Secretos y técnicas de marketing que debes conocer en ventas.
Luego dividimos la empresa en dos y el ajuste del mercado se dividió en online y offline. Utilice el método de segmentación de objetos para segmentarlo.
La línea de producción se divide en dos secciones:
Una: Preguntar a decenas de compañeros o amigos. Le daremos una libreta de direcciones 40 días después de que comiencen las clases. Le daremos una libreta de direcciones 40 días después de que comiencen las clases. Junto con los registros de exalumnos de los 1.000 estudiantes anteriores, más de 1.000 estudiantes son compañeros de clase. Se registra que más de 1.000 alumnos trabajan en industrias locales, ¿verdad? Esta red está llena de conexiones. ¿Sobre qué industrias quieres saber? ¿Puedes hablar con él? ¿Está bien? Es fácil saberlo.
El segundo ajuste del mercado de Internet,
Puedes dividirlo en cinco segmentos.
Para una empresa de contratación, si quieres postular a un trabajo, tienes que consultar su sitio web, ¿verdad? O mirar el currículum de su empresa o contratar. Algunas declaraciones contienen mucha información útil.
b Tienda Taobao, ¿qué significa esto? Más tarde, tuvimos un compañero de clase que vendía cojines para asientos de automóvil. ¿No conoces los cojines para asientos de coche? ¿Qué debo hacer? Todo se vende en Taobao. No te preocupes, mientras haya una venta, él venderá. Ve a la tienda Taobao. ¿Por qué quiero comprar ese cojín para el asiento del coche? Cuéntame ¿qué tienen de bueno y de malo los cojines de los asientos de tu coche? ¿Escuchas a cincuenta personas hablando de ello? ¿Conocías bien el mercado en la secundaria? Debe haber dejado muy claro que sólo cuando aprendes a hacerlo podrás vender los productos. Cincuenta colegas te enseñarán gratis; pregúntale al mundo si no lo entiendes. ¿Tienes alguno? ¿Es este un trabajo inteligente? Definitivamente es un trabajo inteligente, ¿no? Depende de tu capacidad de ejecución. Si eso no fuera suficiente, pedí tres o cinco. Simplemente olvídalo. Si ya no podemos jugar, ¿a qué vamos a jugar? Este es un orden de magnitud.
c. Llamar a compañeros haciéndose pasar por cliente. ¿Qué quieres decir? ¿No estás haciendo cojines para asientos de coche? Varias fábricas también producen cojines para asientos de automóviles. Llamas haciéndote pasar por una tienda y dices que quiero representar tu producto. Cuénteme sobre la política de la agencia, los precios de suministro, las ventajas y desventajas de su empresa. Piénsalo, si alguien llama a tu puerta, ¿por qué no hacerlo? También puedes acudir a sus fábricas y empresas. Te cuenta todo sobre pólizas, contratos, clientes modelo y todo.
Creo que después del ajuste del mercado, ¿tiene muy claras las ventajas y desventajas de nuestra empresa, así como las ventajas y desventajas de los productos de la competencia? ¿Qué tal dar esto como discurso? ¿No dijiste que no hablarías con tus clientes? ¿Podemos hablar? Sube y cuéntale a qué están jugando todos ahora. Déjame decirte que, primero, se habla de capital y, segundo, se aprende. ¿Cómo aprender? Escuche lo que otros le recomiendan, cómo atraen inversiones y cuáles son sus políticas. ¿Hay algún tipo de descuento? ¿Hay algo especial? ¿Qué crees? No es difícil. ¿Cuál es tu próximo paso? Si desea su cuenta QQ o WeChat, agréguelo. Si tienes algo que preguntar, es posible que no lo hayas terminado la primera vez. Él te envió el mensaje. Dijiste que podíamos charlar informalmente en Q. Por supuesto, escribirías las preguntas una por una antes de hacérselas.
d. Para los artículos de recopilación de información de la industria, puede cambiar algunas palabras clave y buscar algunos artículos.
E, consulte el Índice Baidu, consulte el Índice Baidu usted mismo, busque cosméticos, cojines para asientos de automóvil, lo compartiremos con usted en el futuro, que es el método de ajuste del mercado de comercio electrónico. Ahora no. En línea, sigue esta idea.
Sin conexión, sin conexión se divide en dos secciones.
Primero, aplica. Cuando aplicas allí, también es el tono del mercado. Él te pregunta y tú le preguntas, por ejemplo, ¿cuál es la base de clientes de tu empresa? ¿Es una gran empresa, un gran grupo o una pequeña o mediana empresa? Le dijo a una empresa que nuestros clientes son principalmente pequeños y medianos clientes, por lo que habrá un gran signo de interrogación en su mente. ¿Qué significa que los grandes clientes no utilizan nuestros productos? Nuestro producto apesta. Le dice que algunas empresas poderosas, como China Southern Power Grid, lo están utilizando. Nuestros productos son algo competitivos. A esto se le llama tono de mercado.
En segundo lugar, visite fuera de línea, donde pueden aparecer productos regulados por el mercado y productos competidores, como supermercados, tiendas, tiendas de comestibles, mercados mayoristas, usuarios, como vendedores de alcohol, no sabe qué es esta bebida. es ¿Qué está pasando? Ve y pregunta, hazte pasar por vendedor, pregunta a los consumidores, compra esto, estamos haciendo promociones. No conozco esta marca. No bebo. No sabe bien, ¿verdad? También deberías hablar con otras personas, como su guía de compras o Shangchao. Esta empresa me acaba de enviar para ser responsable de la promoción. Me gustaría preguntar si esto se está vendiendo bien. Debajo de la nariz está la boca. Este es el tono del mercado y ustedes han hecho todas estas cosas. No hay nada en este mundo que no sepas.
Algunos estudiantes dijeron: ¿Qué debo hacer si no puedo encontrar la tasa de crecimiento de la industria? Porque dijimos durante el proceso de selección de carrera, la tasa de crecimiento de la industria. No lo encuentro en el artículo. Muy fácil de manejar. Desglosamos los proyectos por segmentos de objetivos. ¿Cuál es la tasa de crecimiento de la industria? ¿Es la tasa de crecimiento promedio de cada empresa? Si no puede encontrar un promedio, siempre puede encontrar un individuo. Primero permítanme comprobar las empresas que cotizan en bolsa en esta industria. Las empresas que cotizan en bolsa tienen estados financieros o puede utilizar un software de negociación de acciones para consultar los datos de ventas. Si no hay empresas que coticen en esta industria, puede consultar las empresas mejor clasificadas. Puede comprobar su tasa de crecimiento de las ventas anuales a través de los sitios web de contratación o del sitio web de la empresa. Es fácil de encontrar porque la empresa anunciará que está creciendo rápidamente. Si encuentra diez empresas y las divide entre diez empresas, la tasa de crecimiento de la industria básica es suficiente y lo sabrá. Pensemos en ello.
Si queremos convertirnos en expertos en compraventa de inmuebles, ¿cómo se hacen los ajustes del mercado? El proceso de elección de carrera es muy claro. Escuchémoslo con esta explicación. Por ejemplo, si comercializa 100 tiendas, es comprador y le pide que le recomiende una casa, puede ir allí con una grabadora de voz, escuchar lo que dice, disfrutar el proceso de realizar un pedido a la fuerza y ver cómo él te lo recomienda. Continúe haciendo preguntas, haga preguntas con usted y reproduzca la grabación cuando regrese. Después de reproducirla, escríbala. Esto es lo que hizo nuestro Wang Wei. El éxito de otros no es tan simple. Todas las sesiones de entrenamiento del día están grabadas y subtituladas para recordarlas fácilmente. De lo contrario, se necesitaría mucho esfuerzo para ganar tanto dinero. Por eso también deberíamos formar a nuestros compañeros de forma gratuita y aprender de los expertos. Hay 100 expertos en ventas inmobiliarias en la tienda que le han dicho cómo vender y presentar su casa. ¿No lo sabes después de escucharlo demasiado? Te convertirás en un maestro en poco tiempo. La mejor manera de acelerar es aprender de los expertos de la misma industria, pero sólo se necesita un orden de magnitud.
¿Verdad? Después de la llamada telefónica o algo así. Terminemos con esto. ¿Qué debemos hacer a continuación? Cuando termine, desmembra el discurso. Desmembra el discurso, deja de lado el discurso que presentó a su familia, oblígalo a dejar de lado las políticas que introdujo, deja de lado sus recomendaciones, desmembralo en varios temas y, finalmente, únelo y tu discurso estará listo. Bien, después de tantos ajustes del mercado, ¿saben mucho sobre bienes raíces en esta ciudad? Resulta que no sabes a cuánto se venden las casas en varios distritos de Shenzhen, ni tampoco cuáles son sus ventajas. Transfirieron 65.438.000 casas en varios distritos. ¿Conoce toda la industria inmobiliaria en Shenzhen? Estás en este negocio. Jaja, lo haré si quieres. De lo contrario, ¿cómo podrías ingresar a la industria? Chicos, ¿pueden ir al grano? ¿Quién te llevará a jugar? Oye, encontraré una manera inteligente para ti. Este es un trabajo típicamente ingenioso. Pero para jugar bien, hay que trabajar duro. No se puede conseguir con sólo preguntarle a tres o cinco personas.