¿Cómo vender productos agrícolas?
1. El ritmo de industrialización y modernización agrícola se está acelerando. Hoy en día, a medida que el nivel de mejora y modernización industrial continúa mejorando, los productos agrícolas producidos por los agricultores a menudo no se pueden vender o no se pueden vender por diversas razones, y existe un cierto riesgo de aumentar los ingresos de los agricultores. Cómo permitir que los agricultores sigan el ritmo del desarrollo se ha convertido en un verdadero problema. Sabemos que si los productos agrícolas estandarizados no se pueden vender, las pérdidas serán enormes. Cómo superar el dilema de las ventas y cómo garantizar que los productos agrícolas que producimos sean comercializables son cuestiones que preocupan a todos aquellos que estudian cuestiones agrícolas. Lo siguiente no trata sobre política industrial agrícola y modernización agrícola, sino sobre cómo expandir las ventas de productos agrícolas y algunas opiniones.
2. Definición de comercialización de los productos agrícolas modernos: Hoy en día, los productos agrícolas continúan básicamente con el antiguo método de venta, con los mercados de agricultores como principal fuente, extendiéndose a los mercados de hortalizas donde se concentran las transacciones, los supermercados y los mercados comunitarios de hortalizas. se combinan y los agricultores cultivan hortalizas, adquisición de proveedores, ideas de ventas en el mercado. Algunos cultivan sus propias hortalizas, mientras que otros las compran y venden a través de organizaciones cooperativas. Por tanto, la idea de venta de productos agrícolas sigue basándose en el gran mercado liderado por el gobierno. Hay propuestas constantes para construir un gran mercado comercial y un gran mercado de comercio de productos agrícolas, que existirá durante mucho tiempo. Por tanto, la definición comercial moderna de productos agrícolas tiene dos partes.
En primer lugar, establecer un buen modelo de circulación y ventas en el canal.
El segundo es el modelo de venta de franquicia directa; el primer modelo se basa en la orientación del gobierno y el otro es puramente un nuevo modelo de transacción comercial. Los métodos de cada modo tienen sus propias características. Sobre la base de transacciones constantemente enriquecedoras, centrándonos en la calidad del producto, las nuevas tecnologías, los productos especiales y los productos de alto valor, penetraremos gradualmente en nuevos conceptos y crearemos nuevas expresiones de valor de los productos agrícolas.
1. Estado de producción y operación de los productos agrícolas:
La operación de los productos agrícolas siempre ha estado relacionada con dos familias, una es la familia productora y la otra es la familia consumidora. La conexión fluida entre las dos empresas es la clave para la venta y operación de productos agrícolas. Si las familias productoras no pueden producir, las familias consumidoras no pueden hablar de consumo. Las familias consumidoras no pueden comprar los productos agrícolas que necesitan y las familias productoras no pueden venderlos. La simple cuestión de la relación entre ellos se ha vuelto cada vez más complicada hasta este punto, mientras las dos familias se necesiten mutuamente.
En los últimos años, el gobierno ha brindado mucho apoyo a proyectos agrícolas, pero fue en vano. ¿Por qué? El gobierno no sabe qué hacer. La razón es sencilla. En muchos países se está desperdiciando dinero. ¿Por qué? ¿Hay un problema con el enlace intermedio, no se utiliza directamente en el proyecto y hay un problema con la supervisión intermedia? Todas las empresas agrícolas están dirigidas por agricultores y carecen de orientación. Debido a la calidad limitada de los propios agricultores, cómo integrar la producción, el procesamiento, la logística, el almacenamiento y las ventas de productos agrícolas se ha convertido en el mayor problema de la agricultura moderna. Todos los llamados expertos agrícolas de hoy saben que el problema en la agricultura es la venta de productos agrícolas, pero no saben cómo venderlos. Sólo saben cómo ampliar el mercado mayorista y crear varias asociaciones para engañar a los agricultores. Los agricultores caen ciegamente en la trampa de cualquier asociación, lo que les lleva al dilema de aumentar sus ingresos.
Evitar "Chang'e volando a la luna" en el marketing agrícola. La dificultad para vender productos agrícolas se atribuye a menudo al envejecimiento de los productos y a su estructura inadecuada. La mayoría de ellos son consignas gritadas por departamentos gubernamentales. De hecho, no pueden superar el dilema de comercialización de los productos agrícolas. Sólo quieren "volar a la luna" en lugar de realizar investigaciones y avances en los mercados de marketing y consumo. Captar a los agricultores es muy útil, pero captar las ventas es muy confuso, porque los primeros pueden ser medios administrativos y los segundos son medios de mercado. Por lo tanto, los instructores en la junta básica deben fortalecer la integración de los profesionales si los supervisores quieren comprender la producción, necesitan saber más sobre el mercado, pero entender el mercado está lejos de ser suficiente. Hay muchos de los llamados expertos agrícolas que entienden el mercado, pero pocos necesitan entender el marketing. Por tanto, una combinación de dos o más será clave.
2. Hay tres factores principales en las dificultades de la gestión de productos agrícolas:
1. Talento: hay pocos talentos para la venta de productos agrícolas y hay poco intercambio de productos agrícolas o talentos de venta de productos agrícolas. Hoy en día, la mayor parte de las ventas de productos agrícolas son producidas por algunos agricultores, y ahora un grupo de personas después de la transformación (mejora inicial de la gestión de la tierra) está tomando la iniciativa. Es difícil integrarse en los métodos de marketing modernos, y es aún más difícil encontrar "talentos de marketing terrestre" que integren el marketing, la planificación y las ventas de productos agrícolas avanzados, lo que no es adecuado para nuestro país agrícola. La mayoría de ellos son investigadores y funcionarios gubernamentales.
Por lo tanto, los comercializadores nacionales de productos agrícolas están lejos de satisfacer la demanda de consumo real del mercado, es decir, el puente entre las familias de agricultores y las familias de consumidores está bloqueado artificialmente. Los consumidores quieren conocer la información, la calidad, las características del producto, el origen y el origen de los productos agrícolas. . Seguridad, etc., falta de atraque. Depender de los agricultores no es suficiente, pero el gobierno no es competente y deja allí sólo las calles, lo que provoca polarización.
2. Productos: Muchos productos agrícolas nacionales se acercan a los estándares más altos de nuestro país: los estándares orgánicos. Sin embargo, el uso, la construcción y la gestión de los estándares requieren mucho dinero, por lo que los agricultores no pueden pagarlos. digerirlos localmente y los precios son bajos, no puedo salir. Debido a la falta de soporte estándar, muchos productos especializados no se pueden vender después de su lanzamiento y su competitividad disminuye y, como resultado, los agricultores no pueden ganar dinero. La periodicidad y las características de almacenamiento de los productos agrícolas determinan que los productos deben tener estrictos canales de tiempo de ejecución, como estándares, transporte, gestión, precios de venta, etc., controlados por departamentos gubernamentales. Y muchos productos de alta calidad se desperdician al tratar con la gente en el mercado, y los productos agrícolas frescos, por ejemplo, no pueden soportar tal lanzamiento, por lo que los agricultores temen que los productos ingresen a la ciudad, lo que también es un gran problema.
3. Mercado: Mercado puro porque estamos acostumbrados a la gestión de la información dirigida por el gobierno, mientras que la etapa de consumo del mercado nacional permanece en el mercado mayorista y la fuente de información del gobierno también está en el mercado mayorista. Lo que los consumidores quieren comer, cómo comer, el precio, la conveniencia, la seguridad y la nutrición no están muy claros. Sin embargo, el mercado mayorista no puede captar información sobre el consumo directo, por lo que hay muchos productos similares y pocos productos de alto valor. Nadie guía a los consumidores sobre qué tipo de productos agrícolas consumir, por lo que el mercado es ciego. Los consumidores de una gran cantidad de buenos productos agrícolas no están acostumbrados y no pueden entrar en la mesa, lo que afecta la producción de los agricultores. Como resultado, el mercado de nuevos productos agrícolas se ha reducido, no se pueden producir productos de alto valor y los consumidores no pueden costearlos. Los dos comenzaron a enfrentarse nuevamente.
3. Entonces, ¿cómo vender productos agrícolas? En términos de gestión y operación, la clave es cómo vender los buenos productos de los agricultores, aumentar el entusiasmo de los agricultores y ganar dinero para continuar promoviendo la mejora de los productos agrícolas. El modelo de negocio de los productos agrícolas se ha convertido en la clave para lograr avances en el sector. Venta de nuevos productos agrícolas. El autor propuso las ventas directas de productos agrícolas en la definición de marketing agrícola moderno, lo que se convirtió en un gran avance en el marketing agrícola moderno. Determinar qué tipo de ventas y cómo satisfacer las necesidades reales de la mayoría de las familias de consumidores es una continuación de las ideas de marketing. Al clasificar los hogares consumidores, podemos ver qué tipo de modelo de venta se adopta para los productos agrícolas. Básicamente, hay tres tipos de hogares consumidores urbanos: uno son consumidores de clase trabajadora y el otro son jóvenes trabajadores administrativos y personas altamente jubiladas. Una es la clase acomodada, y los productos agrícolas consumidos por las tres clases son completamente diferentes y representativos. La mayoría de los productos agrícolas se venden a cualquiera que los guste, independientemente de la familia del consumidor. Por tanto, los gastos de gestión y explotación aumentan y las pérdidas son muy cuantiosas. Como agricultor, el número incorrecto de rutas de venta crea un círculo vicioso.
4. Según el diferente consumo de las tres clases, la clase trabajadora consume principalmente productos agrícolas ordinarios, es decir, productos convencionales, persiguiendo precios baratos y asequibles. La mayoría de ellos se venden en mercados de agricultores (mercados de verduras), consumen productos convencionales libres de contaminación, principalmente con altos residuos de pesticidas, y los precios son relativamente favorables. Los jóvenes trabajadores de cuello blanco y las personas altamente jubiladas consumen más productos que los ordinarios. Se preocupan por la nutrición y la apariencia de los productos, persiguen la moda de los productos y prefieren los productos agrícolas limpios. El precio es ligeramente más alto que el de los productos agrícolas ordinarios y tiene poco efecto. como los alimentos verdes y los productos agrícolas fuera de temporada cultivados en invernaderos. Y buscar la frescura, como consumir en los supermercados, que están relativamente limpios. Además, los consumidores acomodados tienen mayores exigencias. Mientras buscan productos agrícolas especializados y disfrutan de la moda, también buscan productos de alta gama, como productos agrícolas de exportación, productos agrícolas orgánicos y otros productos que rara vez se ven en el mercado. Por lo tanto, sus objetivos son la seguridad, la nutrición y el alto valor.
5. Desarrollar diferentes métodos de venta según los diferentes objetivos de consumo es una forma eficaz de mejorar los productos agrícolas en esta etapa. Debido a cuestiones de costos, los productos agrícolas generales libres de contaminación se pueden vender en mercados agrícolas mayoristas unificados y en mercados de verduras en varias comunidades. Los alimentos verdes y orgánicos se pueden publicitar y promover en la comunidad de acuerdo con el modelo de ventas de franquicia para maximizar las ventas. de productos agrícolas libres de contaminación. Conectar con familias consumidoras. Mejorar la forma de vender los productos y establecer un plan de producción anual que pueda venderse.
Un modelo de ventas de franquicia de este tipo ampliará enormemente el área de base de ventas, dificultando saber qué hacer con los productos una vez producidos, y también favorecerá el desarrollo diversificado y saludable del mercado de productos agrícolas.
6.10 Estrategia de venta directa de productos agrícolas orgánicos ecológicos:
1. Estrategia de distribución: con la expansión de las ciudades, cada vez es más inconveniente comprar productos agrícolas, especialmente seguros y productos agrícolas nutritivos. Por lo tanto, muchas familias necesitan tales canales de distribución y canales de distribución de calidad asegurada, para poder disfrutar de los servicios de ventas eficientes y convenientes que brinda la distribución, hacer un buen trabajo en la base de datos de objetivos de ventas de las familias de consumidores, establecer un sistema de ventas grande y estable, y utilizar consumo moderno El concepto logra un gran avance en las ventas de productos agrícolas, que también es nuevo. La distribución no se trata sólo de entregar los productos agrícolas necesarios a los hogares de los consumidores, sino también de establecer un canal de consumo, que incluye comercio electrónico avanzado, teléfonos, tiendas, etc.
2. Estrategia de prueba gratuita: muestre las ventajas y desventajas de los productos agrícolas frente a los consumidores y hágales saber qué tipo de productos satisfacen sus necesidades al verlos, olerlos, probarlos y probarlos. Reducirá en gran medida el reconocimiento sensorial de los consumidores, estableciendo así una confianza sólida en el producto y promoviendo el consumo in situ de los productos. Es muy importante experimentar los productos utilizados en la estrategia, y los productos genuinos son la clave de la experiencia.
3. Estrategia de servicio educativo: El servicio comunitario es un modelo de venta común. Generalmente, nos apoyamos en las relaciones organizativas comunitarias para educar y consumir productos agrícolas. Mediante la combinación de administración de propiedades y comités vecinales, podemos establecer una relación entre la educación y los servicios comunitarios. A través de la función puente de los productos, podemos interpretar todo el proceso de las escenas agrícolas desde el sitio de producción hasta la mesa del comedor, para que los consumidores puedan. comprender cómo se producen, procesan y transportan los productos agrícolas hasta los consumidores. ¿Qué tipo de inspección de calidad se utiliza para garantizar la calidad, integrarse entre sí, garantizar el suministro de productos agrícolas durante todo el año, establecer buenas relaciones y canales de suministro, mejorar la confianza, el servicio primero y brindar educación y orientación sobre el consumo?
4. Orientar las estrategias de comparación: La mejor manera de vender productos agrícolas es comparar. Hay muchas formas de comparar, como mirar el sabor, comparar el precio, el peso, el origen, el color; , marca, etc. , enfatizamos la esencia del producto y guiamos a los consumidores a utilizar los múltiples beneficios del producto. Los consumidores son guiados en el proceso de esperar y observar, intentando consumir. Por tanto, la estrategia de orientar el consumo es una parte importante de las ventas de productos agrícolas y no necesita estar respaldada por publicidad.
5. Estrategia de bienestar público: También es importante adoptar una estrategia de bienestar público para los productos agrícolas, como combinarlo con el deporte. Hoy en día, los productos agrícolas producidos por los Juegos Olímpicos de Volkswagen son muy populares y también participan en muchas actividades de bienestar público como conferencias, turismo, catering, etc. Muchas actividades involucran productos agrícolas para aumentar su visibilidad, permitiendo así ventas a gran escala a través de diversos canales y mejorando rápidamente la construcción de marca de productos agrícolas.
6. Estrategia de compra grupal a pequeña escala: La compra grupal de productos agrícolas tiene grandes ventajas. Todos los alimentos que hay en la cocina de casa se pueden vender como regalo. Mediante el envasado y la marca de productos agrícolas, un producto agrícola simple se puede empaquetar en un paquete de regalo de moda para el consumidor, especialmente productos acuáticos, frutas, cereales, aceites, huevos, etc. La compra en grupo a pequeña escala es eficaz en determinadas unidades, incluidos comedores, oficinas, unidades, etc. del gobierno. Debido a que hay muchos festivales en nuestro país, las ventas de obsequios de productos agrícolas navideños serán extremadamente altas.
7. Estrategia de promoción de actividades comunitarias: Las actividades de promoción comunitaria siempre han sido un buen canal de venta de productos agrícolas y el mejor lugar para la publicidad. Las actividades comunitarias deben acercarse a las necesidades reales de las familias consumidoras, como regalar utensilios de cocina, organizar actividades de acuerdo con las características de la comunidad, instalar puestos en la comunidad, celebrar festivales, participar en actividades de organización comunitaria, etc. , se lleva realizando desde hace mucho tiempo, utilizando la comunidad como posición para promocionar productos, y los resultados son extraordinarios.
8. Estrategia de promoción de la cooperación de la unidad: la cooperación de la unidad tiene ventajas obvias y la cooperación con las unidades desempeñará un papel muy bueno, como vincular la distribución de las unidades con los beneficios de las unidades y los comedores gubernamentales que cooperan con los comedores de las unidades para mejorar de manera efectiva. Productos. El efecto del uso.
9. Estrategia de venta directa individual: los productos agrícolas se pueden integrar eficazmente con las tiendas de conveniencia de la comunidad local, como estaciones de agua, lavanderías, comedores, casas de té, clubes comunitarios, etc. , la información sobre productos agrícolas se puede publicar mediante el acoplamiento, lo que acelera enormemente la venta directa de productos.
10. Estrategia de publicidad en línea en los medios: la promoción de productos en Internet será cada vez más popular y se podrán encontrar varios productos en línea.
La red se centra en el proceso de producción y venta del producto, destacando el valor nutricional del producto, cómo se adaptan los consumidores a él, cuáles son los beneficios y qué cambios puede tener en la salud física después de consumirlo. Cuanto más popular sea dicha publicidad en línea, mayor será la visibilidad del producto y más integrado podrá estar con las familias de los consumidores. Cuando sea necesario, podemos combinar la televisión y los periódicos para acelerar la comercialización moderna de los productos agrícolas.
La comercialización de productos agrícolas modernos requiere una mente abierta y un concepto de consumo maduro. Desde el momento del establecimiento del proyecto se debe considerar el costo de comercialización del producto, no solo el costo de producción. En el futuro, el enfoque de ventas de productos agrícolas se dividirá en cuatro partes: producción, procesamiento y envasado, transporte y almacenamiento, y canales de venta. El núcleo es entregar buenos productos a los hogares y mesas de los consumidores a través de canales de venta razonables. Entonces, una venta de productos agrícolas.
En la actualidad, no hay muchos problemas con la producción y la tecnología de los productos agrícolas. La consideración principal es la relación entre el medio ambiente y los productos agrícolas, y el énfasis está en la comercialización. La comercialización de productos agrícolas modernos debe tener en cuenta muchos aspectos como los hábitos de consumo, la psicología del consumidor, el potencial de consumo, la mentalidad de consumo, etc., y salir de la mentalidad de los pequeños comerciantes y vendedores ambulantes, establecer un conjunto de modelos de comercialización de productos agrícolas sostenibles. y canales de venta, y establecer la identificación de los hogares consumidores de productos agrícolas. Establecer gradualmente un sistema eficiente de venta de productos agrícolas que pueda desarrollarse de manera estable, de modo que cualquier actualización del producto esté libre de riesgos. Sólo garantizando el mercado los productos tendrán una salida y la modernización agrícola tendrá una base.