Plantilla de planificación de marketing para estudiantes universitarios (2)

Primera parte del plan de marketing para estudiantes universitarios

Primera parte: Análisis de mercado

1. Antecedentes:

1. Xi'an es mundialmente famosa como una de las cuatro civilizaciones antiguas del mundo y la primera de las cuatro capitales antiguas de China. Tiene un vasto territorio y abundantes recursos. Las montañas Qinling sirven como línea divisoria climática entre el norte y el sur de China, y su línea principal atraviesa la provincia de este a oeste. Al norte se encuentra la singular meseta norte de Shaanxi, al centro se encuentra la fértil llanura de Guanzhong y al sur se encuentran las singulares montañas Qinba. La zona montañosa de Qinba es un terreno que ha criado a los niños de Shaanxi. Sus fronteras, recursos y productos son bien conocidos en todo el país, y sus productos representativos son aún más difíciles de enumerar uno por uno. Pero en el fondo, incluso se puede decir que los huertos de los agricultores de Basán son representativos de toda la región de Shaanxi Qin.

2. Cuando hablamos de productos agrícolas, hay que mencionar la famosa ciudad de Shaanxi, la única ciudad del sur de Shaanxi: Hanzhong, Shaanxi. Hanzhong tiene una fuerte atmósfera cultural, un representante típico de la cultura de los Tres Reinos, un profundo patrimonio histórico y un paisaje natural único y hermoso. Se le conoce como el "Qinba Tianfu". Hanzhong, provincia de Shaanxi, no sólo tiene una larga historia, sino que también cuenta con condiciones naturales únicas. El clima único es un lugar excelente para el cultivo de frutas. Especialmente la cereza Hanzhong Xixiang, que es una fruta especial del condado de Xixiang, Hanzhong, Shaanxi, y una de las primeras frutas que se comercializa en el norte de mi país.

3. Las cerezas Shaanxi Hanzhong Xixiang son famosas por su gran tamaño, pulpa gruesa, piel fina y color rojo. Las variedades de cerezas en el condado de Xixiang son una de las tres áreas productoras de cerezas famosas del país y son una importante industria especializada local en Shaanxi. La boca de la zanja de cerezas del condado de Xixiang lleva el nombre de la rica producción de cerezas conocidas como "ágata". Han pasado 200 años. Años de historia. Los cerezos florecen a principios de marzo de cada año y la fruta madura desde finales de abril hasta principios de mayo.

En abril de 2000 se celebró el primer Festival de la Cereza. Más de 30.000 personas visitaron el valle de Yingying, lo que promovió el desarrollo simultáneo del comercio y las industrias terciarias del condado y se convirtió en un nuevo punto de crecimiento para la economía local. Con este fin, nuestro grupo utilizó las cerezas Shaanxi Hanzhong como características de Xi'an, llevó a cabo el sabor local, el marketing y el diseño de empaque de los productos, y desarrolló una serie de bebidas de jugo llamadas "Red Pearl".

2. Análisis del mercado de bebidas a base de zumos de frutas

Después de entrar en el siglo XXI, el mercado mundial de bebidas tiene amplias perspectivas y el consumo de refrescos ha cambiado, en particular, los países desarrollados han reducido gradualmente el consumo de alcohol y han optado por bebidas naturales y menos azucaradas. son buenos para la salud. Promueven cambios en la estructura de las variedades de bebidas. Por lo tanto, el estatus tradicional de las bebidas carbonatadas se verá desafiado y las bebidas de nueva generación, como las bebidas de té, las bebidas de frutas y las bebidas funcionales, recibirán más atención por parte del mercado interno.

Según datos de CMMS, en 2000, a excepción del agua embotellada, la tasa de penetración en el mercado de otros tipos de bebidas aumentó en comparación con 1999, de las cuales la cola aumentó un 3,9% y los jugos de frutas aumentaron un 7,2%. En comparación, las bebidas carbonatadas con la función principal de calmar la sed y una "imagen" más tradicional parecen algo débiles. La característica más importante de los jugos de frutas no es sólo saciar la sed, sino que también son ricos en vitaminas, minerales, oligoelementos, etc. Tienen altas funciones nutricionales y de cuidado de la salud y también son muy apreciados por su sabor original. Los expertos analizan que el consumo de bebidas nuevas por parte de los residentes chinos sigue siendo muy bajo. El consumo anual per cápita de bebidas a base de jugo es inferior a 1 kilogramo, mientras que el consumo per cápita mundial ha alcanzado los 7 kilogramos. Se puede observar que aún queda mucho margen para el desarrollo de bebidas de frutas.

III. Análisis SWTO del producto

Ventajas:

1. La bebida de jugo "Red Pearl" tiene efectos adelgazantes y de belleza, y puede satisfacer las necesidades de un gran número de clientes necesitan.

2. Los jugos "Red Pearl" se obtienen de la cercana Xi'an, lo que reduce los costos de producción y puede generar más ganancias.

3. Ventajas de la tecnología de producción.

4. Como bebida lanzada en Xi'an, todo el mundo conoce la cereza. El público entiende este producto y acepta fácilmente nuevos productos.

5. El posicionamiento del target es claro, centrándose en mujeres jóvenes y colectivos juveniles.

Desventajas:

1. Las bebidas a base de zumo son nuevas en el mercado y tienen poca visibilidad del producto.

2. Se lanzó en Xi'an por primera vez y el área de ventas está demasiado concentrada.

3. Problemas de financiación. Las nuevas empresas tienen pocos fondos y están en desventaja frente a la competencia.

4. La bebida de jugo "Red Pearl" es una bebida de jugo puro y perderá algunos clientes a quienes les gusta beber jugos mezclados.

Oportunidades:

A medida que aumenta la conciencia de las personas sobre la nutrición, la salud y el cuidado de la salud, esta demanda y el número de personas que optan por beber jugos nutricionales, saludables y para el cuidado de la salud aumentan. También en expansión y crecimiento en el futuro, las perspectivas de desarrollo del mercado de bebidas de jugos de frutas son muy prometedoras.

Amenazas:

1. Barrera de precios.

2. Quejas de mal gusto y sabor desagradable.

3. Los estándares de bebidas a base de jugos de mi país son imperfectos.

4. Los zumos de frutas contienen mucha azúcar y su consumo excesivo puede provocar obesidad. Plan de embalaje del producto

3. Diseño de marca:

El diseño de marca es comunicación visual. Es una entidad de imagen que ayuda al desarrollo de la empresa. No solo puede ayudar a la empresa a captar correctamente la dirección de la marca, sino que también permite a las personas tener una imagen. impacto efectivo y profundo en la imagen corporativa de forma correcta y rápida.

Parte 3: Plan estratégico de promoción de nuevos productos

1. Tema publicitario: Deliciosa y nutritiva, bebida para estar en buena forma, cuanto más bebas, más saludable estarás.

Actuación publicitaria: temprano en la mañana, cuando sale el sol, Fan Bingbing prueba "Red Pearl" en el balcón.

Combinación de medios: utilice periódicos comerciales chinos locales, el metro y la luz del autobús. anuncios en cajas y carrocerías de automóviles. Los anuncios y comerciales de televisión promocionan nuevos productos para que los consumidores puedan entender la bebida Red Pearl y estén dispuestos a aceptar "Red Pearl". Bebida "Perla Roja".

2. Análisis del comportamiento de compra del consumidor: El consumo de jugo es un consumo perceptual basado en las características del jugo y la búsqueda del valor del consumo.

1. En primer lugar, los consumidores proyectarán muchas emociones internas y generarán muchas asociaciones hermosas durante el proceso de consumo, obteniendo así entretenimiento y satisfacción psicológica. En este proceso, los consumidores compararán la imagen de la marca de jugo con sus propias búsquedas de valor. Las bebidas de jugo "Red Pearl" se centran en "beber bien, beber para estar en buena forma, beber para estar más saludable", lo que permite a los consumidores experimentar el sabor dulce del producto y al mismo tiempo les permite experimentar un estilo de vida natural y saludable y una belleza personal. -imagen. Estas son las características de valor de "Red Pearl". La combinación de estas características de valor con las búsquedas de valor de los consumidores puede determinar las motivaciones de consumo de los consumidores.

2. Motivación del consumo:

(1) Búsqueda de un gusto. Esto está relacionado con la fisiología humana. El cuerpo humano a menudo necesita una especie de estimulación del sabor de la fruta. Cuando familiares y amigos se reúnen, necesitan un sabor único de fruta y un sabor único de jugo para estimular y dar a las personas una sensación de relajación.

(2) Vitalidad saludable. Como todos sabemos, el agua es fuente de vida. Se debe agregar suficiente agua todos los días para garantizar las necesidades básicas de la gente. Al mismo tiempo, las frutas contienen suficiente agua y azúcar, lo que puede reponer energía rápidamente. El jugo "Red Pearl" puede satisfacer las necesidades de salud y vitalidad de las personas.

(3) Garantía nutricional. Hoy en día, las personas buscan cada vez más una vida sana y equilibrada nutricionalmente, por lo que las vitaminas que aportan las frutas son indispensables. El jugo "Red Pearl" puede aportar vitaminas ricas y fáciles de absorber, lo que ayuda a garantizar las necesidades nutricionales del cuerpo humano.

(4) Hidratante y embellecedor. Todo el mundo ama la belleza, especialmente las consumidoras, que quieren lucir siempre radiantes y radiantes. Las bebidas de jugos de frutas son ricas en nutrientes como agua y vitaminas, que pueden blanquear la piel, retrasar el envejecimiento, promover la digestión gastrointestinal y lograr los efectos de perder peso y moldear una figura hermosa.

(5) Juventud, sol y moda. El color cereza es radiante, simboliza la juventud, el sol y la moda, por eso “Red Pearl” está dirigido a jóvenes que siguen las tendencias y la moda, aportándoles una experiencia juvenil única.

Segmentación de grupos de consumidores

Cada producto tiene su propio grupo de consumidores Los grupos de consumidores de bebidas de jugo "Red Pearl" se dividen de la siguiente manera:

1. Adolescentes. grupo de consumidores infantiles. Los consumidores menores de edad no tienen capacidad financiera independiente y su comportamiento de compra se basa únicamente en el juicio sensorial. Son propensos a realizar compras impulsivas cuando ven cosas nuevas.

2. Grupo de consumidores adolescentes. Los adolescentes sienten curiosidad por cosas nuevas y están dispuestos a probar cosas nuevas, y también persiguen el consumo personalizado y el consumo de moda. El jugo "Red Pearl" les aporta vitalidad juvenil y tendencias de moda.

3. Mujeres jóvenes. Si bien las mujeres jóvenes buscan la salud y la moda, también tienen preferencias únicas por la "belleza".

El jugo "Red Pearl" satisface sus necesidades con sus efectos únicos.

4. Pequeña burguesía y trabajadores administrativos. Disfrutan de una calidad de vida de alto nivel y el jugo "Perla Roja" satisface su búsqueda de una vida mejor.

3. Selección del mercado objetivo:

1. A medida que el nivel de vida de las personas mejora, la vida se vuelve cada vez más cómoda y la gente prefiere las compras en un solo lugar, por lo que los supermercados se han convertido en la primera opción de las personas. Por lo tanto, los supermercados tienen grandes ventas y más grupos de consumidores.

2. Una gran proporción de estudiantes beben jugos y la escuela está ubicada en una zona de gran tráfico, por lo que el supermercado de la escuela y las tiendas de conveniencia cercanas tienen buenas ventas y un mercado determinado.

3. Los parques y atracciones turísticas no solo tienen un gran flujo de personas, sino que también tienen una fuerte demanda de los consumidores. Por lo tanto, vender en algunos lugares pintorescos y parques de Xi'an no solo puede aumentar las ventas, sino también. aumentar la visibilidad.

4. Posicionamiento y precios del producto:

1. Debido a que Chibi Maruko-chan es reconocido como un producto de belleza adelgazante y adelgazante y satisface el deseo de los jóvenes de hoy de buscar una figura esbelta, las mujeres jóvenes son el principal grupo de consumidores.

2. Según los expertos, las cerezas también tienen otro efecto importante: pueden aliviar las molestias de los trabajadores informáticos. Por lo tanto, los jóvenes de hoy trabajan muchas horas, han desarrollado redes y no pueden trabajar sin computadoras, por lo que los jóvenes pueden amar a Red Pearl.

3. Según la encuesta a continuación, cuando los consumidores compran bebidas, elegirán bebidas que se adapten a su rango de precios en función de su situación real. Combinado con el costo de la bebida perla roja que desarrollamos, el producto mejorará. eventualmente tendrá un precio de 4 yuanes la lata.

5. Estrategia de promoción

1. Promoción personal. Permitir que el personal vaya a los principales supermercados, tiendas minoristas, restaurantes, tiendas de conveniencia y otros lugares para promocionar nuestros productos, y brindarles una cierta cantidad de bebidas de prueba gratuitas para lograr su comprensión y reconocimiento de los productos, con la esperanza de ingresar a través de sus plataformas. mercado y establecer relaciones de suministro y comercialización a largo plazo.

2. Promoción en Internet. Hoy en día, los internautas están mucho menos entusiasmados por comprar bebidas en línea que en los lugares de compras tradicionales, como centros comerciales y supermercados. Por lo tanto, los precios de los productos en línea son generalmente más bajos que los que se venden de manera tradicional para atraer a la gente a comprar. Por lo tanto, después del lanzamiento de nuevos productos, primero atraer a los consumidores a través de descuentos en línea, informarles sobre este producto y estimular su deseo de comprar a precios bajos.

3 Ir al campus para hacer publicidad. En primer lugar, el consumo de los estudiantes universitarios es ahora una parte que no se puede subestimar. En particular, sus conceptos de consumo vanguardistas y su capacidad para aceptar cosas nuevas nos hacen confiar en que podemos abrir un buen mercado aquí. Podemos montar un punto de degustación en la entrada del concurrido comedor para que los estudiantes puedan probarlo gratis. Si les gusta, podrán comprarlo inmediatamente al lado. En segundo lugar, podemos patrocinar diversas actividades a gran escala en las escuelas (como juegos deportivos, partidos de baloncesto, partidos de fútbol, ​​veladas culturales a gran escala, etc.) para aumentar la visibilidad de nuestros productos.

Plan 2 de planificación de marketing universitario

Prólogo:

En la sociedad actual, la economía se está desarrollando rápidamente y el nivel de vida de las personas mejora constantemente. Con la mejora del nivel de vida, también aumenta la concienciación de la gente sobre la salud. La gente presta cada vez más atención a la higiene personal y a la prevención de enfermedades. Además, las epidemias como el SARS, la gripe aviar y la gripe A se han extendido en los últimos años, lo que ha hecho que la gente preste más atención a la higiene personal. Las manos son partes que a menudo están en contacto con el mundo exterior y son las más susceptibles al contacto y la infección con virus. Por lo tanto, el paso más importante en la publicidad y prevención de enfermedades epidémicas es la desinfección de manos, y la demanda de desinfectantes para manos está aumentando gradualmente. .

Por eso, cada vez hay más desinfectantes para manos en el mercado. Aunque hay muchas categorías, los efectos no son los mismos y existen ciertas limitaciones. Es decir, la mayoría de los desinfectantes para manos requieren agua para enjuagarse. Si el agua no se lava, quedarán residuos que afectarán la calidad de los alimentos. ; y La mayoría de ellos contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y el uso excesivo puede dañar las manos.

Bajo esta circunstancia, Shanghai Jiujiu Biotechnology Co., Ltd. desarrolló la "Serie Desinfectante Anlijiu". Al adoptar una nueva fórmula única de "daño cero", ha lanzado una revolución verde en productos de desinfección en el campo de la salud. Esta serie de productos desinfectantes se basa en la "atracción entre cargas iónicas" para disolverse y penetrar las paredes celulares, las membranas celulares y los núcleos de bacterias y virus, provocando cambios de permeabilidad en los componentes celulares de bacterias y virus, provocando que se descompongan y mueran rápidamente. , logrando así seguridad, alta eficiencia, efecto de desinfección y esterilización.

La calidad de este producto es líder a nivel internacional. Adopta una nueva fórmula de "sal de amonio cuaternario complejo" y ha pasado la inspección y certificación de ocho instituciones autorizadas en el país y en el extranjero. Calidad "Anlijiu" aprobada oficialmente por el Ministerio de Salud de China Serie de productos desinfectantes.

"Anlijiu No-Rinse Hand Sanitizer" también ha entrado en el mercado de desinfectantes para manos de Guangzhou con sus ventajas de botellas pequeñas, fácil portabilidad y sin necesidad de lavar. Se cree que sus ventajas se destacarán en el futuro. competir y ocupar una determinada cuota de mercado.

1. Análisis de la situación actual

1. Análisis macro:

Con la mejora gradual del nivel de vida de las personas, las personas prestan cada vez más atención a la salud. Guangzhou es una ciudad con una gran población, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina representan una proporción muy grande. Su conciencia sobre la salud es más fuerte, junto con el brote de varias epidemias en los últimos años, todos han desarrollado un buen hábito de lavarse las manos. También se ha convertido en una necesidad diaria necesaria para ellos, por lo que el mercado de desinfectantes para manos es cada vez más grande y la competencia será cada vez más feroz.

2. Microanálisis:

(1) Potencial de mercado. A través del análisis podemos ver que este es un mercado con un enorme potencial. China tiene una gran población y es un mercado de consumo enorme. Sumado a los brotes de SARS, gripe aviar e influenza A en los últimos años, la gente está prestando cada vez más atención a la prevención de diversas enfermedades mediante la limpieza, la higiene y la concienciación sobre la salud. ha mejorado aún más. Con la aparición de diversas enfermedades, la conciencia sobre la higiene se ha fortalecido aún más, especialmente la limpieza de las manos que están fácilmente expuestas a infecciones bacterianas, por lo que la demanda de desinfectantes para manos aumentará considerablemente.

(2) Competidores. Actualmente, existen muchos tipos de desinfectantes para manos en el mercado y la competencia es feroz. Entre ellas, varias marcas importantes como Blue Moon, Velox, Schmidt y DuPont ocupan la gran mayoría de la cuota de mercado, y cada marca tiene sus propias características y ventajas si desea romper este patrón de una vez y ocupar rápidamente el mercado. es relativamente difícil. Por lo tanto, debemos desarrollar las propias ventajas de "Anlijiu" y explorar el mercado del océano azul tanto como sea posible. Por ejemplo: según la investigación, la mayoría de los desinfectantes para manos de otras marcas contienen ingredientes corrosivos como el alcohol, y la mayoría de ellos son geles de ducha de gran capacidad. Sin embargo, "Anlijiu" tiene sus propias características a este respecto. Capacidad y fácil de transportar. Y es tipo spray, tipo espuma, no es necesario enjuagar. (3) Características del consumidor. Los objetivos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina. Tienen una gran conciencia sobre la higiene y la prevención de enfermedades. Prestar atención a la vida diaria y la higiene ambiental se ha convertido en su comportamiento consciente, por lo que el desinfectante de manos se ha vuelto cada vez más indispensable para ellos, pero lavarse las manos. El efecto, la marca y el precio del líquido afectarán su elección.

A través de la encuesta, encontramos que para el desinfectante de manos, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina valoran principalmente el efecto y la marca del producto (como se muestra en la Figura 1), y el precio es secundario. Desde la perspectiva del precio únicamente, los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina También existen algunas diferencias en los precios que los trabajadores de oficina están dispuestos a pagar. Los estudiantes que no tienen recursos financieros generalmente no pueden aceptar productos de mayor precio y prefieren productos de bajo precio, mientras que los trabajadores de oficina tienen ciertos recursos financieros y generalmente se centran en la buena calidad, los buenos efectos y las buenas marcas, y pueden aceptar precios más altos.

3. Resultados del análisis:

(1) Ventajas: el desinfectante para manos Anlijiu no agrega ingredientes corrosivos como el alcohol, usa agua limpia para limpiar, no irrita y no duele. manos y tiene buena capacidad de esterilización. Además, la botella es pequeña y fácil de transportar, lo que la hace adecuada para que la usen los jóvenes. Sucede que la gran conciencia de los jóvenes sobre la higiene hace que el desinfectante de manos sea una necesidad, y buscan frescura y buena salud. perspectivas del mercado. Las perspectivas del mercado son buenas.

(2) Desventajas: el efecto de marca de Anlijie no es suficiente, lo que dificulta competir con otras grandes marcas, y el precio es relativamente caro, lo que dificulta la aceptación por parte de los consumidores comunes.

(3) Oportunidades: debido a las devastadoras epidemias de diversas enfermedades epidémicas, el mercado de desinfectantes para manos aún no se ha desarrollado, siempre y cuando trabajemos duro en la publicidad, resalte las ventajas del producto y permitamos. Los consumidores entienden y aceptan el producto, podemos crear un nicho de mercado. Mi propio pedazo de cielo. (4) Amenazas: Otros fabricantes también se han dado cuenta de este mercado. Sus productos también son únicos y baratos. Además, la competencia de las principales marcas conocidas también ha ejercido una gran presión.

2. Establecimiento de objetivos

1. Propósito de la planificación

Una vez que el desinfectante de manos se lanza al mercado, debe tener su base en el delta del río Perla y crear una marca que les encanta a los consumidores Ocupa una gran parte de la cuota de mercado

2. Objetivos de planificación

Una vez que el desinfectante para manos se lanza al mercado, debe tener su sede en Pearl River. Delta para crear una marca que los consumidores adoren y ocupen una gran parte del mercado. Objetivos de planificación

(1) Mercado objetivo: Mercado de desinfectantes para manos para la limpieza diaria de manos por parte de estudiantes universitarios y jóvenes trabajadores de oficina (Delta del río Pearl) (2) Posicionamiento en el mercado: Convertirse en el desinfectante para manos más popular utilizado por al público en 3 años Ocupando el 30% de la cuota de mercado en el delta del río Perla,

continúa expandiendo nuestro mercado.

(3) Problemas a resolver.

A. B. C. D.

Muchos consumidores tienen poco conocimiento de las marcas utilizadas para la desinfección en el mercado. Negocia con estos agentes escolares.

Busca publicidad sobre el método. no puede hacer mucha publicidad, porque Procter & Gamble ha hecho un buen trabajo en este sentido

(4) Posibilidades

a) Hacer un buen trabajo en publicidad y llegar a los consumidores b) Es necesario tener una buena relación con la escuela para poder hacer marketing en la escuela c) Es necesario desarrollar el mercado de jóvenes oficinistas

3. Estrategia de producto

. 1. Descripción del producto

El nombre, las especificaciones y las características del producto que queremos vender, Anritsu

2. El mercado objetivo de nuestro desinfectante para manos son los estudiantes universitarios y los trabajadores de oficina, que Son jóvenes y les gustan las cosas nuevas. Para ello, de acuerdo con las características de este grupo de consumidores, nuestros productos tienen las siguientes características: (1) Exquisito, compacto, fácil de transportar (2) Rápido y cómodo de usar (3) Aspecto hermoso y elegante

(4) Ninguno Tóxico, no irritante, no dañino para las manos

3. Funciones

(1) Este producto está en forma líquida y puede matar eficazmente las bacterias y; Materias extrañas en las manos. (1) En forma líquida, puede matar eficazmente las bacterias y el olor de las manos (2) El valor del pH es neutro

(3) Contiene extracto de aloe vera, que puede hidratar la piel durante mucho tiempo; (4) Puede matar los gérmenes al instante

4. Ingredientes principales

Compuesto de sal de amonio cuaternario de doble (cadena) de bis (alquilmetilo), el contenido de ingrediente activo es 1,9% -2,1%

5. Modo de empleo

1. Pulveriza una cantidad adecuada de desinfectante en tus manos y frótala suavemente para conseguir el efecto desinfectante.

6. Envase

Utilizamos pequeños envases de spray para el embalaje, lo que permite al consumidor llevarlos fácilmente y mantener las manos limpias en todo momento

4. Estrategia de precios

1. Precios

Dado que nuestro mercado de productos son estudiantes universitarios y jóvenes, utilizaremos precios de rango medio y de clase trabajadora. Ingresaremos al mercado con precios de rango medio y estableceremos mejor la reputación de nuestra marca.

2. Estado del mercado

Los desinfectantes para manos que hay actualmente en el mercado son principalmente para el baño, con precios que oscilan entre 10 y 20 yuanes (250 ml)

3. Factores de precio

El precio de nuestros productos considera principalmente los siguientes factores: costo de producción, costo de diseño del empaque, precio de productos similares, tarifa de publicidad, tarifa de administración, ganancia razonable, tarifa de transporte, tarifa de agencia, tarifa de encuesta

4. Precio final

Según nuestro posicionamiento en el mercado y factores de precio, hemos posicionado el precio final de este producto en: 22 yuanes/60 ml. El precio de suministro es de 10,6 yuanes

5. Estrategia de canal

Para aumentar la participación de mercado del líquido de limpieza desinfectante manos libres Anliju en el mercado de cuello blanco y el mercado de estudiantes universitarios en Guangzhou lo antes posible, elegiremos canales de venta directa e indirecta en paralelo, es decir, proporcionaremos productos a intermediarios como minoristas y distribuidores. Al mismo tiempo, se instalarán mostradores especiales en la mayoría de los grandes almacenes y supermercados para facilitar las compras de los consumidores. . Para mejorar la imagen general de la empresa, exigimos que todos los empleados se vistan uniformemente y mantengan una apariencia ordenada.

Además, para evitar que los productos se agoten o escaseen, podemos reponer los productos a tiempo. Hemos organizado un gran equipo de transporte. Si sucede lo anterior, transportaremos inmediatamente los productos desde Shanghai a Guangzhou. Proporciónelos a los principales intermediarios y a nosotros. Nos comprometemos a ofrecer a los consumidores productos y servicios de la más alta calidad.

6. Estrategia de promoción

1. Objetivo de la promoción:

Permitir que los consumidores se den cuenta de la importancia de la desinfección de manos, establecer una imagen de marca y luego mejorar gradualmente Anri Hand Desinfección. Venta de desinfectante. 2. Mix promocional

Adoptar una combinación de publicidad, relaciones públicas y promoción comercial. 3. Plan de promoción

Organizar la "Conferencia de promoción del desinfectante para manos Anrijiu" para presentar las ventajas de los productos Anrijiu a la sociedad, establecer una imagen de marca y presentar la filosofía empresarial de la empresa en un plazo de un año; , a partir de 2010 Comienza el 1 de febrero y finaliza el 1 de febrero de 2011. Los lanzamientos de productos coinciden con la publicidad. Los productos y los anuncios se lanzan simultáneamente. El lema del evento es "El secreto de una familia cálida y saludable". (1) Actividades de notoriedad de marca:

Contenido: Presentar las ventajas de Anlizyme y la importancia de la desinfección de manos al grupo objetivo. Método: Conferencia

Hora: 1 de febrero de 2010 al 1 de abril de 2010 (2) Repetir actividades promocionales:

Contenido: Centrarse en las características y características de la función del desinfectante de manos de Anritsu. Método: Concurso de conocimientos

Hora: 1 de abril de 2010 al 1 de febrero de 2011 (3) Actividad de validación de marca:

Contenido: Enfoque en promocionar el servicio posventa de los productos desinfectantes para manos de Anritsu. Método: Servicio in situ