Acerca del plan de venta de productos para la salud

La comida sana es un tipo de alimento que tiene las propiedades de seguridad de la alimentación general. Con este fin, clasificaré el contenido relevante sobre el plan de ventas de productos para el cuidado de la salud para todos. Le invitamos a leerlo.

Acerca del caso 1 de planificación de ventas de productos para la salud

Propósito de la actividad:

1. Recopilar recursos de los clientes a gran escala.

2. Incrementar el conocimiento de la marca del producto y las ventas en el mercado.

3. Intensificar las visitas domiciliarias de los empleados con nuevos recursos.

4. Despertar los malentendidos de los grupos de consumidores sobre la alimentación renal.

5. Incrementar la confianza de nuevos y antiguos clientes a la hora de recomendar, comprar y tomar ***** productos.

6. Mejorar la iniciativa de nuevos y antiguos grupos de consumidores.

7. Mejorar la confianza y la capacidad laboral de los empleados.

8. Enriquecer la utilización de recursos de la base de datos de la empresa.

9. Atraer talentos destacados de la misma industria para que se unan.

Formularios de propaganda antes del evento:

1. Publicidad de referencia para grupos de clientes nuevos y antiguos.

2. Publicidad terrestre en diversas comunidades, parques y plazas.

3. Otras formas de publicidad (publicidad en medios).

Artículos publicitarios: carteles de suelo, folletos, placas honoríficas, roll-ups, cuadros temáticos inkjet, periódicos, revistas, bolsos, Tarjetas de lotería (esta tarjeta debe emitirse con antelación y será válida sólo después de completar los datos), billetes de entrada, etc.

Regalos para la reunión de informe: vasos de plástico, vasos de agua, camisetas, gorras, llaveros, etc. con determinadas etiquetas de productos sanitarios.

Premios por la reunión de informe: 125ml de vino, cápsulas monodosis, bolsas de regalo, jabón de aceite de foca, y otros.

Disposición del lugar:

1. Hay 1 o 2 grandes arcos y pancartas fuera del lugar, así como un equipo de gong, tambor y yangko.

2. Hay un mostrador de registro de admisión afuera de la puerta. Los clientes participantes deben presentar sus boletos de admisión y tarjetas de lotería para ingresar, de lo contrario no serán entretenidos y no recibirán la lotería. Garantizar la autenticidad y eficacia de los recursos.

3. El fondo del escenario trata sobre el cuerpo principal del evento. Hay un área de exhibición de honor en el escenario, asientos para invitados importantes (jefes de la oficina central, oradores principales, algunos líderes de las unidades de personas mayores). ), grandes cajas de lotería, etc.

4. Utilice los estantes y carteles originales en X a gran escala en ambos lados del escenario.

5. Los empleados hicieron fila afuera para aplaudir.

Proceso de reunión:

La música de bienvenida comienza a las 6:30

Los consumidores ingresan a las 6:30------8:00

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La reunión comienza a las 8:30 (un presentador masculino y uno femenino cada uno)

Programa cultural (baile múltiple)

Discursos de los invitados (contenido del discurso del líder de la empresa: cultura corporativa , historial de desarrollo de la empresa, etc.)

(Contenido de los saludos de los invitados: felicitaciones, imagen de bienestar público, propósito de las actividades, etc.)

Diapositivas (contenido: honores de la empresa, empresa promoción de imagen y marca, presentación de producto, etc.)

Sorteo de 30 terceros premios (los premios son personalizados)

Programas literarios y artísticos (artes populares, sketches, charlas cruzadas, etc.)

Conferencias de expertos (contenido: conocimientos sobre el cuidado de la salud, productos, malentendidos sobre la nutrición del riñón, etc.)

Los clientes envían pancartas, caligrafías y pinturas, etc.

>Se sortearán 20 segundos premios (los premios son personalizados)

El cliente habla (se debe concertar con antelación) Un cliente incondicional, provocador y elocuente)

Ficha promocional

Se sortearán diez primeros premios (el premio es un pepino de mar salvaje canadiense valorado en más de 4.000 yuanes).

Música de despedida al final de la reunión------Los clientes hacen fila afuera de la puerta para recibir información y regalos

Otras notas:

1 Cada agencia del mercado puede realizar consultas de clientes, comunicarse y realizar invitaciones con antelación con el departamento funcional senior a cargo.

2. Este evento deberá ser ampliamente publicitado con unos 10 días de antelación.

3. Las actividades deben organizarse y explicarse a los empleados con antelación.

4. Movilizar a los clientes nuevos y antiguos para que realicen referencias, participación y publicidad a gran escala.

5. El evento debe asegurar que exista un orden previo a la conferencia (15--30).

6. Las reuniones de preparación para el cliente y de pedido deben realizarse antes del evento.

Observaciones:

a: El sorteo del tercer y segundo premio in situ se puede realizar con antelación o sortear a voluntad, pero debe ser un cliente que haya pedido un completo artículo, y el primer premio presencialmente. El sorteo lo realizarán los clientes que hayan pedido más de dos artículos.

b: Las tarjetas de lotería serán numeradas y enviadas a los clientes participantes con antelación. Cada persona tendrá dos tarjetas con el mismo número y guárdela en la caja de lotería personalizada para el cliente especial. grupos.

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Respecto al caso de planificación de ventas de productos para el cuidado de la salud, parte 2

Actualmente, el principal canal para los productos para la resaca en el mercado es el mercado OTC. Para los productos recién lanzados todavía se establece aquí, es intencional. Si hay una pelea con productos competidores similares, entonces no es el fabricante, sino la farmacia, los medios o la empresa de publicidad la que gana más dinero. el foco de la planificación del lanzamiento de este tipo de nuevo producto

En 20XX, el nuevo producto de hbzy, las tabletas masticables Gehua Fuling (en adelante, tabletas Gehua), se lanzaría antes de ese año, y el equipo del autor. fue invitado a ser responsable de la planificación del lanzamiento del producto

Análisis de antecedentes:

El mercado es grande pero tibio

Este producto fue desarrollado por el Dr. Ilumei en 2001 se basó en la medicina herbaria contra la resaca del pueblo Yao, Huanyang Teng, que se combina con Amomum villosum, Poria cocos, cáscara de mandarina y otras medicinas tradicionales chinas. Un nuevo tipo de producto masticable contra la resaca desarrollado a través de experimentos de seguimiento clínico. En el Hospital de Medicina Tradicional China de Shijiazhuang se ha descubierto que tomar tabletas de Gehua antes de beber puede aumentar la cantidad de alcohol consumido y también puede tratar diversas náuseas, vómitos, indigestión y distensión abdominal causadas por el consumo excesivo de alcohol. sobre síntomas como palpitaciones, insomnio y náuseas.

Después de una investigación de mercado, el equipo del proyecto analizó productos para la resaca similares que se encuentran actualmente en el mercado:

1. Actualmente hay relativamente pocos. Hay muchos productos contra la resaca en el mercado, pero aunque la demanda de productos contra la resaca es enorme, todavía es un mercado tibio. Aunque se dice que Neptune Gold está en el primer lugar, no es muy popular. Hay pocos productos similares que tengan éxito.

2. Actualmente, los productos para la resaca siempre se centran en el concepto de proteger el hígado, y Neptune Jinzun ha estado educando este concepto durante muchos años. Será un mercado, pero no será grande.

3. Desde la perspectiva del canal, básicamente todos los canales imaginables ya tienen abastecido el producto, incluidas farmacias, clínicas, supermercados, bares, etc. Discotecas y otros. lugares.

4. Los precios de los productos varían desde unos pocos yuanes hasta decenas de yuanes.

5. Las formas de dosificación del producto son líquidos orales, bebidas, tabletas masticables y tabletas simples. cápsulas, etc.

6. Este tipo de producto no ha sido promocionado hasta ahora

Para encontrar un nuevo avance para este producto en el mercado, el equipo del proyecto decidió Make. un gran avance desde los siguientes aspectos:

Avance conceptual:

? ¿Neutralizar la resaca? Cobertura integral del mercado

Una celebridad en la industria de la planificación dijo una vez, si No puedes ser el jefe en la fabricación de productos en una ciudad, entonces deberías ir a otro lugar donde puedas ser el jefe. Esto significa que al realizar la planificación de marketing, debes ser bueno explorando tus propias ventajas y encontrar un lugar que se adapte a ti. Conviértete en el jefe, en lugar de seguir los pasos de otras personas. Si Gehua Pian todavía se basa en el concepto de "protección del hígado, protección del hígado", simplemente seguirá la tendencia y será difícil formar un clima. Después de varias discusiones, el equipo del proyecto decidió centrar el concepto del producto en los dos puntos de "neutralización" y "resaca". Las razones principales son:

En primer lugar, ya sea protección del hígado o protección del hígado, el único requisito constante de los consumidores es beber. Esta demanda de los consumidores no siempre se puede cambiar. Por lo tanto, considerando las necesidades de los consumidores, los especialistas en marketing deben seguir la tendencia. Como todavía quieres beber, bebe. Sobre esta base, surge el primer concepto: ¿cómo neutralizar el contenido de alcohol? Por lo general, puedes beber 1 libra de licor al 50%. Si excedes esta cantidad, definitivamente te emborracharás y si comes algunas rodajas de kudzu de antemano. puede neutralizar algunas moléculas de alcohol; es decir, después de tomar el producto, puedes beber unas onzas más.

El concepto de "neutralización" resuelve el problema de los consumidores que siempre beben y sufren una sobredosis accidental.

En segundo lugar, el problema de la prevención ha quedado solucionado. Si estás borracho seguramente tendrás síntomas como náuseas, vómitos, indigestión, distensión epigástrica, palpitaciones, insomnio, náuseas, etc., y lo harán. Incluso ocurrirá durante la noche. Será incómodo hasta el día siguiente. ¿Qué hacer? En torno a este problema surge el segundo concepto: si consumes el producto estando borracho, puedes reducir en gran medida los síntomas de malestar después de estar borracho. Todos los problemas que hay que solucionar se pueden resumir para evitar. ¿resaca? para resumir.

Grupo objetivo:

Segmentación precisa según las necesidades

Actualmente, los productos del mercado de la resaca se centran principalmente en las necesidades sociales, por lo que muchos productos se centran en No No quiero dejar de lado a la multitud de negocios. A los jóvenes básicamente les gusta estar borrachos pero no borrachos, y no necesitan ningún producto para la resaca. En vista de esto, el equipo del proyecto dividió los grupos de compra de productos en:

1. Empresarios: compran temporalmente antes del entretenimiento empresarial, simplemente utilizan el concepto de "neutralización" para atraer;

2. Familiares de empresarios: Están preocupados por la salud de sus familiares y les preocupa el daño a sus cuerpos causado por demasiadas actividades sociales que a menudo pueden comprar en la vida diaria; utilizarse en el concepto de "resaca".

3. Algunos empleados de servicio y vendedores de alcohol en discotecas y salas de karaoke también son grupos de consumidores importantes que no se pueden ignorar. Su objetivo de trabajo diario es vender más alcohol. Como venden alcohol, muchas veces deben acompañarlos, por lo que siempre deben preparar algunos productos para la resaca. Por esta razón, agregamos un logo que los convenció como el único producto para la resaca designado por la Asociación de Entretenimiento de Hong Kong durante la promoción, que capturó firmemente su deseo de comprar. El concepto de "neutralización" también puede utilizarse para este grupo de consumidores.

Canales de venta:

Buscar otra forma de reducir eficazmente la competencia

Actualmente, el principal canal de productos para la resaca en el mercado es el mercado OTC. sigue siendo el canal principal. Si lo configura aquí, está tratando deliberadamente de competir con productos competidores similares. Entonces la inversión será un pozo sin fondo. Al final, no es el fabricante el que gana dinero, sino la farmacia y los medios. o empresa de publicidad. Por tanto, aprovechar al máximo unos gastos limitados determinará el destino del producto. Al final, el equipo del proyecto decidió no poner todos los canales de venta dentro del alcance de OTC, sino subdividir los canales según el concepto del producto, en canales antes y después del consumo, y luego agregar un canal alternativo. .

Gabinete de ventas de supermercados del canal pre-vino: A partir del análisis de los grupos de consumidores pre-vino, a algunos consumidores de alcohol sociales y no sociales todavía les gusta ir a los supermercados a comprar uno en un supermercado donde. el alcohol está concentrado, se realizan pequeños mostradores de productos, se promocionan los productos y, después de que la gente comprenda las funciones del producto, muchas personas comprarán el producto directamente en las tiendas especializadas en tabaco y alcohol: esta es la única forma de comprar; productos alcohólicos, ya que el producto es Para la resaca, uno de los principales canales de preconsumo deben ser las tiendas de tabaco y alcohol, lo que resuelve el problema de conveniencia de compra para los dos consumidores objetivo de eventos sociales y familiares de empresarios en los quioscos comunitarios: La mayor ventaja de este canal es la comodidad de compra. Todas las comunidades cuentan con comedores, lo que será un muy buen canal de venta ya sea para satisfacer las necesidades previas al consumo o posteriores al consumo.

Después de beber, hoteles y mostradores de restaurantes: después de un análisis detallado y de preguntar a un gran número de personas que socializan con frecuencia, descubrimos que no mucha gente está realmente borracha en restaurantes y hoteles, pero desde la perspectiva de la promoción del producto. Este canal aún debe posicionarse para la demanda durante o después de beber, porque también es una forma de generar compras directamente en salas de karaoke y mostradores de recepción de clubes nocturnos: entre todos los lugares para beber, los lugares donde la gente se emborracha con mucha frecuencia deberían ser; discotecas y salones de karaoke. Porque las personas que socializan generalmente no se van inmediatamente después de comer y no se emborrachan en hoteles o restaurantes. La mayoría de ellos dejarán una cierta cantidad de alcohol y se dirigirán al destino final, una discoteca o una sala de karaoke. Al llegar a estos lugares, normalmente todos se caen antes de regresar a casa. Y resulta que estos lugares son los lugares donde va a trabajar otro grupo objetivo, las chicas de compañía. Entonces, este es el lugar más importante en el canal del alcohol.

En el proceso de venta de canales alternativos, vinculan a fabricantes locales de cerveza o licores con ventas relativamente buenas, utilizan canales de alcohol para realizar promociones e implementan la estrategia de agrupación de "cantidad gratuita, publicidad gratuita" y "Grandes ganancias y amabilidad", rápidamente estableció un canal adicional para las ventas de Gehua Pian. Cantidad de regalo: Una persona suele consumir 1 botella de cerveza o media botella de licor, es decir, se regala una determinada cantidad de producto si el consumidor aumenta la cantidad de alcohol consumido al tomar tabletas de Gehua en aproximadamente un 40%; entonces, naturalmente, el volumen de ventas de la empresa de bebidas alcohólicas aumentará. Publicidad gratuita: las empresas de licores que tienen paquetes con Gehua Pian pueden agregar el logotipo del vino en los materiales promocionales de Gehua Pian. Este es el llamado préstamo mutuo de recursos publicitarios. Grandes ganancias: para los productos vitivinícolas que cooperan con Gehuapian, la empresa llegará a un acuerdo con la bodega al precio más bajo y el precio de distribución y la tarifa de promoción se cobrarán por separado. Honestidad: Implementar un estricto control del distrito comercial y planes de cooperación a largo plazo para proteger los intereses de la bodega, e insistir en no firmar el mismo acuerdo de cooperación con otros vinos similares.

Avance en comunicación:

Centrarse en los canales y centrarse en los terminales

Una vez determinados el concepto, el grupo objetivo y los canales, el siguiente paso es cómo difundir él. Teniendo en cuenta la particularidad del canal, el equipo del proyecto diseñó varios estilos diferentes de materiales promocionales, como pop, Para que el pop en el club nocturno tenga un efecto promocional, el pop se imprime con pintura reflectante. Incluso si el lugar está relativamente oscuro, siempre que haya un poco de luz, el pop recubierto con pintura reflectante puede permitir a los consumidores ver. claramente lo que hay dentro, lo cual es conveniente. El público objetivo comprende la información del producto.

Al publicar y distribuir materiales promocionales, el equipo del proyecto requiere que se cumplan los siguientes puntos: todos los quioscos comunitarios deben tener pops con información sobre el consumo previo a la bebida, todos los clubes nocturnos, salas de karaoke y bares que ya lo tengan; distribuidos los productos, etc., debe haber pops recubiertos con pintura reflectante; todos los baños de hombres y mujeres en clubes nocturnos, salas de karaoke y bares que se hayan implementado deben tener tarjetas de recordatorio cálidas relevantes; todos los canales antes de beber deben tener estantes de exhibición y; pops (publicados en la sala privada); todas las terminales deben tener una pila de productos que se debe distribuir en cada comedor.

Acerca del caso de planificación de ventas de productos para la salud, Parte 3

Análisis del entorno del mercado

En los últimos años, el espacio de mercado para los productos para la salud de las personas mayores ha sido enorme. mejora del nivel de vida, la conciencia de la gente sobre la atención médica es cada vez más fuerte. En 20XX, las ventas internas de productos farmacéuticos y de salud fueron de 150,8 mil millones de yuanes, y en 20XX fueron de 178 mil millones de yuanes, un aumento de 11,4 en comparación con 20XX, que. fue 25 veces mayor que los 7 mil millones de yuanes en 20XX, y la tasa de crecimiento anual promedio fue de 13.

Alcanzará unos 20XX mil millones de yuanes en 20XX,

Se espera que alcance 250 mil millones de yuanes en 20XX,

Alcanzará 430 mil millones de yuanes en 20XX ,

¡Alcanzará los 1,3 billones de yuanes en 20XX! Cifras de referencia

(Según la información citada por el "Economic Daily" publicada el 3 de julio, los alimentos saludables a nivel mundial han representado el 5% de todas las ventas de alimentos, alcanzando los 100 mil millones de dólares estadounidenses, y está creciendo a un ritmo considerable cada año. Las ventas actuales de alimentos saludables en los Estados Unidos alcanzan los 75 mil millones de dólares estadounidenses, lo que representa 1/3 de las ventas de alimentos; los productos para el cuidado de la salud en Japón en los últimos dos años han sido de 1,5 billones de yenes, con una producción anual de 1,5 billones de yenes. Hay más de 3.000 tipos de productos para la salud y también hay más de 20XX tipos de alimentos saludables, con ventas; aumentando a un ritmo del 17% anual Desde la antigüedad, mi país ha tenido una cultura que preserva la salud con la misma fuente de medicamentos y alimentos. En palabras de la gente común, "los complementos medicinales no son tan buenos como los complementos alimenticios. "Una industria que necesita urgentemente cultivo, el potencial de demanda del mercado de productos para el cuidado de la salud es realmente atractivo. En 20XX, las ventas anuales de alimentos saludables en mi país alcanzarán los 50 mil millones de yuanes, y los departamentos autorizados predicen que alcanzarán los 100 mil millones de yuanes para 20XX)

<. p> 1. Perspectivas de mercado: a finales de 20XX, el número total de personas mayores de 60 años o más en mi país era de 144 millones. Para 20XX, llegará a 173 millones. Para el año 20XX, el número total de personas mayores de 60 años o más será de 430 millones. Estas enormes cifras nos dicen que el mercado de productos para el cuidado de la salud de las personas mayores se convertirá en un campo de batalla para las empresas. Las perspectivas son amplias y el espacio de mercado enorme.

2. Descripción general del mercado: en la actualidad, el mercado de productos para el cuidado de la salud de las personas mayores de mi país es relativamente caótico e inmaduro. Cada uno ha estado a la cabeza durante tres a cinco años. La mayoría de ellos tienen pocas marcas duraderas. ¿Se centran en la especulación conceptual y engañan a los consumidores a través de la publicidad? ¿Aquellos que no han investigado lo suficiente sobre el consumo y no comprenden los pensamientos y necesidades reales del consumo?

3. Regulaciones ambientales: Las leyes de publicidad no se reflejan claramente. En los productos para el cuidado de la salud, los anuncios de productos para el cuidado de la salud son falsos y engañosos. Obviamente, es solo un producto de salud común y corriente, pero se ha convertido en un nuevo tratamiento para la diabetes y las enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares en los anuncios comerciales. han contribuido a la prevalencia de la publicidad engañosa. Lo darán siempre que paguen, lo cual es más intrigante que la confusión que rodea a los suplementos de salud para personas mayores.

4. Entorno nacional: en la actualidad, el Estado controla los bienes raíces y la sucesiva promulgación de los artículos 8 y 6 nacionales muestra que el patrón caótico de los productos para el cuidado de la salud no durará mucho y la publicidad y promoción de productos para el cuidado de la salud definitivamente se verá afectado por las estrictas restricciones del estado. Se introducirá una serie de políticas

Análisis de producto (FODA)

Ventajas:

1) *** es la medicina tradicional china para el cuidado de la salud, y la de hoy Los consumidores saben que la medicina occidental, la medicina china, trata los síntomas y la medicina china trata la causa raíz. Para las enfermedades crónicas de por vida, como la diabetes y las enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, la medicina china es una panacea. Por ejemplo, si tienes un resfriado, nunca elegirás. La medicina china porque no es necesaria, pero si tienes un resfriado, será una enfermedad difícil de curar, sin duda elegirás la medicina tradicional china.

2) Preparación del té, los principales ingredientes que se obtienen son la esencia del té: polifenoles del té, polisacáridos del té, catequinas del té, etc. Estos ingredientes son bien conocidos por los consumidores y tienen efectos terapéuticos sobre las afecciones médicas. El té tiene una larga cultura y es fácil para los consumidores confiar sin ninguna resistencia.

3) Los efectos del té tienen una larga historia. Los registros de "Shen Nong's Materia Medica": Shen Nong probó cientos de hierbas y encontró 27 venenos cada día, y tomó té para curarlos. ?El "Suplemento de Materia Médica" también analiza que "todos los medicamentos son medicamentos para diversas enfermedades y el té es un medicamento para todas las enfermedades". El poema de Lu Xisheng en la dinastía Tang decía: "Para recuperar la sobriedad en primavera y aliviar el alcoholismo, toma los nuevos brotes, rótalos y decócalos". ?Se puede ver que beber té era útil para la diabetes en la dinastía Tang, pero no debe ser demasiado fuerte ni excesivo.

Desventajas:

1) El precio es elevado. Como opción de medicamento de por vida para los consumidores, el precio es elevado, 33 yuanes por caja, 20 bolsas. Suministro para 6 días y medio. Es difícil para los consumidores comunes seguir comprando.

2) El efecto no es obvio para las preparaciones de la medicina tradicional china, el efecto después del consumo por parte de los consumidores no es tan directo y rápido como la medicina tradicional china.

3) Los pacientes que llevan mucho tiempo enfermos y tienen diabetes y enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares tienen cierto conocimiento de sus propias enfermedades y de diversos medicamentos, por lo que es difícil persuadirlos.

4) Producido por Yushengtang, su popularidad y reputación no son altas.

Oportunidades:

1) El espacio de mercado es enorme y es fácil conseguir una parte del pastel.

2) Los pacientes con diabetes y enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares tienden a creer en productos nuevos y de alta tecnología. La medicina china cura la causa raíz. Análisis del Consumidor

Los consumidores no son necesariamente los usuarios finales del producto, pueden ser regalos de los niños a sus padres, familiares o amigos. El mundo interior de los consumidores es diferente y extraño, y su comportamiento de compra. También es diferente, por lo que es muy importante comprender bien a los consumidores. Ésta es también una de las razones del ajuste del mercado en cada etapa del producto.

1. El comportamiento de consumo de los consumidores está íntimamente ligado a su poder adquisitivo. Una persona mayor valora muy importante la vida, pero si no tiene dinero, no pedirá dinero prestado para comprar productos sanitarios. , porque después de todo, no es necesario el uso de medicamentos.

2. Los consumidores mayores son más racionales. Solo han vivido unas pocas décadas y han visto muchos mercados en la mayor parte de sus vidas. Su pensamiento tiende a ser racional, especialmente para las personas mayores que han estado enfermas toda su vida. todo el año se les puede llamar medio médicos y a veces saben más que nosotros.

3. Se combinan la sensibilidad y la racionalidad. Los ancianos son relativamente ricos en emociones y se espera que los ancianos que están solos, jubilados y tienen hijos ocupados adquieran comprensión. , respeto, cuidado y cuidado de los demás. Dado que las personas mayores son racionales en sus compras, se favorecerán los atractivos racionales, las ventajas de los productos, las innovaciones conceptuales y los mecanismos simples.

4. Factores ambientales. Cualquier consumidor tiene un gran impacto en el medio ambiente. Si una persona usa sus productos para el cuidado de la salud con efectos obvios, hará que más personas se preocupen por usted. Habrá mucha gente que ni se le ocurrirá probarlo.

Por ejemplo: cuidar a los ancianos tanto como a los niños

Respetar a los cuadros veteranos significa respetar la historia de nuestro partido. Cuidar a los cuadros veteranos significa preocuparse por el futuro de nuestro partido; fiesta

5. Entorno familiar, el entorno familiar de las personas mayores afectará directamente la elección de productos para el cuidado de la salud por parte de las personas mayores, incluido el impacto de los niños en sus padres, la experiencia laboral de los padres, etc.

6. Los consumidores creen fácilmente en nuevos productos. Los pacientes de mediana edad y ancianos con diabetes y enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares saben claramente que su enfermedad es una enfermedad de por vida, pero todavía tienen un rayo de esperanza, esperando que eso suceda. el país desarrollará un nuevo fármaco que tiene un efecto curativo único sobre su propia enfermedad.

7. Mentalidad de rebaño de los consumidores, independientemente del producto o mercancía, los consumidores tendrán mentalidad de rebaño. Por ejemplo, si ves un grupo de personas reunidas en la calle, los chinos nos uniremos al equipo sin dudarlo. De esta forma, cada vez habrá más personas, y lo mismo pasará con el producto. persona lo usa bien, entonces su producto no se preocupará más.

Análisis de la estrategia publicitaria

La estrategia publicitaria de *** es inestable y se ha resumido en la práctica, pero hasta ahora no hay una idea clara. Quizás esto sea un problema con el. estrategia en sí., la determinación y claridad de la estrategia es muy importante en el proceso de marketing. A continuación realizaré un análisis sencillo de la estrategia publicitaria de ***:

Análisis de masas: las personas de 30 a 55 años representan alrededor del 55% del total de personas que tienen el hábito de leer. periódicos y pueden hacer llamamientos a través de los periódicos. Utilice periódicos para promover transmisiones y atraer a la gente a escuchar transmisiones de expertos.

Aproximadamente el 45% de las personas mayores de 55 años son responsables de esto. Además de leer periódicos, la radio puede informar sobre la mayoría de los hábitos de los intelectuales que escuchan la radio.

Estrategia de atractivo publicitario:

La mayoría de los atractivos publicitarios de *** se basan en noticias e incorporan atractivos emocionales y teóricos, lo que aumenta el interés de los consumidores por la lectura y la ciencia. . Los anuncios en los periódicos pueden indicar de forma clara, sencilla y sencilla el mecanismo, el rendimiento, el uso y los efectos del producto.

Sin embargo, el volumen de consultas de los consumidores y el volumen de compras telefónicas nunca han podido alcanzar un nuevo nivel. ¿Cuál es la razón?

Personalmente creo que el. La razón más importante es la cuestión de la "confianza". Los consumidores que han sufrido enfermedades crónicas están preocupados por el producto y les resulta difícil creer lo que se describe en el anuncio. El mayor problema que tenemos ante nosotros es resolver el problema de la integridad. Debemos sublimarlo basándonos en los hechos. No escribir demasiado, sino ser sinceros y honestos.

Estrategia de desempeño publicitario:

Entre el desempeño publicitario de ***, la lucha de sumo japonesa y la aldea de la longevidad de la montaña Wumeng se muestran libre y repetidamente promocionadas. ¿Experto en lavado de sangre? Claro, pero hay fallas en el ungüento. El concepto está desactualizado y no es nuevo. Se ha publicitado durante tanto tiempo que no parece algo nuevo y carece de sentido de curiosidad.

¿El método de expresión de la publicidad es único, noticias, historias, autoridad científica, grandes ventas?

El desempeño de la publicidad reciente siempre ha sido en el estilo de noticias, con pequeñas y medianas empresas. artículos de tamaño (nunca ha parado).

1. En mi opinión, si la actividad dura demasiado, los consumidores no se sentirán obsoletos y anticuados y su curiosidad desaparecerá. por malas ventas.

2. Inserte elementos novedosos y tentadores en el manuscrito, y la prueba gratuita de 15 días debería reemplazarse a tiempo.

3. Cambiar la forma, la forma de la lucha de sumo y la aldea de la longevidad. Mi combinación de los dos ilustra dos puntos: uno es que el manuscrito utilizado debe captar la atención de los consumidores y comenzar la historia. Incrementar la lectura. En segundo lugar, parece bastante real combinar dos cosas no relacionadas que se han publicitado durante más de un mes.

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