¿Cuáles son las características de las necesidades de financiación empresarial?
Ocho puntos de atención en la gestión empresarial
Primera nota: los principios básicos para hacer realidad los sueños empresariales.
1. Primero, encuentre la industria adecuada. Piense detenidamente en qué industria es mejor para usted participar, en qué tipo de industria puede tener éxito y predice la velocidad de su desarrollo profesional. Considere los siguientes principios:
Industrias donde las ganancias están estrechamente relacionadas con las ventas, como industrias donde el bienestar neto puede aumentar en un 50% cuando las ventas aumentan en un 20%;
Baja dependencia de otras industrias, industrias con fuerte independencia;
Industrias con demanda de mercado sostenida;
Industrias con pocas quiebras y quiebras.
2. Tu sueño debe tener características diferentes a las de tus competidores. Es importante dominar un determinado mercado en las primeras etapas de un negocio.
3. Debemos garantizar la calidad de nuestros productos y servicios, que es la clave del éxito. Debe tener el mejor servicio, el inventario más rico y la mejor reputación para convertirse en una fuerza irresistible para sus competidores. Ya sean bienes o servicios, son los mejores; el marketing también es único y eficaz.
4. Hay que trabajar duro. Generalmente se debe seguir la regla 5+10. En otras palabras, se necesitarán cinco años y diez veces más de lo que se piensa para llegar al otro lado del éxito. Todo cuesta al menos el doble de tiempo y dinero de lo que imagina, pero a menudo sólo consigue la mitad de los resultados esperados.
5. Antes de hacer negocios, cuente cuánto efectivo y depósitos tiene. Porque puedes perderlos y nunca recuperarlos.
6. Las empresas emergentes deben realizar ellos mismos estudios de mercado y no pueden consultar información de otras empresas o gobiernos. Sus objetivos no se ajustan a los tuyos.
7. Trabajar en este campo relacionado durante un período de tiempo antes de iniciar una empresa acortará el tiempo que dedica a explorar esta industria en solitario.
Segunda nota: Desarrollar un plan de desarrollo práctico.
Un plan formal escrito puede establecer una meta positiva e invaluable para una nueva empresa. Incluye cuatro partes:
1. Declaración de objetivos, incluidos los objetivos de desarrollo de la empresa y las formas de alcanzarlos. Si desea obtener fondos, cuántos fondos se necesitan, cómo utilizarlos, cómo reembolsarlos, cómo distribuir dividendos a los inversores, etc.
2. Describa el ámbito de negocio de la empresa, explique a qué se dedica la empresa y qué nuevos productos o servicios tiene. Si se trata de la etapa inicial de iniciar un negocio, también se deben enumerar en detalle los costos iniciales y el plan quinquenal. Incluyendo el sistema de garantía de la empresa para registros financieros, seguros, medidas de seguridad, control de almacenes y otros.
3. El plan de marketing debe explicar quiénes son los clientes potenciales de la empresa y cómo captarlos. Incluir a todos los competidores directos o indirectos, así como las ventajas competitivas de la empresa. Todas las promociones, precios, embalaje y venta al por mayor deben detallarse en el plan. Luego, de acuerdo con el plan de marketing, estudiar las tendencias de desarrollo del mercado y cómo mantener a la empresa a la vanguardia del mercado.
4. El plan de capital debe explicar el capital existente de la empresa y el capital que la empresa realmente necesita. Las empresas recién establecidas deben tener un estado de flujo de caja formal y utilizarlo junto con los ingresos anuales para desarrollar un plan de ingresos de tres años. Puede utilizar encuestas de mercado y de la competencia, o puede consultar libros relevantes en 1. La planificación empresarial puede liberarlo de las dificultades de administrar un negocio día tras día, permitiéndole concentrarse en el desarrollo futuro. Los empresarios necesitan dedicar algo de tiempo a formular el plan de desarrollo de una empresa.
Tercera nota: Aprende a delegar el trabajo diario en otros, para que puedas tener más tiempo para desarrollar tu propia carrera.
Autorización, no sólo gestión global de todo el programa. Si un emprendedor dedica demasiado tiempo a tareas diarias que cualquiera puede realizar y nunca considera la planificación estratégica y la alta dirección que debe realizar el jefe, entonces este costo a veces es fatal. Si permites que las personas tomen decisiones, les irá bien. Cometen los mismos errores que todos cometemos, pero pueden aprender y hacerlo mejor la próxima vez. La descentralización es la única forma de que una empresa crezca.
Cuarta nota: Una mente con habilidades empresariales debe pasar por ese proceso para poder ser cultivada.
Comprenda sus productos en profundidad, escuche con frecuencia las opiniones de los usuarios, cultive la percepción intuitiva de sus socios y subordinados sobre la entrada y salida de fondos dentro de la empresa, coopere sinceramente con sus socios y subordinados y comparta su experiencia. con ellos Experiencia previa. La adquisición de visión para los negocios rápidamente centrará su atención en el punto.
1. Si quieres encontrar tu propio puesto, no debes divorciarte de la realidad y ser ambicioso.
2. Cuando una empresa comienza, es muy importante determinar una dirección de ataque principal específica y no amplia.
3. En comparación con lanzarse a un campo desconocido con poco conocimiento, paso a paso es una forma más preferible de promover el rápido crecimiento de la empresa. La prisa genera desperdicio, lo que a menudo conduce a consecuencias trágicas.
Quinta nota: Esté dispuesto a gastar mucho dinero para reclutar tantos mejores talentos como sea posible.
Aportará muchos más beneficios e ingresos a la empresa que el alto salario que pagas, porque si tus empleados son de primera, tu empresa también lo será. El jefe debe saber qué tipo de empleados necesita la empresa, informar a todos los empleados de la empresa sobre su alcance de responsabilidades y, al mismo tiempo, cultivar su espíritu de equipo para que puedan cooperar tácitamente con otros empleados. Mientras haga esto, vale la pena dedicar algo de tiempo y energía. No solo ayudará al jefe a comprender qué tipo de talentos necesita, sino que también ayudará a la empresa a atraer talentos.
En términos generales, los gerentes de departamento deben contratarse dentro de sus propias empresas, mientras que los vendedores y especialistas en marketing excelentes deben contratarse de empresas competidoras.
Sexta nota: Antes de iniciar un negocio, debes tomarte la molestia de entender los sistemas salariales de otras empresas.
1. Establecer un sistema de cuotas de ventas, y los empleados que completen las ventas recibirán un determinado porcentaje de la utilidad bruta de la empresa. Quienes no logran completar las ventas ganan menos y quienes las superan ganan más, formando un mecanismo de competencia en el que hay muchas personas capaces, pocas personas promedio y pocas personas mediocres. Cuanto más sepa sobre el sistema de compensación de su empresa cuando recién está comenzando, más fácil será hacer crecer su empresa en el futuro.
2. Una empresa debe contar con normas y reglamentos escritos desde el primer día de su constitución. No está claro y está lleno de lagunas, lo que causará problemas a las operaciones de la empresa. Las empresas sin reglas ni regulaciones sólo se meterán en problemas. La mayor ventaja de las reglas y regulaciones es que todos trabajan bajo el mismo código de conducta y avanzan hacia el mismo objetivo. Si usted, el jefe, no establece este estándar y señala esta dirección, entonces los empleados seguirán su propio camino.
3. Las reglas y regulaciones no pueden limitar el poder de decisión del jefe en el manejo de los asuntos. También se debe indicar claramente el tratamiento de las violaciones de las normas y reglamentos. Por ejemplo, aquellos que constantemente cometen errores en el trabajo, según los registros, eventualmente serán despedidos. Sin embargo, las directrices deben centrarse en el desempeño laboral del empleado.
Séptima nota: No hagas nada solo. Un socio puede ser una ayuda invaluable.
Busque un "socio" entre sus empleados capaces para hacer negocios juntos, pero debe haber un acuerdo escrito de antemano para especificar los derechos y obligaciones de ambas partes. Normalmente, ambas partes deberían poder aportar diferentes talentos empresariales, experiencia u otras ventajas relevantes para el desarrollo de la empresa. La amistad no puede sostener la asociación. De hecho, una sociedad comercial puede fácilmente destruir años de amistad. Para que una asociación sea exitosa y feliz, se debe redactar un acuerdo antes de que pueda comenzar la asociación. Si hay una relación entre dos personas que a menudo no están de acuerdo, debe haber un acuerdo por escrito.
Un acuerdo típico debe describir el propósito específico del negocio, describir los activos tangibles, propiedades, equipos, patentes y servicios intangibles, tecnología única, redes y otros insumos de cada socio, y el porcentaje de ingresos de cada socio. Un acuerdo de este tipo permite a los socios poseer diferentes acciones de la empresa, pero debe explicar el estado y el papel de cada socio en la gestión de la empresa, y si los socios pueden participar en otros negocios fuera de la empresa. Un punto muy importante es cómo los socios ponen fin a la asociación, lo que debe quedar reflejado en el acuerdo.
La octava nota: Establecer un equipo de gestión profesional desde el principio para transformarse de un "pequeño taller" a una empresa formal.
El modelo de gestión de "taller pequeño" le supondrá mucha presión laboral y el desarrollo de la empresa será extremadamente lento y restringido. Cuando la empresa es pequeña, es factible administrarla sola, pero cuando comienza a realizar grandes contratos por valor de varios millones de yuanes, los clientes prestarán atención a si su empresa tiene niveles de gestión profesional. En este momento, debe confiar en un. Equipo de gestión formal y profesional para operar.
Primero hay que analizar qué hace la empresa cada día. ¿Cómo hacerlo? ¿Cuáles son los principales beneficios de la empresa? Estas investigaciones no deben realizarse con prisas, sino con cautela. Este proceso no sólo ayuda a las empresas a descentralizar el poder, sino que también orienta la contratación selectiva de talentos cuyas personalidades y talentos sean adecuados para el desarrollo de la empresa. Una investigación rigurosa ayuda en estas tareas. Encontrar el mejor talento directivo para un puesto lleva mucho tiempo. Debes comprender las características de cada uno de ellos para poder enseñar a los estudiantes de acuerdo con su aptitud.
No puedes simplemente encontrar a alguien y hacerlo. Hay que seguir investigando y incorporar a la empresa personas con talento y conocimientos reales. Muchas empresas han perecido en el proceso de transición a una gestión profesional porque no establecieron equipos de gestión eficientes y profesionales. Para construir este equipo, debemos seguir los siguientes principios:
Contratar personal con experiencia;
Seleccionar personas con mayor calidad;
Esforzarse por hacer que su experiencia y los talentos se adaptan al entorno de la empresa;
Intenta encontrar entre tus amigos que hayan trabajado en el pasado;
El número de personas en la dirección debe ser lo más pequeño posible;
Hablar Manténgase en el objetivo: el beneficio es el objetivo final.
Este proceso de construcción es muy difícil. Al principio, inevitablemente te llevarás bien con un grupo de personas que no conoces, no entiendes y en las que no confías. Estas personas cambiarán con frecuencia hasta convertirse en el grupo más satisfactorio. También puede adoptar el método de formar un equipo directivo a través del sistema de "consultores": primero contrate algunos intelectuales jubilados o personas con experiencia en relaciones comerciales, que puedan compensar la falta de experiencia de sus jóvenes empleados. A cada joven directivo se le asigna un asesor que le orienta en su trabajo. De esta forma, el equipo directivo de la empresa irá madurando de forma natural a medida que el negocio crezca.