Entrevista empresarial 23 Hunan Girl Tang: Un negocio de diez centavos, lo hará toda la vida
Señorita Tang.
Miss Tang nace en los años 1990 y es de Yongzhou, Hunan.
Escribo una serie sobre ello y publico las historias de las entrevistas que escribí. Hay una internauta que se comunica muy activamente conmigo. Su nombre es Sibyl Yu. Ella escribió un artículo con un título largo: "Incluso si no trabajas duro por tus sueños anteriores, aún tienes que luchar por tus padres ancianos. "
Ella dijo en el artículo: ¿Qué debo hacer si no me convierto en la persona que quiero después de la universidad o el trabajo, y no soy lo suficientemente fuerte para ser el apoyo de mi familia? ¿Qué deberían hacer mis padres? ¿qué hacer?
Conozco a una chica en Shenzhen que acaba de cambiar a un trabajo en el que su salario se ha duplicado. En su nuevo trabajo, a menudo tiene que trabajar horas extras, no puede comer a tiempo y llega a casa a las diez. 'reloj de la tarde.
Trabajó muy duro porque esperaba establecerse en Shenzhen lo antes posible y traer a sus padres a vivir juntos.
Entonces, cuando estaba decidiendo los candidatos para la entrevista esta semana, elegí entrevistar a la Sra. Tang.
Porque su historia empresarial a tiempo parcial puede ser una inspiración para amigos que todavía están confundidos, o puede brindar calidez y compañía a amigos que todavía están luchando.
La Sra. Tang ha estado iniciando un negocio a tiempo parcial durante dos años.
Su producto empresarial son las hojas de bola de masa de arroz.
En julio de 2012, la Sra. Tang se graduó en una escuela de logística en Hunan.
Después de graduarse, tuvo la oportunidad de trabajar en una empresa estatal, pero después de sopesarla, se dio por vencida.
Cuando era joven, quería experimentar más vida y no quería verme limitado por la vida rutinaria de una empresa estatal.
Eligió trabajar en Shenzhen.
Cuando la Sra. Tang tenía su segundo empleo en Shenzhen, comenzó a entrar en contacto con el comercio electrónico y era responsable del trabajo relacionado con los datos.
La jefa de la señorita Tang es una experta en comercio electrónico de comercio exterior. Ella vio las perspectivas futuras del comercio electrónico de su jefe, por lo que se le ocurrió la idea de vender sus propios productos.
Cuando llegué a casa durante el Año Nuevo Chino, vi que mi casa estaba llena de productos de montaña y pensé, ¿por qué no vendo los productos de vendedores online?
Tang Guliang pensó, incluso si ya no trabaja en Shenzhen, ¿qué más puede hacer cuando regrese a su ciudad natal?
La señorita Tang pensó: Esto puede considerarse como una contribución a sus padres y una piedad filial.
Después de regresar a Shenzhen, la Sra. Tang registró una tienda Taobao llamada "Parque Ecológico Rural Xiangjia" para vender productos locales.
Al principio vendían de todo: frijoles negros medicinales, soja, sésamo negro, maní, frijol mungo, chips de batata, etc.
Incluidas hojas de bola de masa de arroz.
Las fotografías las hizo con su móvil sin retoques. Quería mostrar realmente el producto.
Después de la apertura de la tienda, hubo mucho negocio.
La gente venía a comprar productos de montaña uno tras otro.
Antes del Dragon Boat Festival en 2014, el tráfico en la tienda de la Sra. Tang de repente aumentó dramáticamente.
Todos están aquí para comprar hojas de bola de masa de arroz.
El rápido tráfico tomó por sorpresa a la señorita Tang.
Sus padres recogían esporádicamente las hojas de bola de masa de arroz de la tienda en las montañas y rápidamente se agotaron.
La Sra. Tang no quiere cancelar el pedido. Como tienda nueva, necesita estos registros de transacciones para dar a los compradores una sensación de confianza.
La señorita Tang compró hojas de bola de masa de arroz en línea, seleccionó hojas de bola de masa de arroz de la misma calidad y las envió a Shenzhen. Las volvió a empaquetar y las envió a los clientes.
Si no ganas dinero, igual tendrás que pagar los gastos de envío.
Vuelvo a hacer las maletas después del trabajo todos los días y estoy ocupado hasta altas horas de la noche.
Después de que pasó el Festival del Bote del Dragón, la señorita Tang comenzó a prestar atención a la categoría de hojas de bola de masa de arroz.
Realiza investigaciones de mercado.
La persona que procesa datos es relativamente sensible a los datos. Al comparar los datos de Taobao, sintió que se podía concentrar en Zong Ye.
La Sra. Tang hizo un análisis competitivo del producto y concluyó tres ventajas del producto:
Primero, la ventaja geográfica: Fujian, Hunan, Hubei y Huangshan en la provincia de Anhui producen hojas de bola de masa de arroz. La ciudad natal de la Sra. Tang es uno de los lugares de producción;
La segunda es la ventaja de la ecología original: las hojas de bola de masa de arroz de la Sra. Tang se recogen de las montañas y se secan de forma natural, lo cual es diferente de esos productos secos;
La Sra. Tang compartió un método especial para identificar las hojas de bola de masa de arroz secadas naturalmente al sol: remojarlas en agua.
Pon las hojas de bola de masa de arroz en el agua. No importa cómo remojes las hojas de bola de masa de arroz secas de forma natural, el agua quedará clara. Cuando las hojas de bola de masa de arroz secadas a máquina se remojan en agua, el agua se vuelve verde. Sabes.
La tercera es la ventaja de suministro. En otras áreas donde se producen hojas de bola de masa de arroz, no se pueden suministrar durante todo el año. Cuando llegan las heladas, se agotan. por lo que no se ve muy afectado. Las hojas frescas de bola de masa de arroz se pueden recoger y suministrar en todas las estaciones, y hay un pequeño pico de ventas antes del Festival de Primavera.
En 2015, Miss Tang abrió otra tienda Taobao llamada "Xiangnong Zongye", especializada en la venta de Zongye.
Le pregunté a la señorita Tang: Si una tienda se especializa en vender hojas de bola de masa de arroz, ¿habrá algún negocio después del Festival del Bote del Dragón?
De hecho, zongye es un negocio a largo plazo.
Hay mucha gente a la que le gusta comer bolas de arroz durante todo el año. Estas personas son clientes habituales.
Si a algunas personas les gusta comerlo, otras lo venderán, y los pequeños negocios de alimentación también tienen demanda.
Algunos comerciantes no venden bolas de masa de arroz. Compran hojas de bola de masa de arroz y hojas de loto para cocinar alimentos al vapor. Las hojas se colocan en el fondo de la comida. Durante el proceso de cocción al vapor, la comida puede agregarse. Fragancia natural al olor de la comida.
La señorita Tang dijo que tiene pedidos todos los días.
La señorita Tang y yo nos conocimos online.
Mi impresión de ella fue la de una chica que vendía hojas de bola de masa de arroz. Ella me corrigió seriamente: Lo que vendo no son hojas de bola de masa de arroz, lo que vendo es cultura tradicional china.
En la página de detalles de Taobao, incluye instrucciones para hacer zongzi y enseña a los compradores cómo hacerlo.
Es muy divertido sentarse y preparar bolas de arroz con la familia.
Aunque las bolas de masa de arroz instantáneas en el supermercado reducen el coste de tiempo, también debilitan el ambiente ajetreado y animado en casa.
Cuando la señorita Tang llegó por primera vez a Shenzhen, vivía con su hermana mayor.
Después de cambiar de trabajo, tuvo que mudarse debido a su lugar de trabajo.
Antes de que la señorita Tang se mudara, ella y su hermana mayor hacían bolas de masa de arroz especialmente, bolas de masa de arroz con agua y carbonato de sodio.
Los dos estaban hablando y riendo, y el aire se llenó con la refrescante y fresca fragancia de las bolas de masa de arroz.
Lo que se envuelve no son bolas de masa de arroz, lo que se envuelve son los hermosos recuerdos de la juventud y el amor familiar.
Toca la escena con emoción.
Hace mucho tiempo, dejé Shenzhen y me quedé en Dalian durante unos meses.
Un día, estaba muy frustrado y caminaba sin rumbo por una calle antigua con muros de piedra, y de repente surgió una canción: Te dejo confiar en mí, te dejo confiar en mí. . .
El clima estaba sombrío y el canto me impactó de inmediato.
Incluso hoy, cuando escuches "Reliance" de Ren Xianqi, te despertará ese sentimiento pálido e impotente de no tener apego, amor ni pensamientos.
Algunos de mis recuerdos están grabados en viejas canciones.
La señorita Tang infunde afecto familiar en el proceso de elaboración de bolas de masa de arroz.
Estas historias son todas ventas.
La señorita Tang vende con palabras y hechos.
La señorita Tang tiene un cliente que viene a menudo a comprar hojas de bola de masa de arroz. Las compra para los ancianos de su casa, a quienes les gusta hacer bolas de masa de arroz.
Al ver la felicidad de sus hijos comiendo unas deliciosas empanadillas de arroz, los mayores serán más felices que ellos.
Admiro mucho al cliente de la señorita Tang.
Es un hombre filial.
Una vez hablé con una amiga en Dongguan. La amiga dijo que había una empresaria en Dongguan cuyas condiciones económicas familiares eran muy buenas. Tenía una madre anciana en casa y a menudo le preguntaba a su anciana. para preparar una especie de arroz en casa. También tenía que poner el vino de arroz preparado arriba. Cada vez que llegaba un invitado a la casa, le pedía a su anciana madre que subiera a buscar el vino de arroz para que lo bebieran.
Las emprendedoras lo hacen a propósito.
Preparar vino y subir escaleras ejercitará el cuerpo de la anciana. Los elogios de los invitados después de beber el vino de arroz le darán a la anciana una sensación de logro.
Las personas mayores también necesitan sensación de presencia.
Además de la satisfacción de llevar buena alimentación y salud a sus hijos, esta anciana que hace empanadillas de arroz también tendrá recuerdos.
Los hermosos recuerdos ayudan a las personas mayores a deshacerse de la soledad por la noche.
La señorita Tang dijo que estaba muy feliz haciéndolo.
Aunque es una tienda pequeña, tiene el valor de la existencia.
Porque puede ayudar a estas personas necesitadas.
Las hojas de bola de masa de arroz que vende son portadoras de ciertas tradiciones espirituales.
Luo Pang dijo: Una pequeña pero cierta felicidad nos hace insistir en hacer algo difícil, sólo por un poco de luz, así es la vida.
Además de hojas de bola de masa de arroz, Miss Tang también vende sentimientos sobre otros productos.
Ella promovió el algodón en el espacio y escribió así: En el pasado, cuando comencé a internarme en la escuela en el tercer grado de la escuela primaria, mi madre compraba algodón nuevo cada año para hacer una colcha de internado. Para mí, aunque hay edredones de fibra ligera en la ciudad, todavía quiero tener un edredón de algodón puro. ¡Cubriré todos los edredones nuevos para mi familia todos los años!
Al vender chips de boniato, te preguntará si ¿todavía recuerdas el sabor de la infancia?
Me gusta mucho esta forma de vender.
La señorita Tang es una empresaria a tiempo parcial.
Pregunté: ¿Qué debe hacer el jefe si lo sabe?
Ella dijo: El jefe lo sabe. aquiescencia.
Porque no retrasó su trabajo.
Ella también trabaja cuando otros van a trabajar, la diferencia es que ella se levanta más temprano que los demás y se acuesta más tarde que los demás.
Cuando otros mostraban su afecto, ella vendía hojas de bola de masa de arroz; cuando otros mostraban sus viajes de vacaciones, ella regresaba a su ciudad natal para recolectar hojas de bola de masa de arroz en las montañas; dinero de Año Nuevo, ella estaba mostrando su programa de compras.
Trabaja y comienza un negocio sin demora.
También llevé un certificado contable.
Otros cambian de móvil porque siguen las tendencias, pero ella cambió de móvil porque el suyo estaba desgastado.
La señorita Tang vende hojas de bola de masa de arroz. El volumen de ventas en el primer año fue de 20.000 yuanes y en el segundo año fue de 50.000 yuanes.
¿Las ventas no son altas?
Un trozo de hoja de bola de masa de arroz se vende al por menor por 0,12 yuanes y al por mayor por 9 centavos. Con un precio tan bajo, sumado al hecho de que estás iniciando un negocio a tiempo parcial, comprenderás lo difícil que es. para lograr este logro.
La frase que aparece con más frecuencia en mi serie de entrevistas empresariales es: cansado pero feliz.
Dijo que es una persona que llora y está feliz.
Las lágrimas de la señorita Tang provinieron de la incomprensión del comprador.
Su tienda también tiene varias críticas negativas.
Al principio, buscaba críticas 100% positivas. Cuando encontraba críticas negativas, llamaba al comprador para comunicarse y explicarle.
La mayoría de las razones de las críticas negativas de los compradores son los ojos de insecto que se encuentran en las hojas individuales de las bolas de masa de arroz.
Los agricultores de las zonas montañosas dependen del clima para alimentarse. Excepto el arroz, otros productos agrícolas no utilizan pesticidas.
Las hojas de bola de arroz crecen de forma nativa.
Los productos originales, en otras palabras, son los restos que se comen los insectos.
Los ojos saltones no se pueden evitar. Aunque la selección se realizará después de la recolección, también habrá situaciones en las que los cultivos serán densos y escasos.
Estos productos, que cuestan sólo unos pocos céntimos, tienen que pasar por un arduo trabajo desde lo más profundo de las montañas hasta las manos de los clientes.
Dos ancianos los recogían, los secaban, los empaquetaban por la noche y caminaban hasta el pueblo para entregar la mercancía durante el día. . .
Después de que algunos clientes sepan todo esto, eliminarán las reseñas negativas.
Ponte en el lugar del otro y empatiza con los demás.
No todo el mundo lo entiende.
Un cliente añadió un comentario debajo de la reseña negativa, diciendo que las llamadas telefónicas de la Sra. Tang eran "acoso malicioso".
Miré esta foto durante mucho tiempo, tratando de imaginar en mi mente una escena de su "acoso malicioso".
La verdad es que es bastante difícil.
La señorita Tang suspiró en el espacio: ¡Soy una plebeya, no una santa! No puedo ser tan afectuoso como tu novio o novia. Si no estás satisfecho, puedes quejarte y criticar todo lo que quieras. ¡Yo me ocuparé de todos los problemas, grandes o pequeños, y los absorberé bien! ¡Obtener algo es progreso, sé tú mismo y ten la conciencia tranquila!
La señorita Tang pone el listón en la tienda.
Hace todo lo posible para realizar actividades de envío gratuito y de bajo precio lo menos posible, a menos que sea para clientes antiguos.
La actividad de precios bajos es directamente proporcional a las críticas negativas.
Las ventas son una psicología.
Además de las lágrimas, la señorita Tang está más agradecida.
Agradecer los ingredientes naturales que la naturaleza nos ha brindado.
Gracias a sus padres por los felices recuerdos que le dejaron.
Agradece a esos clientes extraños que tal vez no vuelvas a encontrar en tu vida.
La Sra. Tang fijó el objetivo de ventas para 2016 en 150.000.
Además de los antiguos clientes minoristas, también ha añadido algunos comerciantes cooperativos.
Actualmente existen dos fábricas de empanadillas de arroz y un fabricante de bizcochos, que son socios habituales.
En el futuro, estas empresas que insisten en la ecología original, los alimentos verdes sin añadidos y operan con conciencia aparecerán con más frecuencia.
Estamos juntos.
Considerará a estas empresas como socios estratégicos y hará todo lo posible para apoyar su desarrollo.
Estos negocios también le dan confianza para crecer.
La Sra. Tang dijo que las enfermedades graves ocurren con frecuencia en la sociedad actual, lo que demuestra que nuestro entorno de vida es muy malo. No podemos controlar el entorno grande, pero nuestros esfuerzos conjuntos pueden mejorar el entorno pequeño o mejorar el entorno. Medio ambiente. Un pequeño paso para mejorar el pequeño entorno.
La Sra. Tang dijo que su sueño es abrir un centro comercial en línea para productos agrícolas de las zonas montañosas de Hunan y trasladar los productos de la montaña desde su ciudad natal al centro comercial en línea.
Ayudar a los padres y compañeros del pueblo de zonas montañosas a mejorar su calidad de vida en sus últimos años.
Los niños que crecieron en zonas montañosas saben lo difícil que es vender productos en lo profundo de las montañas.
Hay poca gente en las montañas para recolectar y todas las perlas han desaparecido.
La señorita Tang dijo que haría esto toda su vida.
Céntrate en vender buenos productos agrícolas de Hunan y llevar salud en las montañas a la gente de la ciudad.
Puede que sea difícil, puede que sea lento.
Está dispuesta a esperar.
Esperando que el hielo y la nieve se derritan, esperando que florezca la primavera.
Esperando que llegue el amanecer, esperando el día que llegues.
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Entrevista con Premio Cano: Contando las historias reales de 100 empresarios de base, esta es la entrevista número 23.
Dejemos que sus historias nos inspiren a todos, tú y a mí, a recuperar la confianza en el futuro cuando estemos confundidos.