Estas cosas se venden a precios extremadamente bajos sin importar el costo. Deben ser genuinas. Una vez, hizo un pedido de 1.000 yuanes en línea de una vez y el repartidor trajo dos sacos". En cuanto a por qué estos productos de bajo precio tienen un buen mercado, Yunfei dijo: "No hay ningún secreto, todo depende de la visión personal".
La Sra. Xu y el Sr. Xu utilizan una combinación de tiendas físicas y en línea. Después de que la tienda en línea tuvo un buen comienzo, descubrieron que para ganar una base de clientes más grande, además de utilizar métodos de comunicación convenientes en Internet, también era importante que los clientes vieran y tocaran la tienda física. "Los artículos deportivos son consumibles y deben usarse durante mucho tiempo. Muchos clientes tienen que usar sus propios ojos para ver las cosas, especialmente aquellos que juegan golf con frecuencia. Sabrán si algo es verdadero o falso con solo mirarlo, por lo que Queremos abrir una tienda física para que los clientes estén más conscientes. No se preocupen. Todavía tenemos un estudio de producción y teníamos algunos ahorros en ese momento, así que pudimos abrirlo”, dijo la Sra. Xu con confianza a los periodistas. Las tiendas físicas les permiten centrarse más en la autenticidad.
"No engañaré a ningún cliente, y el cliente no es tonto. Mientras engañe a un cliente una vez, el cliente no volverá. Especialmente la transparencia en Internet es tan fuerte y el precio es claro de un vistazo. ", Dijo la Sra. Xu.
La división del trabajo entre hombres y mujeres no cansa.
Muchas tiendas familiares exitosas se complementan entre sí, y debe haber una clara división del trabajo entre las tiendas familiares exitosas, como dice el refrán: "Hombres y mujeres trabajan juntos para trabajar". incansablemente." A partir de las experiencias de estas dos parejas, el reportero siente que las parejas primero deben confirmar sus respectivos roles y responsabilidades antes y después de iniciar un negocio, y pueden hacer planes basados en sus personalidades e intereses personales.
La Sra. Xu dijo a los periodistas: "Mi marido es introvertido y no le gusta hablar, por lo que es el principal responsable del trabajo técnico, como montar y tirar de las raquetas de bádminton. Yo era la principal responsable de la publicidad y ventas en la etapa inicial, y ahora soy responsable de las operaciones de la tienda en línea, actualizando la información de la tienda en línea o comunicándome con los clientes que han realizado solicitudes, incluida la presentación detallada de los productos a los clientes en la tienda física ". "La mujer lidera el exterior, el hombre lidera el interior" La pareja que abre una tienda, trabaja en conjunto y realiza sus respectivas tareas, es la clave para obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo al iniciar un negocio.
En "Yifei Boutique", Yunfei siempre decía: "¡Solo soy un asalariado de la jefa!" De hecho, Xie Yi solo puede ser considerado un "gerente honorario" porque la mayoría de ellos. Yunfei completa los negocios desde la solicitud del sitio web, el registro, el establecimiento del sitio web, la apertura y las transacciones posteriores. Más tarde, el propio Yunfei admitió que él era el "cerebro intelectual" de la tienda. Sin embargo, ambas parejas son personas ocupadas y tanto Yunfei como Xie Yi tienen sus propios trabajos. Yunfei trabaja como profesora de matemáticas en una conocida escuela en línea. En su tiempo libre, suele dar conferencias en varias clases de tutoría para ganar algo de dinero extra. Xie Yi también tiene varias identidades. Trabaja como consultor de seguros de vida para una compañía de seguros y es accionista y comprador de una tienda de ropa los fines de semana. Cuidar el pequeño negocio es lo que hacen en su tiempo libre. La cooperación entre ellos se refleja más en la disposición del tiempo. Quien tiene tiempo puede hacer más.
Planificar diferentes objetivos es igualmente optimista.
Después de un buen comienzo en Beijing, ¿cómo planean estas dos parejas de comerciantes en línea su vida y sus negocios futuros? Al respecto dieron respuestas diferentes, pero reflejaron la misma actitud positiva y optimista.
La Sra. Xu y su esposa dijeron a los periodistas que ahora pueden ganar alrededor de 300.000 yuanes al año. Desde una vida laboral de 600 yuanes al mes hasta una vida acomodada con una casa, un coche y niños, también viven en Beijing con todos los ancianos de la familia. En palabras de la Sra. Xu: "Ahora estoy muy satisfecha. Puedo estar con mi familia todos los días, especialmente con mi bebé". La Sra. Xu y su marido son transparentes en su gestión financiera. Además de los gastos diarios del hogar, planean invertir todo su dinero en tiendas físicas y prepararse para ampliar la tienda.
Yunfei y su esposa son más jóvenes y no tienen hijos, por lo que sus ideas son obviamente más "únicas". Aunque el negocio de la tienda es cada vez más próspero, Yunfei todavía no está seguro de "qué puede generar dinero". No sólo porque no tienen experiencia, sino porque están demasiado ocupados. A los ojos de Yunfei, "no hay nada más divertido que administrar una tienda", ya sea investigación y desarrollo médico, marketing, planificación de marketing, venta de seguros o trabajo independiente con un salario mensual de al menos 65.438+100.000 yuanes. Haga que Yunfei y Xie Yi abandonen su vida actual de "jugar y administrar una pequeña empresa". Según sus palabras, "no pretendo ganar mucho dinero sólo por diversión". En su opinión, vivir libremente y divertirse es mucho más importante que ganar dinero.
；