Productos agrícolas + marketing en medios propiosEn los últimos años, todos los ámbitos de la vida han llevado a cabo vigorosamente el marketing online y gradualmente cambiaron su enfoque del marketing tradicional fuera de línea al marketing online. Especialmente desde la epidemia de COVID-19 a principios de 2020, los métodos de marketing online se han vuelto más diversificados y personalizados, y el marketing basado en plataformas de medios móviles ha atraído cada vez más la atención de empresas y usuarios. Entre las plataformas de medios propios, los modelos de transmisión en vivo y videos cortos están ganando impulso. Después de 2020, las transmisiones en vivo de entretenimiento, las transmisiones en vivo de celebridades en línea con productos y las transmisiones en vivo de organizaciones benéficas se subdividirán según las necesidades de los clientes, pero la mayoría de las transmisiones en vivo tienden a estar más cerca de las celebridades en línea con productos. Ya sean plataformas de videos cortos como Tik Tok, Aauto Quicker o plataformas de comercio electrónico como JD.COM y Taobao, desde ropa, cosméticos, alimentos hasta artículos de primera necesidad, desde las bases hasta celebridades como Li Jiaqi y Fan Bingbing, Renren. Vive, Renren El fenómeno del transporte de mercancías. En términos de productos agrícolas, aunque las ventas en línea van a la zaga de otras industrias, las transacciones en línea han seguido aumentando en los últimos años debido a la promoción gubernamental, el apoyo corporativo y la asistencia de plataformas. El impacto de la epidemia ha llevado a los productores y agricultores individuales de productos agrícolas a utilizar sus propios productos. -Plataformas de medios para compartir y vender productos agrícolas. Un caso representativo es el de Li, quien publica videos a través de la plataforma de videos cortos Douyin para que todos comprendan el proceso de cultivo de productos agrícolas y producción de alimentos, transmitan el concepto de productos agrícolas ecológicos originales y realicen transacciones en línea. En términos de transmisiones en vivo de productos agrícolas, también han surgido líderes de gobiernos locales, como transmisiones en vivo de nuevos agricultores, transmisiones en vivo de celebridades de Internet y magistrados del condado, que no solo respaldan los productos agrícolas locales, sino que también promueven el desarrollo económico rural. Sin embargo, el éxito de Lee fue una excepción. La mayoría de las transacciones en línea de productos agrícolas rurales siguen el modelo tradicional de comercio electrónico. La aplicación de la plataforma de medios propios es débil, el efecto del tráfico es deficiente, no hay estatus de celebridad en Internet, falta de apoyo de marca y no se comprende el modelo y el funcionamiento sistemáticos del marketing de medios propios. Las cuentas de las plataformas de medios propios de los agricultores se utilizan principalmente para entretenimiento, no tienen tráfico ni popularidad y no comprenden la promoción de la tecnología. Aunque muchos agricultores o empresas agrícolas han establecido plataformas de medios propios para llevar a cabo marketing, es difícil que las cuentas de medios propios con contenido simple, producción aproximada y sin tráfico generen beneficios económicos. Es difícil para los agricultores o las empresas agrícolas ganar tráfico y popularidad a través de la promoción de la tecnología, pero será más fácil y eficaz crear o utilizar celebridades de Internet con cierta cantidad de tráfico y popularidad para traer productos. Existen principalmente los siguientes modos para que las celebridades de Internet utilicen sus propios medios para comercializar productos agrícolas. 1. Modelo "celebridad de Internet + videos cortos" Las celebridades de Internet publican videos cortos hechos por ellos mismos a través de plataformas de videos cortos como Tik Tok, Aauto FMCG, Weishi, etc. El contenido incluye vida, comedia, comida, lindas mascotas, productos secos, etc. . Estos contenidos satisfacen las necesidades de diferentes internautas, ganando así mucha atención y, en última instancia, logrando la monetización del tráfico. Las celebridades de Internet con videos cortos no solo pueden impulsar las ventas de sus propias marcas atrayendo seguidores, sino que también pueden obtener ganancias compartiendo plataformas, publicidad comercial, respaldo de marcas, etc. Los agricultores y las empresas agrícolas pueden utilizar estas plataformas de videos cortos para producir videos cortos relacionados con áreas rurales y productos agrícolas, presentar las áreas rurales y la vida rural estadounidenses y producir continuamente contenido nuevo para atraer la atención de los usuarios, crear videos cortos de celebridades en línea y lograr el propósito. de promoción. 2. Modelo "celebridad de Internet + conocimiento (contenido)" Las celebridades de Internet comparten y difunden conocimientos específicos a través de Weibo, la cuenta oficial de WeChat, Toutiao y otras plataformas de contenido o plataformas sociales para captar la atención de los usuarios. Los usuarios pueden acceder a contenidos de conocimiento o hacer preguntas a los autores de forma gratuita o pagando una tarifa. Las celebridades de Internet basadas en el conocimiento se convierten en líderes de opinión (KOL) en un campo determinado al generar continuamente contenido de conocimiento de alta calidad. Después de una interacción a largo plazo con los usuarios y un mayor reconocimiento, se forma un cierto grado de adhesión de los fanáticos y finalmente se obtienen beneficios a través de la monetización del tráfico. Hay muchas variedades de productos agrícolas, incluidos los producidos naturalmente en la temporada, algunos cultivados en invernaderos fuera de temporada, algunas especialidades ordinarias, algunas frescas y otras reprocesadas, cada una de las cuales tiene efectos específicos. Los internautas que se preocupan por el cuidado de la salud y la exploración alimentaria, están dispuestos a seguir cuentas que a menudo publican artículos profesionales sobre las características y efectos de los productos agrícolas, así como recetas de comida. Los agricultores o las empresas agrícolas pueden abrir cuentas oficiales en Weibo y WeChat y publicar o reenviar con frecuencia contenidos relacionados con la agricultura, las zonas rurales y los agricultores. Por supuesto, debido al propio nivel cultural de los agricultores, es difícil escribir artículos de alta calidad para obtener una atención sostenida. En este momento, también puede cooperar con blogueros conocidos y cuentas oficiales de WeChat relacionadas con alimentos saludables, y publicar artículos profesionales con enlaces a productos agrícolas en sus cuentas para ganar tráfico y, en última instancia, lograr transacciones. 3. Modelo "Celebridad de Internet + Transmisión en vivo" Las celebridades de Internet utilizan Douyu, Tik Tok, WeChat, plataformas de comercio electrónico y otras plataformas de transmisión en vivo para transmitir contenido en vivo, incluidos juegos, entretenimiento, belleza, educación, comercio electrónico y otros contenidos. .
Con la participación de celebridades en línea, estas transmisiones verticales en vivo atraen a los fanáticos a participar en interacciones de transmisión en vivo, promueven la atmósfera y reflejan valor. En los últimos años, las celebridades de Internet que transmiten en vivo tienden a transportar mercancías en vivo, lo que cambia el modelo de transacción del comercio electrónico tradicional. En el día del "Doble 11" de 2020, los presentadores de Taobao representados por Li Jiaqi contribuyeron con 8 mil millones de yuanes a transacciones de comercio electrónico en vivo. La transmisión en vivo en línea de productos agrícolas es cada vez más común. Los agricultores muestran directamente los productos agrícolas frescos cultivados y cultivados en los campos, y varias transmisiones en vivo sobre la recolección de frutas, la excavación de vegetales, la pesca, la cosecha, etc. completan directamente el proceso de transacción y, al mismo tiempo, experimentan la vida rural real. En comparación con el marketing de contenidos de conocimiento, la promoción de videos cortos y la transmisión en vivo son más influyentes y efectivas debido a su intuición, interactividad y diversión en la transmisión en vivo. Además, los videos cortos y las transmisiones en vivo tienen más capacidades y canales de monetización.