Estrategias de marketing para los productos de té de primavera de Nongfu

Un posicionamiento preciso en el mercado y estrategias de marketing son cruciales para las ventas de productos de té. La siguiente es la estrategia de marketing para los productos de té Nongfu Spring que le recomiendo. Espero que le resulte útil.

Resumen de la estrategia de marketing de productos de té de primavera de Nongfu 1:

Analice la estrategia de marketing de los productos de té de Nongfu Spring, Dongfang Ye y Tea π, señale el desajuste entre su posicionamiento en el mercado y su estrategia de marketing. y Presentar sugerencias de marketing: reposicionar Oriental Leaf y atraer clientes con la imagen de "té original saludable" y enriquecer los productos y agregar el estilo bajo en azúcar de Oriental Leaf; cambiar el empaque y los métodos de consumo del té para aumentar su atractivo para los estudiantes; a través de publicidad comparativa, ajustar los precios de las terminales, ampliar la densidad del canal y mejorar la comprensión del consumidor. Esperamos que el análisis de este artículo pueda ayudar al té "puro y saludable" de Nongfu Spring a ganar una mejor participación de mercado en la feroz competencia del mercado.

Palabras clave:

Mercado del té; Nongfu Spring; estrategia de mercado del té π;

En los últimos años, la estructura del mercado de refrescos de China ha cambiado. cambios significativos cambian. Las bebidas carbonatadas que alguna vez atrajeron mucha atención se han "enfriado" gradualmente, mientras que las bebidas representadas por las bebidas de té han surgido rápidamente y se han convertido en la nueva fuerza principal en el mercado de bebidas. Desde 2013, las bebidas de té han ocupado casi la mitad del mercado de bebidas y se han convertido en las protagonistas del mercado de bebidas. El mercado de bebidas de té se está desarrollando rápidamente y la capacidad del mercado se expande continuamente. El "Informe de previsión de tendencias de desarrollo y análisis de la industria de bebidas de té de China (2016-2020)" publicado por la Red de investigación de la industria de China muestra que actualmente, mi país se está centrando en ajustar la estructura de los productos de bebidas, reducir la proporción de bebidas carbonatadas y centrarse en sobre el desarrollo de bebidas de zumos de frutas y verduras, bebidas de proteínas vegetales y bebidas de té. En el futuro, las bebidas saludables como las bebidas de té serán la dirección inevitable para el desarrollo del mercado de bebidas de China.

1. Estado actual de los productos de té Nongfu Spring

En 2011, Nongfu Spring ingresó al mercado del té con la marca Oriental Leaf y lanzó cuatro productos: té negro, té verde y té de jazmín. y té oolong. Nongfu Spring, famosa por su marketing diferenciado, también hace lo mismo con los productos de té. El sabor del producto, el diseño del empaque y el estilo publicitario de Oriental Leaf son diferentes de un lugar a otro, especialmente la promoción de cero calorías, que es refrescante. Sin embargo, las buenas críticas no necesariamente significan un éxito de taquilla, pero las ventas de Eastern Leaf no han sido optimistas en los últimos años. Según el informe de predicción de la red de investigación de la industria, la cuota de mercado de las diez principales marcas de bebidas de té en 2015 superó el 96%, entre las cuales Master Kong, Uni-President, Kirin, Wanglao Kat, Suntory y Nestlé tenían una cuota de mercado de alrededor del 90%, mientras que la cuota de mercado de Oriental Leaf era casi insignificante. En 2016, en vista de las ventas desfavorables del mercado, Nongfu Spring decidió no ampliar los productos de Oriental Leaf, sino que adoptó una estrategia multimarca y desarrolló una nueva marca: Tea π. En correspondencia con los productos de Oriental Leaf, ha lanzado cuatro productos: té negro de limón, té verde de pomelo, té de jazmín de pomelo y té oolong de melocotón. Utiliza la imagen del popular grupo coreano BIGBANG como respaldo, tratando de utilizar su juventud y belleza. Imagen para utilizar té de frutas. Ganar reconocimiento en el mercado.

2. Análisis de marketing de los productos Nongfu Spring Tea.

Un posicionamiento preciso en el mercado y estrategias de marketing son cruciales para las ventas de productos de té. El principal problema del té primaveral de Nongfu es que el posicionamiento del producto no coincide con su estrategia de marketing. Como recién llegado al mercado del té, Nongfu Spring tiene problemas en al menos los siguientes tres aspectos.

(1) El mercado objetivo de Oriental Leaf es demasiado pequeño y carece de grupos de consumidores. Como bebida saludable posicionada como "cero calorías", los clientes objetivo de Oriental Leaf deben ser personas que presten atención a la salud y les guste el té original, por lo que los cuatro productos de Oriental Leaf son todos bebidas sin azúcar. Este marketing diferenciado ayudará a Dongfang Ye a introducirse con éxito en el mercado del té. Pero después de ingresar al mercado, especialmente cuando la participación de mercado no ha mejorado y la reputación del producto es negativa, si no se corrige a tiempo, la estrategia de marketing será inútil. Después de todo, esa selección de clientes objetivo es intrínsecamente inadecuada. En primer lugar, los principales consumidores del mercado del té son los jóvenes, incluidos los estudiantes, que son la principal fuerza que bebe té y comenta en línea. Aunque también prestan atención a la promoción de "cero calorías" y "bebidas saludables", el sabor sin azúcar es completamente inaceptable. Como no tiene dulzor, es normal beber agua con sabores mixtos, con sabor de la noche a la mañana, con mal sabor a té, etc. , por lo que no sorprende que las hojas orientales sean las peores para beber en línea.

En segundo lugar, quienes realmente se sienten impresionados por las “cero calorías” y las “bebidas saludables” son en realidad personas de mediana edad. Son más sensibles al azúcar y les gustan las bebidas sin azúcar, pero no son los principales bebedores de té. La forma de tomar té es traer tu propia taza y prepararlo.

De vez en cuando elijo té embotellado cuando no me resulta conveniente y no me interesan las reseñas en línea. Incluso si les gusta, no ayudará a la reputación de Oriental Leaf en línea. En resumen, el resultado del mercado de las bebidas sin azúcar es que a los clientes a quienes les gusta beber té embotellado no les gusta el sabor, y los clientes a quienes les gusta este sabor no suelen beber té embotellado.

(2) El precio de Oriental Leaf no es lo suficientemente preciso y el terminal es confuso. Los precios razonables y unificados de los terminales son un factor importante que influye en las compras de los consumidores. Como producto de nicho, Oriental Leaf originalmente quería aumentar el precio de venta y aumentar el margen de beneficio de un solo producto, pero los resultados de mercado de este enfoque no fueron ideales. En primer lugar, el precio de la hoja oriental es elevado: entre 3,5 y 4 yuanes, es bastante diferente del té embotellado de alrededor de 2,5 yuanes de Master Kong y Uni-President, lo que afecta a las compras de los consumidores.

En segundo lugar, si el volumen de ventas no aumenta, las terminales no están dispuestas a distribuir productos. Como resultado, la tasa de distribución de Oriental Leaf es mucho menor que la de Master Kong y Uni-President, y los consumidores a menudo no pueden. Cómpralo. Finalmente, los precios de los terminales son confusos. El autor ha comprado al menos cuatro precios diferentes, lo que afecta el juicio de los consumidores sobre el producto y también muestra que Oriental Leaf carece de la capacidad de controlar los canales.

(3) El precio del envase de Tea π no coincide con su posicionamiento. La imagen respaldada de BIGBANG y el estilo de empaque de dibujos animados indican que los clientes objetivo que Tea π está tratando de atraer son estudiantes. Sin embargo, el precio de 5 yuanes por botella no parece tener en cuenta la capacidad de aceptación de los estudiantes. Está lejos del té de frutas convencional, como el té de frutas de jazmín de Master Kong, que cuesta 3 yuanes. Estos precios deberían ser difíciles de aceptar para la mayoría de los estudiantes. Además, el envase de Tea π es realmente único. Nongfu Spring usa una botella más baja y más gorda. En comparación con otros productos, las botellas de bebidas más bajas dan a las personas la impresión de que la porción es insuficiente y beber de una botella con una abertura grande es más rápido, lo que probablemente profundizará este malentendido. Como marca recién lanzada, Tea π carece del respaldo del peso y el precio del producto. Solo puede confiar en el respaldo de la imagen de BIGBANG. El efecto de marketing integrado no es bueno y es difícil lograr el efecto de mercado esperado.

3. Sugerencias sobre estrategias de marketing para los productos de té Nongfu Spring.

En comparación con las bebidas sin té y otras bebidas con té, en un mercado de bebidas lleno de azúcar, especias y diversos aditivos, las hojas y el té orientales "saludables y puros" son muy llamativos y únicos. El autor espera que a través de un posicionamiento de mercado más preciso y estrategias de marketing más razonables, el té de los agricultores se convierta en la corriente principal del mercado del té. En este sentido, el autor presenta las siguientes cinco sugerencias a Nongfu Spring.

(1) Reubicar Dongfangye e impresionar a los clientes con la imagen del "té original saludable". Según el análisis anterior, los clientes objetivo de Oriental Leaf son demasiado pequeños. Su anuncio "Té chino tradicional, hoja oriental mágica" ayuda a promocionar la marca Oriental Leaf, pero a los clientes les resulta difícil asociar el producto con "mágico". "La palabra está demasiado vacía. De hecho, la "magia" tiene un efecto negativo cuando los clientes encuentran que sabe mal. El autor propone utilizar la imagen del "té original y saludable" para impresionar a los clientes y resaltar la imagen eficaz del producto. En primer lugar, la salud es una demanda pública. Tanto los jóvenes como los de mediana edad prestan cada vez más atención a la salud. Una imagen saludable es fácilmente reconocida por los clientes más populares. En segundo lugar, el método de producción de Oriental Leaf: remojo del té original, puede conservar las propiedades originales del té en la mayor medida posible y es un método de producción saludable. Esta es también la diferencia entre Oriental Leaf y los tés convencionales como Master Kong y Uni-. Presidente. En tercer lugar, las hojas orientales, como té crudo saludable, también implican que el oponente no está lo suficientemente sano. Si en la publicidad se enfatiza "compare la lista de ingredientes del empaque" y "compare el proceso de producción del producto", el té preparado producido por Master Kong, Uni-President y otras compañías se verá afectado de manera más evidente, y la estructura del mercado puede incluso verse afectada. se redistribuirá y se eliminará una gran cantidad de espacio de mercado. Finalmente, la combinación de hojas orientales de "té original saludable" y té nuevo π de "delicioso té de frutas" puede producir un buen efecto complementario y ampliar la participación de mercado del té de Nongfu Spring Company.

(2) Enriquece los productos y añade el estilo bajo en azúcar de Oriental Leaf. La promoción de las hojas orientales "cero calorías" es un arma de doble filo. Aunque ha establecido una imagen única, también restringe el sabor de los productos de la empresa. Los sabores sin azúcar perderán mercado entre los jóvenes. De hecho, las necesidades de sabor de los jóvenes son mucho mayores que sus necesidades de salud y el sabor se puede combinar en los productos de té. Se recomienda que Dongfangye amplíe sus categorías de productos y agregue productos bajos en azúcar, cambiando los cuatro productos a ocho, para que los clientes tengan más opciones. Si le gusta el sabor original, elija productos sin azúcar; la versión baja en azúcar. Hacerlo ampliará su audiencia de clientes y sofocará las guerras de gustos en línea. Si los productos azucarados afectan la promoción de "cero calorías", en primer lugar, se pueden utilizar sustitutos del azúcar como el xilitol y la miel para aportar dulzor sin aumentar el contenido de azúcar. En segundo lugar, la promoción de "cero calorías" puede restarse importancia y sustituirse por lo mencionado anteriormente. Promoción “cero calorías” Promoción del “Té Original Saludable”. Después de todo, "té original saludable" tiene una connotación más amplia.

(3) Cambiar el envase y los métodos de consumo del té π para aumentar su atractivo para los estudiantes. El grupo de estudiantes presta más atención al tamaño de las porciones de té. Según el análisis anterior, la forma de botella del té π dará a las personas la sensación de que la porción es insuficiente. Hay dos soluciones. Por un lado, se recomienda que Nongfu Spring aumente la ración, por ejemplo 550 ml. Es más probable que algunos productos asequibles se ganen el favor de los clientes. Por otro lado, se recomienda cambiar la forma de beber té π, agregar una pajita a la boca del biberón y beberlo "chupando" en lugar de "bebiendo" (ver el diseño del vaso para beber para bebés - la pajita va directamente al fondo de la botella y la boca de la botella tiene un dispositivo deslizante), puede beber cuando el portaobjetos está abierto, presione la pajita cuando el portaobjetos está cerrado y la bebida está sellada). Aunque este método supone un pequeño coste, tiene al menos tres beneficios: primero, se ajusta a las características psicológicas "infantiles" y "traviesas" de los estudiantes. A los estudiantes de hoy les encanta llamarse a sí mismos "bebés" porque son diferentes de los demás. La forma única de beber agua debería resultar atractiva para el "bebé". En segundo lugar, la forma única y el lindo empaque aumentarán la sensación de presumir de los estudiantes, reduciendo así su sensibilidad a los altos precios. En tercer lugar, esta forma de beber agua puede reducir la velocidad de beber agua en comparación con abrir más la botella, aumentando así la sensación de peso. Hacer estos cambios hará que el posicionamiento de Tea π en el mercado sea más claro y más popular entre los estudiantes.

(4) Ajustar el precio de las terminales y ampliar la densidad de canales. El autor realizó una encuesta entre grupos de estudiantes y descubrió que el precio de 2,5 a 3 yuanes por 500 ml de té embotellado es aceptable para el público. Las hojas orientales y el té π, como tés originales y distintivos, pueden tener un precio significativamente más alto. El autor cree que el precio terminal de 3 a 4 yuanes es un precio relativamente razonable, aceptable para los estudiantes, y también es el rango de precios concentrado del té Dazhong. Se sugieren dos métodos: uno es fijar el precio de ambos productos a 3 yuanes, que es básicamente el mismo precio unificado de Master Kong. De esta manera, las ventajas de los productos de Nongfu Spring serán más obvias y será más fácil distribuir los productos a través de canales, lo que resultará en una mayor participación de mercado. La desventaja es que se reducirá el beneficio por artículo. No recomendado si la producción no puede mantener el ritmo. El otro es el precio escalonado. Dongfang Ye cuesta 3 yuanes o 3,5 yuanes, y el té π cuesta 3,5 yuanes o 4 yuanes, que es ligeramente más alto que sus competidores, lo que indica que el producto es más saludable y que se puede reservar adecuadamente algo de espacio de promoción manteniendo las ganancias de un solo producto. . Además, Nongfu Spring necesita cultivar canales intensivos y ampliar la densidad de canales, especialmente supermercados dentro y alrededor de las escuelas, lo que no se puede ignorar.

(5) Mejorar la comprensión de los consumidores a través de publicidad comparativa. Nongfu Spring alguna vez utilizó el "agua natural" como punto de venta y el valor de PH como comparación, implementó con éxito un marketing diferenciado entre los consumidores, estableció una imagen de "agua potable saludable" y obtuvo una buena participación de mercado en el mercado del agua potable. En el mercado del té, se recomienda que Nongfu Spring utilice el "remojo de té original" como punto de venta, compare el valor de los polifenoles del té, continúe implementando marketing diferenciado entre los consumidores y establezca una imagen de "té saludable". Puede utilizar Internet para generar temas de marketing como "El impacto de los diferentes métodos de producción en el té", "Comparación del té original y el té mezclado", "Diferencias en las listas de ingredientes del té", etc., para aumentar la comprensión de los clientes sobre productos de té y establecer una buena relación entre las hojas orientales y el té. Una imagen más saludable. La publicidad primero debe prestar atención al momento, aprovechar la oportunidad cuando los consumidores presten atención a la seguridad alimentaria y el efecto publicitario será mejor. En segundo lugar, debemos prestar atención al método, que no sólo debe atraer la atención de los consumidores y formar un contraste efectivo, sino también ser demasiado fuerte para evitar los ataques de los competidores y el disgusto de los consumidores. Por último, presta atención a los canales de publicidad. Las hojas orientales y el té π necesitan utilizar medios diferentes. Oriental Leaf utiliza medios más tradicionales, como televisión y sitios web de noticias, mientras que Chapi utiliza más medios que gustan a los jóvenes, como Tieba, foros, Weibo y WeChat, para crear un efecto publicitario más eficaz a través de la promoción multicanal. En resumen, Nongfu Spring, como recién llegado al mercado de bebidas, se enfrenta a la competencia de marcas tradicionales fuertes como Oriental Leaf, Milk Tea, Tea Pi, como Master Kong y Uni-President, y es una buena elección adoptar una Estrategia diferenciada para ingresar al mercado. Sin embargo, demasiado énfasis en la diferenciación a menudo significa centrarse en nichos de mercado e ignorar el mercado masivo, lo que inevitablemente obstaculizará el desarrollo futuro de los productos. Por lo tanto, una vez que el mercado se haya establecido con éxito y se haya establecido un cierto grado de visibilidad en el mercado, Nongfu Spring debería cambiar su estrategia lo antes posible, centrarse en el mercado masivo, buscar una combinación de diferenciación de imagen y popularización de estrategias en el mercado masivo. y establecer una imagen de té única de "saludable y puro". Adoptar estrategias de marketing que se ajusten al público y luchar por una mejor participación de mercado en un mercado ferozmente competitivo.

Referencias:

[1] Informe de pronóstico de tendencias de desarrollo y análisis de la industria de bebidas de té de China (2016-2020) [EB/OL]. Red de investigación de la industria de China, 15 de junio de 2016.

Estrategia de marketing de productos de té de Nongfu Spring Capítulo 2 Nongfu Spring es un gigante en el mercado de venta de agua potable de China.

Seleccionada como marca influyente en China, ha lanzado una serie de productos como agua natural, bebidas de jugos de frutas y verduras y bebidas de té, que han sido amados y demandados por los consumidores. La compañía celebró una conferencia de prensa en su fábrica de Fusong en la montaña Changbai para lanzar tres nuevos productos, incluido el agua potable natural para bebés Nongfu Spring. Este producto se vende en supermercados de muchas ciudades de China y el volumen de ventas es bastante bueno. El mismo año en que se lanzó el producto, comenzó a venderse en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.COM, y fue amado por grupos especiales de consumidores, principalmente padres de bebés y niños pequeños. Sin embargo, en los supermercados y plataformas de comercio electrónico se puede saber que actualmente los principales productos para el agua potable infantil son productos importados, y Nongfu Spring se enfrenta a una feroz competencia en el mercado del agua potable infantil. Basado en el análisis del estado de desarrollo del agua para bebés en el mercado de Hangzhou, este artículo estudia el estado de implementación y las razones de la estrategia de marketing de agua para bebés. En vista de esto, este artículo propone un plan de optimización para las estrategias de marketing aprovechando las ventajas de otras estrategias de marketing de nuevos productos, ayudando así a Nongfu Spring a desarrollarse mejor en este mercado y a ser más competitivo en el feroz mercado del agua potable.

Nongfu Spring Co., Ltd., anteriormente conocida como "Zhejiang Qiandao Lake Yangshengtang Drinking Water Co., Ltd.", es una empresa de procesamiento profundo de productos agrícolas y bebidas de frutas. Produce y opera bebidas naturales. aguas, zumos de frutas y verduras, bebidas de té, bebidas funcionales, etc. Decenas de productos. Nongfu Spring Company concede gran importancia a la calidad del producto y la primera consideración al elegir construir una base de producción son las fuentes de agua de alta calidad.

El 1 de febrero de 2005, Nongfu Spring celebró una conferencia de prensa en la fábrica Fusong en la montaña Changbai para lanzar tres nuevos productos, entre ellos el agua potable natural para niños de Nongfu Spring. Basado en la realidad, este artículo analiza el estado de desarrollo del agua para bebés en el mercado de Hangzhou y estudia el estado de implementación y las razones de las estrategias de marketing de agua para bebés. En vista de esto, este artículo aprovecha las ventajas de otras estrategias de marketing de nuevos productos y propone un plan de optimización de las estrategias de marketing para ayudar a Nongfu Spring a desarrollarse mejor en el nuevo mercado y volverse más competitivo en el feroz mercado del agua potable.

1. El estado de desarrollo del agua potable de Nongfu Spring para bebés y niños pequeños

(1) El estado actual y la descripción general del desarrollo del mercado doméstico de agua potable para bebés y niños pequeños

A través de la revisión de la literatura relevante Según la investigación, la popularidad del agua para bebés todavía está dirigida a algunas personas, lo que ha sentado las bases para el desarrollo del mercado del agua para bebés. Según estudios de mercado, el desarrollo del agua potable infantil en los mercados extranjeros ha madurado en los últimos años, pero el mercado interno sigue siendo lento. En este momento, sólo unas pocas empresas, incluida Nongfu Spring, han entrado en este campo. Sin embargo, a medida que nuevas empresas ingresen a este mercado una tras otra, el desarrollo continuo del comercio electrónico y la introducción de estándares industriales relevantes, la brecha del mercado se irá llenando gradualmente. Se puede observar que el mercado de agua potable infantil de China tiene un enorme potencial de desarrollo.

(2) Estado de desarrollo del agua potable para bebés Nongfu Spring

Según la encuesta, desde el lanzamiento del nuevo producto, el agua potable para bebés Nongfu Spring se ha vendido en supermercados en muchos ciudades de China, con un volumen de ventas nada malo. El mismo año en que se lanzó el producto, comenzó a venderse en plataformas de comercio electrónico como Taobao y JD.COM, y fue amado por grupos especiales de consumidores, principalmente padres de bebés y niños pequeños. Sin embargo, a partir de la colocación de productos similares en los supermercados y de las búsquedas en plataformas de comercio electrónico se puede comprobar que los principales productos para el agua potable infantil son productos importados. Desde esta perspectiva, Nongfu Spring ha estado vendiendo agua potable para bebés durante un período de tiempo demasiado corto en comparación con los productos acuáticos para bebés y bebés maduros en países extranjeros, lo que puede hacer que los consumidores sean menos confiables.

Según los comentarios de los consumidores que han utilizado los productos de agua potable infantil de Nongfu Spring, se puede ver que la mayoría de los consumidores están satisfechos con los productos. Sin embargo, algunos consumidores han informado que el diseño y la fijación de precios de los biberones de agua para bebés de Nongfu Spring no son muy razonables. Por ejemplo, el diseño plano de la boca del biberón no favorece el vertido de agua y el precio del agua es demasiado alto. Al mismo tiempo, el agua potable infantil Nongfu Spring vendida en la plataforma de comercio electrónico ha reducido la satisfacción del consumidor con el producto debido a factores ajenos al productor, como razones de logística, razones de empaque del vendedor y razones de fecha del producto.

Como se puede ver en lo anterior, aunque el agua potable infantil de Nongfu Spring se está desarrollando gradualmente, todavía existen muchos problemas. Si estos problemas no se pueden resolver a tiempo, pueden obstaculizar el desarrollo futuro de este producto. Por lo tanto, este artículo investiga y analiza los problemas existentes en las ventas de agua potable infantil Nongfu Spring desde la perspectiva de la estrategia de marketing y presenta sugerencias para optimizar las estrategias de marketing.

En segundo lugar, basándose en la investigación de mercado, analice la comercialización del agua potable infantil Nongfu Spring.

(1) Situación básica de la encuesta

Este artículo tiene como objetivo analizar opiniones de los consumidores sobre precios, canales y envases, analizar los problemas existentes y el potencial de los productos de agua potable infantil de Nongfu Spring y lanzar nuevas medidas en estrategias de marketing para proporcionar referencias objetivas y confiables.

El método de encuesta de este artículo es una encuesta por cuestionario, que recopila las opiniones de los encuestados a través de cuestionarios escritos y en línea. El cuestionario primero estableció preguntas de filtrado para desviar a los encuestados que no sabían sobre el agua potable infantil de Nongfu Spring, y luego utilizó múltiples tipos de preguntas, como preguntas de opción única, de opción múltiple y de respuesta corta, para brindar comentarios más objetivos y precisos. sobre las opiniones de los encuestados.

Esta encuesta* * *Se distribuyeron 210 cuestionarios y se emitieron 189 cuestionarios válidos. A continuación se realizará un análisis detallado basado en los resultados de la encuesta.

(2) Resultados de la encuesta y análisis de la comercialización del agua potable infantil de Nongfushan.

(1) Promoción insuficiente del producto. Los datos de la encuesta muestran que la mayoría de las personas aún desconocen el producto de agua potable para bebés Nongfu Spring. Entre los encuestados que conocen este producto, el 96,24% de las amas de casa tienen algún conocimiento sobre el agua para bebés Nongfu Spring. Aunque el principal mercado objetivo de este producto es el agua potable saludable para bebés, los compradores son principalmente padres de bebés. Pero si el alcance de la publicidad se limita a esto, tendrá un impacto en el desarrollo del agua para bebés. Muchos consumidores jóvenes actualmente no tienen demanda de este producto. Si el producto se promociona en la etapa necesaria, el diseño estratégico será un poco apresurado. Nongfu Spring Enterprises debería popularizar los productos acuáticos para bebés entre varios grupos de consumidores, de modo que las personas tengan una comprensión clara de este producto, permitan que los consumidores necesitados lo compren y permitan que los consumidores necesitados desempeñen un papel en la transmisión de información.

Al mismo tiempo, realicé una encuesta sobre la forma en que los encuestados obtienen información sobre el agua para bebés de Nongfu Spring. Los datos de la encuesta muestran que el 40,38% de las personas conocieron el producto a través de recomendaciones de familiares y amigos, la misma proporción de personas conocieron el producto a través de anuncios de televisión y el 61,54% de las personas conocieron el producto a través de otros canales. Según la encuesta, en el 61,54% de los datos, la mayoría de las personas solo se enteraron del agua potable para bebés de Nongfu Spring a través de búsquedas en la plataforma de comercio electrónico. Los datos para obtener información del producto a través de publicidad exterior a gran escala se muestran como 0. Esto muestra que las empresas de Nongfu Spring deberían adoptar un enfoque diversificado en la promoción de productos en esta era de rápida mejora en la tecnología del comercio electrónico, deberían centrarse en la promoción y el uso de plataformas de comercio electrónico.

(2) El embalaje y el precio del producto son defectuosos. La encuesta mostró que los encuestados no estaban satisfechos con el precio del agua infantil Nongfu Spring, el 71,15 % pensaba que el precio del producto era alto y solo el 13,46 % pensaba que el precio del producto era razonable. Algunos entrevistados dijeron que el producto tiene un precio más caro en plataformas de comercio electrónico como Tokio y Taobao que en tiendas físicas como mercados y supermercados, y que el embalaje y la logística a veces son insatisfactorios a pesar del aumento de precios.

Además, a través de la investigación, descubrimos que un pequeño número de consumidores cree que el diseño de la botella del agua potable infantil Nongfu Spring es defectuoso. Los consumidores piensan que el diseño de la boca de la botella es demasiado plano, lo que no favorece el vertido de agua de la botella, y verter agua no es muy conveniente.

3. Sugerencias para optimizar la estrategia de marketing del agua potable infantil de Nongfu Spring

(1) Fortalecer la publicidad de la calidad del producto

Nongfu Spring concede gran importancia a la calidad del producto. en su estrategia de producto Desde que ingresó al mercado, ha establecido una imagen de marca buena y de alta calidad en la mente del público a través de diversos esfuerzos. En cuanto al nuevo producto de agua potable para bebés, su público son los bebés. Si los consumidores no confían lo suficiente en el producto y piensan que el agua para bebés no es de la calidad suficiente para que la usen sus bebés, las ventas del producto se verán afectadas. Por lo tanto, al promocionar productos, Nongfu Spring debe centrarse en mejorar la calidad, a fin de establecer el conocimiento de la marca del agua potable infantil de Nongfu Spring como "agua saludable" en la mente de los consumidores.

En cuanto a los canales publicitarios, en primer lugar, la publicidad televisiva es fundamental. El anuncio no sólo resalta la calidad del producto, sino que también refleja el cuidado minucioso de los padres por sus bebés y niños pequeños, haciendo que el público cante por él, estimulando así el deseo de comprar. En segundo lugar, Nongfu Spring también debería prestar atención a la promoción de plataformas de comercio electrónico y a la gestión de ventas de productos relacionados, y tratar de evitar que los consumidores que compran agua potable infantil de Nongfu Spring a través de plataformas de comercio electrónico se sientan insatisfechos con la calidad y el embalaje de los productos.

(2) Mejorar la estrategia de precios y el empaque del producto

Al fijar el precio de los productos, no solo debemos prestar atención al poder adquisitivo de los consumidores objetivo, sino también considerar los costos de producción y los márgenes de beneficio. de los productos. Nongfu Spring generalmente adopta una estrategia de precios diferenciada, desde el alto precio inicial y la alta calidad hasta el bajo precio y la alta calidad en 2012, no solo estableció la imagen de alta calidad y alta gama de Nongfu Spring, sino que también convenció a muchos consumidores de. su excelente calidad. Nongfu Spring utiliza una producción estéril avanzada en el proceso de producción de agua potable para bebés y niños pequeños, lo que hace que el costo de producción de este producto sea más alto que el del agua potable común, y el precio también es ligeramente diferente.

Al mismo tiempo, para los lugares de venta físicos y plataformas de comercio electrónico, como centros comerciales y supermercados, Nongfu Spring debería ofrecer diferentes rangos de precios y reducir el precio de venta del producto a través de políticas preferenciales para las plataformas de comercio electrónico para evitar que los consumidores compren el producto. producto a través de plataformas de comercio electrónico. No contento con el precio.

Además, debido a que la forma de la botella de Nongfu Spring no favorece el vertido de agua y es incómoda de usar, se puede diseñar de acuerdo con condiciones específicas. Por ejemplo, agregar un asa al diseño de apariencia del agua embotellada es conveniente para verter agua, y el diseño de la boca de la botella puede resolver el problema de cómo retener el agua.

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