¿Cómo realizar correctamente la evaluación del producto?

En primer lugar, debe conocer los pasos para la evaluación del producto. He resumido los siguientes 5 pasos según mi propia experiencia operativa.

Muchas personas te lo dirán, imagina que acabas de comprar unos cuantos productos, déjate ser como un niño emocionado y curioso, abre el paquete, observa los productos y empieza a usarlos, y luego registra todo el proceso. experiencia de tu experiencia.

Pero encontrará que cada detalle está escrito pero es difícil captar los puntos centrales que deben destacarse. Lo peor es que si no comprende en absoluto el producto desconocido, la experiencia. Es indiferente, al igual que muchas personas que beben vino tinto por primera vez y se preguntan por qué sabe tan mal, entonces, ¿cómo deberíamos describir el encanto y la belleza? Tuve una experiencia así una vez.

Una vez me encargué de un estuche de vino de arroz. Para mí, que nunca bebo, cuando me encontré con una caja de vino de arroz que me envió un cliente, me bebí dos copas seguidas y me quedé completamente indiferente. dijo: Está elaborado a mano y tiene el dulce aroma del arroz glutinoso, que no puedo detectar en absoluto. ¿Qué hacer? Sólo primero puedo entender la categoría del vino de arroz, sus materias primas y las historias transmitidas.

Cuando entiendo estos contenidos, puedo encontrar el sentimiento en la tragedia moral. Por lo tanto, el primer paso es comprender la categoría de producto y convertirse en un experto en la mitad del producto.

El núcleo de la evaluación de un producto es encontrar el ancla de valor del producto. Este ancla de valor debe ser directamente perceptible y no puede ser simplemente una descripción general.

Los consumidores de hoy son cada vez más racionales. Debes sustentar tu experiencia subjetiva de manera racional, rigurosa y lógica. Por lo tanto, al comprender la categoría de producto, también debes determinar los indicadores centrales de evaluación.

Este es el caso del vino de arroz. En ese momento, determiné dos indicadores de evaluación, uno es si se cuelga de la pared al agitar el lomo y el otro es si se pega a las manos después de sacudirlo. Se aplica en las manos y se seca.

Para otro ejemplo, si está evaluando una camiseta, puede determinar los indicadores de evaluación en función de los atributos del producto y las preferencias del grupo de clientes.

1. Transpirabilidad: use un humidificador para penetrar Los pliegues de 4 capas de camiseta, dependiendo del tamaño de la niebla.

2. Absorbe el sudor. Agrega unas gotas de agua para ver qué tan rápido se absorbe.

Prepara una libreta y un bolígrafo para registrar tu experiencia sensorial en cada paso del camino, incluyendo lo que ves, oyes, hueles, saboreas, tocas y sientes en tu interior, etc.

Por ejemplo, después de evaluar el vino de arroz, mi registro es que es de color ámbar dorado, cristalino, rico en aroma pero no amargo. En boca tiene un sabor un poco a piel de mandarina y vainilla, y el compuesto. El sabor del chocolate no es picante en el estómago. Cálido, como el de una chica húmeda de Jiangnan.

Además, se debe registrar el proceso de evaluación y los resultados de los indicadores básicos.

Esto es algo que muchos redactores pasan por alto fácilmente cuando hacen reseñas de productos. Mucha gente dirá: ¿No puedo simplemente hacer mis propios productos y alimentos? Pero no olvide que cuando los clientes tomen decisiones de compra, no solo se enfrentarán a sus productos, sino también a otros productos de la competencia. Por lo tanto, debe enumerar los productos sustitutos que suelen utilizar los clientes, que suelen ser los mejores productos de productos similares. en el mercado en el mismo rango de precios 2~3 productos competidores.

Por ejemplo, para el vino de arroz, están el vino de arroz Shaoxing, el vino de arroz de mijo del norte y el vino de arroz Guangdong Hakka, etc. Luego utilice los indicadores de evaluación que determinó para comprender la situación de los productos competidores alternativos y encuentre a través de comparaciones horizontales y verticales con productos de la competencia. Puntos de venta de diferenciación de productos.

En este momento, algunos amigos pueden decir, maestro, puedo cobrar unos cientos de yuanes por escribir este tweet. Si compro todos los productos de alta calidad, ¿no sería un descuento?

Entonces, de lo que estoy hablando aquí es de enumerar productos competidores alternativos para comprender los indicadores de productos competitivos.

No es necesario volver a comprar productos de la competencia uno por uno. Puedes hacerlo de dos maneras: una es charlar con personas a tu alrededor que hayan usado productos de la competencia similares o ir al mostrador del supermercado. para productos similares de la competencia y hablar con el vendedor o charlar con los clientes que vienen a comprar.

Además, también debes ir al sitio web oficial de la boutique para comprender su situación específica, como fórmula, proceso y materias primas, etc. En segundo lugar, haz una lista de productos de la competencia para que los socios puedan Cómprelos y comuníquese claramente, cómo evaluarlos y compararlos.

Después de completar los pasos anteriores, el último paso es bastante sencillo. Puede guardar la tabla de análisis de evaluación del producto en la tabla para ayudarle a aclarar sus ideas al realizar la evaluación del producto en el futuro.

A la hora de evaluar información básica, como tamaño, peso, grosor, etc., los datos precisos no sólo deben medirse a través de reglas, balanzas electrónicas, etc., sino también a través de puños y huevos. La comparación con objetos familiares para los clientes, como el papel A4, les facilita percibirlos directamente.

La otra es dar una descripción directamente perceptible del efecto a través de vídeos de escenas específicas. Por ejemplo, el producto que estás evaluando es una base líquida.

El punto de venta diferenciado es que tiene buenos efectos a prueba de sequía e impermeabilidad, y puede traer escenas de la vida diaria de los clientes durante la evaluación.

Por ejemplo, si esta botella se usa para maquillarse al nadar o correr, pero puede haber un problema con esto, es decir, los comerciantes están presionando para ello, y qué debes hacer si realmente puedes ¿No tienes tiempo para experimentarlo?

Hay dos soluciones en este momento: primero, haga una lista de los escenarios que deben evaluarse y deje que el comerciante le ayude a completarla.

Segundo. Realizar experimentos de desafío basados ​​en atributos del producto e indicadores de evaluación determinados.

Por ejemplo, si desea utilizar el núcleo resistente al agua de una botella de base líquida, puede aplicar la base líquida en sus manos o cara y luego usar una pequeña botella rociadora para rociar agua y probar si el maquillaje se cae.

Para evaluar la absorbencia de las toallas sanitarias, puedes verter tinta azul sobre ellas y comparar la absorbencia con otras marcas.

No es necesario esperar una semana para ver si el fuerte gancho adhesivo para productos para el automóvil está firmemente adherido y ver si se cae. Solo necesitas colgar un balde de agua para verlo. lo que puede soportar.

En cuanto a las funciones especiales del punto 2 de la tabla, cabe señalar que las funciones especiales de diferentes productos son diferentes, por ejemplo, las frutas son dulzor y humedad, etc.

Los productos para el cuidado de la piel son hidratantes, cobertura, durabilidad, absorción, etc.

La ropa es material y efecto moldeador.

Los productos para el cuidado de la salud se refieren a la mejora real de un determinado síntoma en un momento determinado.

Además, los atributos básicos y las funciones especiales son diferentes, y el enfoque de la experiencia del usuario correspondiente al contenido de la tercera evaluación también es diferente, por ejemplo.

Las frutas deben centrarse en la descripción de la visión, el gusto y el tacto. Los productos de ropa deben centrarse en la visión y el tacto. Los productos para el cuidado de la salud deben centrarse en la descripción del gusto y las sensaciones internas.

Algunos de los experimentos de prueba en el punto 4 de la tabla son simples y fáciles de operar y puede completarlos usted mismo. Algunos requieren la ayuda de equipos profesionales, como el probador de dulzor de Apple, etc. Debe enumerarlos. ellos de acuerdo con los indicadores de prueba. Ejecute un experimento de prueba y deje que el comerciante lo ayude a completarlo.

El resumen y análisis de la última evaluación incluye principalmente tres contenidos.

1. Diferenciación de productos y puntos de venta.

2. Descripción sensorial de la experiencia del ensayo.

3. Lista de materiales de evaluación, este elemento es muy fácil de ignorar.

Ya sea del tamaño de un puño o de un experimento de prueba relacionado, es importante mostrar las fotografías y las imágenes reales para utilizarlas en la redacción publicitaria.

Por ejemplo. Los alimentos requieren primeros planos de las partículas, las pastas deben descomprimirse, los polvos líquidos deben fotografiarse en recipientes, los juguetes deben fotografiarse, se requieren pruebas de seguridad durante el juego de los niños, etc.

Por ejemplo, si no es muy competente en el procesamiento de imágenes y animaciones, también puede enumerar los materiales de evaluación a los comerciantes y pedirles que busquen personas profesionales que se encarguen de ello, pero este trabajo debe resolverse. por el redactor.

En resumen, la evaluación del producto no es más que detalles del empaque y comparación del producto, además de sus verdaderos sentimientos sobre la experiencia del producto.

No exageres demasiado las funciones de tu producto ni desacredites los productos de alta calidad. En lugar de eso, deja que los lectores sientan tu sinceridad y la del producto a través de experiencias sensoriales específicas y experimentos comparativos bien fundamentados.

A continuación se utiliza un caso para demostrarle el proceso de evaluación del producto.

Si quieres escribir un tweet para el cuaderno de negocios de un comerciante y el comerciante te da una muestra, ¿por dónde empiezas?

En el primer paso, debe comprender brevemente la categoría de portátiles empresariales. Después de todo, los portátiles empresariales son diferentes de los portátiles normales.

El segundo paso es determinar los indicadores de evaluación básicos en función de las funciones especiales del producto, como si es fácil de usar al escribir, si es portátil y si el diseñador de páginas interiores puede facilitar gente de negocios para registrar sus horarios, etc.

Paso 3: Registra la experiencia de prueba.

Paso 4: Comprender la situación de los productos de alta calidad y compararlos mediante los experimentos correspondientes.

Por ejemplo, la comparación de las pruebas de tinta entre bolígrafos de agua y estilográficas muestra el punto de venta diferenciado de productos que no son exigentes pero sí buenos para escribir.

Paso 5: Complete el formulario de análisis de prueba del producto. La información básica sobre el color, el tamaño, el grosor, etc. del producto se puede comparar visualmente utilizando la bolsa comercial para iPad que más les resulta familiar. Un punto importante es incluir la lista de materiales de revisión del producto.

Resumen.

El primer punto de conocimiento.

Tres grandes beneficios de la evaluación de productos.

1. Te resultará más fácil asumir el papel de cliente y descubrir tu inspiración espiritual.

2. Una experiencia de evaluación real puede hacer que su redacción de ventas sea más atractiva.

3. Analizar con precisión productos y productos de calidad para encontrar puntos de venta diferenciados.

El segundo punto de conocimiento.

5 pasos para la evaluación de productos.

Comprenda la categoría del producto, determine el registro de indicadores de evaluación, la lista de experiencias de evaluación y la situación competitiva del producto, complete el formulario de análisis de evaluación y proporcione a todos un formulario de análisis de evaluación de producto universal. Cuando haga un buen trabajo de revisión de productos, descubrirá que sus tweets de ventas se realizarán con mayor fluidez.