La vida y contribuciones de Claude Hopkins

Claude C. Hopkins (1867-1932, apodado "CC")

Cuando tenía 17 años, Hopkins se dedicaba a la obra de predicación pero estaba muy disgustado con los estrictos. Creencias religiosas de su familia. Poco después, aceptó un trabajo en Bishell Carpet Sweeper Company, donde ayudó a desarrollar su estrategia de ventas e hizo que el negocio de Bishell fuera casi exclusivo. Después de eso, fue a Swift como gerente de publicidad y fue responsable de los anuncios farmacéuticos del Dr. Sup. Más tarde, además de escribir textos para Dr. Sup, también fue responsable de la redacción de textos publicitarios para la cadena de grandes almacenes Montgomer, Rivard y la cerveza Ritz. . Cuando tenía 41 años, Albert Lasker le pidió que escribiera textos para Rod Thomas y le pagó 185.000 dólares al año (equivalente a un salario anual de dos millones de dólares estadounidenses en la actualidad). Trabajó para Rod Thomas durante 18 años. Al final decidió montar su propia empresa, pero ya era demasiado tarde.

Hopkins es un adicto al trabajo y no sale de la oficina hasta primera hora de la mañana. El domingo es su día favorito porque nadie perturba su trabajo. A través de sus proyectos publicitarios de máquinas de escribir, muchos productos se hicieron famosos, como el Pepso Singlet, el Barmolife y seis autos diferentes. Inventó el método para mejorar la tasa de distribución de nuevos productos, realizar pruebas de marketing y utilizar cupones para enviar obsequios y realizar investigaciones de redacción. métodos. Era un intérprete intransigente, probaba constantemente nuevas ideas en busca de mejores resultados, aunque nunca supo decir "dónde está la línea entre los hallazgos experimentales y las observaciones generales".

Su influencia en la industria publicitaria Varios principios Se proponen: “A través de pruebas de campaña, casi todas las preguntas pueden responderse en muy poco tiempo y a bajo costo, en lugar de depender del debate. "Los redactores olvidan que también son vendedores. Intentan ser artistas. Buscan aplausos en lugar de ventas". "Si es posible, intentamos moldear la personalidad de una persona en el anuncio y confiar en la fama de una persona para hacer famoso su producto". "Es irregular obtener de cinco a diez veces el efecto simplemente cambiando el título". "No se recomienda, y cualquier publicidad eficaz debe contar una historia completa". Hoy en día, la gente tiene la impresión de que Hapkins es considerado un defensor de la "venta dura" y de la "marca". "Impresión" fueron utilizadas por todos. "Tratar de moldear el estilo de cada anunciante y crear una personalidad adecuada es un logro extraordinario".

La vida pobre de Hopkins en sus primeros años le permitió comprender verdaderamente el consumo ordinario. Lo que piensan los consumidores cuando compran también es un factor en su éxito. Insiste en servir al público, que representa el 95% de los consumidores, y ha aprendido de ellos. Su publicidad presta más atención al lado humano y su verdadera mentalidad, aumentando así considerablemente el efecto publicitario. Cada iniciativa que realiza en publicidad se basa en el efecto de la publicidad. Se puede decir que la civilización y la orientación a resultados prácticos son sus principales características. El estilo principal de publicidad.

Aún vale la pena aprender de los anuncios populares de hoy. Muchos de nuestros anuncios no prestan atención a este punto. Los anuncios no están dirigidos al público civil. Vio estos 95 y transmitió la información que puede atraerlos. a ellos y luego obtener la información que deben transmitirles. Creo que sólo estudiando cuidadosamente las necesidades de los consumidores la publicidad puede lograr buenos resultados. La publicidad sólo transmite un tipo de información, pero lo que es información útil depende de esta diferencia. Ésta es la diferencia entre publicidad eficaz y publicidad ineficaz. Hopkins nos ha dado un ejemplo clásico a este respecto. Heineken necesita realizar una campaña publicitaria, con el claro propósito de aumentar la cuota de mercado de esta marca de cerveza. Después de un cuidadoso análisis, Hopkins descubrió que la mayoría de los anuncios de cerveza promocionan la pureza de sus respectivas cervezas. Este atractivo obviamente no puede impresionar a los consumidores. es decir, esta no es información que pueda impresionar a los consumidores. Él eligió información completamente diferente. Les explica a los consumidores cómo funciona el enorme filtro, cómo limpiar la bomba de agua y las tuberías, y cómo la máquina limpia la botella. limpiado cuatro veces, cómo obtener agua pura a 4.000 pies bajo tierra... Como resultado, las ventas de esta marca de cerveza aumentaron significativamente. A los ojos de Hopkins, simplemente decir que nuestras ganancias son pequeñas no impresionará a los consumidores. Digamos que nuestra ganancia es solo 3, otros creerán que su ganancia es la más pequeña.

La experiencia de vender libros cuando era adolescente le dio a Hopkins mucha experiencia en el trato con la gente. También se dio cuenta de que sus propias ideas pueden no necesariamente representar las ideas de los demás, lo que le dio un muy buen futuro. Carrera publicitaria. Revelación importante: sólo comprendiendo los corazones de los demás puedes convertirte en anunciante. También hay ejemplos de esto en su carrera publicitaria. Un día, un hombre le escribió una carta a Hopkins, en la que le decía que quería vender su producto llamado "Sister Brown's Meatloaf Food", y que Hopkins no estaba interesado en este tipo de producto. comida, pero sintió la profunda observación de la naturaleza humana de esta persona a partir de esta carta, por lo que la envió a leer anuncios, y luego este anunciante se convirtió en el mejor anunciante del mundo. Esto muestra que la publicidad de Hopkins requiere una comprensión profunda de la información de otras personas, y solo de esta manera los consumidores pueden quedar impresionados. Este es también el único propósito de la publicidad. Este tipo de pensamiento es muy digno de referencia por parte de algunos. nuestros anunciantes de hoy, estos anunciantes consideran la publicidad como un lugar para mostrar sus talentos personales y consideran los anuncios sofisticados como moda...

Por lo general, es posible que los anuncios simples ya no sean populares hoy en día. Siempre nos gusta hablar de ti. ¿Crees en la publicidad? La interpretación de Hopkins de la publicidad es la siguiente: la forma no es importante. La clave es ver el efecto. No es malo transmitir el mensaje a los consumidores con honestidad. Todo esto proviene de John, el líder de la industria publicitaria. Tiempo. La legendaria historia de E. Bowles. Una empresa estaba a punto de quebrar. Llegaron a Bowles, después de analizarlo, Bowles hizo un anuncio como este: "Estamos en quiebra. Tenemos una deuda de 125.000 dólares. No pagarlo." Liquidar esta deuda. Esta noticia hará que nuestros acreedores vengan y nos estrangulen el cuello, pero si vienes a nosotros mañana y compras nuestras cosas, tendremos dinero para darles. De lo contrario, estamos totalmente jodidos. . Precio especial..." Este anuncio no sólo salvó a la empresa, sino que también se convirtió en un espectáculo en el mundo publicitario de la época. En otra ocasión, alguien le pidió que anunciara un montón de manzanas envueltas en impermeables. De hecho, las manzanas estaban podridas. El anunciante le pidió que no dijera que las manzanas estaban podridas, pero Bowles finalmente lo convenció de que hiciera "Somos 1200". Bolsas de manzanas podridas. Casi no valen nada, pero aún así es rentable comprarlas a nuestro precio. Si crees que valen la pena, cómpralas". Y este es un anuncio. El anuncio finalmente vendió todas las manzanas. Fue la actitud de Bowers de "no hacer nada sin enterrar la cosa misma" lo que inspiró enormemente a Hopkins.

Hopkins introdujo la publicidad en la ciencia. Creó muchos métodos nuevos para lograr efectos publicitarios. Estos métodos todavía los usa la gente hoy en día, como la distribución de muestras, etc., pero estos en el análisis final, el Los métodos son todos para el punto que ya hemos señalado. El efecto de la publicidad es el más importante. Por supuesto, parece palabras e imágenes simples en el exterior, pero hay algunos principios en el interior, como la psicología de la publicidad, etc. también la diferencia entre redacción publicitaria y literatura, como lo demuestra un ejemplo,

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¿Cuál de estos dos textos publicitarios te atraerá? Evidentemente es esto último, por eso decimos que el copywriting publicitario no es algo aislado, involucra muchas cosas. La redacción publicitaria es solo un medio, y la esencia que encarna es la realidad. Nuestra evaluación del estilo de redacción publicitaria es en realidad qué tipo de redacción publicitaria puede satisfacer qué tipo de necesidades.

El texto publicitario de Hopkins parece no tener un estilo obvio, algunos son humorísticos y otros sencillos, pero todos están diseñados para diferentes productos. Por supuesto, deben crearse. Un buen redactor sólo puede captar las características. de este producto Cuando Hopkins anunciaba la pasta de dientes Besutin, leyó muchos libros sobre dentistas y descubrió que el concepto de película protectora dental atraía a la gente. Para la redacción de un producto, pudo visitar a más de 2.000 consumidores. Con el arduo trabajo detrás de la redacción, finalmente se convirtió en un gigante en la industria de la publicidad. No es de extrañar que el conflicto entre él y su jefe fuera solo que pensaba en el salario dado. para él era demasiado alto.

En el anuncio de Hopkins para Van Camp Food Company, analizó cuidadosamente la situación del mercado y tomó la iniciativa en el uso del método de ventas de distribución de muestras puerta a puerta, y también utilizó premios y otros métodos. El método de promoción, podríamos decir, es una especie de distribución de muestras, planificación y ventas, en lugar del método de publicidad avanzado que conocemos. No creo en los llamados métodos publicitarios avanzados y ortodoxos. Mucha gente piensa que la publicidad se trata solo de escribir anuncios y que las habilidades lingüísticas y el estilo son lo más importante. De hecho, si es eficaz y está bien redactada, la publicidad se convertirá en un peligro. La función real de la publicidad es vender, y cualquier intento de vender encontrará la correspondiente resistencia. La única forma de promocionar es dejar que otros vean que usted está brindando servicios de valor agregado de alguna manera.

Como han dicho otros, la industria de la publicidad es una industria con barreras muy bajas. Es decir, cualquiera puede hacer publicidad, pero no todo el mundo puede convertirse en un anunciante exitoso. Hopkins utilizó su experiencia de vida que demuestra que la publicidad sí lo es. científico y no exento de reglas. Lo que dejó a las generaciones futuras no es solo una valiosa experiencia como referencia, sino, lo que es más importante, enseñarles cómo sobrevolar las barreras de la experiencia y ser valientes en la innovación. Como anunciante civil, se beneficia de estos consumidores y al mismo tiempo les ofrece el máximo beneficio. Como pionero de la publicidad, muchas de sus ideas publicitarias se han convertido en la base del desarrollo publicitario actual. Existe una historia mitológica occidental. Un viejo granjero rescató a un anciano (el Dios de Occidente) que estaba en problemas cuando era pobre. El anciano convirtió piedras en oro y convirtió toda la casa en una "casa de oro". una recompensa. Pero el viejo granjero sacudió la cabeza y dijo: "Este oro no es lo que quiero, sólo hará que mis hijos sean perezosos y ociosos; espero que puedas enseñarme el arte de convertir la piedra en oro, y sólo usarlo". ocasionalmente, cuando sea el más pobre; cuando muera, nunca me rendiré. ¿No sería mejor transmitirlo a los más trabajadores entre tus hijos y dejar que tus habilidades se transmitan a través de los siglos? "Los dioses pensaron. fue razonable y le enseñó el "Milagro".

Lo que nos dejó Hopkins no es una piedra de oro ni una casa de oro, sino el toque de Midas que convierte la piedra en oro.