¿Cuáles son las causas fundamentales del fracaso empresarial?

El entorno económico y la madurez del mercado de una subindustria son indicadores de oportunidades empresariales. Un ejemplo típico es el lote de emprendimiento en 2010. En ese momento, el impacto de la crisis económica de 2008 no había disminuido y el entorno de inversión y financiación había experimentado una caída vertiginosa desde 2009. Lo más importante eran los consumidores (es decir, los clientes objetivo de las nuevas empresas del lado C). . El poder adquisitivo del grupo) ha disminuido.

En el contexto de la Gran Recesión, Untitled Partners, un sitio web especializado en el comercio de arte, fue una de las startups que sufrió múltiples golpes y finalmente no pudo recuperarse. Untitled Partner también resumió este fracaso:

Nuestro juicio de mercado se basa en varios artículos del Wall Street Journal y del New York Times, y también nos referimos al Memo Global Art Index. Una de las conclusiones centrales de estos artículos y datos es que el mercado del arte es contracíclico y tiene una baja correlación con el índice SP. A la larga, esta conclusión es correcta.

Pero en lo que respecta al entorno actual, todavía existe una fuerte correlación positiva entre ambos. Como startup, no podemos esperar a que ocurra lo anticíclico. Además, la disminución del poder adquisitivo de los clientes comunes de arte también es una variable que no consideramos de antemano.

Cuando tenía 19 años, siempre quise montar un negocio y trabajar a tiempo parcial primero.

Mantén tu trabajo actual, asegura una fuente estable de ingresos y comienza un negocio en tu tiempo libre. Obviamente, muchos emprendedores pensarán que esta es la forma más segura de iniciar un negocio en las primeras etapas. Overto, una startup con grandes pérdidas, no lo cree así:

Creemos que podemos usar nuestro tiempo después del trabajo para desarrollar y operar nuestros servicios de Internet. Sí, si tenemos suerte y el servidor no falla. Cuando algo salió mal con nuestra infraestructura, las cosas no salieron como esperábamos originalmente.

Nuestro equipo no tiene empleados de tiempo completo y el servidor de la agencia se cayó durante nuestro horario laboral. El problema nunca se solucionó a tiempo y se colgó varias veces. Se puede imaginar el impacto en la marca y la experiencia del usuario. Para empeorar las cosas, el desarrollo de nuevas funciones del producto estaba casi paralizado porque dedicamos mucho tiempo a solucionar problemas.

Además de las deficiencias anteriores, puedes imaginar que un equipo emprendedor a tiempo completo y a tiempo parcial tiene un problema fundamental: la falta de sensación de crisis. De todos modos, todo el mundo tiene un trabajo garantizado. De hecho, varias de las 32 empresas encuestadas citaron la falta de empleados a tiempo completo como el factor más importante en el fracaso de una startup.

18 Selección del sitio de la empresa

La selección del sitio es un problema que se refleja en muchos aspectos. En primer lugar, la selección de la ubicación de la empresa debe estar en consonancia con la filosofía de desarrollo de la empresa, los clientes objetivo y los inversores potenciales.

Uno de mis sentimientos personales es que una vez entrevisté a una empresa emergente en Xiamen, provincia de Fujian: Mobile Fun E-commerce. Esta es una empresa de nueva creación a la que le está yendo relativamente bien. Se dice que sus ventas han superado los 654,38 mil millones de yuanes en poco más de un año, pero rara vez se ve en los medios.

De hecho, según el fundador Huang Tiancai, hay muchas empresas emergentes confiables en ciudades de segundo y tercer nivel en Fujian, pero hay pocas oportunidades para contactar a los medios, inversionistas y socios potenciales. Por supuesto, vivir en ciudades de segundo y tercer nivel también tiene ventajas, incluidos bajos costos iniciales y un buen apoyo gubernamental. Los empresarios deben sopesar ellos mismos los pros y los contras.

Además, para muchas empresas emergentes en sus etapas iniciales, la colaboración remota es la principal forma organizativa de la empresa. Los beneficios del ahorro de costos son obvios, pero recuerde garantizar la eficiencia de la comunicación y cooperación del equipo.

De hecho, según la encuesta de ChubbyBrain, al menos dos empresas creen que la principal razón del fracaso empresarial es la selección inadecuada de la ubicación. Uno de ellos es Noouncer, que brinda a las empresas protección contra intrusiones de malware.

Nouncer tiene su domicilio social en Nueva York. Cree que Nueva York tiene muchas ventajas, como que no hay escasez de dinero, una fuerte atmósfera empresarial, abundantes talentos y muchos mentores empresariales. Sin embargo, no tiene en cuenta el único defecto de Nueva York: su incapacidad para proporcionarles sus primeros usuarios corporativos de semillas. San Francisco es la ciudad más hackeada en comparación con Nueva York.

Incapaz de atraer inversores en 17

Varios empresarios encuestados admitieron que la razón directa del eventual colapso de la empresa fue la incapacidad de atraer inversores. Esto no descarta la mala suerte. Puede deberse a que los inversores con los que contactaron no conocían el producto, o puede ser que los propios empresarios no tuvieron contacto con suficientes inversores.

Pero cuando la financiación fracasa, una operación ineludible es dejar de lado los factores externos y reexaminar tu proyecto emprendedor. Si se han considerado cuestiones como ideas, productos, clientes objetivo y modelos de negocio. ¡Aprovecha esta oportunidad de autorreflexión!

16 murieron en el juego.

No es bueno centrarse demasiado en la competencia en las primeras etapas de iniciar un negocio, pero tampoco es una buena decisión ignorar por completo a sus oponentes. Especialmente cuando el mercado se calienta y el modelo es validado por el mercado, debe estar preparado para que una gran cantidad de novatos se unan a la competencia. Según la encuesta, 65.438.00 empresarios sufrieron un completo abandono de la competencia.

Marc Hedlund, fundador del sitio web de servicios financieros Wesabe, es uno de ellos. Su fracaso empresarial se resume de la siguiente manera:

Mint no depende de los productos financieros de una sola empresa, sino que se centra en proteger la privacidad personal de los usuarios y ayudarlos a lograr mejores métodos de gestión financiera. Estas son todas las cosas que Mint ha hecho y nosotros también las hemos hecho.

La diferencia es que nuestro umbral de usuarios es demasiado alto y los usuarios necesitan hacer demasiadas cosas. De hecho, optimizar la usabilidad de esta superficie no es difícil. El error fue no prestar atención a tiempo a los competidores y hacer cambios, por lo que los resultados fueron cualitativamente diferentes.

Agotado física y mentalmente a los 15

Al caminar por el mundo empresarial, es raro ver la vida laboral de nueve a cinco de los equipos en etapa inicial. Es común trabajar hasta las 10, y también es común quedarse despierto hasta tarde. Este entusiasmo alguna vez se convirtió en el capital del que los empresarios están orgullosos. No fue hasta el anuncio del incidente de cáncer del profesor a finales del año pasado que volvió a sonar la alarma en la industria sobre los peligros del avance.

De hecho, trabajar demasiado no sólo perjudicará la salud, sino que más de 12 empresarios encuestados en esta encuesta también lo atribuyeron a una de las razones de su fracaso empresarial. Las largas jornadas laborales y la alta eficiencia laboral a menudo no son directamente proporcionales.

Y en lugar de hacerlo todo tú mismo, aprende a delegar tareas gradualmente a los miembros del equipo. Al mismo tiempo, en el caso de algunas cosas que se espera que fallen, ¿por qué no darse por vencido y ahorrar energía?

14. Distraerse y fascinarse con cosas llamativas.

Una aventura puede traer muchas posibilidades y mucha imaginación. Éste es el encanto del emprendimiento, pero también es el mayor obstáculo que lleva al fracaso final de muchas startups. Este proyecto mío se puede ampliar a este negocio, este negocio, este negocio... ¿Qué debo hacer? Primero, convirtámosla en una plataforma que pueda abarcar todas las empresas. Este es el enfoque de los productos que carecen de competitividad central. Tengan cuidado con los recién llegados que hacen avances en un solo punto para ponerse al día.

Después de hablar con un inversor a nivel de mentor, de repente descubrí que mi producto todavía tiene esa posibilidad. Los productos existentes son realmente dolorosos. Si cambia la dirección del producto solo debido a una conversación, solo puedo decir que la probabilidad de que su transformación falle llega al 90%. Veamos qué dijo Mahesh Piddshetti, fundador de Kiko:

La mayoría de los emprendedores tienen una variedad de ideas. Por supuesto, esto es algo bueno. Además, la mayoría de las personas optan por iniciar un negocio porque pueden seguir apareciendo ideas en sus mentes. Este tipo de personas habla de nuevos productos y modelos todo el día.

Pero también son los que más probabilidades tienen de deslumbrar sus ojos con ideas llamativas. Resulta que yo soy uno de ellos y pruebo constantemente nuevos productos, lo que en última instancia provoca repetidos retrasos en el lanzamiento de nuestro producto principal.

13 Relaciones rígidas con inversores/socios.

El desacuerdo con los socios es un tabú en el emprendimiento. El cofundador de Bricabox dio un consejo por experiencia personal: "En mi caso, cuando un cofundador se va, significa que ha sufrido un duro golpe. Pero hay que estar preparado para todo. La mejor medida preventiva es ampliar la opción de subvención". período tanto como sea posible”.

La razón principal de la disputa con los inversores es que las dos partes desarrollaron gradualmente diferencias durante el desarrollo de la empresa.

Un ejemplo bien conocido es ArsDigita, un proveedor de código abierto.

Compañía, General Atlantic, Greylock

Los conflictos sobre la dirección de la empresa finalmente llevaron a que la empresa perdiera su liderazgo en la industria. ¡Por eso es importante elegir a los inversores con cuidado! ¡No todo el mundo puede conseguir dinero!

12 Abuso de las redes de relaciones

Dondequiera que vayan las asociaciones chinas, todas dependen de las relaciones. Este también es el caso en muchos países extranjeros. Por lo tanto, muchos emprendedores se quejarán de que la falta de una red de relaciones lo suficientemente amplia es un obstáculo importante a la hora de iniciar un negocio. ¿Pero sabes qué? En esta encuesta, 16 empresarios dijeron que no les faltan conexiones, el problema es que no hacen un uso razonable de las conexiones. Esto es sólo como referencia.

11 Precios de productos

Edición de precios de productos 65438: 0 puntos para ciencia y 9 puntos para artes liberales En esta encuesta, muchas empresas atribuyeron su fracaso a precios demasiado altos o demasiado bajos. productos.

Por ejemplo, un empresario dijo: "Compré un montón de llaveros por 50 centavos y los vendí por 65.438 dólares y 0,25 libras esterlinas. Sólo gané lo suficiente para pagarle a mi vendedor la factura del teléfono". El fundador de EventVue dijo: "Mi mayor fracaso en esta experiencia empresarial fue perseguir el mercado empresarial a través de planes de precios excesivamente baratos".

10 El producto tiene una mala experiencia de usuario.

Parece un poco excesivo enumerar la experiencia del producto como una de las 10 razones principales del fracaso empresarial. Después de todo, lo primero no es una causa directa de lo segundo. Pero a juzgar por los ejemplos de estas 32 empresas, más de 12 fundadores sí atribuyeron este motivo. Necesita saber que los cambios cuantitativos conducen a cambios cualitativos.

Ya sea que lo haga intencionalmente o no, al sacrificar excesivamente la experiencia del usuario a cambio de otras ventajas competitivas, como ahorros de costos y una mayor inversión en investigación y desarrollo de nuevas funciones, los usuarios finales perderán gradualmente. La mayoría de estos casos de fracaso empresarial entran en la categoría de muerte crónica, la categoría más aterradora.

9 no pudo manejar la conversión correctamente.

“Transformación” es una palabra candente en el círculo empresarial en 2010. La palabra "transformación" casi se convirtió en aquella época en un término despectivo debido a su excesiva frecuencia. Por supuesto, cuando encuentras contratiempos, empiezas a cambiar. Es difícil que este tipo de transformación de la comida rápida tenga futuro. Casi 20 de estas 32 empresas fracasaron por este motivo.

Cuatro años después, la connotación despectiva de la palabra transformación se ha ido desvaneciendo gradualmente y también hemos visto una mayor normalización de la transformación de las empresas: para evitar pérdidas en la medida de lo posible, siempre somos cautelosos con la transformación de las empresas. .

El ejemplo más típico de 2013 es Renren. Desde el negocio principal inicial de Renren.com hasta la asignación de recursos para desarrollar negocios periféricos como Renren Games y Tangyuan, y luego regresar a la versión móvil de Renren.com a toda velocidad a fines del año pasado, Renren ha tomado un desvío. en dos años. En dos años, las cosas ya han cambiado para la industria tecnológica en rápido desarrollo.

Como réplica de Facebook, no logró expandir sus usuarios del mercado de estudiantes universitarios al mercado masivo como este último. Las aplicaciones sociales emergentes como WeChat y Momo ya han completado una ronda de movimiento de cercamiento de tierras. Ahora todo el mundo sólo puede utilizar el lema "Proteger a los usuarios del campus y ganarse a los jóvenes mayores de 90".

8 Falta de entusiasmo y experiencia en el campo

No importa cuán buena sea tu idea, si careces de la experiencia necesaria en el campo, lo mejor es darte la vuelta y elegir una industria con la que está familiarizado. Realmente creo que esto tiene un gran potencial y debo tener la suerte de encontrar profesionales en este campo como cofundadores para compensarlo. Probablemente todo el equipo tenga media botella de agua.

Lo que es aún más aterrador es que cuando estás a la mitad del proceso, de repente te das cuenta de que todo el equipo está avanzando hacia la visión empresarial de esta idea y que el entusiasmo original ya no existe. Este motivo representó el 18,8% en esta encuesta. El proveedor de servicios de noticias NewsTilt es un ejemplo. El fundador resumió el fracaso de esta manera:

Para ser honesto, realmente no entendemos la industria de las noticias. Esta idea surgió originalmente porque quería diseñar un sistema de comentarios perfecto para mi blog, de modo que leer los comentarios pueda ser tan emocionante como leer el artículo en sí. Siguiendo esta idea nació NewsTilt. Pero los resultados no fueron tan impactantes como esperábamos.

De hecho, ni siquiera a mí me entretiene NewsTilt, a la gente le gusta ver Hacker.

Noticias, Reddit. No puedo entender por qué. De hecho, si no sabes mucho sobre la industria de las noticias en sí, ¿cómo puedes averiguarlo? Yo tampoco soy un ávido lector. En ese momento estábamos pensando más en esto.

El valor comercial que la creatividad puede generar.

7 El momento de lanzamiento del producto es incorrecto

Si el producto se lanza demasiado pronto, puede enfrentarse a la vergüenza de una preparación insuficiente y dejar una mala primera impresión a los usuarios. Pero si ya terminó, es posible que también le preocupe perderse algo. Sopesar ambos también requiere algo de sabiduría. En esta encuesta, más de 20 empresarios no supieron manejar el asunto adecuadamente.

Sin embargo, no importa si el producto se lanza antes o después, todavía existen algunas reglas que Ele.me puede seguir. Primero, mire la categoría de su producto. Un sitio web como eBay y Mint

que trata sobre comercio electrónico y gestión financiera requiere un mayor grado de perfección del producto, no tarde o temprano. Al igual que Twitter

En los sitios de redes sociales, la publicación anticipada puede tener fallas, pero el impacto es mucho menos severo.

Por último, recuerda las clásicas palabras de Reid Hoffman, uno de los 32 emprendedores fracasados: “Si no te avergüenzas de tu versión 1.0, sólo significa que el lanzamiento de tu producto ya es demasiado tarde”.

Tenía el producto, pero necesitaba un modelo de negocio.

Hablando de esto, puedes pensar en Twitter. Hasta que salió a bolsa, no logró crear un modelo de negocio verdaderamente viable. Pero dejando de lado esta excepción, hablando de forma conservadora, no podemos utilizar la actual incapacidad del producto para generar ingresos como excusa para no pensar en el modelo de negocio. Además, lamentablemente el 25% de los empresarios encuestados lamentaron no entender el modelo de negocio.

Los 5 dólares han sido quemados.

Para los emprendedores en etapa inicial que no tienen mucha experiencia financiera, cómo gastar razonablemente el único financiamiento es un gran problema. Cómo encontrar gastos innecesarios, cerrar a regañadientes negocios que están destinados al fracaso y elegir la velocidad y el tamaño del equipo para lanzar productos son cursos obligatorios para los emprendedores.

Desafortunadamente, en esta encuesta, más de 25 emprendedores no completaron este curso requerido. YouCastr es una de las empresas más típicas. El equipo considera que el presupuesto financiero deficiente es la razón más importante del fracaso de esta empresa.

4 El marketing no es sólido

Comprender al grupo de clientes objetivo, atraer su atención de manera efectiva y, en última instancia, convertirlos en usuarios reales. Para una startup exitosa, el marketing juega un papel importante. Los equipos empresariales que se confunden fácilmente en este tema suelen ser equipos técnicos.

Todos los empleados trabajan muy duro para fabricar productos y nadie se plantea la promoción posterior. Justo cuando el producto estaba a punto de lanzarse, comencé a pensar en la contratación y la promoción, y descubrí que es muy fácil encontrar personas. En esta encuesta, el 30% de los empresarios fracasaron en este asunto.

El equipo 3 está equivocado

Los miembros del equipo son diversos y tienen sus propias fortalezas. Esta también es una regla de oro para el éxito empresarial. Es más fácil decirlo que hacerlo. En esta encuesta, más de un tercio de los empresarios cree que la falta de fuerza del equipo es la razón del fracaso empresarial.

Algunas personas dicen: "Espero que haya un CTO desde el principio". Algunas personas dicen: "Espero que mi fundador sea alguien que entienda las operaciones comerciales". algunos controles y contrapesos dentro de la empresa y no solo basados ​​en la voluntad del fundador. "

El fundador de Nouncers dijo: "El problema oculto con el equipo es que no tengo un cofundador que trabaje estrechamente conmigo. Él puede reexaminar mi decisión desde múltiples ángulos a medida que la tomo. "

El fundador de Wesabe dijo: "Durante toda la vida de la empresa, fui un poco como un dictador. Así que no puedo culpar a nadie más que a mí mismo por este fracaso. ”

2 Ignorar la demanda del mercado

En lugar de pensar en cómo descubrir los problemas del producto examinando la demanda del mercado, muchos equipos prefieren resolver primero los problemas que les interesan para obtener ""placer" Esta razón del fracaso ocupa el segundo lugar.

Esto es lo que le pasó al fundador de BricaBox. Dijo: "Una razón importante del fracaso de BricaBox es que el equipo se centró en resolver algunos problemas técnicos y se divirtió corrigiendo errores. Sin embargo, la visibilidad de estos "logros técnicos" entre los usuarios es muy baja. Por el contrario, algunos problemas que realmente interesan a los clientes No se descubrieron ni se resolvieron a tiempo ”

1 Es aburrido y no presta atención a la recopilación activa de comentarios de los usuarios.

Esto suena como un error que todo el mundo sabe que no debe cometer. Pero aun así se convirtió en la razón por la que el número uno fracasó en esta investigación.

En un ejemplo extremo, el proveedor de servicios de gestión de contenidos en línea ecrowds admitió: “Dedicamos demasiado tiempo a centrarnos en hacer que el producto fuera lo que queríamos, sin recopilar ningún comentario de los usuarios, lo que fácilmente puede conducirnos a una visión de túnel. Pensándolo bien ahora, creo que en los primeros días de iniciar un negocio, no podemos trabajar más de 3 meses para recopilar comentarios desde múltiples ángulos, verificar el producto y decidir el siguiente paso. p>En este punto, se han presentado las 20 razones del fracaso de las 32 empresas fallidas en esta encuesta. Quizás le resulte fácil comprender que nunca ha cometido estos errores. Pero conserve los 20 elementos anteriores en su colección y utilícelos para recordarlos cuando sea necesario. Además, puedes compartirlo con otros amigos que estén iniciando un negocio.