Lo que debes saber para ser un gran vendedor

Lo que debes saber para ser un gran vendedor

Pregunta del cliente: Los estilos son similares al tuyo, ¿por qué su precio es mucho más alto?

Respuesta ① común:

① Obtienes lo que pagas

Análisis de respuesta: Los clientes pensarán que eres distante e incluso no les agradarán por no comprarlos. Si se siente incómodo, los clientes no abrirán su corazón para comunicarse con usted y es fácil que se vuelvan antagónicos.

Respuestas comunes ②

②Entonces nuestra calidad es completamente diferente a la de los demás.

Análisis de respuestas: falta de tacto y falta de orientación para los clientes

Respuestas comunes ③

③Entonces somos una gran marca

Análisis de respuestas : Los clientes sentirán una sensación de distancia y la definición de las grandes marcas por parte de los clientes no es tan clara. Para los productos de bajo consumo, los conceptos de marca de los clientes no son claros. ¿Cómo piensan los clientes que usted es una gran marca? experiencia y experiencia cuando los clientes entran. Servicios que brindamos.

Palabras de venta: Sí, la respuesta del mercado a nuestra marca ha sido relativamente buena en los últimos dos años y cada vez hay más productos que imitan el nuestro en el mercado, pero creo que aún se puede sentir. Diferencias de calidad del producto de marca, tales como:. Para guiar rápidamente a los clientes al área de exhibición de productos, debe tener sólidas habilidades internas y prestar atención a los detalles para realizar análisis de productos competitivos.

Análisis del habla: En primer lugar, debemos comprender la psicología de por qué los clientes dicen esto. Si la otra parte no tiene una buena impresión de nuestro producto en el fondo, no lo experimentará ni comprenderá. profundidad Al mismo tiempo, si tiene un conocimiento profundo de nuestro producto, si siente sinceramente que nuestros productos son similares a otros productos y son mucho más caros, entonces definitivamente se dará la vuelta y se irá. Todavía hace esta pregunta demuestra que tiene una buena impresión de nuestros productos y también quiere saber las diferencias específicas y el precio. No, lo más importante es probar nuestro precio.