En la era de la plantación de pasto entre todas las personas, ¿cómo pueden los comerciantes utilizar Xiaohongshu para frenar el crecimiento del tráfico?

El contenido compartido hoy incluye principalmente dos partes. La primera es un análisis de las ventajas de marketing de la marca Xiaohongshu; la segunda parte es resolver el dilema del crecimiento del tráfico de Xiaohongshu, incluido cómo construir notas populares de Xiaohongshu, precisa la marca Xiaohongshu. técnicas de colocación y diseño del flujo de tráfico. 1. Todo se puede plantar. Análisis de las ventajas del marketing de marca de Xiaohongshu. Las ventajas del marketing de marca de Xiaohongshu se pueden resumir en tres puntos. En primer lugar, existe una gran diferencia entre invertir en Xiaohongshu y la publicidad normal. Los anuncios comunes pueden terminar cuando se publican, pero Xiaohong es mejor cultivando contenido. Es decir, siempre que su contenido sea lo suficientemente bueno, aún puede obtener tráfico incluso después de unos meses o uno o dos años. Entonces, si sus compañeros aún no han realizado el marketing de Xiaohongshu, pero usted ya ha comenzado a hacerlo, su diseño general es mejor que el de él y está un paso por delante en la acumulación de contenido y la cobertura de multitudes, entonces podrá captar mejor las mentes de los usuarios. . Hacer que el producto sea más popular. El segundo es un drenaje preciso. El drenaje preciso del tráfico permite a las marcas ver directamente los resultados, lo cual es muy importante. El último paso es construir reputación. Cuando muchas chicas ven algo nuevo o no saben cuál comprar, irán a Xiaohongshu a buscar. En este momento, si su contenido de Xiaohongshu está bien precipitado, puede hacer que los usuarios comiencen desde el descubrimiento una vez que reconozcan su cambio. , La plantación de la marca Xiaohongshu puede generar un flujo constante de poder adquisitivo. 2. Juegue con Xiaohongshu y resuelva el dilema del crecimiento del tráfico. A continuación, compartiré con usted el funcionamiento real del marketing de Xiaohongshu, incluida la comprensión de parte de la lógica y las reglas detrás de él. ¿Cómo crear notas populares en Xiaohongshu? Cuando se trata de crear notas populares, lo que comúnmente llamamos "publicaciones calientes" se refiere a notas con más de mil interacciones (me gusta, colecciones, etc.). Cuando vas a Xiaohongshu para publicar pero no aparece ningún artículo popular, ¿alguna vez te has preguntado qué salió mal? De hecho, la mayoría de los problemas los causa el contenido. El contenido se divide en título y portada. Necesitamos comprender todo el conjunto de cosas que hay detrás. Al principio podemos observar cómo escriben los demás, pero no podemos imitar a los demás para siempre. Como plataforma de cultivo de contenido, si desea crear notas populares, primero debe desarrollar una estrategia de contenido. Les dije al principio que una gran ventaja de Xiaohongshu es el efecto de cola larga de su comunicación. La exposición de su contenido no es un evento único, por lo que la calidad del contenido debe garantizarse estratégicamente. Además, nuestro contenido debe ser capaz de romper las defensas psicológicas de los usuarios a la hora de realizar la compra. Cuando un usuario duda en comprar un determinado producto, si alguien ya ha publicado el producto en Xiaohongshu, la probabilidad del usuario de realizar una transacción será mayor. También existe la necesidad de construir un foso de contenido de marca, lo cual es muy importante para las marcas que han pasado por la etapa de ventas y quieren pasar al siguiente nivel. Frente a la competencia entre pares, si ha creado un foso de contenido, será más difícil para la otra parte derrotarlo, y la plataforma Xiaohongshu puede brindar a las marcas exactamente esta capacidad. ¿Ha notado que algunas grandes marcas comenzaron a expandir su presencia en Xiaohongshu hace tres o cuatro años? Algunas personas también me preguntaron si ya pasó el período de bonificación de Xiaohongshu. ¿No hay un dicho que dice esto? La mejor oportunidad fue hace diez años y la segunda es ahora, por lo que Xiaohongshu sigue siendo útil. Al formular una estrategia de contenidos, debemos comprender varios puntos clave. El primero es el juego matricial; el segundo es el marketing circular, que significa empaquetar los puntos de venta de nuestros productos de acuerdo con las características de diferentes grupos de personas; el tercero es crear contenido que les guste a los usuarios, que también es nuestro enfoque hoy. En términos de juego de matrices, les presentaré un caso sobre el inodoro inteligente Mobai. Durante el 618 de este año, se ubicó entre los 9 primeros en la categoría Tmall 618. Esta marca ha estado implementando Xiaohongshu desde 2018. Todo el contenido lo crea ella misma y las cuentas también las incuba ella misma. Ha incubado entre 100 y 200 cuentas. En términos de contenido, esta marca estudiará las notas publicadas si descubre que los usuarios están más interesados ​​en una determinada nota, la creará dos o tres veces y la copiará en lotes. Por lo tanto, la estrategia de Matrix es estudiar a fondo un determinado grupo, dominar el contenido que le gusta a este grupo y luego incorporar su propio contenido en él. Por ejemplo, el inodoro inteligente Mobo está dirigido principalmente a la generación posterior a los 90, porque la generación posterior a los 90 ya es la fuerza principal en la decoración. Es más probable que recopilen este tipo de contenido y, a menudo, cuando recopilan este contenido. , todavía se encuentran en la etapa de decoración y no han adquirido electrodomésticos, lo que significa que las empresas pueden hacer planes con anticipación para este grupo de personas.

A continuación se muestran sus notas específicas. Esta marca tiene muchos nombres, pero no todos se llaman inodoros inteligentes Mopar. Sólo concéntrese en el contenido que le interesa al grupo objetivo, los puntos de venta del producto y algún contenido ampliado. . Por supuesto, esto es sólo un ejemplo de referencia. Déjame mostrarte cómo la gente en el mercado coloca Xiaohongshu. En todo el proceso de planificación de contenido, el primer paso debe ser la planificación de contenido específico, como la investigación colectiva. Siempre he creído que operar la multitud es más importante que operar el producto. servir a la multitud. Otro ejemplo es la escena de la nota de Xiaohongshu en el inodoro inteligente que se muestra anteriormente, que puede crear una escena de una generación posterior a los 90 preparándose para decorar un nuevo hogar. El segundo es la prueba de contenido. Cuando muchas personas hacen algo, no consideran probarlo primero para ver si funciona. Se ajustarán muchas reglas de la plataforma Xiaohongshu, por lo que solo puedes probarla tú mismo, en lugar de que yo diga que siempre será así, digo ok y comenzarás la entrega por lotes de inmediato. Puede probarlo a pequeña escala y obtener buenos resultados. Una vez que tenga la muestra, puede pasar al tercer paso de copia y amplificación por lotes. Este enlace de prueba es muy crítico. El último paso es la optimización de la revisión. Necesitamos evaluar si el contenido publicado anteriormente es factible, dónde se puede optimizar aún más, etc. En cuanto al método de creación de artículos explosivos, primero debemos realizar un análisis de casos en profundidad para comparar las notas excelentes y malas del mercado, y analizar los puntos buenos y malos. En segundo lugar, para ser más detallados, tenemos que desmantelar una nota, incluyendo su título, portada y copia, para aclarar la lógica detrás de ella. Finalmente, se clasifica un conjunto de fórmulas y plantillas y se convierten en preguntas para completar los espacios en blanco, de modo que, ya sea que usted mismo esté creando notas o lo esté haciendo su equipo, pueda asegurarse de que todo el proceso sea efectivo y científico. Como ocurre con cualquier marketing, este debe estar bien fundamentado. Entonces, ¿cuál es la lógica subyacente del contenido explosivo? Primero, los artículos populares sobre Xiaohongshu son más tutoriales, estrategias y colecciones en términos de selección de contenido. En segundo lugar, en términos de métodos, es eficaz utilizar efectos de celebridades, localizar personas con precisión, crear escenas vívidas y captar períodos de tiempo. En tercer lugar, es muy importante captar las emociones de los usuarios. En cuarto lugar, también debes esforzarte por poner la guinda del pastel y considerar cómo mejorar el contenido. Ahora analicemos el contenido del explosivo artículo basándonos en casos concretos. En primer lugar, mire el título y la portada. El título de este explosivo artículo es "Lista de existencias de Double Eleven de una estudiante universitaria de 20 años". El grupo objetivo es muy claro. La primera parte define el género, el grupo de edad y la portada. e identidad, y la segunda parte son las necesidades del grupo. Se puede ver que este tipo de título es normal y podemos aprender directamente de él en el futuro. Por ejemplo, para Double Eleven, podemos seguir el mismo ejemplo y crear una nota llamada "Lista de existencias de Double Eleven para 30 años". -viejas". La portada de esta nota también es más parecida a una escena. Es una colección muy rica de cosméticos, lo que fácilmente hace que la gente quiera hacer clic para descubrirlo. La siguiente es la página interior de la nota. La portada se llama imagen de encabezado y las imágenes del interior se llaman páginas interiores. Necesitamos entrar y ver cómo presentan el contenido. Otra cosa es analizar los datos de una nota. Generalmente, más me gusta significa que a la gente le gusta más. Si hay más colecciones, generalmente pertenece a la categoría de productos secos. Veamos otra nota. Hace un momento mencioné que puedes usar la influencia de las celebridades. Esta nota está basada en el efecto estrella de "Ju Jing_". Su título es directamente "Ju Jing_La importancia de cambiar las cejas con las manos desnudas en maquillaje de imitación 2.0", que incluye dos. Temas principales. El primer elemento es el elemento de celebridad; el segundo es el elemento práctico, es decir, "enseñarle a cambiar sus cejas con las manos desnudas". utilizarse en la promoción de muchos productos de belleza. Esta nota se puede resumir como un paradigma de “celebridad + acción + resultado”. La portada es el resultado, mostrando todo el efecto del maquillaje. Luego, las páginas interiores son muy detalladas, como cómo dibujar cejas y gusanos de seda, y cómo resolver problemas de la línea del cabello. Hay tutoriales en las páginas interiores. Otro punto importante es que muchos de los contenidos más populares de Xiaohongshu "brindan soluciones a los problemas de los perezosos". En el futuro, todos seguirán este principio al crear contenido o cooperar con los blogueros. Aproveche el dolor universal de la pereza humana. En cuanto a cómo agregar la guinda del pastel, es prestar más atención a los detalles según su contenido original. Por ejemplo, si su nota trata sobre la promoción de un producto relacionado con una determinada parte del rostro, como la sombra de ojos, entonces lo haremos. No solo incluirá una foto del maquillaje general. Además, también puede agregar una imagen comparativa ampliada de los ojos para hacerlo más llamativo.

Entonces veamos el título, “Párpado sobrenatural hacia abajo, ojos magnificados 2x, con tutorial detallado ¿Cuál es su estructura?”. En primer lugar, "párpados sobrenaturales bajando" es el contenido principal que la nota quiere transmitir. El efecto que produce es "ojos ampliados 2 veces", estimulando así el interés de los usuarios y atrayendo a los usuarios a hacer clic para ver el "tutorial detallado". El contenido general también es una colección de tutoriales y estrategias que están más en línea con las necesidades de los usuarios de Xiaohongshu. Es más probable que este tipo de notas se convierta en un artículo exitoso. Por supuesto, las "pequeñas explosiones" dependen de nosotros para capturar los patrones de los artículos populares, mientras que las "grandes explosiones" dependen de la suerte además de los factores humanos. A continuación, analizaré cómo captar las emociones de los usuarios a través de las notas populares de Xiaohongshu en la sección maternoinfantil. Si su producto es materno-infantil, hay muchos puntos emocionales que se pueden captar. Por ejemplo, esta nota captura el posible antagonismo entre una nueva madre y su suegra, enfatizando que este útil artículo se puede "mostrar a su suegra", lo que hace que esta nota sea más interesante. Además de las categorías materna e infantil, lo mismo se aplica a otras notas, como "novio", "novia" y "marido", también tienen más probabilidades de estimular los puntos emocionales de los usuarios. Mirando el título nuevamente, además de explicar que el contenido principal es "comida de confinamiento de 42 días", también guía a los usuarios a imprimirlo y "meterlo en la cocina y comérselo", lo que realmente pone de relieve el contenido del nota en la vida diaria y hace que el contenido sea más penetrante. Esta es en realidad una guía secreta para que los usuarios recopilen notas, en lugar de decir que se acabó después de leerlas. El número de colecciones de esta nota ha superado las 10,000. Además, el grupo objetivo de esta nota son las madres y los padres. En primer lugar, su portada es muy impactante. Generalmente, estos grupos se sentirán ansiosos cuando sus bebés estén enfermos. , Sin medicina”, fácilmente harán clic en él. Aunque es una nota de promoción del producto, también tiene un contenido práctico muy detallado y, sumado a la escena de un bebé enfermo, también será bien recibido por el grupo de personas correspondiente. También hay una especie de nota que no está incrustada como esta, se trata del seguro médico del bebé. Debido a que los padres tienen que viajar a muchos lugares para solicitar la tarjeta de seguro médico para su bebé, alguien lo ha solucionado. Solo necesita recopilarlo y seguirlo. Simplemente hágalo, esto está en línea con el principio popular de Xiaohongshu Notes mencionado anteriormente: "brindar soluciones a los problemas de los perezosos". Hay otro tipo de notas en Xiaohongshu. Sus títulos son bastante llamativos. Van en la dirección opuesta y utilizan una forma autocrítica. El contenido también está invertido y, a veces, se pueden obtener mejores resultados de datos. Por ejemplo, este artículo se titula "¡No lo creas!" ¡Las mamás calientes de Xiaohongshu son todas mentirosas! 》, el contenido anterior trata sobre mamás atractivas que no van a trabajar todos los días, hacen ejercicio todos los días, no comen, etc., entonces los usuarios realmente querrán saber el contenido secreto al final. Esto también es para atraer a los usuarios a continuar. leyendo, y solo te lo diré al final, las verdaderas mamás atractivas Quedarse despiertas hasta tarde y trabajar horas extras todos los días provoca que la piel se apague, etc. Aquí viene un cambio de contenido. Así que el contenido del contenido también es importante. Por ejemplo, hay una palabra llamada "bala de cañón recubierta de azúcar". Puede entenderla recubierta de azúcar como contenido que le interesa al grupo objetivo. Las balas de cañón son el contenido que queremos proporcionar. Debe haber un caparazón para atraer usuarios. Finalmente nuestro contenido puede ser destacado. Si eres una bala de cañón tan pronto como apareces, los usuarios definitivamente se asustarán. Si comprende esto, este método puede usarse como referencia en cualquier sector. Si estás creando contenido sobre ropa y estilos, muchas notas populares sobre Xiaohongshu incluyen directamente capturas de pantalla de la tienda. ¿Crees que esto no es promoción? Pero la gente también comparte con sinceridad. Se podría decir que esto es publicidad, pero también es contenido. Por lo tanto, se puede hacer referencia audazmente a este modelo. También hay algunas notas que son todas capturas de pantalla de la tienda, aunque obviamente son publicidad, es innegable que su contenido puede ayudar a que algunos usuarios puedan recopilarlas y comprarlas sin tener que buscarlas. De hecho, en el área de alimentos y bebidas, la comida compartida en una nota puede estar integrada con muchos de sus propios productos, pero este tipo de intercambio puede satisfacer las necesidades de los usuarios objetivo. Aunque los usuarios de hoy son mucho más inteligentes que antes, es posible que la gente no necesariamente te crea si lo compartes. Sin embargo, esta forma hace que sea realmente difícil para las personas adivinar si estoy anunciando o compartiendo con sinceridad. En cuanto a la categoría de tutoriales de comida, si desea preparar un plato delicioso, las cosas que se muestran en las notas, incluso ollas y sartenes, pueden ser nuestra colocación de producto. Esta nota también hace uso del efecto estrella. No menciona la estrella. Solo coloca algunos clips de películas, televisión y programas de variedades, pero los usuarios lo verán ellos mismos, y luego se pueden ver los siguientes tutoriales prácticos sobre cómo preparar esta comida. Incruste algunos de nuestros productos.

La siguiente nota trata sobre cómo hacer un paquete de regalo de Año Nuevo. Lo más destacado es adaptarse a la situación, que es uno de los secretos para crear un artículo popular en Xiaohongshu mencionado anteriormente: captar el período de tiempo. Generalmente, tenemos que desenterrar y analizar los puntos calientes de este mes en el último mes. Recientemente, el Festival del Medio Otoño es sin duda un tema que se puede utilizar. Como muchas publicaciones que comparten pasteles de luna, puedes encontrar que cada año es un ciclo. En realidad, esta nota trata sobre la preparación de alimentos, pero agrega algunos puntos temáticos, como "dar comida a los mejores amigos" y "bolsa de regalo casera de Año Nuevo". Además de las vacaciones, también puede ponerse al día con temas que surgen repentinamente en algunos momentos. Por ejemplo, yyds de repente se hizo popular antes. Al principio, nadie sabía lo que significaba, pero debe haber algunas personas que estarán interesadas. en estos contenidos. En cuanto a cómo crear notas populares sobre Xiaohongshu, se puede resumir en la misma frase: los empresarios son lo primero y los productos lo último. Aunque acabamos de hablar de muchos métodos, lo central sigue siendo la gente. Una vez que comprenda las preferencias de este grupo de personas y luego cree contenido, será muy fácil de operar.