Folleto de la empresa
En primer lugar, debe tener un profundo impacto visual.
Durante la exposición, varios fabricantes distribuyeron a los distribuidores innumerables folletos de inversiones y folletos DM. Si desea que su folleto de inversión parezca "verde con rojo", puede atraer profundamente a los distribuidores y evitar que los abandonen, ¡pero también debe cuidarlo con cuidado! Luego, en primer lugar, debemos trabajar duro en los efectos visuales. Debe ser novedoso en diseño y exquisito en impresión, y también debe ajustarse a la connotación cultural de la marca y al desempeño de la imagen pública de la empresa. Por ejemplo, el folleto de Sichuan Dazhaimen Liquor Co., Ltd. tiene la forma de la palabra "puerta" y está impreso en papel dorado de alta calidad, lo que resalta el estilo noble y la imagen de marca de la empresa, que es bastante sofisticada. Generalmente, las personas que quieren tirarlo sienten que es una lástima, lo que crea oportunidades para que los comerciantes naveguen.
En segundo lugar, el método de distribución es muy importante
Durante la Feria de Alimentos y Bebidas de China, hay mucha gente y el folleto de inversión no se puede distribuir a todos. No solo será lo esperado. No se logrará el efecto, pero también causará inconvenientes. El personal de etiqueta contratado temporalmente debe recibir capacitación en esta área con anticipación. Algunas empresas que realizarán actividades como reuniones de promoción de nuevos productos o reuniones sociales de distribuidores durante la conferencia, deben enviar folletos de inversión a los distribuidores que conocen antes de la conferencia, para que puedan comprender la información de su producto con anticipación y promocionar la conferencia. Efecto de promoción de inversiones durante la reunión.
3. Contenido imprescindible de un manual de inversiones
Un buen manual de inversiones debe ser una descripción completa y detallada de esta actividad de inversión, que puede mejorar la comprensión de los distribuidores sobre los nuevos productos. interés de sensibilización y distribución. La carta de invitación debe incluir contenidos básicos como perfil de la empresa, características del producto, potencial de mercado, condiciones de franquicia, métodos de cooperación, políticas de incentivos, etc. Sea conciso y claro, para que los distribuidores puedan comprender completamente su modelo de marketing y la situación de su marca. Por ejemplo, Blue Cat Group ha convertido directamente el manual de promoción de inversiones en un "Manual de prácticas de mercado" para que los distribuidores comprendan claramente la estrategia de marketing y las políticas de inversión de Blue Cat Drinks. Al redactar una carta de invitación, lo mejor es adjuntar una copia de la licencia comercial de la empresa, informes de inspección de diversos productos, certificados de adjudicación, etc. , mejorando así la confianza del distribuidor en usted.
Cuatro. Debe existir un mecanismo de inversión competitivo.
El contenido central del Manual de Promoción de Inversiones es el mecanismo de promoción de inversiones. No importa qué tan bueno sea tu producto, no importa qué tan hermoso sea tu libro ilustrado, ¡todo es inútil si no es atractivo! Una vez, el autor hizo un análisis comparativo de los folletos de inversión de tres fabricantes de licores de tamaño y concentración similares, y los resultados fueron bastante diferentes. A juzgar por los requisitos de entrega para establecer un distribuidor exclusivo a nivel de condado, el fabricante A exige que la primera entrega sea no inferior a 200.000 yuanes, el fabricante B exige que la primera compra sea no inferior a 654,38 millones de yuanes y el fabricante C no sólo exige la La primera compra no debe ser inferior a 25. Diez mil yuanes y también se requiere un depósito de 50.000 yuanes. En comparación, las condiciones del fabricante B, naturalmente, tienen ventajas. Por ello, nuestros fabricantes deben ser cautelosos y estrictos a la hora de establecer mecanismos de promoción de inversiones. Debe considerar plenamente la competencia del mercado en la Feria de Alimentos y Bebidas de China y algunas medidas que sus competidores pueden tomar; de lo contrario, su folleto de inversión palidecerá en comparación.
verbo (abreviatura de verbo) seguimiento comercial oportuno
Al distribuir folletos de inversión a los distribuidores, puede solicitar una tarjeta de presentación. Durante la Feria de Alimentos y Bebidas de China, es mejor ordenar y clasificar las tarjetas de presentación de los distribuidores que se recolectan todos los días y luego llamarlos de inmediato para preguntarles si están interesados en nuestros productos, o programar una cita para reunirse para discutir o decir algo. saludos y bendiciones. En resumen, haga un seguimiento del trabajo comercial y de servicios de manera oportuna y aproveche todas las oportunidades disponibles para fortalecer la comunicación con los distribuidores. De lo contrario, incluso su antiguo "invitado a la mesa del comedor" se convertirá en el "invitado a la mesa del comedor" de otra persona.
Edita los componentes de este párrafo.
Generalmente incluye las siguientes partes, dependiendo de la situación:
Introducción
(Inflamación) 1. Perspectivas de la industria 2. Perspectiva del producto 3. Presentación de la empresa. Apoyo de la empresa. Ventajas de afiliarse 6. Perspectivas de la empresa, etc.
Cosas a tener en cuenta
1. Las instrucciones no deben convertirse en manuales. Se debe utilizar un lenguaje relevante para expresar respeto por la otra parte. favorecido y dispuesto a tomarse el tiempo para leer. 2. El posicionamiento del proyecto, la combinación de negocios, las instalaciones de apoyo y los comerciantes de marca previstos deben estar completos. 3. La ubicación del proyecto, la descripción general de los alrededores, la descripción general del desarrollo urbano local, el estado del desarrollo empresarial local y el análisis de la competencia deben estar completos. 4. Se debe explicar completamente el análisis de las ventajas del proyecto. 5. Se debe mapear la ubicación específica del proyecto. 6. Se puede describir brevemente la política de inversión del proyecto.
7. Creo que el manual de inversiones básicamente solo se entrega a comerciantes importantes, como supermercados, grandes almacenes y KFC. Los comerciantes comunes solo necesitan formularios DM para que los comprendan, por lo que el contenido del manual de inversiones cambiará en consecuencia para los diferentes tipos de. clientes. 8. El folleto de inversión no debe ser tan llamativo como un libro ilustrado. Debe tener contenido, estar orientado y tener la viabilidad de abrir una tienda. Si el gerente de la otra parte puede guardar parte del informe de análisis de viabilidad de la tienda en un folleto de inversión, todo tendrá éxito.