¿Cómo abrir ventas de productos y cómo localizar grupos de clientes?
¿Cómo posicionar a los grupos de clientes en la comercialización de productos agrícolas orgánicos? El equipo de consultoría de marketing de Ruinong cree que el posicionamiento de la comercialización de productos agrícolas orgánicos debe analizarse y clasificarse a partir de los siguientes puntos:
1. ¿Qué tipo de consumo comprarán los consumidores productos agrícolas orgánicos?
2. ¿Dónde suelen comprar estos consumidores?
3. ¿Cuáles son los hábitos de consumo de los consumidores de productos agrícolas ecológicos?
Si puedes responder a estas preguntas, creo que el posicionamiento saldrá a la luz.
Según el análisis de marketing de Ruinong, los consumidores de productos agrícolas orgánicos son, ante todo, personas de ingresos medios y altos. La mayoría de los productos agrícolas son alimentos de mesa y de cocina, y son principalmente consumidoras. Estos consumidores generalmente compran en grandes supermercados, como el supermercado Yonghui, tiendas de alimentos frescos de alta gama, etc. Debido a su poder adquisitivo, el precio no es un problema siempre que el producto sea bueno y distintivo. Recuerda, debe ser único y diferenciado. Sólo así podremos vender mejor.
¿Cómo definir el posicionamiento del sitio web y dirigirse al grupo de clientes del sitio web? Internet es una plataforma llena de sueños y milagros. Muchas personas han acumulado una gran riqueza a través de Internet, como Jack Ma, Ding Lei y Chen Tianqiao, así como muchas élites de la industria de Internet, como Li Xiang, Mao Kankan y Gao Ran. En cierto sentido, su éxito también inspiró a grupos de personas a marchar por Internet con la esperanza de encontrar su propia mina de oro. Sin embargo, Internet hoy es diferente a lo que era hace diez años. En los últimos diez años, Internet ha abarcado dos períodos, desde la loca creación de sitios web hasta la entusiasta promoción paga de Baidu, Yahoo y Google. Hoy en día, el desarrollo de la industria de Internet ha entrado en la búsqueda.
Ésta es una nueva confusión a la que se enfrentan muchas empresas en el proceso de operar sitios web y realizar marketing online. Porque la tasa de conversión de clientes está directamente relacionada con la supervivencia y el desarrollo del sitio web.
Llevo varios años inmerso en la industria de Internet. Personalmente, creo que si un nuevo sitio web quiere sobrevivir y desarrollarse en la industria de Internet que cambia rápidamente, debe tener un posicionamiento claro del sitio web y saber cómo captar la base de clientes del sitio web. Los siguientes son algunos resúmenes que hice en base a la experiencia operativa de Wang Chang. Espero crecer y progresar junto con mis amigos a través de la comunicación. Sería muy feliz para mí si pudiera inspirarte en mis palabras.
1. Posicionamiento del sitio web
Antes de crear un sitio web, debes entender por qué quieres crear un sitio web. ¿Cómo construir un sitio web? ¿A quién debemos servir? ¿Qué objetivos quiere alcanzar el sitio web en el futuro? De hecho, no sólo el sitio web, también pensamos e intentamos mucho a la hora de posicionar nuestras vidas. Wang Chang también vivió esa etapa al comienzo de la fundación de la República Popular China. El éxito de Alibaba ha inspirado a muchas personas a intentar construir sus propias plataformas de comercio electrónico. Pero al ver el ritmo de Ali, mucha gente se estremeció. Durante un tiempo, los principales webmasters pensaron: ¿podrán tener éxito si siguen el antiguo camino de Ali? Por eso, muchas empresas intentan desarrollarse hacia portales verticales. Descubrimos que la plataforma de Alibaba ha realizado 360 líneas de negocio, pero sólo unas pocas industrias lo han hecho bien. Por tanto, los portales verticales como el comercio electrónico farmacéutico y el comercio electrónico turístico tienen espacio para sobrevivir y desarrollarse.
Es precisamente en base a este entorno de comercio electrónico que Wang Chang integra completamente el comercio electrónico con diversas industrias. Después de un análisis cuidadoso y de largo plazo, finalmente nos establecimos en Sichuan y nos desarrollamos en la industria del transporte. Porque en ese momento no había una entrada puramente de tráfico en Sichuan, y una gran parte del grupo estaba muy preocupado por la situación del tráfico y necesitaba servicios de tráfico. Descubrimos que existe una enorme perspectiva de mercado en el campo del transporte, por lo que establecimos la filosofía empresarial de brindar servicios de información sobre redes de transporte y servicios de asistencia en viajes a usuarios de automóviles en toda la provincia, y construimos el primer portal de transporte de Sichuan en los próximos tres años.
En segundo lugar, bloquear la base de clientes del sitio web
Los sitios web del portal son diferentes de los sitios web de imagen corporativa y los sitios web de bienestar público. La rentabilidad es muy importante para los sitios web del portal. Es imposible que un sitio web se desarrolle de forma sostenible sin ingresos. Entonces, ¿quién genera los ingresos del sitio web? ¡Clientes por supuesto! Si queremos que los clientes visiten nuestro sitio web con frecuencia, primero debemos informarles nuestro sitio web, saber su nombre y saber qué tipo de servicios podemos brindarles. Aunque existen muchos métodos y técnicas para la promoción de sitios web, esta es sólo una categoría de "técnicas". Desde una perspectiva macro, creo que debemos situarnos desde la perspectiva del cliente y tener un buen análisis y comprensión de las preferencias del cliente y la psicología del consumo.
¿Cuáles son las características de los clientes a los que les gusta visitar nuestro sitio web? ¿En qué tipo de sitios web aparecen? ¿A qué tipo de lugares irán? ¿Qué tipo de estilo de vida tienen? Después de pensar en esto, creo que la próxima operación del sitio web será clara y organizada.
Antes de establecer el sitio web,
Wang Chang estableció el objetivo de proporcionar servicios de información sobre la red de transporte y servicios de asistencia en viajes a los usuarios de automóviles en toda la provincia. Entonces, comenzamos a hacer una lluvia de ideas. Realicé una investigación en profundidad sobre las preferencias de los clientes y el comportamiento de consumo. Posteriormente, Wang Chang colaboró estrechamente con la policía de tránsito en varias ciudades y acumuló una gran base de datos de información sobre propietarios de vehículos. Al mismo tiempo, también se acercó a China Mobile y China Telecom para brindar servicios SMS de valor agregado en transporte y otros aspectos. . Estos dos aspectos han establecido grandes ventajas para el desarrollo de Wang Chang. Hoy en día, el nombre de Wang Chang ha ido ganando popularidad gradualmente. Podemos ver a Wang Chang en sitios web, señales de tráfico y atracciones turísticas. Desde el lanzamiento del sitio web, el tráfico al sitio web ha crecido de manera constante. Esperamos que nuestros clientes piensen en Wang Chang cuando viajen.
Este artículo no escribe técnicas ni métodos específicos, porque quiero comunicarme con usted sobre el tema del "Tao". Hay un dicho: Hasta donde esté el corazón, puedes llegar tan lejos como quieras; por más grande que sea tu corazón, el escenario es tan grande como quieras. Podemos aprender todo sobre las "habilidades" a través del entrenamiento, pero las cosas del "Tao" requieren acumulación, resumen, pensamiento y refinamiento a largo plazo. Cuando la mente alcanza cierta altura, nada es difícil.
Analizar los principales grupos de clientes del producto y ver cómo Avon elige el posicionamiento de Avon. Primero analice los principales grupos de clientes de sus productos y luego realice un análisis de costos y una demostración de viabilidad. 1. Comprenda primero los productos Avon: Avon es un magnate de la belleza internacional que siempre lidera las últimas tendencias en el mundo. Tiene más de 20.000 categorías de productos, que incluyen productos para el cuidado de la piel, cosméticos, productos de cuidado personal, fragancias, accesorios de moda, ropa interior y salud. alimentos, etc Como marca de renombre internacional, el mercado de cosméticos de Avon está posicionado entre grupos de consumidoras femeninas de nivel bajo, medio y alto. Vende bálsamo labial por más de 10 yuanes y perfumes de alta gama por varios cientos de yuanes la botella, pero el principal mercado de Avon en China es el mercado de gama baja. 2 Análisis de costos: Sabemos que el costo de abrir una tienda de productos Avon es muy alto. Para la investigación y la recopilación de datos, tomamos únicamente el alquiler mensual, que representa la mayor proporción. Los resultados son los siguientes: comunidad de tamaño mediano - cerca de la universidad, alquiler mensual 250 yuanes/metro cuadrado - centro comercial, alquiler mensual 150 yuanes/metro cuadrado - plano de ubicación, alquiler mensual 400 yuanes/metro cuadrado: Plan (1) Ubicación y Comercio. Aunque los costos son más altos, los ingresos son mayores que en otros lugares. En los distritos comerciales, las mujeres compran cosméticos para necesidades laborales, sociales y de belleza. Tienen los recursos financieros y el poder adquisitivo. Al mismo tiempo, hay muchos edificios de oficinas comerciales en el centro de negocios, y la mayoría de ellos son trabajadores administrativos profesionales urbanos. Teniendo en cuenta sus ingresos, la mayoría de los productos que eligen son de precio medio, con pocas opciones en cosméticos de alta gama y asequibilidad limitada. -Serán clientes habituales y clientes semilla, y el tráfico de jóvenes estudiantes aumentará los fines de semana. Les gustan las marcas y los precios bajos. Pueden ser clientes potenciales o prospectos. La mayoría de ellos (dependiendo de sus padres) eligen productos de gama media a baja cuando tienen muy pocos o ningún ingreso. Debido al gran flujo de personas en el distrito comercial, también hay muchos clientes potenciales. Opción (2) Además de seleccionar directamente tiendas para las ventas, también existe una forma más práctica y sencilla para que los estudiantes universitarios vendan directamente con la ayuda de estudiantes universitarios. En comparación con los estudiantes de secundaria y preparatoria, los estudiantes universitarios son más móviles y más dominantes. Cómo captar a estos consumidores juega un papel decisivo en el desarrollo del mercado de Avon. El uso de las ventas directas para estudiantes puede, por un lado, brindarles oportunidades de trabajo y estudio y autosuficiencia y, por otro lado, puede ahorrarles alquiler, facturas de agua y electricidad, y otros costos. Por tanto, es más conveniente y factible captar el mercado de consumo de los estudiantes universitarios.
Fabricamos fuentes de alimentación LED. ¿Cómo localizar el grupo de clientes adecuado para mi producto? Existen muchos tipos de luces LED y se recomienda realizar cierta segmentación del mercado.
Cómo aumentar la estabilidad de su base de clientes. De hecho, si desea tener más espacio para el desarrollo en la Internet actual, debe continuar desarrollando y estabilizando su backend. De hecho, este backend sólo puede tener un nombre, que es tener una base de clientes estable. Sólo cuando la fuente de clientes sea estable se podrá tener más espacio para el desarrollo y las ideas. Esto aumentará la estabilidad de la base de clientes, lo que favorece mucho el espacio para el desarrollo.
¿Cómo deberían los salones de belleza estabilizar su base de clientes? Determine el proceso de servicio basándose en la satisfacción y la conveniencia del cliente en lugar de en sus propias inferencias; céntrese en la asequibilidad del cliente en lugar de en los niveles de ganancias. Una base de clientes estable se construye sobre una serie de servicios eficaces, profesionales y personalizados.
¿Cada cliente se siente único en nuestro servicio? ¿El servicio es sólo para ella, no para todos? El dinero que gastó fue sólo para satisfacer sus propias necesidades, no para satisfacer la filosofía de nuestro salón de belleza. Si existe algún modelo para que un salón de belleza desarrolle una base de clientes estable, es el modelo de corazón. Servir a los clientes con corazón le hace sentir que es la persona más respetada e importante en este momento. Un modelo de servicio que satisfaga las necesidades espirituales y psicológicas de cada cliente será más importante que vender productos de belleza a los clientes. Porque cuanto más grave sea la homogeneidad del producto, mayor será el desafío al que se enfrentarán nuestros servicios. ¿Cómo brindar un servicio profesional y eficaz? Sólo capacitando a cada empleado para que se centre en las necesidades de los clientes y las satisfaga como guía de acción podremos captar firmemente a los clientes y hacer que nos sigan de por vida. Ganar dinero durante toda la vida ahorra mucho esfuerzo y brinda una mayor sensación de felicidad que ganar dinero una vez. Porque una vida que sólo se centra en el dinero no hará que las personas estén más satisfechas. Sólo siendo reconocidos y necesitados por los demás nuestra felicidad puede ser pacífica y alegre cuando podemos amar a los demás, lo que también satisface en gran medida nuestras propias necesidades de vida. Nota especial: Las promociones que intentan recuperar grandes cantidades de efectivo a precios bajos se han convertido en veneno en esta industria. Los precios cada vez más bajos sólo alejarán cada vez más a los clientes de nosotros. Los clientes no vienen a los salones de belleza para ahorrar dinero. Para ahorrar dinero, no realiza tratamientos de belleza. Gasta dinero para comprar servicios, sensaciones y calidad. Incorrecto: 1. Determinismo de precios. Al depender de simples reducciones de precios para atraer clientes codiciosos, la mayoría de los clientes que exigen calidad se van. 2. Teoría de la orientación al cliente. Pensar que los clientes que dejan reseñas representan a todos los clientes y tomar decisiones apresuradas y sin análisis. Por ejemplo, un cliente muy rico que no viene una vez al año vino una vez y comentó que la decoración no era lo suficientemente alta. El centro de atención del salón de belleza inmediatamente fue mejorar el nivel de decoración. De hecho, este cliente no representa a los clientes principales de este salón de belleza. La mayoría de los clientes de este salón de belleza son clientes de barrio que valoran los productos asequibles y sólo buscan alta calidad y precios bajos, no lujo. Una vez que se mejore el nivel de decoración, el precio aumentará y estos antiguos clientes leales se marcharán. La forma de evitar que estas personas se vayan es aumentar la inversión y mantener el precio original, lo que inevitablemente generará pérdidas.
El grupo de clientes de aires acondicionados Gree considera personalmente que Gree es una mejor empresa entre las marcas nacionales. La empresa siempre ha hecho hincapié en la tecnología y la calidad, que está en línea con todos los usuarios. Es solo que el precio de los productos de Gree es varios cientos de yuanes más alto que el de otras marcas, pero la calidad correspondiente y la garantía posventa también son relativamente completas. Debería ser más adecuado para personas que tienen ciertos requisitos para la vida hogareña, pero en. Al mismo tiempo, preste más atención a la calidad del producto. Si alquila, menos personas comprarán Gree.
¿Para qué grupos de clientes son adecuados principalmente los productos Overload? El producto de sobrecarga Foton Ruiwo ES3 se posiciona en el mercado objetivo de rango medio y subdivide el mercado de transporte de sobrecarga de 7,5 toneladas. Es adecuado para el transporte de mercancías sobrecargadas como frutas y verduras, mariscos frescos, alimentos congelados rápidamente, productos agrícolas y secundarios. productos, bebidas, ferretería y materiales de construcción.