El proceso general de fabricación de bienes de consumo de rápido movimiento en hipermercados y cadenas de supermercados.

1. Tienda en tienda

Te sugiero que te acerques gradualmente al área de exhibición de tus productos desde el pasillo principal.

Lo primero que debes saber es el funcionamiento de la tienda. En el último año y medio, al menos 150 cadenas de supermercados cerraron en China. La seguridad crediticia de Shangchao ya es un tema que debe incluirse en la agenda. El control crediticio de las terminales minoristas debe comenzar primero con el gerente comercial. Aunque muchos supermercados cerraron durante la noche, antes de que cerraran más supermercados había señales: el área de exhibición era escasa, las marcas fuertes estaban agotadas, los mostradores de alimentos frescos estaban casi en el fondo (casi todos los productos frescos requieren efectivo) y había estantes. en el suelo en el caluroso verano. Los artículos no son bebidas sino productos sanitarios. Estos son los fallos de un supermercado antes de cerrar.

Sin embargo, si los expositores de tus competidores están llenos, pero tu distribuidor te dice que hay un problema con el crédito del supermercado, debes poner un signo de interrogación. ¿Será porque no tienen suficiente dinero para construir un supermercado? ¿O hay algún problema con la capacidad de liquidación de su vendedor?

2. Presta atención a la competencia

Mira lo que han hecho los competidores recientemente. ¿Has hecho un montón de temas? ¿Has comprado estantes para mostrador? ¿En el cartel? ¿Se reducirá o ampliará su área de exposición? Regístralos todos e infórmalos a tu jefe para que puedas responder lo antes posible y esperar las oportunidades que surjan.

3. Ver tus propios productos

Ahora echemos un vistazo a nuestros propios productos. ¿Nuestra gama de productos cumple con los estándares de entrega requeridos por la empresa? Si no, planifique su plan de distribución.

¿Nuestra pantalla cumple con los estándares? Si no, haz tu plan de mejora de la presentación.

¿Hemos implementado la visualización regional? Recuerde, la exhibición regional puede maximizar la eficiencia de las guías de compras y la exhibición regional de la empresa puede aumentar nuestras ventas.

¿Cómo van nuestras ubicaciones? ¿Debería colocarse donde haya mayor tráfico o en un soporte de exhibición de primera calidad?

Mira de nuevo la etiqueta del precio. ¿Los precios de los supermercados se implementan de acuerdo con los requisitos de la empresa? ¿Es barato o caro? ¿Están vigentes los precios promocionales? ¿O se han implementado los cambios de precios prometidos?

Fíjate si los POP, las páginas plegables y las tarjetas utilizadas en nuestra tienda están desactualizadas o dañadas por la competencia.

No te enojes con un competidor por dañar estos artículos, lo haremos de nuevo. La terminal minorista es una guerra sin pólvora para todas las marcas. Repetir constantemente estas acciones básicas de venta es la vida de un ejecutivo de negocios y también es tu propia elección.

4. Principio de primero en entrar, primero en salir

¿Cuántos productos se han convertido en futuros en las terminales minoristas porque no implementamos el primero en entrar, primero en salir? Recuerde, quedarse sin existencias y no ser el primero en entrar, primero en salir no es sólo un delito contra los ejecutivos corporativos, sino también el mayor insulto a nuestro glorioso título de "ejecutivos corporativos".

Desarrolla el hábito de colocar los productos viejos al frente del estante y los productos frescos al fondo, ¡primero en entrar, primero en salir!

También debes prestar atención a comprobar si los productos de las estanterías y almacén están caducados o caducados. Para estos productos recuerda cambiar los lineales a tiempo, o hacer algunas promociones de productos temporales para que se puedan vaciar a tiempo. Organiza los estantes

5. Por supuesto, el responsable de la tienda tiene derecho a ajustar la exhibición, pero no debes subestimar a la "gente pequeña" de la tienda; , estas personas también tienen derecho a tomar decisiones sobre la ubicación de su exhibición. Así que las relaciones diarias con los clientes son muy importantes, pero ¿se cultivan comiendo y bebiendo? ¡Totalmente equivocado! Estas personas suelen ser las que dan el dinero y se les llama "tontos". Se utilizan para pagar a la gente en la tienda.

La relación huésped-anfitrión requiere visitas frecuentes y comunicación emocional con ellos. Los días de inventario y los días de ajuste de estantes suelen ser los mejores momentos para cambiar la ubicación de los estantes. Los chinos hablan de conocerse. Es más, el inventario y el ajuste se suelen realizar en mitad de la noche, y algunos incluso funcionan hasta primera hora de la mañana. Todos los buenos líderes empresariales han participado en estas tareas en el sector minorista. ¿Lo has hecho? ¿Sabes por qué tu comida, vino, carne, té y arroz no son tan hospitalarios como los de los demás?

6. Ubicación

Con un gran flujo de pasajeros, una ubicación obvia es definitivamente una buena ubicación.

Recuerde: La mejor posición para la altura del monitor es al nivel de los ojos humanos. Los ojos humanos están acostumbrados a mirar de izquierda a derecha, por lo que la posición izquierda es mejor que las posiciones media y derecha. Compare la exhibición con sus competidores cinco a uno:

A. Comparar series: las series en exhibición deben ser numerosas pero no abarrotadas, y el impulso debe abrumar a los productos de la competencia;

b. Disposición de la superficie específica: la disposición de la superficie debe maximizarse a través de varios medios; al menos debe superar al oponente;

c. La ubicación debe ser la más visible para que más personas puedan verla;

p>

d. Materiales promocionales: el diseño del sitio de exposición debe atraer la atención de los clientes y ser hermoso y elegante;

e. Limpieza: el sitio de exposición debe estar limpio, no desordenado y ser agradable. al ojo.

7. Mantener la cuota de estantería.

No sólo hay que conseguir una buena ubicación, sino que también hay que asegurar el índice de ocupación de las estanterías. El nivel más bajo es que no se puede bajar del ratio de ventas en la terminal minorista. Como marca fuerte, su principio de exhibición es vigilar de cerca a sus competidores y seguir sus exhibiciones, porque el tráfico frente a sus estantes de productos suele ser el mayor. Este enfoque tipo caramelo se denomina "estrategia de seguimiento" para darle a un solo producto tantas superficies de exhibición como sea posible en una sola terminal minorista. Por ejemplo: un solo producto 1 champú tiene más de 4 superficies de exposición para resaltar la imagen y obtener grandes ventas.

Hacer un buen trabajo en la gestión de estanterías. Recuerda, se deben colocar los productos más vendidos en la mejor posición, o se deben colocar las promociones de temporada o productos estrella. Además, debes mantener los estantes llenos de productos y mantener una cantidad suficiente. La experiencia demuestra que los expositores llenos generan más ventas que los expositores menos llenos, incluso si se conservan los productos.

8. Exhibición regional

¡Cada serie de productos debe combinarse y nuestras especificaciones deben combinarse!

Solo así se puede maximizar la eficiencia en las ventas. El área de exhibición de los productos FMCG debe ser 2-3 veces mayor que la de los productos normales. Supongamos que el volumen de ventas de un área de exhibición es 100, el volumen de ventas de dos áreas de exhibición es 123, el volumen de ventas de tres áreas de exhibición es 140 y el volumen de ventas de cuatro áreas de exhibición es 154.

9. Gestión de precios en tienda

Si la ubicación cambia durante el proceso de conteo, recuerde que las etiquetas de precios deben ajustarse simultáneamente. Se debe garantizar que todos los productos tengan etiquetas de precios correspondientes, que deben reflejar el precio exacto y ser claras y llamativas.

Para terminales minoristas que tienen un código de tienda en la etiqueta de precio, debes registrar esta información. Generalmente, no se puede utilizar el código de barras de un producto para realizar un pedido en una terminal minorista. Los símbolos de pedido válidos son los códigos internos del terminal minorista.

10. Uso razonable de materiales promocionales

¿Qué materiales promocionales utilizas todos los días?

Carteles, banderas, toallas adhesivas, tarjetas, tableros KT, objetos flotantes, vitrinas especiales, cajas apilables especiales, estantes para cajas registradoras, estantes para los más vendidos y mesas de promoción en las tiendas son todos sus materiales promocionales. . El efecto de la exhibición de materiales promocionales es 0,8 veces mayor que el de las ventas de 65438 exhibidores únicos.

Es necesario utilizar los materiales promocionales más recientes. Las diferentes marcas deben elegir los materiales promocionales correspondientes y actualizarlos periódicamente. Colocar materiales promocionales en los lugares más atractivos para atraer la atención de los consumidores.