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Mujeres, niños, perros y hombres...
Desde la perspectiva de esta cadena de consumo, la economía de la apariencia representada por los cosméticos se encuentra sin duda en la cima de la cadena de consumo. . Como última aparición de los hombres, Moutai se ha visto cada vez más asediada por la "economía femenina" en los últimos años.
¡Me encontré con mi oponente en Kweichow Moutai, de Shandong! Se centró en el impacto del ardiente ácido hialurónico en Moutai. Recientemente, Bettany de Yunnan aterrizó en el mercado de acciones A con productos funcionales para el cuidado de la piel, derrotando una vez más a sus hermanos de Guizhou.
El aumento de los productos nacionales
Durante mucho tiempo en el pasado, el consumo interno ha crecido rápidamente en toda la ruta de los "grandes cosméticos", pero es básicamente difícil ver las marcas nacionales. .
Los productos para el cuidado de la piel están controlados básicamente por marcas internacionales como Lancôme, Estee Lauder y Shiseido. En sus inicios, la industria de la belleza médica también estaba dominada por marcas coreanas, europeas y estadounidenses.
En los últimos dos años, con la salida a bolsa de Huaxi Biotech, Amic y Bettany, han surgido repentinamente productos nacionales.
Betain, fundada en 2010, se especializa en productos dermatológicos funcionales para el cuidado de la piel, es decir, productos racionales para el cuidado de la piel que tienen un cierto efecto terapéutico sobre los problemas de la piel y tienen ciertos ingredientes medicinales en comparación con los productos comunes para el cuidado de la piel.
Winona, la principal marca de betaína, fue en sus inicios el principal canal de distribución en las farmacias. Marcas de cuidado funcional de la piel de renombre mundial, como Avène y La Roche-Posay, han abierto mostradores de grandes almacenes en ciudades de primer y segundo nivel. Quizás sea precisamente debido al alto perfil de las marcas extranjeras que las marcas nacionales de cosméticos han sido suprimidas durante mucho tiempo.
En los últimos diez años, Bettany ha logrado avances en el campo de los productos funcionales para el cuidado de la piel. En los últimos cinco años, entre los productos dermatológicos para el cuidado de la piel, ha habido marcas internacionales como Yangya, Weizi y La Roche-Posay. Sin embargo, a partir de 2019, las ventas omnicanal de Winona han quedado muy por detrás de las marcas internacionales.
Según las estadísticas de Euromonitor, Winona ocupó el primer lugar en el mercado de productos dermatológicos para el cuidado de la piel de China en 2019, con una cuota de mercado de ventas minoristas de aproximadamente el 20,54 %. Winona ha estado en la lista TOP10 de la marca de belleza Double Eleven de Tmall durante tres años consecutivos. Una marca nacional ocupa más de 1/5 de la cuota de mercado en un determinado segmento, lo que nunca ha sucedido en toda la industria de la belleza.
En los últimos años, es el auge de marcas nacionales como Winona y Yuze lo que ha hecho que mucha gente exclame que se acerca la era de los productos nacionales.
De “medicina” a “cosmética”
Los productos funcionales para el cuidado de la piel son algo similares a los “cosméticos”. Incluye tanto "medicina" como "maquillaje".
Guo Zhenyu, el fundador de Betaine, una vez fue presidente de Dianhong Pharmaceutical y dirigió la famosa marca de dermatología de venta libre "Kangwang". Se informa que durante su mandato, los ingresos de Dianhong aumentarán de 65.438+9 mil millones de yuanes en 2002 a más de 65.438+0 mil millones de yuanes en 2065.438+03.
Quizás inspirado por el éxito de Kang Wang, Winona, como producto para el cuidado de la piel, no tiene etiquetas comunes como “blanqueador” e “hidratante” en casi todos los canales de promoción. Winona se centra en la piel sensible y se centra en el concepto de "reparación".
En términos de posicionamiento, Winona presta más atención a los ingredientes de la “medicina” y al reconocimiento de los médicos profesionales. Muchos médicos famosos fueron invitados a la sala de transmisión en vivo de Tmall, como el profesor Hong Liang, director del Departamento de Estética Médica del Hospital Popular de la Universidad de Wuhan, y el profesor Li He, director del Departamento de Dermatología del Primer Hospital Afiliado de Kunming Medical. Universidad.
Desde la perspectiva de la aprobación regulatoria, los cosméticos comunes adoptan un sistema de registro, y el ciclo generalmente es de 15 días a 3 meses; sin embargo, la gestión de registro de los cosméticos especiales generalmente debe ser reconocida por expertos médicos y cumplirla; a verificación clínica, y el ciclo es de 6-12 meses. Aunque los productos funcionales para el cuidado de la piel no tienen requisitos estrictos de registro para dispositivos médicos de Clase III, como el ácido hialurónico, las barreras de la industria son mucho más altas que las de los cosméticos comunes.
Las barreras de la industria también se reflejan en la capacidad de ganar dinero.
Los cosméticos son una industria con enormes ganancias y el poder adquisitivo de Bettany es significativamente mayor que el de las empresas de cosméticos comunes. El folleto muestra que el margen de beneficio bruto integral para 2017-2019 y 2020S1 alcanzó el 81,28%, 81,16%, 80,22% y 81,96% respectivamente. Los márgenes de beneficio bruto de las empresas de la misma industria se sitúan en su mayoría entre el 50% y el 60%.
El 25 de marzo, la tan esperada oferta pública inicial de Betaine se hizo pública, con un aumento de precio del 272% ese día, ubicándose en primer lugar entre las empresas de cuidado de la piel de acciones A, con un valor de mercado de más de 70 mil millones. yuan.
Si los productos comunes para el cuidado de la piel son metafísicos, los productos funcionales para el cuidado de la piel probablemente añaden algunos elementos tecnológicos a la metafísica. También es el contenido tecnológico lo que hace que Bettany se destaque entre muchas empresas de cuidado de la piel.
Liang Daokan
El rápido desarrollo de la economía de valor de Yan, la cuota de mercado número uno en la industria, el sentido tecnológico de los productos y el altísimo margen de beneficio bruto han hecho mucha gente vuelve a gritar "Cosmecéutico".
¿Podremos realmente conseguir lo que queremos? Quizás sea necesario superar dos obstáculos.
El primer obstáculo es cómo salir del círculo vicioso del ciclo de vida del producto.
Desde la perspectiva de la industria de la “Gran Belleza” de China en los últimos 20 años, ha experimentado múltiples rondas de guerras de canales y productos.
En cuanto a los canales, a principios de siglo, las pequeñas enfermeras dependían de los canales fuera de línea para extenderse rápidamente por todo el país. Aunque más tarde fue adquirida por L'Oréal, se volvió cada vez más lenta en la competencia del canal. Lo que derrotó a las tiendas fuera de línea fue el auge de Internet. En la era del comercio electrónico, Afu Essential Oil y Yunifang estuvieron a la vanguardia del tráfico y rápidamente ocuparon el mercado.
Desde la perspectiva de la forma del producto, básicamente cada 3 a 5 años, habrá una ronda de guerras de categorías de productos. Por ejemplo, primero, el conjunto de cuidado de la piel tiene un período de bonificación, lo que también hizo popular a Innisfree; luego hubo una guerra de máscaras faciales, guerra de lápiz labial y guerra de esencias;
Las niñas son las que ganan más dinero, pero no es sostenible. Si no tienes cuidado, puedes quedar enterrado en el polvo de la historia. Hoy en día, los productos funcionales para el cuidado de la piel se están desarrollando rápidamente. Si pueden deshacerse del ciclo de vida del producto en el futuro es la primera prueba de si pueden vincularse con Moutai.
Al fin y al cabo, después de los productos funcionales para el cuidado de la piel, no son buenos la belleza bucal, la belleza médica, la salud general, etc.
El segundo obstáculo es la contradicción entre los atributos tecnológicos del producto y la caída interanual de la inversión en I+D.
En comparación con los productos comunes para el cuidado de la piel, los productos funcionales para el cuidado de la piel prestan más atención a los ingredientes y la eficacia. Siempre que esté relacionado con las drogas, definitivamente se agregarán algunos atributos tecnológicos.
Los datos muestran que, a junio de 2020, Bettany tiene 46 patentes válidas en China y domina 11 tecnologías principales. Utiliza ingredientes eficaces de extractos de plantas de la meseta como la verdolaga y la rosa mosqueta. Ventajas en la preparación de productos para el cuidado de la piel sensible.
Sin embargo, a juzgar por los detalles de gastos de I+D, durante 2017-2019 y enero-junio de 2020, los gastos de I+D de la betaína fueron 28.917.500 yuanes y 46.012.705 respectivamente.
La intensidad de la I+D parece No es bajo, pero, por un lado, la proporción de I + D disminuyó y, por otro lado, la proporción de gastos de ventas aumentó gradualmente durante el período. ¿Deberíamos seguir el viejo camino de “énfasis en el marketing sobre la I+D”?
Además, con la mejora de toda la línea de cosméticos, la conciencia de los consumidores sobre los efectos del uso aumentará gradualmente, el consumo racional será cada vez más fuerte y los requisitos para la investigación y el desarrollo de productos definitivamente serán más y más alto.
Después de superar estos dos obstáculos, Bettany, como líder de la industria, básicamente no tiene nada que criticar en el lado del producto. Todo lo que queda es integrar los canales online y offline y seguir avanzando en el trabajo básico del antienvejecimiento.
Betain se ha convertido en el líder de la industria y es la columna vertebral de Moutai. Pero cotizar en bolsa es sólo el comienzo. Necesitamos seguir promoviendo el desarrollo de la industria, hacernos más grandes y más fuertes y tener la confianza para competir con Moutai.
¡Los productos nacionales deben ser autosuficientes!