¿Cómo pueden los empresarios promocionar mejor sus productos? Editorial Xiaohai: los emprendedores a menudo necesitan vender sus ideas y productos a inversores, clientes y socios. Si se desempeñan bien, podrán aprovechar sus oportunidades. Si no se desempeñan bien, se lo pierden. Entonces, ¿cómo presenta su producto para que otros puedan reconocer más fácilmente su valor? vamos a ver. Alguien dijo una vez: "Excelente = Excelente demostración". Para los empresarios, su producto funciona bien, pero si no pueden "mostrar", ¿cómo sabrán los demás que el producto es "excelente"? En muchos lanzamientos de productos nuevos, los fundadores suben personalmente al escenario para exhibir sus productos. Para los emprendedores, las escenas comunes de "espectáculos" incluyen: reuniones con inversores, lanzamientos de productos, reuniones de revisión de inversiones, concursos de innovación, ferias comerciales, publicidad de productos, etc. Estos escenarios se pueden utilizar para promocionar productos de diferentes maneras. Presente el producto en una frase. Cuando alguien le pregunte "¿En qué producto está trabajando?", no tendrá la paciencia para escuchar su extensa explicación. Será mejor que presente su producto en una frase. Hay tres métodos: 1. Punto de venta único Sustantivo de categoría única: ¿Qué tiene de especial su producto en comparación con los productos de la competencia? ¿Por qué debería elegir su producto cuando existen productos/sustitutos competidores? Punto de venta: debe poder impresionar a los usuarios y ser valioso para los usuarios. Debe describirse desde la perspectiva del usuario para que los usuarios puedan comprender este valor. Por ejemplo, el punto de venta único del champú Head & Shoulders es la anticaspa, el punto de venta único del champú Rejoice es la suavidad y el punto de venta único del champú Pantene es el cuidado del cabello. Después de refinar el punto de venta único, puede utilizar la oración "sustantivo de categoría de punto de venta único" para presentar el producto en una oración. Por ejemplo, Wong Lo Kat tiene un eslogan publicitario clásico: si tienes miedo de enojarte, bebe. Wong Lao Kat lo presenta en una frase: una auténtica infusión de hierbas para evitar enojarse. 2. Analogía Muchas veces, si algo poco claro se describe con un concepto familiar, o se compara con un producto famoso, será más fácil de entender para otros. Por ejemplo, cuando Weibo cotizaba en el extranjero, así fue como se presentó a los inversores: Weibo es el Twitter de China. Twitter es una red social muy conocida que salió a bolsa temprano y tiene un alto valor de mercado. Por analogía, los inversores lo entenderán tan pronto como lo escuchen. Como inversores, hemos visto el plan de negocio de una nueva empresa. En la portada aparece esta frase: "Queremos convertirnos en JD.COM en el campo de los alimentos frescos". Al ver esta frase, comencé a pensar que las funciones de su producto deberían ser tan rápidas como las de JD.com. La calidad del producto está garantizada. Efectivamente, ambos aspectos se describen en detalle en el plan de negocios. 3. Declaración de "entrada-salida" La declaración de "entrada-salida" se introduce desde la perspectiva del usuario. Cuando realizas una acción (entrada), obtienes un resultado (salida). Por ejemplo, el ex director ejecutivo de Uber, Travis Kalanick, dijo al describir Uber a otros en sus inicios: "Simplemente presionas un botón y un automóvil te recoge". Eso es todo. Hay un proyecto empresarial O2O de alimentos frescos que también se presenta de acuerdo con la estructura de la oración "entrada-salida": presione el teléfono y envíe frutas y verduras frescas a casa. Discurso de ascensor Un discurso de ascensor comienza cuando te encuentras con un inversor en un ascensor, de forma accidental o accidental. Tomaron juntos el ascensor durante decenas de segundos. Cómo presentarle el proyecto en tan poco tiempo, despertar su interés, darle más tiempo para discutirlo en detalle y finalmente conseguir la inversión. Posteriormente, el "discurso del ascensor" evolucionó hasta convertirse en un método para presentar un proyecto de forma rápida y clara, explicando su contenido de la forma más concisa en un periodo de tiempo muy corto. Por lo tanto, los discursos de ascensor pueden ocurrir en muchos escenarios, como presentaciones itinerantes de productos, negociaciones de cooperación, competencias empresariales, hackatones e incluso comunicaciones corporativas internas. Cuando se encuentre con una situación en la que necesite presentar un proyecto con claridad en un corto período de tiempo, puede utilizar el método del discurso del ascensor. Recuerde, el objetivo del discurso del ascensor es despertar el interés de la otra persona y facilitar la siguiente ronda de contacto. Por lo tanto, no intente presentar todo el contenido del proyecto. Debe extraer los aspectos más destacados y clave, dejar una buena impresión en la otra parte en un corto período de tiempo y esforzarse por que la otra parte le dé más tiempo. y darle la oportunidad de presentar el proyecto en detalle. El discurso del ascensor consta de las siguientes partes: Autopresentación: Opcional, si tienes un punto destacado en tu entorno personal, puedes presentarlo.
Usuario: ¿Para quién es su producto? ¿A quien? Pregunta: ¿Qué problema resuelve su producto? ¿Qué valor aporta? ¿Cuáles son los principales beneficios para los usuarios? Solución: ¿Cuál es su producto? Ventajas únicas: ¿Qué hace que su producto sea único en comparación con los productos de la competencia? Sugerencias de interacción: intente pedirle a la otra parte que le dé más tiempo para iniciar la siguiente ronda de contacto, a fin de lograr su objetivo. Por ejemplo: "Este proyecto empresarial está actualmente en proceso de financiación. Si está interesado, le presentaré los detalles". Por ejemplo: Hola, le presentaré un teléfono inteligente para personas mayores, que está profundamente personalizado para personas mayores como ellas. nuestros padres, permitiéndoles usar teléfonos inteligentes sin problemas y disfrutar de diversión de alta tecnología. En comparación con las máquinas tradicionales para personas mayores, este producto tiene un método de operación simple y fácil de usar y proporciona varios servicios de soporte. ¿Puedo tomarme unos minutos de su tiempo para demostrárselo? Nota sobre el discurso en el ascensor: ¡No intente hablar más rápido! El contenido del discurso del ascensor debe ser conciso, generalmente no más de 150 palabras, y el tiempo de presentación no debe exceder los 60 segundos. Si el discurso del ascensor se hace bien, la otra parte estará dispuesta a darle más tiempo para escuchar su introducción detallada, como concertar una cita para que usted haga una presentación itinerante del producto. Presentación itinerante de productos Una presentación itinerante de productos consiste en mostrar sus productos y soluciones frente a muchas personas, generalmente frente a ejecutivos de la empresa, inversores, clientes y jueces de competencia, para obtener reconocimiento e inversión. Los escenarios comunes para presentaciones itinerantes incluyen lanzamientos de productos, reuniones de revisión de inversiones, reuniones de revisión de proyectos, competencias de innovación, hackathons, etc. ¿Cuál es la diferencia entre un road show y un discurso de ascensor? Duración: El discurso del ascensor es muy corto, no más de 60 segundos; el road show es muy largo, generalmente desde unos pocos minutos hasta decenas de minutos. Audiencia: Los discursos de ascensor son uno a uno, mientras que los road shows son generalmente uno a muchos, con un orador frente a múltiples audiencias. Formal: el discurso del ascensor es informal y la audiencia no está preparada; el road show es muy formal y la audiencia está mentalmente preparada. La hora, el lugar y el tema generalmente se planifican con anticipación. Preparación del roadshow El roadshow es una forma de presentación muy formal. La efectividad del roadshow incluso afecta directamente si puede obtener inversiones y pedidos, por lo que debe hacer preparativos minuciosos antes del roadshow. Antes de la gira, debemos considerar las siguientes cuestiones clave y hacer preparativos específicos basados en ellas. ¿Quién es el oponente? ¿Qué le importa a la otra persona? ¿Qué quieres decir? ¿Qué quieres que haga la otra persona? ¿Qué necesitas para prepararte para un road show? Puede consultar la siguiente lista y puede elegir según su situación real: PPT y borrador impreso (puede ser un plan de negocios, informe de proyecto, etc., preparado de acuerdo con el escenario de su gira), borrador de discurso (puede escribirse en las notas PPT para su propia práctica), prototipos de productos, muestras de hardware, datos relacionados con el producto, datos operativos, datos de ventas, datos financieros, certificados de calificación, incluidos certificados de premios, patentes, certificaciones de calificación y otros modelos de discurso. Los emprendedores pueden utilizar el siguiente modelo para preparar su historia de presentación. Introducción de antecedentes: introduzca obstáculos descriptivos como el estado actual de la industria, información de antecedentes del proyecto, tamaño del mercado, etc.: presente escenarios de vida y trabajo del usuario, y los puntos débiles encontrados en los escenarios son impactantes; introduzca métodos para resolver problemas; es mejor demostrar el valor de los prototipos del producto y las muestras de hardware en el sitio. Presentar el valor y los beneficios que aporta el producto a los usuarios en cada detalle; presentar detalles importantes (sin incluir detalles técnicos), evidencia (reputación del usuario, respaldos relevantes); y ventajas competitivas. Un plan de negocios es un comienzo. Incluso si no tiene intención de iniciar un negocio, la estructura del contenido y las ideas deductivas pueden usarse como referencia al escribir informes y planes de proyecto. Nota: No utilice texto denso en el plan de negocios. Intente utilizar diagramas simples en lugar de texto. Refine el contenido e intente condensar el contenido principal en más de diez páginas. Coloque otro contenido menor en el apéndice del PPT y muéstrelo en la gira si es necesario. Después de preparar el PPT y el discurso, el ejercicio de simulación debe repetirse varias veces. Además, normalmente hay una sesión de preguntas y respuestas después del discurso, por lo que también debes obtener una vista previa de la sesión de preguntas y respuestas, predecir de antemano las preguntas que hará la audiencia (por ejemplo, si Giant también fabrica este producto, ¿qué harás?) y realizar ejercicios específicos. Aunque los road shows a menudo enfrentan varias emergencias inesperadas, una preparación adecuada y simulacros repetidos pueden aliviar efectivamente la tensión durante el road show, ayudar a maximizar el efecto del road show y aumentar la probabilidad de éxito. Detalles de la política de emprendimiento