Regalos sobre vino.
Jugo puro gratis Naturalmente, tiene beneficios. Por un lado, puede dar a los consumidores una impresión de relación calidad-precio. Tomemos como ejemplo a Tuopai. En el mismo supermercado, el precio del jugo Rumeng de Tuopai Liquor es de 5,8 yuanes, que son 19,8 yuanes. ¿Cómo evitar que los consumidores caigan en la tentación? Por otro lado, Rumeng y Huiyuan son marcas famosas de jugo. Elegir obsequios de marcas de alta gama también puede realzar la calidad del producto, mostrar la fortaleza del fabricante y ayudar a establecer la imagen de marca.
Por supuesto, también hay algunas marcas de licores que son bastante ingeniosas a la hora de dar regalos. Por ejemplo, el licor en la botella de embalaje "copa de vino" de Half Acre Land está empaquetado en una pequeña "copa de vino" en una botella triangular de porcelana blanca, que es muy personalizada. Una caja viene con cuatro pequeñas lámparas de vino a juego, que es. Lleno de encanto simple y elegante. Es difícil dejarlo. También lanzaron una campaña "compra vino y recibe té", en la que compras dos cajas de vino y obtienes una taza de té. La tetera tiene la misma textura de porcelana blanca que las copas de vino y las lámparas de vino, y es igualmente exquisita y única. A través de la conexión entre el vino y el té fragante, se realza aún más el deseo de compra de los consumidores.
Sin embargo, algunos obsequios de licor son inevitablemente "inexplicables". Por ejemplo, cierta marca de licor que alguna vez fue muy popular en el mercado de Shijiazhuang adoptó el enfoque de "comprar una caja de licor y recibir una pelota de baloncesto o de fútbol como regalo". Cuando se le preguntó, su promotor respondió: Este es el regalo sobrante del último Festival de Primavera. En ese momento, el agente diseñó dos formas de obsequio, uno era baloncesto o fútbol y el otro era "compre uno y llévese otro gratis" para el mismo producto. Era festivo y los consumidores tenían cierta demanda de cajas de vino llenas. "Compre uno y llévese otro gratis" originalmente era "rentable". Casi nadie elige el baloncesto o el fútbol, por eso ahora lo regalan.
De hecho, no está mal comprar pelotas de baloncesto y de fútbol gratis al comprar licor, pero es necesario coordinar bien los productos y las oportunidades de venta. Alrededor del Festival de Primavera, los consumidores comunes y corrientes no tendrán mucho interés en los artículos deportivos. Aunque ahora hay algunos cambios, esto crea limitaciones. Durante la temporada baja, probablemente no haya mucha gente que vaya al supermercado a comprar alcohol.
Por ejemplo, en Black Land, desde el invierno pasado hasta ahora, hemos adoptado el método de regalar cuatro botellas de Chengde Lulu con la compra de una botella de vino. En invierno, Lulu es el producto más vendido, pero ahora no sólo es temporada baja para los licores, sino también para las bebidas proteicas. ¿Cómo se puede captar la atención de los consumidores cuando se regalan productos fuera de temporada junto con otros productos fuera de temporada? Afortunadamente, también tienen un bonito regalo: paraguas, que también se compran uno y se llevan otro gratis. A juzgar por las ventas en los supermercados, la mayoría de los compradores todavía eligen regalos tipo paraguas.
Existe una manera de dar
Además de promover las ventas, las promociones de licores fuera de temporada también tienen el importante propósito de "atraer la atención de los consumidores", cultivar clientes potenciales y profundizar construcción de imagen de marca. Por eso, a la hora de elegir un regalo, debes tener en cuenta muchos aspectos.
En primer lugar, es el nivel de regalo. No importa cuánto gastes, si eliges un regalo de baja calidad o de baja calidad, puede tener un impacto negativo en el producto principal.
En segundo lugar, se necesitan nuevas ideas, como el zumo puro gratuito mencionado anteriormente, que es popular entre los consumidores y puede mejorar la imagen del producto principal en una temporada tan baja. Sin embargo, aunque el zumo es bueno y todo el mundo se lo da, inevitablemente caerá en un cliché.
Además, también podemos prestar atención a la correlación entre productos y regalos. Por ejemplo, el "vino y el té aromático" de Banmu se combinan bien, especialmente los obsequios hechos especialmente para el producto, que pueden reflejar mejor la calidad del producto y la solidez del fabricante.
Además, presta atención al momento de las ventas. El verano ya es temporada baja para el licor, por lo que, naturalmente, es inapropiado elegir un producto que también esté fuera de temporada. El consumo de licor es bajo fuera de temporada, por lo que comprar una caja entera como regalo obviamente no lo es; una consideración práctica.
Por supuesto, hay muchas cosas a las que se debe prestar atención al promocionar regalos. Por ejemplo, la colocación de los regalos puede ser más llamativa sin usurpar el papel del anfitrión otro ejemplo es el diseño que da una “razón”. Los obsequios a ciegas pueden fácilmente dar a los consumidores la sensación de estar regalando productos sólo cuando ya no se pueden vender, así que asegúrese de dar una "razón", como utilizar las celebraciones de las tiendas de supermercados o varios festivales para crear excusas.
La promoción de regalos es una especie de comunicación cara a cara con los consumidores, y también es el mejor momento para que los consumidores compren productos, por lo que, fuera de temporada, no solo debemos estar atentos. esta oportunidad, pero también aprovecharla.