Análisis del mercado del huerto de Nongfu
Producción colectiva
Análisis BICC de Nongfu Orchard 1. Análisis del tipo de marca
Tipo de marca de Nongfu Orchard: el tema del atractivo publicitario de Nongfu Orchard se centra principalmente en "Nongfu Orchard" " , agitar antes de beber", "Farmer Orchard, elaborado con tres tipos de frutas, agitar antes de beber". Se puede ver que el anuncio de "Nongfu Orchard" se centra principalmente en la introducción de las características del producto y todavía pertenece a la etapa de explicación de la estrategia de imagen de marca. Esta es la primera etapa de la construcción de marca.
Etapa de desarrollo de la marca de jugos: a juzgar por los tres valores que determinan la etapa de desarrollo de la marca (familiaridad del cliente con el producto, índice de confianza del cliente, concentración del mercado), la competencia entre las marcas de jugos ha desarrollado hasta la etapa de marketing de marca espiritual. Como marca nueva con una trayectoria creíble, ¿es un desperdicio de publicidad que Nongfu Orchard siga centrando su promoción en las características del producto?
¿Es Nongfu Orchard una nueva marca en el mercado de bebidas? Quizás Nongfu Orchard lo haga basándose en lo que sus operadores alardean: "Lo que hacemos en esta industria no es simplemente agregar una nueva marca, sino agregar una "Un nuevo producto, un producto que no está sujeto a las 'regulaciones industriales' existentes, este producto definitivamente cambiará las reglas del juego en esta industria". Si Three Fruit Blend 30 Strength de Farmer's Orchard es realmente un producto nuevo, entonces, naturalmente, la imagen de marca ilustrativa que emplean actualmente sería la más efectiva según la ley BICC. Pero el problema es que lo que es un producto nuevo depende enteramente de la definición que los consumidores le den. Además, el conocimiento de este producto por parte de los consumidores también es la clave del éxito o del fracaso. Como característica de los nuevos productos, creo que aún puede ser factible buscar avances en el mercado en el corto plazo (2-3 meses) centrándose en una promoción rápida y a gran escala, y en una variedad de sabores mixtos de frutas, aunque se dice que Nongfu Orchard tiene dos grupos de productos antes de salir al mercado. Se realizó una prueba de sabor con 100 consumidores, pero personalmente soy escéptico sobre la encuesta y los resultados de las pruebas. No es que no crea en las encuestas. Al contrario, estoy más a favor de las encuestas de mercado. Sin embargo, debemos entender que el valor de las encuestas de mercado depende de si los métodos y enfoques utilizados son científicos y eficaces. Cuando se mezclan diversas frutas, el sabor inevitablemente será turbio e impuro. Esto es como cocinar arroz, verduras y carne en una olla, aunque es más fácil de cocinar, pero no es tan bueno como cocinarlos y comerlos por separado.
En segundo lugar, análisis de combinación de imágenes
De la inferencia anterior sobre los clientes objetivo de Nongfu Orchard, su posicionamiento como cliente objetivo es relativamente vago. Desde la perspectiva de los beneficios del producto, los principales objetivos son los clientes del mercado de nivel medio y bajo. Desde la perspectiva de los beneficios espirituales, los principales grupos de consumidores son los consumidores del mercado de nivel medio y alto y los consumidores jóvenes. A juzgar por las evaluaciones de precios de los consumidores, también se inclinan más por los consumidores de ingresos medios y altos. Las características del producto de la huerta se reflejan en el atractivo publicitario, por lo que se puede considerar que, debido a los fruticultores, sus principales clientes se encuentran en el mercado de nivel medio-bajo y en los grupos de consumidores jóvenes. A juzgar por esto, casi la mitad de los llamamientos espirituales de Nongfu Orchard son inválidos, especialmente cuando cometieron grandes errores en el diseño de envases y las estrategias de precios.
Aunque Farmer's Orchard puede considerarse un producto nuevo, sigue siendo en gran medida un sustituto de otros zumos. Por lo tanto, no puede crear realmente un nuevo segmento de mercado. En este caso, Nongfu Orchard debe completar rápidamente la difusión cognitiva de la imagen de marca descriptiva en un corto período de tiempo y luego recurrir a un atractivo de imagen de marca dominado por la imagen espiritual. El atractivo de la imagen espiritual de Nongfu Orchard carece de precisión. Cuando el atractivo de la imagen espiritual se desarrolla hasta aproximadamente la mitad del atractivo total de la marca, si aún se cometen tales errores, el fracaso será inevitable.
Si Nongfu Orchard quiere convertirse en una marca convencional de bebidas a base de jugo y lograr la misma posición en el mercado que Nongfu Spring, no diseñará un método eficaz de segmentación del mercado y no profundizará en las necesidades espirituales de los clientes objetivo. Si investigas y analizas, es imposible lograr el éxito.