Explicar las condiciones de aplicación y los peligros de las estrategias de crecimiento y defensa respectivamente.

La estrategia consiste principalmente en encontrar oportunidades de desarrollo dentro del ámbito empresarial existente, que se divide en tres tipos: profundización del mercado, desarrollo del mercado y desarrollo de productos.

2 Estrategia Integral de Crecimiento

Si la industria todavía tiene un gran potencial, puede mejorar la eficiencia y eficacia reintegrando la cadena de suministro. Las empresas también pueden analizar la posibilidad de establecer y participar en algunos negocios nuevos relacionados con negocios existentes y considerar agregar nuevos negocios a través del crecimiento integrado. Por ejemplo

Integración hacia atrás

Fusión hacia adelante

Integración horizontal

3 Estrategia de crecimiento multiángulo

Si El marco empresarial original ya no se puede desarrollar, o si hay mejores oportunidades, también se puede considerar desarrollar negocios que no tengan nada que ver con el negocio actual pero que sean muy atractivos e implementen un crecimiento multiángulo.

Múltiples ángulos concéntricos

Múltiples ángulos horizontales

Múltiples ángulos integrales

Seis estrategias defensivas están disponibles para que los líderes del mercado elijan de:

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1. Defensa de posición. La defensa posicional consiste en construir una línea de defensa alrededor de las posiciones existentes. Esta defensa estática es la forma básica de defensa. Sin embargo, no se puede utilizar como única forma.

Si pones todas tus fuerzas en este tipo de defensa, es probable que eventualmente conduzca al fracaso, como la "Línea Maginot" de Francia en la Segunda Guerra Mundial. Para las empresas, simplemente adoptar una defensa pasiva y estática y defender únicamente su mercado y productos actuales es una especie de "miopía de marketing". Por ejemplo, la miopía del Modelo T de Ford tuvo graves consecuencias, provocando que el beneficio anual de Ford de 654.380 millones de dólares cayera desde su punto máximo hasta el borde de la quiebra. Ahora, aunque Coca-Cola ha crecido hasta producir aproximadamente la mitad de los refrescos del mundo anualmente, todavía está diversificando activamente sus operaciones, como atacar el mercado de licores, adquirir empresas de bebidas de frutas y desarrollar equipos de desalinización de plásticos y agua de mar.

2. Defensa de flanco. La defensa de flanco significa que los líderes del mercado no sólo deben defender sus propias posiciones, sino también establecer algunas bases auxiliares como posiciones defensivas y como bases de contraataque cuando sea necesario. Presta especial atención a defender tus flancos débiles para evitar que los oponentes se aprovechen de ellos. Por ejemplo, en la década de 1970, varias grandes empresas automovilísticas estadounidenses no prestaron atención a la defensa de los flancos y fueron atacadas sin piedad por coches pequeños japoneses, perdiendo muchas posiciones. Dairy & Co., la cadena más grande de Japón, está tomando represalias contra las tiendas de descuento que intentan competir abriendo nuevas tiendas fuera de la ciudad y vendiendo más productos importados. En Filipinas, el whisky blanco de Victory Beer Company se enfrenta a la cerveza Tiger de Asia Beer Company. Para hacer frente a este desafío, Victory Company lanzó la marca "Golden Eagle" y la defendió con éxito.

3. Utilizar la ofensiva como defensa. Esta es una defensa "preventiva" que implica atacar antes de que un competidor ataque. Esta estrategia defiende que más vale prevenir que curar, consiguiendo el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El enfoque específico es atacar a los competidores cuando su participación en el mercado alcanza niveles peligrosos o atacar a todos los competidores en el mercado para que todos se sientan inseguros; Por ejemplo, la japonesa Seiko Watches distribuye más de 2.000 tipos de relojes en todo el mundo, lo que representa una amenaza generalizada.

Por supuesto, si una empresa tiene plena confianza en su tecnología o en la reputación de su marca y confía en que puede resistir algunos ataques, también podrá responder con calma y no ser atacada fácilmente. Por ejemplo, la American Heinz Company ignoró el ataque de Heinz Company al mercado del ketchup. Como resultado, este último fracasó estrepitosamente.

4. Defensa contraataque. Cuando un líder del mercado es atacado por los recortes de precios o promociones de un oponente, o por la mejora de productos y la ocupación de una posición en el mercado, no debe simplemente responder pasivamente, sino que debe contraatacar activamente la principal posición del intruso en el mercado. Podemos implementar un contraataque occidental, un contraataque de flanco o una ofensiva de pinza para cortar la retirada del atacante. Cuando un líder de mercado es atacado internamente,... un enfoque eficaz es atacar el territorio principal del atacante para obligarlo a retirar algunas de sus fuerzas para defender su patria. A esto se le llama "rodear a Wei y rescatar a Zhao". Fujifilm y Kodak son ejemplos de ello. Cuando Fujifilm pasó a la ofensiva contra la empresa estadounidense Kodak,

La empresa tomó represalias atacando el mercado japonés en un ojo por ojo.

5. Defensa deportiva. Esta estrategia no es sólo defender la posición actual, sino también avanzar hacia una nueva posición en el mercado como centro de la futura ofensiva y defensa. La expansión del mercado se puede lograr de dos maneras:

(1) La expansión del mercado significa que las empresas desvían su atención de los productos actuales a las necesidades básicas de los productos y desarrollan integralmente ciencia y tecnología relacionadas con las necesidades.

Por ejemplo, convertir una empresa "petrolera" en una empresa "energética" significa ampliar el alcance del mercado y no limitarse a un tipo de energía: el petróleo, sino abarcar todas las fuentes de energía.

Mercado. Para poner otro ejemplo, una empresa de Estados Unidos amplió su alcance comercial de "recubrimiento de suelos" a "decoración de habitaciones" y logró un gran éxito. Posteriormente, la empresa se expandió a otros negocios relacionados. Sin embargo, la expansión del mercado debe tener un límite adecuado, de lo contrario se producirá una "miopía del marketing". (2) Diversificación del mercado, es decir, expandirse a otros mercados no relacionados e implementar operaciones diversificadas. Por ejemplo, a medida que la sociedad se vuelve más restrictiva en cuanto al consumo de tabaco, las empresas tabacaleras de Estados Unidos han recurrido a otras industrias como la del alcohol, los refrescos y los alimentos congelados.

6. Reducir la defensa. Como ocurre con todas las posiciones de mercado, estar completamente a la defensiva a veces no vale la pena. En este caso, es mejor implementar una contracción estratégica, es decir, abandonar algunas posiciones débiles en el mercado y concentrarse en ocupar posiciones importantes en el mercado.