Acerca de historias reales de éxito empresarial
Casos empresariales reales y de éxito (1)
Nacido en los años 80, dejó su trabajo como pastelero en un hotel de cinco estrellas y abrió su propio snack bar.
Como pastelero en un hotel de cinco estrellas, me pregunto cuántos amantes de la gastronomía envidiarían tal profesión. Sin embargo, Hu Zhongqi, un niño nacido en los años 1980, renunció resueltamente a este trabajo elegante, glamoroso y bien remunerado, renunció y abrió un bar para perseguir su sueño empresarial de haber nacido en los años 1980.
¿Cómo se llama la tienda de Hu Zhongqi? ¿Picante para el estómago? , ubicado cerca de la puerta trasera de la Universidad de Tecnología y Negocios en Guangqian Road, distrito de Nan'an, Chongqing. La ubicación no es muy conveniente para hacer negocios. Cuatro mesas ocupan la mayor parte del espacio de la tienda y las paredes blancas están cubiertas con lindas pegatinas de gatos. Aunque la ubicación está relativamente escondida, en comparación con otras tiendas callejeras, ¿es picante? Parece muy limpio.
Deja tu glamuroso trabajo y comienza tu propio negocio.
Dijo que no quería perder el tiempo.
Hu Zhongqi, de 29 años, trabajó una vez en una panadería en un hotel de cinco estrellas en Chongqing, elaborando postres exquisitos que harían babear a la gente de un solo vistazo. Después del Festival de Primavera de este año, renunció resueltamente a su trabajo de ocho años y comenzó a planificar su propia carrera.
Si no haces un trabajo moderno, glamuroso y bien remunerado, ¿por qué abrirías una tienda tan discreta? No quiero perder el tiempo. Espero que la vida pueda tener más pasión. ? Hu Zhongqi, que no habla mucho, dijo que el motivo de su renuncia fue que no estaba satisfecho con el status quo y quería cambiar.
Ya que queremos cambiar, interrumpamos todo y comencemos de cero. No hagamos los postres con los que hemos estado lidiando durante ocho años.
Fondos insuficientes para iniciar un negocio. Hu Zhongqi tardó dos meses en encontrar esta pequeña tienda en Guangqian Road. Aunque eligió una tienda, debido a su falta de experiencia, qué vender se convirtió en un nuevo problema al que se enfrentó.
Hu Zhongqi se dio vuelta varias veces y pensó durante mucho tiempo. Finalmente decidió vender unas brochetas de cordero frito y comenzó su primera andadura empresarial.
La primera vez que probé el agua me encontré con un dilema
Mis ingresos no alcanzaban para pagar la factura del servicio público.
? ¿Picante para el estómago? La contraseña wifi en la tienda es 20150509, que es la fecha en que Hu Zhongqi abrió la tienda. Ese día, dio la bienvenida a su primer grupo de clientes después de comenzar su negocio con entusiasmo, pero algunas cosas suelen ser más decepcionantes. El primer día de actividad comercial, sólo vendió más de 20 brochetas de cordero y ganó sólo unas pocas docenas de yuanes.
? Si solo ganara unas pocas docenas de yuanes como lo hacía antes, tal vez ni siquiera podría pagar las facturas de agua y electricidad, y mucho menos el alquiler, y mucho menos las ganancias de un mes. ? Aunque Hu Zhongqi estaba decepcionado con los negocios del primer día, todavía estaba muy optimista y empacó la tienda para prepararse para los negocios del día siguiente.
Después de abrir la tienda durante aproximadamente un mes, el negocio aún no ha mejorado y los ingresos diarios siguen siendo de decenas de yuanes. Hu Zhongqi estaba un poco ansioso. ? Aunque los kebabs fritos son deliciosos, después de todo no son un alimento básico y solo pueden usarse como refrigerios para las niñas en los dormitorios de niñas cercanos. Hoy en día, las niñas están cada vez más obsesionadas con la belleza. Comer demasiada comida frita puede provocar fácilmente inflamación y acné. En cuanto a la apariencia, es posible que muchas chicas no sean codiciosas. ? Hu Zhongqi comenzó a pensar si debería cambiar los productos que operaba.
Pronto, durante las vacaciones de verano, cuando el flujo de pasajeros estaba desierto, Hu Zhongqi lo visitó varias veces. Teniendo cuidado, esta vez finalmente descubrió una oportunidad de negocio. No hay fideos de arroz por ahí, ¿por qué no cambiarlos? ¿Fideos de arroz calientes? El negocio puede recuperarse. ?
La empatía conduce a oportunidades comerciales exitosas
Me enorgullezco de pagarme un salario.
? Cuando inicias un negocio por primera vez, es probable que encuentres contratiempos, pero creo que mientras explores lentamente, siempre podrás encontrar algo que se adapte a ti. ? Hu Zhongqi dijo que incluso si la tienda es pequeña, siempre será la primera vez que cambie su estrategia comercial. Es bueno saber pensar desde la perspectiva de la psicología del consumidor.
Después de que empiecen las clases, ¿de Hu Zhongqi? ¿Fideos de arroz calientes? Tan pronto como se inauguró, el negocio se recuperó de inmediato: las cuatro mesas de la tienda siempre estaban llenas y, a menudo, había comensales haciendo fila afuera de la tienda.
? La renovación fue exitosa y finalmente ya no tengo que preocuparme por no poder pagar el alquiler y las facturas de servicios públicos. ? El negocio mejoró gradualmente. Hu Zhongqi dio un suspiro de alivio y trabajó felizmente todos los días.
? Ahora la tienda puede ganar más de 4.000 yuanes al mes. Aunque todavía hay una cierta brecha en comparación con el salario de más de 6.000 cuando trabajaba antes, este es mi propio salario y ¡se siente realmente bien! ? Dijo Hu Zhongqi.
Historias reales de éxito empresarial (2)
¿Retornados nacidos en los años 80? ¿Cosas extranjeras? Lo trajeron de regreso a Taizhou para iniciar un negocio en el extranjero desde cero.
Hoy en día, estudiar en el extranjero es muy común a nuestro alrededor. Como estudiante que regresó de estudiar en los Estados Unidos, Wang Xinwei, que nació en la década de 1980, decidió iniciar un negocio y traer comida extranjera de alta calidad y conceptos diferenciados a Taizhou, Zhejiang. Han pasado más de dos años y tu carrera va por buen camino. ¿Ahora tienes tu propia marca? ¿Wang Jiyanghang? ¿Al mismo tiempo comenzó la asociación? ¿Innisfree? Restaurante musical.
Iniciar una empresa extranjera desde cero y traer productos extranjeros frescos a Taizhou.
El viaje empresarial de Wang Xinwei comenzó con la importación de aceite de oliva.
? En junio de 2013 se graduó en la Universidad Estatal de Kansas en Estados Unidos. Después de regresar a China, comencé mi primer trabajo oficial en la Zona de Libre Comercio de Shanghai y mi ocupación era importar alimentos. ? Wang Xinwei reveló que mientras trabajaba en la zona de libre comercio, descubrió que también hay una gran demanda de estos alimentos frescos importados en Taizhou, y que este mercado aún está en blanco.
Wang Xinwei dijo que Taizhou en ese momento era algo diferente de Shanghai y otras ciudades de primer nivel. La mayoría de los alimentos importados que se venden en el mercado son alimentos preenvasados y faltan alimentos frescos importados. Por lo tanto, la gente de Taizhou con poder adquisitivo carece de canales para comprar alimentos frescos importados.
En este caso, Wang Xinwei no solo se dirigió al mercado de alimentos frescos importados, sino que también creó su propia marca. ¿Wang Jiyanghang? Y tener plena confianza en este mercado. ? Aunque las compras online son muy populares ahora, los alimentos frescos son diferentes de los productos convencionales. Aquellos que buscan productos cárnicos y mariscos de alta calidad tenderán a comprar fuera de línea. ? Por ello, posicionó el mercado como alimento fresco importado de alta gama.
En ese momento, Wang Xinwei no tenía fondos suficientes disponibles y estos fondos no eran suficientes para respaldar la inversión en la venta de equipos importados de alimentos frescos de alta calidad. ? ¿Por dónde empezar? se convirtió en el mayor problema.
? En ese momento tenía un amigo que había regresado de estudiar en el Reino Unido. Lo discutieron y se les ocurrió la idea de que podíamos empezar con el aceite de oliva. ? Wang Xinwei dijo que debido a que el aceite de oliva es fácil de almacenar, el concepto de consumir aceite de oliva también está en aumento. Actuó como agente de una marca extranjera de aceite de oliva y comenzó a promocionarla en Taizhou.
Era el 5438 de junio del 065438 de octubre, casi a finales de año, y la demanda de paquetes de regalo en todo el mercado era relativamente grande. En respuesta a la demanda del mercado, Wang Xinwei participó en la venta de algunos paquetes de regalo, como ingredientes importados como mariscos y productos cárnicos. No mucha gente en Taizhou está expuesta a este tipo de paquete de regalo, pero mucha gente piensa que es muy innovador y ha sido favorecido por los clientes.
? Durante el Año Nuevo chino, las ventas generales en la tienda mejoraron muy bien. Las reservas generales y la configuración de Wangji también aumentaron en un 60%, mejorando la función de venta de productos cárnicos. ? Dijo Wang Wei. Hoy en día, Wangji Yanghang ha cumplido sus expectativas originales y se centra en alimentos frescos, como carne de res australiana, cordero de Nueva Zelanda, bacalao, cangrejo real de Alaska y otros productos.
? ¿Extranjero? El concepto se implementó en Taizhou y fundaron conjuntamente Innisfree. Mientras los negocios extranjeros de Wang Ji se desarrollaban continuamente, Wang Xinwei conoció a tres personas. ¿pareja? Esto también se ha convertido en una gran oportunidad para el desarrollo profesional de Wang Weiwei.
? Por casualidad, conocí a tres amigos. Uno se dedica a la restauración desde hace más de 20 años, el otro se dedica a la venta de vinos y el otro tiene un KTV. ? Wang Xinwei dijo que cuando nos reunimos, tuvimos una idea: aquí tenemos ingredientes, vino y música, entonces, ¿podemos integrar estos recursos y dejar que los amigos que se dedican al catering lo planifiquen? Los cuatro se llevaron bien de inmediato y comenzaron a prepararse para la reunión de Yuezhi.
? Esperamos construir un lugar en Taizhou donde puedas comer comida de alta calidad y disfrutar de la música. ?
Para lograr este efecto, el tiempo de preparación de Innisfree no es realmente corto. ? En primer lugar, pensé mucho en la decoración.
? Wang Xinwei dijo que como ha vivido en los Estados Unidos durante varios años, le gusta mucho el estilo de decoración estadounidense. También cree que una atmósfera sencilla es la única forma de lucir bien. Toda la decoración está hecha básicamente de simples barras de acero, cemento y ladrillos rojos, con un poco de iluminación en tonos cálidos. El estilo de luz cálida combina con muebles de alta calidad y es muy informal.
Sin embargo, este sencillo método de presentación resulta bastante desconocido para muchos artesanos de Taizhou. Para comprender mejor el estilo de Yuezhi Hui, varios socios trajeron a los artesanos y maestros del hierro de Taizhou a Shanghai muchas veces para estudiar. ? Toda la estructura de la Asociación Yuezhi está hecha de hierro soldado. Algunas de las ideas que damos a menudo no son satisfactorias y deben ser desmanteladas y reconstruidas. Básicamente, cada vez que no estás satisfecho con la pintura y el color, tienes que volver a pintarlo. ¿Las lámparas y sofás se fabrican a medida?
Con la mejora continua, la transformación del espacio físico de más de 2.000 metros cuadrados se esperaba que tardara dos meses, pero acabó tardando tres meses y medio.
Con el fin de brindar a los clientes un lugar único donde los comensales puedan degustar un buen vino, disfrutar de una comida deliciosa y obtener una mejor experiencia, Yue Shi Hui, bajo la premisa de brindar buen vino y buena comida, abre todas las noches. de 6 a 9 p.m. Haga clic para arreglar para cantar de pie. ? Los elementos preparados para los cantantes son relativamente completos, e incluyen no solo equipos de audio avanzados, sino también una pantalla LCD de 10 metros cuadrados en la parte posterior, que realza aún más la atmósfera del escenario. ?
Wang Xinwei presentó que restaurantes famosos como Grandma's House son estilo salón y no tienen salas privadas. Sin embargo, en vista de los hábitos gastronómicos de mucha gente de Taizhou, algunos banquetes de negocios no quieren celebrarse en un ambiente ruidoso y esperan ser en un espacio privado. Por ello, el restaurante se divide en salones privados y salón.
El 24 de diciembre de 2015, Yue Shi Hui inauguró oficialmente. ? Ha habido cola todas las noches desde que abrió. ? Dijo Wang Xinyu con una sonrisa.
¿Estás intentando crear un producto en torno a tu restaurante para atraer clientes? ¿Llevar a Yue a casa?
? A continuación, construiremos una cadena vertical desde la adquisición hasta las ventas directas. Al mismo tiempo, también ampliaremos los productos periféricos de Yue Shihui. ? Introducción de Wang Wei.
? Inicialmente mi negocio principal era el comercio. A continuación combinaré aún más la gestión de restaurantes y el comercio. Puedes introducir algunas cosas que no están disponibles en Taizhou para que los comensales experimenten algo diferente. También puede cocinar más platos, ofrecer mejores precios y crear un sistema vertical desde la adquisición hasta las ventas directas. ?
En el restaurante Yue Shi Hui hay dos espacios independientes, uno es un supermercado de vinos y el otro es un supermercado Yue Shi Hui. Como sugiere el nombre, el supermercado de vinos te permite comprar tu propio vino. ? Si los clientes obtienen buen vino durante la comida, pueden comprarlo directamente en el supermercado de vinos. ? Al mismo tiempo, ¿el supermercado Yue Shi Hui de al lado también puede cumplir con algunos requisitos? ¿Quitarlo? . Por ejemplo, algunos ingredientes de Yue Shihui se convierten en comida para llevar portátil. Una vez que el cliente haya terminado de comer, si cree que este artículo es bueno, puede comprarlo en el supermercado Yue Shihui. Habrá algunos consejos sobre cómo cocinar este ingrediente en el paquete. No sólo puedes comprar los filetes y el pescado que comes en el lugar con ingredientes frescos, sino que también puedes llevarte a casa algunos encurtidos, como pato encurtido y tallos de verduras, como snacks.
? Esto equivale a una extensión del restaurante Yue Shihui, y los clientes pueden colocarlo en estos productos periféricos de Yue Shihui. ¿Yue? Llévalo a casa. ? Wang Xinwei dijo que el proyecto de ampliación de Yue Shi Hui probablemente se lanzará en marzo de este año. Para entonces, los comensales a quienes les guste podrán hacerlo en Yue Shi Hui. ¿Quitar comida? Sí.
Pequeñas comidas, banquetes de empresa, reuniones anuales corporativas, los centros comerciales siguen ampliando sus funciones como restaurantes. ¿Qué sigue? Yue Shi Hui también intentará introducirse en los supermercados y combinar conceptos como comercio y restauración para crear una versión mini de Yue Shi Hui. Esta puede ser una de nuestras direcciones. Si lo haces bien, será copiado. ? Wang Xinwei dijo que mientras logra la diferenciación, espera establecer la marca Yue Shihui con calidad y otras experiencias ampliadas. Al mismo tiempo, seguirán innovando para que los clientes habituales que quieran venir puedan sentir algo diferente cada vez que vengan.
Historias reales de éxito empresarial (3)
Hong Sijian: estudiante de primer año de especialización en Arte de Macao en la Universidad de Wuhan, abrió una tienda con unos ingresos anuales de un millón.
Ayer por la tarde, Hong Sijian, un estudiante de último año de lengua y literatura china en la Universidad de Wuhan, condujo un Mercedes-Benz valorado en más de 400.000 yuanes hasta el cuarto piso de Jiaojiao. Después de clase, el profesor de la universidad lo invitó a compartir su historia empresarial en Wuhan durante los últimos años.
Cuando estaba en la escuela secundaria, a Hong Sijian le gustaba la creación de caligrafía y poesía antigua. También le encantaba estudiar las técnicas del "Libro de los Cambios" y los clásicos del taoísmo y el budismo. En la segunda mitad de su último año, dejó la Universidad de Wuhan antes de lo previsto. Copió libros antiguos como el I Ching y el budismo y los vendió en línea. Cada pieza cuesta varios cientos de yuanes y ganó 30.000 yuanes en medio año. Llegué a la Universidad de Wuhan con una beca de 24.000 yuanes otorgada por el gobierno de la RAE de Macao y 70.000 yuanes de ahorros previos.
En el próximo semestre, Hong Sijian se centrará en el mercado de fiestas de estudiantes universitarios. Invirtió casi todo el dinero que recaudó en abrir un bar de fiestas. La tienda se abrió en mayo de 2013, pero solo llegó a la temporada alta en enero. Los 20.000 yuanes ganados se perdieron rápidamente en las siguientes vacaciones de verano y, durante ese período, también se encontró con trucos de sus colegas. Pero apretó los dientes y persistió. Este año ganó su primera olla de oro, 15.000 yuanes.
Decidió convertir su interés en una gran industria y crear productos de joyería con colores culturales tradicionales como el taoísmo. Debido a la falta de experiencia, probé vidrio en lugar de cristal varias veces en la etapa inicial. Los productos regulares no son tan aburridos como las muestras. Más tarde, solucionó las lagunas del contrato una por una y el equipo creció. Abrió la primera tienda en línea del mundo para colecciones religiosas y culturales. Al principio ganaba unos cientos de yuanes al mes y, finalmente, decenas de miles o incluso. cientos de miles de yuanes al mes.
Usa el dinero que ganes para ir a la escuela.
? Es como salir de un cómic. ¡Qué guapo! ? Ayer a las 4 de la tarde, cuando Hong Sijian subió al podio, muchos estudiantes estaban susurrando. No les llevó mucho tiempo darse cuenta de que simplemente se estaban aprovechando de ello. ¿Elegante? Alabar a este mayor es demasiado superficial.
Hong Sijian tiene 23 años y se especializa en lengua y literatura en la Universidad de Wuhan. Cuando estaba en mi último año de secundaria en Macao, me recomendaron la Universidad de Wuhan debido a mis excelentes calificaciones. Dijo a los periodistas que se ha interesado por la cultura tradicional desde que era niño. En esa época coleccionó algunos libros antiguos escritos a mano relacionados con el taoísmo y el budismo. Pensando que ir a la universidad le costaría mucho dinero, utilizó su tiempo libre para copiar estos libros antiguos y venderlos en línea. ? En ese momento, el costo de copiar un libro antiguo era solo de unos pocos yuanes, pero muchas personas estaban dispuestas a gastar cientos de yuanes para comprarme información. ? Seis meses después, ganó más de 30.000 yuanes.
Cuando me gradué de la escuela secundaria, recibí una beca de unos 20.000 yuanes del gobierno de Macao. ? Incluyendo el dinero que gané y el dinero de bolsillo que ahorré antes, el total es de unos 70.000 yuanes. ? En septiembre de 2012, llegó a la Universidad de Wuhan con estos 70.000 yuanes.
Mis compañeros me acosaron cuando abrí una pequeña tienda.
Al ver las oportunidades de negocio en las reuniones de clase, Hong Sijian abrió una tienda cerca de la escuela en mayo de 2013. Partido X, sí. ? Eran casi vacaciones de verano y solo faltaba alrededor de un mes de temporada alta. Hice alrededor de 20.000 este mes. ? Desde mediados de junio hasta septiembre, los estudiantes están ocupados con los exámenes y las vacaciones de verano, y básicamente no hay trabajo. Pierden entre seis y siete mil yuanes al mes, y lo que pierden es el dinero que ganan.
Lo peor es que también se encontraron con una competencia feroz por parte de sus pares. ? A menudo, a las 12 en punto de la noche, los gánsteres llaman a la puerta, asustando al dependiente de la tienda. ? Hong Sijian dijo que luego llamó a la policía y descubrió que fue un colega del mismo piso quien lo hizo.
? En ese momento, un amigo me aconsejó que no lo hiciera. ? Obstinado, se negó a darse por vencido y movilizó a sus amigos para que le ayudaran a distribuir folletos y publicar anuncios en los principales foros, y su negocio mejoró gradualmente. Un año después, ganó su primera mina de oro de 6,543,85 millones de yuanes y abrió una nueva sucursal en Optics Valley.
En el segundo semestre de su segundo año, Hong Sijian fundó una tienda online. Dijo con orgullo que él y los miembros de su equipo diseñaron una serie de productos de joyería hechos con símbolos y sellos taoístas a través del libro taoísta "Tao Zang" que habían leído y recopilado durante mucho tiempo, y pidieron a los fabricantes que los fabricaran y luego los vendieran. en tiendas en línea. Las ventas anuales alcanzan ahora más de 1 millón de yuanes.
Hong Sijian dijo que junto con varias tiendas, sus ingresos netos este año superan el millón de yuanes.
Las carreras de artes también pueden crear una buena carrera.
Para los estudiantes que quieran iniciar un negocio, Hong Sijian tiene una idea: ir al Festival de los Cerezos en Flor para realizar una pasantía. Dijo que él y sus amigos vendieron pulseras en el Festival de los Cerezos en Flor el año pasado durante aproximadamente una semana. Debido a la falta de preparación oportuna, sólo se vendieron 12.400 yuanes en 10 días. Aprendió la lección este año y logró unas ventas de 25.000 yuanes. ? Hay mucha gente durante el Festival Sakura, así que puedes probar tus propios métodos de marketing montando puestos. ?
Algunos estudiantes estaban desconcertados. Quienes estudian artes liberales no tienen tantas ventajas como quienes estudian ciencias e ingeniería. Porque no hay tecnología.
? ¿Pero en opinión de Hong Sijian? No importa lo que estudies, estudiar mucho será útil en el futuro y los estudiantes de artes liberales también pueden crear una buena carrera. ?
? Soy muy sencillo y siempre he sentido que mi elocuencia no era buena desde que era niño. Después de iniciar un negocio, descubrí que para hacer negocios no necesariamente es necesario ser elocuente, pero sí tener buenas cualidades y hacer que la gente se sienta confiable, para que los demás confíen en usted. ? Le dijo a sus compañeros de clase.
Wang Huaimin, subsecretario del Comité del Partido de la Escuela de Artes Liberales, dijo que Hong Sijian también se sintió atraído por un inversor y poseía el 30% de las acciones de una empresa de cine y televisión.