Casos de diseño de packaging_Excelentes estuches de diseño de packaging

1. Propósito de la planificación:

En la industria tradicional de bebidas alcohólicas, para aprovechar y aprovechar el mercado de jóvenes de entre 25 y 30 años, es necesario planificar un plan de marketing basado en el mercado. características.

2. Análisis del entorno de comercialización de licores en 2013

1. Análisis del mercado de licores y perspectivas del mercado de licores en 2013

Los licores de alta gama han sido suprimido y el mercado general de licores está en una recesión.

Como representante de licores de baja gama para consumo masivo, las ventas de Niulanshan Erguotou contrarrestaron la tendencia del mercado y aumentaron.

Entonces Jiangxiaobai presenta una estructura piramidal basada en la cadena de consumo de licor. Aunque Moutai y Wuliangye en la cima de la pirámide tienen precios unitarios altos, sus grupos de consumidores son limitados. El licor, que se encuentra en la parte inferior, tiene un gran número de consumidores. Los licores de gama baja con un precio de entre 10 y 20 yuanes no se han visto afectados.

Por eso nos centramos en el mercado de jóvenes de entre 25 y 30 años, y producimos y comercializamos productos adecuados para este grupo.

2. Análisis del impacto del mercado de licores en el medio ambiente

Precio, Jiangxiaobai es diferente de los altos precios de marcas de alta gama como Wuliangye.

El grupo Jiang Xiaobai se centra en personas de alto nivel que no son marcas de alto nivel como Wuliangye y personas mayores que el grupo de edad de Niulanshan. Al mismo tiempo, el nivel de consumo no es muy alto.

Lo que es más importante es que Jiangxiaobai se centra en el marketing psicológico que es diferente del concepto de juventud en el marketing de licores tradicional.

3 Análisis de las oportunidades y problemas del mercado de Jiangxiaobai

1. Oportunidades de mercado

Nuevo concepto de marketing

Precios de productos relativamente bajos

Amplia base de usuarios

Usuarios más jóvenes, aptos para Internet marketing

2. Problema

Principalmente debido a la baja popularidad de Jiang Xiaobai

4. Estrategia de marketing

1. p >

A través del análisis de oportunidades y problemas anteriores del mercado de productos, se presentan sugerencias razonables de estrategias de productos para formar una combinación efectiva de 4p para lograr los mejores resultados.

1) Posicionamiento del producto.

Vender licor a los jóvenes, apuntar al nuevo grupo juvenil y defender una actitud simple y pura ante la vida. La redacción de botellas encendió todo el campo del marketing, capturando y agarrando firmemente los corazones de los jóvenes nacidos en los años 80 y 90.

2) Plan de funciones de calidad del producto.

Jiang Xiaobai produce licor específico de sorgo. Al mismo tiempo, para ser más valioso en escenarios pequeños, ha lanzado paquetes de 2 de 100 ml y otros paquetes. Jiang Xiaobai confía en las ventajas geográficas de Chongqing. La categoría se posiciona como vino de sorgo informal y de sabor ligero (xiaoquqingxiang), en envase pequeño.

3) Marca del producto.

A diferencia de las empresas de licores comunes, pero similar al enfoque de las empresas de bebidas, Jiang Xiaobai tiene su propia imagen específica: cabello negro ligeramente más largo, un peinado más coreano, gafas con montura negra y una caricatura estándar. forma de la cara. Está vestida con una camiseta blanca con una bufanda gris, una gabardina negra larga de estilo británico, jeans gris oscuro y zapatos casuales marrones. Si tuvieras que imaginar un personaje de la vida real, probablemente sería Gu Xiaobai, interpretado por Sun Honglei en "FHM". Esta es también la razón por la que Tao Shiquan originalmente llamó a la marca Jiangxiaobai. Estos nombres "novatos" en películas y series de televisión siempre son fáciles de recordar debido a su simplicidad. Lo mismo parece aplicarse cuando se trata de marcas.

4) Embalaje del producto.

Los productos de Jiangxiaobai no tienen un empaque exterior lujoso, porque en escenarios pequeños, los usuarios simplemente compran su vino y no están obligados a pagar por su empaque elegante. Por lo tanto, el empaque del producto de Jiangxiaobai se basa principalmente en el diseño de la imagen del personaje de Jiangxiaobai y la redacción fragmentada para impresionar y servir a los usuarios de Jiangxiaobai.

5) Productos y servicios.

En línea: el marketing de Weibo de Jiang Xiaobai muestra varias características distintivas. En primer lugar, es bueno insertando redacción publicitaria y conectando temas interesantes con los productos de Jiangxiaobai. Por ejemplo, utilizamos la imagen de PS de "La Bestia" y el abogado Zhang PKing Plants vs. Zombies en "My Love from the Star" que ha circulado ampliamente en Weibo, e incorporamos la cita de Jiang Xiaobai: Dos pares de palillos, dos botellas. de vino, dos liang Relativamente buenos amigos.

Humanizar completamente el funcionamiento de Weibo. Habla y expresa tu actitud sobre todos los temas candentes.

Desde la disputa de las Islas Diaoyu para boicotear los productos japoneses hasta el ataque terrorista en Kunming, recordamos a todos que se mantengan alejados de los terroristas. La postura de Jiang Xiaobai se puede ver en casi todos los eventos candentes.

Sin conexión: utilice la interacción de Weibo como una herramienta en línea para organizar actividades fuera de línea e interactuar en línea para mejorar la fidelidad de los fanáticos. Por ejemplo, "Buscando a Jiang Xiaobai" requiere que los fanáticos tomen fotografías de Jiang Xiaobai que conocieron en la vida y las publiquen en Internet. Los fanáticos encontraron a Jiang Xiaobai en menús, restaurantes, botellas individuales de vino y anuncios del metro. Por ejemplo, la fiesta para beber organizada en 2013.

Además de Weibo, WeChat también se ha convertido en uno de los canales de marketing de Jiang Xiaobai. En comparación con Weibo, WeChat es más privado.

3. Estrategia de precios.

Abandonar los envases de lujo, adoptar botellas de vidrio esmerilado y venderlas en botellas desnudas. Solo existe un producto Xiaoqu de sabor ligero, que se divide en tres tamaños: 100 ml, 125 ml y 300 ml. Utilizando el volumen de ventas como medida, el beneficio bruto ronda el 30 (el beneficio bruto de las bebidas alcohólicas en su mayoría supera el 50).

4. Canales de venta.

Las ventas de Jiang Xiaobai no solo tratan con distribuidores, sino que también tratan directamente con restaurantes para mantener las relaciones.

5. Publicidad.

A excepción del metro, Jiang Xiaobai casi no hace publicidad en otras industrias tradicionales. Se dedica principalmente a estrategias de marketing en redes sociales, como WeChat y Weibo marketing, que son nuevos medios. Al mismo tiempo, crearemos un súper automedio para la publicidad de las botellas de Jiangxiaobai y luego llevaremos a cabo una cooperación entre industrias con la industria del entretenimiento con la misma cultura basada en la propia propiedad intelectual de Jiangxiaobai para crear una marca joven de Jiangxiaobai.

3. Comprensión del caso de marketing de Jiangxiaobai:

Para Jiangxiaobai, puede superar los obstáculos en el océano rojo del licor y salir del océano azul del licor para los jóvenes. fácil.

En primer lugar, analizamos dos puntos de conflicto relativamente distintos en el mercado de licores en ese momento: primero, el conflicto entre los altos precios de marcas de alta gama como Wuliangye

y los bajos niveles de consumo de la mayoría de la gente; en segundo lugar, el conflicto, según la percepción tradicional de la industria del licor, existe un conflicto entre el licor picante y borracho y la búsqueda de bebida y diversión de los jóvenes.

Es precisamente debido a estos conflictos que Jiangxiaobai ha capturado a los grupos de consumidores con bajos niveles de consumo en la competencia con marcas de alta gama como Wuliangye en la competencia de precios con Erguotou Niulanshan, aproveche al grupo de consumidores jóvenes; . Este es también el mercado del océano azul analizado por el equipo de Jiang Xiaobai al analizar el mercado de licores del océano rojo.

Lo anterior es un análisis personal del mercado, y lo siguiente es una opinión personal desde la perspectiva de la marca.

En primer lugar, el nombre Jiang Xiaobai es bastante común en nuestras vidas. Por ejemplo, si alguien tiene la piel muy blanca o muy oscura, solemos llamarlo "Xiaobai", por lo que Xiaobai también es bastante relevante en. vida. Los jóvenes son más propensos a aceptar marcas divertidas y relevantes como Xiaobai. Al mismo tiempo, lo que es más importante, Jiang Xiaobai personifica el baijiu, que es más aceptable para los nacidos en los años 80 y 90, especialmente los nacidos en los 90.

En segundo lugar, para la creación de la imagen de Jiang Xiaobai, se utilizó la imagen del personaje específico de Jiang Xiaobai: cabello negro ligeramente más largo, un peinado de estilo coreano, gafas con montura negra y una cara de dibujos animados estándar. Está vestida con una camiseta blanca con una bufanda gris, una gabardina negra larga de estilo británico, jeans gris oscuro y zapatos casuales marrones. Se puede decir que este tipo de imagen es bastante atractiva para los grupos de consumidores jóvenes. Ésta es también la imagen general de muchas personas en la vida diaria.

En cuanto al tamaño de la botella, la botella común es básicamente del mismo tamaño que la palma de la mano de un hombre adulto joven. Al mismo tiempo, la botella está un poco helada cuando el usuario bebe. No es fácil que se caiga en comparación con las botellas de vino tradicionales, lo cual es un diseño muy considerado.

En resumen, Jiang Xiaobai ha optimizado continuamente el producto durante el proceso de promoción para brindar a los usuarios una mejor experiencia, especialmente los requisitos divertidos y simples que persiguen las generaciones posteriores a los 80 y 90. Es muy consistente. y captura profundamente a los usuarios objetivo.

En el proceso de experiencia del usuario, Jiang Xiaobai no solo pule el producto desde la perspectiva del producto, sino que también mejora continuamente la experiencia del usuario desde la perspectiva de la extensión del producto durante el proceso de interacción conjunta en línea y fuera de línea.

Por ejemplo, en el juego de Weibo, Jiang Xiaobai organiza y autoproduce redacción publicitaria fragmentada en Internet para crear una redacción publicitaria que sea adecuada para los escenarios de la vida de los jóvenes para lograr un vínculo psicológico con los usuarios y luego conectarse con Contenido offline. "Quedémonos en el bar" para lograr la interacción y brindar una buena experiencia de usuario. Lo que es más importante es la cooperación fuera de línea con diferentes comerciantes de servicios de estilo de vida para realizar escenarios de aplicaciones de vida y hacer que la experiencia del usuario sea más vívida.

Lo anterior también trata sobre la construcción de comunidades de Jiang Xiaobai, utilizando las plataformas Weibo y WeChat para atraer y reunir grupos de usuarios objetivo nacidos en los años 80 y 90 en línea, atraer tráfico y construir un grupo de precipitación de usuarios. Luego seleccione usuarios de semillas de calidad relativamente alta mediante diferentes métodos operativos. De acuerdo con las necesidades de atributos sociales de la comunidad de usuarios, se llevan a cabo y utilizan diferentes actividades fuera de línea en diferentes escenarios de aplicaciones de la vida. Por ejemplo, el evento "Cita en invierno" se llevó a cabo para lograr una amplia participación de los usuarios, reflejando la marca cálida y emocional de Jiangxiaobai y brindando a los usuarios una experiencia de usuario más cálida, elegante y emocional.

Para resumirlo en una frase: a través de la difusión en línea del valor inherente del producto de Jiangxiaobai y la interacción fuera de línea, se logra el vínculo emocional de los usuarios.

Para resumir lo anterior, podemos utilizar tres frases:

1. Crear una estrategia de marca acorde con el posicionamiento del producto

2. usuarios a través de interacciones online y offline Mantenimiento emocional

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