¿Qué es exactamente una cadena?
¡El modelo de operación en cadena es la base de la operación de capital y las ventas en cadena! Su esencia es desarrollarse fuera de línea capa por capa, ¡y tanto la economía real tradicional como la economía virtual adoptan el modelo de operación en cadena!
1. La cadena directa (o cadena formal, RC para abreviar) es la forma básica de operación en cadena. Se trata de una forma de cadena en la que la sede de una empresa de cadena abre tiendas mediante propiedad unipersonal, holding o fusión, y desarrolla su propia fuerza y escala. Todas las tiendas de la cadena empresarial funcionan de manera uniforme bajo el liderazgo directo de la sede, y cada tienda implementa una gestión unificada de personas, finanzas, bienes y flujo de negocios, logística, flujo de información y flujo de capital. En otras palabras, todas las tiendas pertenecen a la misma entidad comercial: la sede. [1]
Características de las cadenas de operación directa: 1. Se deben utilizar los mismos fondos para abrir una tienda. Ésta es la mayor diferencia entre las cadenas de operación directa, las cadenas de franquicia y las cadenas libres.
2. La gestión está altamente centralizada y unificada.
3. Sistema contable unificado.
Las ventajas y desventajas de las cadenas de tiendas operadas directamente: la gestión altamente centralizada puede unificar la asignación de fondos, unificar las estrategias comerciales, unificar el personal de gestión y unificar el desarrollo y la utilización de los recursos empresariales generales. para tratar con instituciones financieras y fabricantes, y puede planificar plenamente la escala y la velocidad del desarrollo empresarial también puede poner en juego ventajas generales en el desarrollo y promoción de nuevos productos y la modernización de la gestión de la información. Sin embargo, las cadenas de tiendas operadas directamente también tienen sus propias deficiencias que son difíciles de superar. Dado que las cadenas de tiendas operadas directamente irradian el mercado con un solo capital y cada tienda es construida por la sede, se ven fácilmente afectadas por los fondos, la mano de obra y el tiempo, y su escala y velocidad de desarrollo son limitadas. Además, cada rama tiene poca autonomía y relaciones de interés débiles, lo que dificulta ejercer su iniciativa, entusiasmo y creatividad.
2. Operación en cadena voluntaria (u operación en cadena libre, denominada VC). La operación de cadena libre es una cooperación comercial entre empresas por los mismos intereses. Cada tienda miembro es una persona jurídica independiente y con alta autonomía. Sólo coopera en algunas áreas de negocio, logrando el propósito de disfrutar de economías de escala. En otras palabras, cada tienda tiene propiedad de capital independiente y adopta una combinación comercial horizontal de * * *, adquisiciones y precios negociados.
Características de la cadena gratuita: 1. Las tiendas miembro tienen derechos de propiedad, gestión y contabilidad independientes.
2. La relación entre la sede y las tiendas asociadas es de negociación y servicio.
3. El vínculo económico que mantiene el funcionamiento libre de la cadena es un contrato que se alcanza mediante la negociación.
Las ventajas y desventajas de la cadena libre: las ventajas son la independencia, la autonomía y los fuertes beneficios directos, que favorecen la movilización del entusiasmo y la creatividad, la gestión centralizada y la orientación del sistema de la cadena favorecen la mejora de la tienda; niveles de gestión; adquisiciones unificadas, promociones unificadas ayudan a las tiendas a reducir costos y disfrutar de los beneficios de las economías de escala. Por tanto, la cadena libre tiene buena flexibilidad, convertibilidad y potencial de desarrollo. No sólo tiene la ventaja de escala de las operaciones de cadena, sino que también mantiene algunas características operativas de las tiendas independientes. Sin embargo, sus vínculos de conexión no son estrechos y su cohesión es relativamente débil; cada tienda es altamente independiente, el funcionamiento centralizado y unificado de la sede es limitado, la organización no es lo suficientemente estable y la escala de desarrollo y la región tienen ciertas limitaciones; Además de ser demasiado democrático, la toma de decisiones es lenta y su competitividad se ve relativamente afectada.
3. La cadena de franquicia (o cadena de contrato, cadena de contrato, cadena de franquicia, denominada FC) es una forma de combinar la sede y las tiendas de franquicia a través de un contrato, que se centra en la autorización de una tienda individual. derechos de explotación. KFC, McDonald's y 7-11, populares en todo el mundo, son representantes típicos de las organizaciones de cadenas de franquicias.
Características de las cadenas de franquicias: 1. El núcleo del funcionamiento de una cadena de franquicias es la transferencia de los derechos de franquicia.
2. La relación entre la sede y las tiendas franquiciadas es una relación vertical que se forma mediante la firma de un contrato de franquicia.
3. La propiedad de las operaciones de la cadena de franquicias está dispersa, pero los derechos de gestión están muy concentrados y se debe formar una imagen coherente externamente.
4. La sede de la franquicia proporciona licencias de franquicia y orientación comercial, por lo que los franquiciados deben pagar una determinada tarifa.
Pros y contras de la operación de una cadena de franquicia: la operación de una cadena de franquicia puede superar las limitaciones de fondos y tiempo y expandir rápidamente su escala. Estimula a los propietarios de tiendas a ser más activos y dispuestos a trabajar, lo que ayuda al desarrollo profesional. Puede reducir los gastos operativos y concentrarse en mejorar el nivel de gestión de la empresa.
Sin embargo, las deficiencias también son evidentes. Las franquicias a veces son independientes y difíciles de controlar. El fracaso de cada franquiciado afectará la reputación de la sede y dañará su imagen. Cuando la sede determina que un franquiciado es incompetente, no puede reemplazarlo.
A juzgar por las formas actuales de operaciones de cadena en China, se dividen principalmente en los siguientes aspectos:
Formas estándar de operación de cadena
Es decir, la distribución centros de emisión unificados Para operaciones de carga, cada departamento de la cadena no tiene autoridad de compra independiente. Algunos han resumido varias unificaciones para las formas de operación de la cadena, a saber: placas unificadas, vestimenta unificada, adquisiciones unificadas, formatos de tienda unificados, liquidación unificada, cultura corporativa unificada, etc. Este pensamiento de gestión unificado rompe el pensamiento de gestión tradicional de "una tienda por una tienda" y de "gestión diferenciada". Se puede decir que es una manifestación del pensamiento de gestión revolucionario.
Formulario de operación de cadena no estándar
Es decir, a excepción del formulario de placa unificada, todos los demás formularios de operación se completan de forma independiente en una sola tienda, que también se puede denominar "cuasi "empresa de cadena". El objetivo es ocupar rápidamente el mercado y acortar el tiempo para competir con los competidores.
Modelo de cadena de franquicia
Es decir, siempre que esté dispuesto a utilizar otros puntos de venta con el nombre de su propia empresa, siempre que pague una determinada tarifa de franquicia, se convertirá en miembro de la cadena empresarial. Algunos incluso utilizan la distribución a bajo precio como medio para atraer franquicias. Los tres modelos de cadena anteriores son los modelos de negocio de las empresas de cadena en las ciudades grandes y medianas de China, y también son las formas constitutivas de las empresas de cadena en China.