¿Cómo aprovecha el caso de marketing del MBA de Liang Lucheng las decenas de miles de millones de mercados de consumo?
“De hecho, cuanto más aprendía sobre la información del producto relacionado de Lianglu, más me emocionaba, incluso leí un número de “A Bite of China III” para Liang Lu, como dijo. mencionado en el anuncio Sí, la gente tiene un conocimiento fijo y a largo plazo del vino tinto con filete y los cangrejos peludos con vino de arroz. La yuxtaposición de "rocío frío y vino picante" no sólo puede transmitir con precisión las características del producto, sino que también ayuda a cultivar la memoria simbólica del público. Cuando pienso en "comer vino picante", pienso en el rocío frío. Cabe decir que Lianglu es excelente en posicionamiento, lenguaje publicitario, expresión creativa, estrategia de colocación, etc., lo que sentó las bases para que Lianglu defina y obtenga el mercado de consumo.
Apunta al mercado de la restauración “picante” y entra en él con precisión.
La competencia en la industria de las bebidas alcohólicas es feroz. Para las nuevas marcas, un posicionamiento diferenciado preciso es especialmente importante. Sin un posicionamiento claro, se convertirán en transeúntes en un mercado caótico. "Hanlu" se posiciona como "comer vino picante", que es un posicionamiento único con diferencias significativas, muy llamativo y fácil de recordar.
Además, "comer vino picante" parece estar segmentado, pero es un mercado muy grande. Los datos muestran que más de 600 millones de personas en China comen comida picante y la costumbre de comer comida picante está muy extendida. Cocinas como la cocina de Sichuan, la cocina de Hunan, la cocina de Hubei, la cocina de Yunnan y la cocina de Guizhou son muy populares. En otras palabras, la mitad de la población china tiene la costumbre de comer comida picante todos los días, lo que ofrece posibilidades ilimitadas para el potencial de crecimiento del vino Lianglu. Wanglaoji y Jiaduobao, que tienen "miedo de enojarse", tienen una facturación anual de más de 30 mil millones y el posicionamiento de Lianglu Wine es similar al de ellos.
La marca, el envase de la botella y el posicionamiento de la marca están muy vinculados, son interdependientes e interdependientes.
Como vino especiado, la marca es "Lianglu", que es muy adecuada. Cuando estás sonrojado y sudando, la palabra "bidireccional" realmente te viene a la cabeza. El embalaje también es muy sentimental. A diferencia de la tradicional botella de vino plana de 125 ml, el envase fresco y redondo se parece más al agua mineral, que puede saciar la sed con solo mirarlo. Además, el rocío frío se fija en 31 grados, lo que también está en consonancia con su orientación pragmática de no jugar la carta histórica y cultural, no jugar la carta emocional y volver a la comida y bebida en sí.
Es natural e inteligente ocultar los atractivos publicitarios en el "sentido común del consumidor".
Desde la perspectiva de la psicología cognitiva, los consumidores tendrán un estado psicológico cuando vean anuncios. El mecanismo de defensa instintivamente resistir el contenido del anuncio, razón por la cual la gente está disgustada con muchos anuncios de línea dura. Hanlu Wine comprende bien la psicología del consumidor. Hablemos primero del “* * *conocimiento” de todos: “Come filete y bebe vino tinto”. Es cierto. Comida occidental con vino. Lo mismo ocurre con "comer sushi, sashimi y beber sake". La comida japonesa no necesariamente tiene que combinarse con sake japonés. "Comer cangrejos peludos y beber vino de arroz" también es de sentido común. El vino de arroz puede eliminar el olor a pescado y disipar el frío, lo que es una combinación perfecta para los cangrejos peludos. En este momento, la frase "come comida picante y bebe vino, elige el rocío frío" es algo natural. Aunque es un concepto nuevo, como presagian las tres primeras frases "* * *", los consumidores están menos preparados y son más fáciles de aceptar. De esta manera, el concepto de "elija vino cuando coma comida picante, elija rocío frío" se inyecta de manera muy natural en la mente de los consumidores y establece con éxito una nueva conciencia en el consumidor.
El respaldo de muchos informes de terceros es más convincente.
Lianglu ha producido múltiples informes de pruebas de consumo de alcohol y ha verificado desde una perspectiva de datos que comer comida picante y beber Lianglu puede mejorar significativamente el malestar físico causado por la estimulación excesiva de los chiles, lo cual es más convincente.
【1】 "Informe de prueba sobre la experiencia de consumo de vino frío (ligeramente frío) de los consumidores potenciales al comer productos picantes" de la Escuela de Bioingeniería de la Universidad de Jiangnan: Los sujetos de la encuesta fueron estudiantes y profesores, y se seleccionaron 4 De 170 voluntarios hubo 30 personas con uno o más síntomas adversos, con edades comprendidas entre 25 y 50 años. En la encuesta sobre las sensaciones al día siguiente de beber rocío frío, también se encontró que nadie sintió mareos ni dolor de cabeza.
[2] "Informe de prueba sobre la experiencia de consumo de vino frío (ligeramente frío) de los consumidores potenciales al comer picante" realizado por la Escuela de Bioingeniería de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Sichuan: Los sujetos de la encuesta fueron estudiantes y Profesores, de 370 voluntarios se seleccionaron para participar en la encuesta 92 personas que cumplían con los criterios, con edades comprendidas entre 18 y 30 años.
[3] "Informe de prueba del Instituto de Investigación de Licores de Sichuan sobre consumidores potenciales que beben vino de rocío frío (tipo medio frío) cuando consumen licor picante": todos los sujetos de la encuesta participaron en el estudio "Evaluación nacional de habilidades y Cata de Vinos" Profesionales de la industria vitivinícola del "Curso de Formación de Profesores de Cata" seleccionaron para participar en la encuesta a 83 voluntarios cualificados entre 130, de edades comprendidas entre 18 y 50 años.
En esta prueba, 27 personas generalmente experimentaron mareos y dolor de cabeza evidentes al día siguiente después de beber alcohol, y solo 2 personas experimentaron mareos y dolor de cabeza después de beber rocío frío.
En resumen, Lianglu Wine ha sido objeto de una consideración exhaustiva en términos de posicionamiento, marca, empaque, redacción publicitaria y ubicación publicitaria. y se ha implementado de manera eficiente. Se le puede llamar la historia de la marca y la historia publicitaria del marketing de licores en los últimos años. Muchos espectadores también se enamoraron a primera vista de este vino sabroso, estiloso y elegante. Este fue el comienzo de una posición C y, con ello, también se abrió un nuevo mercado de consumo de decenas de miles de millones.