¿Cuáles son los casos específicos de comunicación integrada de relaciones públicas? ¿Puedes darme algo específico? Rogando por respuestas...~~~~(>_<)~~~~
Descifre el caso de la comunicación de marketing integrada “Diez Juegos Antorcha” de Vantage
Nota del editor: “Los maestros hacen los movimientos”
“Los maestros hacen los movimientos , y los intermediarios hacen el mercado. Haga las cosas con las manos bajas".
El "marketing de eventos" es definitivamente "hacer las cosas con impulso".
2005 puede considerarse el año del "marketing de eventos" para las empresas chinas.
Algunas empresas partieron del "Shenzhou VI" para llevar a cabo marketing de eventos; "Super Girl" es una actividad de marketing de eventos entre Mengniu Dairy y Hunan Satellite TV para promover también "Mengniu Sour Yogurt"; colaboró con CCTV ""Dream China" para interpretar su nueva connotación...
El marketing de eventos se llama Event Marketing en inglés. Algunas personas en China lo traducen literalmente como "marketing de eventos" o "marketing de actividades".
El llamado marketing de eventos significa que las empresas utilizan eventos de relaciones públicas para aumentar rápidamente la visibilidad y reputación de la empresa y su marca, a fin de lograr el propósito de "hacerse famoso en todo el mundo en uno". cayó en picado".
Para llevar a cabo el marketing de eventos, las empresas deben integrar sus propios recursos y convertirlos en un tema de interés público a través de actividades o eventos atractivos y creativos, atrayendo así la atención de los medios y la participación de los consumidores, para luego lograr el propósito de. marketing.
En pocas palabras, el marketing de eventos consiste en comprender las reglas de las noticias, crear eventos dignos de noticia y utilizar operaciones específicas para difundir este evento noticioso, a fin de lograr el efecto de comunicación de la publicidad generalizada.
Debido a que este método de marketing tiene una amplia audiencia y una gran rapidez, puede lograr el máximo y mejor efecto de difusión de información en un corto período de tiempo, ahorrando muchos costos de publicidad para las empresas, etc. Se ha vuelto cada vez más popular en los últimos años. Se ha convertido en un medio cada vez más popular de comunicación y marketing de relaciones públicas en China.
Esta revista analizará dos casos clásicos de marketing de eventos de VATTI Co., Ltd. en 2005 en dos números. Este número presenta el marketing de eventos deportivos de la "Antorcha de los Diez Juegos" de VATTI Co., Ltd. El próximo número analizará el marketing del evento deportivo "Diez Juegos Antorcha" de VATTI Co., Ltd. Comentará e informará sobre el marketing del evento de bienestar público "Proyecto de ayuda para estudiantes con pañuelo rojo 1+2".
La exclusiva comunicación de noticias corporativas de Vantage es un factor crucial para el éxito del marketing de eventos. A continuación, este artículo realizará una revisión exhaustiva de toda la planificación del marketing del evento “Ten Games Torch” de 2005 de Vantage y realizará una evaluación. Análisis empírico y panorámico de este caso clásico de comunicación integrada.
Artículo anterior: Planificación creativa
Antecedentes de la planificación
Con la aprobación del Consejo de Estado, se celebraron los X Juegos Nacionales de la República Popular China en 2005. Celebrada en Jiangsu en octubre. Los X Juegos Nacionales son el evento deportivo integral más grande de China continental. Es un evento importante para todo el país y un ensayo importante antes de los Juegos Olímpicos de 2008.
El relevo de la antorcha es una parte indispensable e importante de los juegos deportivos integrales a gran escala anteriores. También es un punto culminante de los juegos deportivos integrales a gran escala. Es un evento importante con un gran atractivo para las masas. alcanzando influencia, y se puede decir que es un evento muy esperado. El Relevo de la Antorcha de los Décimos Juegos Nacionales es una manifestación importante de reunir las fuerzas de toda la sociedad para organizar con éxito el Relevo de la Antorcha de los Décimos Juegos Nacionales. También es una necesidad objetiva de dar publicidad a los Décimos Juegos Nacionales y ampliar la influencia de los Décimos Juegos Nacionales. Décimos Juegos Nacionales, para que toda la sociedad pueda prestar más atención a los Décimos Juegos Nacionales y a los Décimos Juegos Nacionales. Apoya las diez fortunas y participa en las diez fortunas.
Después de desarrollar y donar exclusivamente la antorcha de los Noveno Juegos Nacionales, en noviembre de 2004, Vatti Co., Ltd. (en lo sucesivo, "Vatti") confió en su fuerte fortaleza corporativa integral para presentar su oferta para los Décimos Juegos Nacionales. La antorcha de los Juegos se destacó entre muchos jugadores fuertes y una vez más emprendió las tareas de investigación, desarrollo y producción de antorchas, cajas de yesca, encendedores y otros equipos necesarios para las actividades del relevo de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales, y donó la antorcha y otros productos equivalentes a RMB. 1.923 millones al Comité Preparatorio de los Décimos Juegos Nacionales, Vantage Co., Ltd. obtuvo el derecho a utilizar los carteles especiales de los Décimos Juegos Nacionales y se convirtió en una empresa autorizada para utilizar los carteles especiales de los Décimos Juegos Nacionales.
Ideas de planificación
Cuando “ganamos” la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales, rápidamente establecimos un equipo de proyecto de promoción de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales encabezado por el presidente.
El equipo del proyecto recopiló una gran cantidad de información relacionada con los X Juegos Nacionales y la estudió y consideró repetidamente, convirtiendo estos materiales en alimento para la lluvia de ideas.
A finales de otoño en el parque Xiaolan Longshan en Zhongshan, las tenues luces reflejan el reluciente lago artificial, el suave viento otoñal acaricia los elegantes sauces llorones y la leve fragancia del té flota desde la casa de té. sorprendente. Y esta leve fragancia de té provenía de la casa de té "Wuwei" en las afueras del parque Longshan. En la casa de té, se está gestando un gran plan sin precedentes por parte de Vantage.
En la tarde del 29 de noviembre de 2005, después de una completa preparación por parte de los miembros de cada unidad del equipo del proyecto, se celebró aquí la primera reunión de intercambio de ideas del Equipo del Proyecto de Promoción de la Antorcha de los Décimos Juegos Nacionales.
El presidente de Vatti, Huang Qijun, propuso cuatro requisitos:
(1) Cualquier idea de planificación debe ser coherente con la situación real actual de la empresa.
(2; ) Cualquier creatividad en la planificación, servir al mercado y desempeñar un papel positivo en la promoción
(3) Cualquier creatividad en la planificación no causará efectos negativos, y una buena planificación debe ser un ciclo de efectos virtuosos
(4) Todas las ideas de planificación tienen una gran vitalidad, pueden producir una influencia duradera y profunda y pueden sostener el espacio de planificación..." Luego se produce una feroz colisión de cerebros y sabiduría.
"La antorcha y el fuego están estrechamente relacionados, creo que es necesario diseñar un encendedor en proporción y regalárselo a los clientes de Vantage. ”——Los miembros del equipo del Vantage Research Institute no solo son expertos técnicos, sino que también tienen ideas creativas de primera clase (Esta idea finalmente fue adoptada. Curiosamente, este encendedor de antorcha bellamente diseñado fue descubierto por una marca conocida tan pronto como. se lanzó con la esperanza de imprimirlo. Sus logotipos se convirtieron en regalos para sus clientes y nos proporcionaron planes de cooperación detallados. Por supuesto, esta es una historia más adelante)
“Queremos usar esto. plataforma para entrar con fuerza en el campo del marketing deportivo. La mejor manera es formar asociaciones con representantes deportivos. Esta es una excelente oportunidad para una comunicación integrada que continúa después de la locura de la Antorcha. "——Esta sugerencia se adoptó inicialmente en el acto y, al final, el método de cooperación que planeamos de "una antorcha dorada de 1 millón de yuanes para recompensar al campeón de los Décimos Juegos Nacionales" fue altamente aprobado por la delegación deportiva anfitriona de Jiangsu. y se convirtió en su socio.
“El tema de la difusión de noticias sobre el desarrollo de la Antorcha no se trata sólo de la Antorcha en sí, sino que puede extenderse a los deportes, las finanzas y otras noticias. ”
……
Un festín de ideas llenas de creatividad e inspiración, el producto final es la forma femenina del Plan de Promoción de la Antorcha de los Décimos Juegos después de innumerables comunicaciones y discusiones de muchas partes. , un conjunto de Un concepto de planificación general riguroso y un plan sistemático de promoción y comunicación surgieron lentamente frente a los miembros del equipo de planificación (como se muestra en la imagen a continuación, se produjo una tabla detallada de promoción del proyecto de acuerdo con este diagrama de estructura). p>
Siguiente artículo: Ejecución del plan
El plan de planificación integrado integral y meticuloso proporciona una base sólida para la fase de ejecución. Al mismo tiempo, aprovechamos la situación durante la ejecución del plan. y enriqueció muchas ideas creativas nuevas en los subproyectos del plan. A continuación se utilizará el diagrama de estructura del proyecto como guía para seguir el desarrollo de los eventos de marketing y descifrar los eventos de marketing deportivo más deslumbrantes en la industria de la cocina y el baño este año.
En primer lugar, una conferencia de prensa nacional adecuada es la difusión de todo el evento.
El 23 de junio de 2005, Vatti celebró una conferencia de prensa sobre el “desarrollo exclusivo”. y donación de antorchas y cajas de fuego para los Décimos Juegos Nacionales” en Nanjing. En la reunión, Vatti hizo una generosa donación al Comité Organizador de los Décimos Juegos Nacionales. Su equipo de antorchas desarrollado exclusivamente incluye antorchas de alta tecnología por valor de 2 millones de yuanes, cajas de yesca y fuego. -herramientas de recolección y otros equipos de antorcha.
A medida que se presenta la misteriosa antorcha del décimo aniversario de Vantage, publicamos noticias. El manuscrito se centra en la difusión de tecnologías empresariales de alta gama en la industria, como la combustión con bajo contenido de nitrógeno de Vantage. Tecnología de simulación por computadora, control inteligente y protección contra incendios, para dar forma a su propia imagen de marca, establecer una cultura corporativa, establecer una relación emocional entre empresas y consumidores y ganar una gama más amplia de Respaldado por Sí En la conferencia de prensa, Vantage grandiosamente. lanzó la estufa conmemorativa de la Colección de Antorchas de los Décimos Juegos Nacionales con un precio minorista de 10.000 yuanes.
En comparación con los precios de otras marcas de productos de estufas en el mercado, la "Estufa conmemorativa de edición de coleccionista" lanzada por Vantage puede describirse como una "estufa de precio altísimo". Tan pronto como salió esta estufa, inmediatamente causó una gran sensación en el sector de la cocina y el baño y entre los medios de comunicación.
El 17 de agosto de 2005, se celebró en Nanjing la conferencia de prensa del socio de la delegación deportiva de Jiangsu (Vatti) y la ceremonia de donación de la antorcha dorada para los décimos Juegos Nacionales. Además de patrocinar a la delegación deportiva de Jiangsu con 600.000 RMB, Vantage también elaboró 100 antorchas de oro puro de 24 quilates para recompensar a los jugadores de la delegación de Jiangsu que ganaron medallas de oro en los décimos juegos nacionales.
Descubrimos que la “Antorcha de los Décimos Juegos Nacionales” de Vantage es una donación, una recolección de fuego y un relevo de la antorcha. Con la atención generalizada de la gente hacia los Décimos Juegos Nacionales, Vantage desarrolló con éxito exclusivamente la antorcha, a partir de noticias de divulgación científica. a noticias deportivas, noticias de marketing económico y otras tres rutas de noticias, elija puntos de entrada únicos, cree constantemente noticias destacadas a través de frecuentes conferencias de prensa y publique diferentes tipos de noticias para satisfacer las necesidades de publicidad de los medios para los Décimos Juegos Nacionales. Vantage también recibió publicidad. Se puede decir que el propósito de la imagen corporativa ha logrado una situación beneficiosa para todos.
En segundo lugar, utilizar medios científicos y razonables para llevar a cabo una comunicación integral.
Los medios de comunicación de Vatti abarcan en esta ocasión Internet, medios impresos, terminales de ventas, radio y televisión, transporte público exterior y otros medios disponibles, según las características de los distintos medios, se implementan diferentes planes de comunicación. A continuación se toma Internet como ejemplo para centrarse en la introducción.
Medios en línea
Centrándose en el tema del cuestionario ganador del premio de los 10.º Juegos Nacionales de Vantage, se publicaron en Sina.com anuncios de "La tecnología creativa de Vatti, encendiendo la antorcha de los 10.º Juegos Nacionales" , China.com, Sohu.com y otros portales de información. En la cooperación con Sina.com, se adoptan principalmente los siguientes métodos de cooperación: publicidad dura y cooperación de patrocinio especial de los Décimos Juegos Nacionales de Sina. Actividades de adivinanzas premiadas: los internautas que participen en el "Prueba ganadora del premio de los Décimos Juegos Nacionales Vatti" tendrán la oportunidad de ganar ricos premios otorgados por Vatti Co., Ltd. Los canales de publicidad son todos canales fuertes de Sina.com, como la página de inicio de Sina, el centro de noticias, el canal de deportes, el canal de mujeres, etc. Las formas de publicidad incluyen pancartas, anuncios de Optimus Prime, patrocinios de columnas, botones, enlaces de texto, etc.
Según datos de terceros, los anuncios de Vantage en Sina reciben un promedio de al menos 10 millones de exposiciones cada día, y más de 5000 personas hacen clic activamente para comprender el contenido publicitario. La audiencia de la marca Vantage interactuó con aquellos que prestaron atención a los X Juegos Nacionales en línea. Durante el período de promoción, atrajo la atención de 200.000 personas a través de publicidad dura, patrocinio de la columna de los X Juegos Nacionales, cuestionarios premiados y otras formas de publicidad. El diseño del minisitio adopta un formato temático que brinda a los internautas una sensación de autenticidad y novedad, y proporciona una gran cantidad de información en el contenido para atraer a los internautas a quedarse más tiempo. La forma de la actividad premiada atrajo a más de 60.000 personas a registrarse, proporcionó datos sobre los propios internautas, recopiló listas efectivas y estableció una buena base para la plataforma de comunicación entre Vantage y los internautas. Según las estadísticas, las oportunidades totales de exposición de la marca Vantage en la promoción de este proyecto alcanzaron los 160 millones y el número total de clics alcanzó los 215.347 veces.
En cooperación con China.com, se han utilizado ampliamente formatos publicitarios como medios de transmisión por secuencias, imagen en imagen, súper pancartas y pancartas de la industria para colocar anuncios sobre noticias, militares, deportes y los décimos Juegos Nacionales. y otros canales. Vale la pena mencionar que China.com Military Channel es reconocido como el primer canal militar por los chinos en todo el mundo. El 18 de agosto, el ejercicio militar conjunto chino-ruso con nombre en código "Misión de Paz-2005" atrajo a un gran número de internautas. y China.com Después de una consulta urgente, se colocó inmediatamente un anuncio con un enlace de texto sobre el tema de los ejercicios militares chino-rusos. Según los datos, el número de impresiones de anuncios en el canal militar ese día fue de 912.813 y el número de clics fue de 9974. Al final del proyecto de promoción, el número total de impresiones publicitarias realizadas por Vantage en China.com fue de 322.770.359 y el número total de clics fue de 324.511. Al mismo tiempo, además de los comunicados de prensa completos publicados inicialmente en algunos sitios web, todas las noticias relevantes publicadas en medios impresos también se reimprimen en Internet, abarcando portales completos como Sina, Sohu, NetEase, China.com, TOM, y sitios web de 21CN; hay sitios web de noticias como Xinhuanet, China News Network y People's Daily Online; hay sitios web profesionales de la industria como Huicong.com y China Electronic Information Network.
Medios impresos
El uso de medios impresos se refleja principalmente en la difusión de anuncios publicitarios y noticias relacionadas. Durante el período de promoción del proyecto, se publicaron anuncios de servicio público en los principales medios de comunicación, como "Digital Home Appliances", "Guangzhou Daily" e "Information Times".
Al mismo tiempo, la cobertura de noticias relevantes sobre la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales Vatti cubre los medios de comunicación del Distrito Central, como "Guangming Daily", "Science and Technology Daily", "China Youth Daily", "China Securities Journal"; "Shanxi Daily", "Beijing Times" ", "Baotou Daily" y otros medios del norte de China; "Shanghai Securities News", "Oriental Morning Post", "Hangzhou Daily" y otros medios del este de China; "Guangzhou Daily", "Yangcheng Evening News", "Nanfang Daily", "Southern Metropolis Daily" 》 y otros medios del sur de China; además, los medios de las regiones noroeste, suroeste, centro de China y norte y norte también informaron más activamente. Entre ellos, junto con el premio Vantage Golden Torch al décimo evento campeón de los Juegos Nacionales de la delegación anfitriona de Jiangsu, cooperamos con "Nanjing Morning News" para patrocinar exclusivamente la columna "Entrevista a los jugadores con la medalla de oro de Jiangsu" y cooperamos con "Yangzi Sports News"; patrocinar exclusivamente la lista de medallas de oro de los décimos Juegos Nacionales de Jiangsu.
Terminales de ventas
La promoción de las terminales de ventas incluye principalmente el relevo y exhibición de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales, la exhibición de estufas de diez mil yuanes, carteles temáticos, espectáculos itinerantes a gran escala, etc. . Entre ellos, en vísperas de la ceremonia de apertura de los X Juegos Nacionales y durante la Semana Dorada del Día Nacional, el "Relevo Apasionado de la Llama Sagrada del Emperador Yan en el Sur de Guangdong" en el Delta del Río Perla, la Ceremonia de Exhibición de la Antorcha del Décimos Juegos Nacionales en Shantou, "Transmisión de la Llama Sagrada del Emperador Yan, Alegría Ardiente a Miles de Familias" en Hunan, y "Relevo Apasionado de la Llama Sagrada del Emperador Yan en el Sur de Guangdong" en Xiangfan, Hubei. Venta Benéfica para Ayudar a los Estudiantes" y las Actividades Diez Mil Personas Ejecutando tienen gran influencia. Tomemos como ejemplo el relevo de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales que se lanzó en Guangdong Radio Plaza en Renmin North Road en Guangzhou. El evento atrajo a diez emisoras importantes, incluidas Guangdong Satellite TV, Guangzhou TV, Southern TV, Guangdong TV Sports Channel, Nanfang Daily, Yangcheng Evening News y la estación de radio Yangcheng Traffic Varios medios cubrieron el evento, y la estación de radio Yangcheng Traffic, una unidad de medios que apoyó el evento, también transmitió la ceremonia de lanzamiento en vivo simultáneamente. Al mismo tiempo, los campeones olímpicos Wang Junxia y Ge Fei tomaron la iniciativa en persona, desencadenando un movimiento de moda a nivel nacional en el delta del río Perla de Guangdong.
Radio y televisión
La difusión de la radio y la televisión también es relativamente activa. El 2 de noviembre de 2005, "News Network" de CCTV informó sobre las características de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales y también informó sobre la oferta de Vantage por el derecho a desarrollar la antorcha olímpica de Beijing 2008. Las actividades de fabricación de incendios se llevaron a cabo en Nanjing, Shangqiu, Henan y Beijing el 1 de julio, el 15 de julio y el 1 de agosto respectivamente, y también fueron reportadas por "News 30 Minutes" de CCTV y otras columnas de noticias. La ceremonia de lanzamiento del relevo de la antorcha nacional el 12 de agosto fue informada por varias estaciones de televisión, desde los gobiernos central hasta los locales. Durante el Día Nacional, el largometraje producido por la estación de televisión Shantou también generó una gran respuesta en el área local; las cuatro versiones de los anuncios colocados en la estación de radio de Jiangsu también lograron buenos efectos de difusión.
Otros medios
En términos de exterior, transporte público y otros medios de comunicación, el área de publicidad exterior de los carteles de las calles Shenzhen Huaqiang alcanza más de 30 metros cuadrados, y los anuncios de Más de 100 mangos de autobús en Nanjing, Jiangsu también transmiten bien el mensaje sobre el desarrollo exclusivo de Vantage y la donación de la antorcha para los Décimos Juegos Nacionales.
El autor analiza que el marketing deportivo es un método de marketing basado en la estrategia de marca y la estrategia de marketing que se diferencia del método de marketing superficial de las empresas. También es uno de los métodos de internacionalización de las grandes empresas. La mayor inspiración que aporta el marketing deportivo a las empresas de cocina y baño es cómo establecer conexiones a través de marcas o productos, estableciendo así relaciones emocionales entre empresas y consumidores y consiguiendo un concepto de marketing experiencial. Vantage ha establecido una asociación técnica entre tecnología corporativa y proyectos deportivos para llegar a la puerta del marketing deportivo y ganarse la atención y el reconocimiento de los medios y el público.
Fuentes relevantes revelaron que el uso exitoso de Vantage de la antorcha de los Décimos Juegos Nacionales en el marketing deportivo sentó las bases para su inclusión en los Juegos Olímpicos de 2008. Esto demuestra los beneficios del cuidadoso marketing de Vantage de este evento deportivo.