No te comas a ti mismo: 33 reglas personales para crear oportunidades, conectar comunidades y convertir a los transeúntes en nobles
Keith Ferrari y Tal Raz, autores de "Don't Eat Alone", ofrecen consejos prácticos sobre cómo entablar relaciones clave, construir su propia red y conocer a las personas que desea conocer. .
Lo más difícil de Internet es que a veces queremos empezar con desconocidos. Queremos conocer gente nueva y estar completamente preparados para hacerlo, pero el networking comienza con personas que ya conocemos, amigos de tus amigos. Dirígete primero a los buenos amigos y luego conoce a sus amigos. Al mismo tiempo, este asunto debe abordarse desde los tiempos habituales. No espere hasta estar solo para descubrir que nadie puede ayudarle.
No seas tonto buscando relaciones. Mucha gente piensa que enviar tarjetas de presentación es una forma de expandir su red, pero esta forma de expandir su red no solo es ineficaz, sino que también hace perder mucho tiempo. En el libro, Keith Ferrari y Tallaz ofrecen seis sugerencias. No te hagas el tonto que sólo busca relaciones.
1. No digas tonterías.
Al chatear, debes parecer genuino, no solo una pequeña charla. Aprenda a tener una conversación genuina que siempre es mejor que una pequeña charla.
2. No chismees siempre
Los chismes nunca terminarán, pero si solo chismeas durante mucho tiempo, cuando todos piensan que eres una persona chismosa, también pierdes la confianza. de otros.
3. No inviertas con las manos vacías.
Para ampliar tu red, primero debes tener algo. Debes ser una persona valiosa antes de que otros quieran conocerte. Tienes que crear tu propio valor para que los demás quieran conocerte, no sólo hablar de ello.
4. No seas demasiado malo con las personas de abajo.
Trata siempre a las personas con sinceridad. Si estás a cargo, no seas demasiado malo con las personas que están debajo de ti; de lo contrario, un día fallarás y las personas que están debajo comenzarán a insultar la herida.
5. Sea abierto y transparente.
La ampliación de las conexiones se basa en el principio de "abrir la ciudad al mundo exterior". Sólo siendo abierto y transparente se pueden construir relaciones profundas con las personas.
6. No seas demasiado eficiente
No seas demasiado eficiente y no hagas las cosas de manera superficial para ahorrar tiempo. Lo que necesitas para ampliar tu red es mostrar tu sinceridad. Lo importante es construir relaciones de confianza con las personas. Si envía muchos correos electrónicos, no será de mucha ayuda para expandir su red.
No comas solo para ampliar tu red. Lo más importante es aumentar tu visibilidad, llenar tu agenda, participar en diversas redes interpersonales y aumentar activamente tu visibilidad. La clave para ampliar tu red no es desaparecer, sino hacerte visible.
¿Iniciar a las personas con las que interactúas y convertirlas en extraños? Muchas personas que conocimos al principio nunca nos volvimos a ver después porque no hubo "seguimiento". El seguimiento es más importante que conocer a alguien de forma proactiva en la primera mitad. Cuando conozca a un extraño por primera vez, es mejor comunicarse con él de manera proactiva dentro de las próximas 24 horas para que pueda recordar su nombre. Si falta "seguimiento", la otra parte probablemente se olvidará de usted al día siguiente.
Keith Ferrari y Tal Raz sugieren varios puntos a tener en cuenta durante el seguimiento.
1. No olvides expresar tu agradecimiento.
2. Asegúrate de incluir un punto de interés, un chiste o algo que ambas partes encuentren divertido cuando se reúnan o hablen.
3. Reafirmar todas las promesas hechas unos a otros.
4. Sea conciso y vaya al grano.
5. La carta de agradecimiento debe incluir el nombre de la otra parte.
6. Utiliza el correo electrónico y el correo postal. Combinar ambos añadirá un toque más personal.
7. Después de enviar el correo electrónico, envíe una invitación de amigo en el sitio de redes sociales.
8. La inmediatez es clave. Enviar lo antes posible después de la reunión o reunión.
9. Mucha gente espera hasta las vacaciones para agradecer o contactar con alguien. ¿Por qué esperar? Cuanto más inmediato y apropiado sea el seguimiento, más te recordará la otra persona.
10. No olvides al intermediario. Hazle saber a la persona que te ayudó a contactarte cómo te conociste y expresa tu gratitud por su intermediario.
Conocer a mucha gente. Conoce a mucha gente. Siempre pueden llegar a las personas a las que quieren llegar.
Chis Ferrari y Tal Raz señalan que las personas comunes y bien conectadas son restauranteros, agencias de empleo, cabilderos, recaudadores de fondos, gente de relaciones públicas, políticos, periodistas, autores, blogueros, gurús y más.
Intenta conectar tu red personal con ellos. La teoría de los seis grados de separación afirma que si se quiere conocer a alguien en el mundo a través de seis personas, la razón radica en la existencia de personas bien conectadas. En otras palabras, si puedes entrar en el círculo de amigos de personas bien conectadas, será de gran ayuda para tu red personal.
Cinco consejos para ampliar tu red. En su libro, Keith Ferrari y Tal Raz ofrecen cinco consejos para hacer crecer su red.
1. Interesarse sinceramente por los demás
2. Escuchar atentamente y animar a la otra persona a hablar más sobre sí misma.
3. Intenta dejar que la otra parte lo exprese.
4. Habla sobre lo que le interesa a la otra persona
Sonríe
Sobre el autor:
Keith. Keith Ferrazzi es el fundador y director ejecutivo de Ferrazzi Greenlight y sus artículos aparecen con frecuencia en Inc, The Wall Street Journal y Harvard Business Review. Fue director de marketing en Deloitte Consulting, director de marketing en Starwood Hotels & Resorts y director ejecutivo de Asia Asia Media, y actualmente vive en Los Ángeles y Nueva York.