Plantilla de muestra de plan de negocios de cosméticos
Con el desarrollo de los tiempos, el maquillaje se ha convertido gradualmente en una tendencia y una tendencia. Abrir una tienda de cosméticos es muy factible en la era actual. Como dice el refrán, es de la naturaleza humana amar la belleza. y los bosques, y los peces aman las flores. Los niños y las niñas aman el agua, y los niños y las niñas aman la belleza. Por eso, el mantenimiento es fundamental. ¿A quién no le gusta verse más joven y enérgico? He recopilado algo de contenido sobre el plan de negocio de cosméticos para ti, ¡espero que te guste! Plantilla de plan de negocios de cosméticos Capítulo 1
Capítulo 1
1.1 Perspectivas
Los cosméticos son a la vez una industria y una cultura en el entorno financiero actual. A continuación, el posicionamiento de los cosméticos. como producto en alza en el mercado, no puede ser sacudido. Para tomar prestado un dicho judío: el negocio de mujeres y niños es la mejor oportunidad de negocio, y los cosméticos también están incluidos en este plan.
Las ventas minoristas del mercado de cosméticos de mi país continúan creciendo. Las ventas minoristas de cosméticos por parte de empresas comerciales por encima del tamaño designado en todo el país superan los 40 mil millones de yuanes, con una tasa de crecimiento promedio de más del 20% tanto en países desarrollados como en países desarrollados. Las regiones subdesarrolladas muestran un alto aumento de las ventas en el mercado de cosméticos. Entre las 31 provincias, municipios y regiones autónomas, 27 tienen una tasa de crecimiento promedio de más del 15% y la tasa de crecimiento del mercado llega a más del 87%.
Por lo tanto, en la economía de mercado actual y futura, el mercado de los cosméticos ocupa una posición muy importante y seguramente se convertirá en una tendencia de la economía de mercado. Entrar ahora al mercado de los cosméticos equivale a ingresar a la economía del futuro por adelantado, y el espacio de desarrollo por delante será enorme.
No solo eso, como todos sabemos, para Japón, el cuidado de la piel y el maquillaje son casi una cultura. Ya sea un niño o una mujer mayor, el cuidado de la piel y el maquillaje casi se han convertido en un hábito de estilo de vida. En un entorno laboral como el de una empresa japonesa, todas las mujeres en la oficina deben aprender a usar maquillaje ligero profesional. Para nuestro Shangsu College, un ambiente especial, porque la mitad de nuestros estudiantes trabajarán para empresas japonesas, es necesario abrir una tienda de cosméticos de este tipo para promover el concepto de cuidado de la piel y maquillaje e integrarlo con nuestros hábitos de vida como uno solo. Sabemos cómo tener más cara, cómo tener más confianza y estar más cómodos en el escenario del lugar de trabajo.
1.2 Introducción a la tienda
(1). Objetivos y metas comerciales de la tienda
Basado en: ¿Los clientes son Dios y la satisfacción del cliente es nuestra mayor afirmación y apoyo? Para fines comerciales, servir con integridad, comprendiendo al mismo tiempo las necesidades psicológicas de los clientes, continuar innovando, estar orientado al mercado y brindar a los clientes los mejores y más recientes productos de manera oportuna.
(2). Filosofía empresarial de la tienda
Ser pequeño, refinado, tener buen desempeño y estar generalizado
Ser pequeño: solo para estudiantes universitarios
Hacer un buen trabajo: controlar la calidad
Hacer un buen trabajo: atender bien a los clientes y construir la reputación de la tienda
Hacer un buen trabajo: satisfacer la belleza de los clientes necesidades y aumentar la popularidad de la tienda
p>(3 En la tienda
1. Nombre de la tienda: SISO Mijia Cosmetics Store
2. Producto tipo: productos para el cuidado de la piel, maquillaje, utensilios de maquillaje, productos para uñas, productos de belleza Peluquería
3. (principalmente productos para el cuidado de la piel y maquillaje, complementados con otros)
3. Principal grupo de clientes : todos los profesores y estudiantes de SISU
(4). Gestión de tiendas
Filosofía de gestión: centrarse en un servicio de calidad, tener siempre en cuenta y aplicar el espíritu de servicio de SISO y operar con determinación con integridad, exigiendo que los empleados y los productos mejoren, aprendan y crezcan continuamente y, al mismo tiempo, vigilen de cerca los procesos de negocio. Realizar un replanteamiento y rediseño exhaustivos para lograr avances importantes en los indicadores de medición del desempeño (como costo, calidad, servicio, rapidez, etc.).
Tienda de Cosmética SISO Mija
1.3 Análisis de Mercado
Realizamos una encuesta en el colegio. Se realizaron un total de 50 cuestionarios, 35 para chicas y 15. para chicos. Se sacaron las siguientes conclusiones: (1) el 85% de las personas suelen estar expuestas a productos para el cuidado de la piel y el 10% de las personas suelen estar expuestas al maquillaje. (2) Al 65% de las personas les gusta comprar cosméticos de marca.
(3) el 15% de las personas gasta entre 50 y 200 yuanes en cosméticos y productos para el cuidado de la piel cada semestre; el 40% de las personas gasta entre 200 y 500 yuanes; 1.000 yuanes; 15 personas gastaron más de 1.000 yuanes.
Capítulo 2 Competencia
2.1 Análisis 4p
(1).Producto
Los productos incluyen principalmente:
. 1. Productos de gama alta
2. Productos de gama media a alta
3. Productos de gama media a baja
4. Necesidades diarias
5 .Industria de servicios
6. Otros
Los productos de alta gama incluyen principalmente:
1: Shiseido, Christian Dior, Guerlain ) Chanel, etc. (Estos productos incluyen productos para el cuidado de la piel, perfumes, maquillaje, etc.)
Los productos de alta gama incluyen: Maybelline Color Zone L.O.M: Maybelline Color Zone L'Oreal Avon ZA Eperan, etc. (Estos productos se basan en productos para el cuidado de la piel y principalmente maquillaje)
Los productos de gama media y baja incluyen principalmente: el famoso gato Miaqi Monplay Monplay, etc. (dichos productos son principalmente maquillaje) p>
Las necesidades diarias incluyen principalmente: champú, gel de ducha, limpiador facial Leche, etc.: champú, gel de ducha, jabón facial y otros servicios
Incluyen principalmente: las últimas revistas de moda, algo de belleza y Todos los meses se proporcionan revistas de ropa, como Meina, Weiwei, Kana, etc. Los estudiantes pueden alquilar estas revistas de forma gratuita y disfrutar de la belleza de la vida después de su ajetreada vida de estudio.
Otros también incluyen: herramientas de maquillaje, herramientas para el cuidado de la piel, productos para el cuidado del cabello y productos para el cuidado de las uñas
(2) Precio (precio)
El precio. La combinación incluye principalmente precios básicos, precios con descuento, tiempo de pago y condiciones de préstamo. Precio básico: considere plenamente los costos, las ganancias y otros impactos. Entre ellos, el coste incluye principalmente el precio de compra, decoración de la tienda, etc. Por lo tanto, se debe considerar plenamente el impacto del costo.
Competencia: La competencia aquí incluye principalmente la oferta y demanda total del mercado de productos dentro y fuera de la escuela, los precios de los competidores directos e indirectos, etc.
Consumidores: ¿Qué tipo de precio pueden aceptar los consumidores objetivo? Por tanto, a la hora de decidir implementar un modelo de estrategia de precios al consumidor de competencia de costes, tomamos como referencia el impacto de los costes y de los competidores, y como punto de partida la posible aceptación psicológica de los precios por parte de los consumidores. ¿Implementar una estrategia de oferta fluida, es decir, el oro es oro y la plata es plata? Relación calidad-precio, ni precios inflados ni negocios deficitarios.
Precios de descuento: incluyen principalmente descuentos por cantidad, descuentos por pronto pago, descuentos funcionales y descuentos de temporada. Nuestra tienda implementará un sistema de membresía y puntos de descuento para miembros, que pueden aumentar la lealtad de los estudiantes y atraerlos a gastar la próxima vez. Asimismo, se implementarán descuentos por cantidad cuando existan promociones. Cuando cambia la temporada, si el inventario es grande, puedes considerar descuentos. Estos estarán detallados en la promoción.
(3). Canal (Lugar)
La calidad de la tienda es el factor fundamental que determina si la tienda puede operar a largo plazo como tienda minorista de cosméticos. Los canales juegan un papel muy importante. Elegir un buen canal de compra puede reducir las disputas sobre la calidad del producto, reducir los costos de uso y establecer una buena imagen de la tienda. Canales de compra:
Compra física: cuando comencemos a operar, ¿elegiremos el lugar de reunión para la producción de cosméticos?
Realice inspecciones in situ en Guangdong para garantizar la calidad y autenticidad del producto. La ventaja de la compra física es que puedes ver todos los productos y asegurar la autenticidad de los productos; las transacciones cara a cara facilitan la negociación de precios.
Solicite a los comerciantes que envíen los productos directamente: después de un negocio a largo plazo, ya no necesita hacerlo usted mismo. Puede elegir un socio fijo y pedirles a los comerciantes que envíen los productos directamente.
La ventaja de esto es que puede reponer y ajustar los productos a tiempo, reducir la presión del inventario y también reducir el tiempo de transacción.
(4).Actividades de promoción
1. Adoptar un sistema de membresía. Es decir, podrás hacerte miembro si tu consumo único alcanza una determinada cantidad.
Podrás disfrutar de descuentos en futuras compras.
2. Devolución de dinero en compras. Después de cada consumo, conservaremos la factura del cliente y, una vez que el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, devolveremos una determinada proporción de efectivo. Esto no sólo puede animar a todos a gastar, sino también evitar la pérdida de clientes.
3. Para agradecer a los clientes por su apoyo a nuestra tienda, ofrecemos sorpresas y obsequios navideños (como:
8 de marzo, Día de Año Nuevo, Día Nacional, Primero de Mayo , etc.)
4. Realice periódicamente algunas actividades promocionales, diseñe y envíe folletos promocionales atractivos y aumente
la alta visibilidad de la tienda.
2.2 Posicionamiento y clientes objetivo
Posicionamiento: Los productos de nuestra tienda se dividen en tres grados, a saber, productos de gama alta y productos de gama media alta.
y productos de gama media que representan 30, 50 y 20 respectivamente. La razón por la que la tienda está dividida en diferentes grados es porque para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores, clasificamos los productos según diferentes grados y precios.
Clientes objetivo: todos los profesores y estudiantes de SISU
Capítulo 3 Análisis FODA
El llamado análisis FODA, es decir, el método de análisis de situación, es Estrechamente relacionado con el objeto de investigación. Las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas internas de la empresa se enumeran a través de la investigación y se organizan en forma de matriz. Luego, los diversos factores se comparan entre sí para su análisis utilizando la idea de. Se deriva un análisis del sistema y una serie de resultados correspondientes. Luego utilice la idea del análisis del sistema para comparar varios factores entre sí para el análisis y sacar una serie de conclusiones correspondientes, y estas conclusiones generalmente tienen un cierto grado de toma de decisiones. Con este método, podemos realizar investigaciones integrales, sistemáticas y precisas sobre la situación del objeto de investigación y formular estrategias, planes y contramedidas de desarrollo correspondientes basados en los resultados de la investigación. Combinado con la situación específica de nuestro hospital, el análisis FODA de nuestro hospital Mijia es el siguiente:
(1 Ventajas
1. Gran espacio de mercado
Thinking College Actualmente hay más de 3000 profesores y estudiantes, y más de 100 profesores. Nuestros productos están disponibles para todos los profesores y estudiantes de la universidad, y el espacio de mercado es enorme.
2. Buen retorno de la inversión
Como todos sabemos, la cosmética es una de las diez industrias más rentables, y hay muchos tipos de productos que se necesitan casi todos los días, por lo que las perspectivas del mercado son prometedoras.
3. Ventaja geográfica
Debido a que no existen tiendas formales alrededor de nuestra escuela, muchos estudiantes pueden optar por comprar en línea con la esperanza de obtener alta calidad y bajo precio, pero muchos estudiantes Debes saber que muchas marcas en Internet son falsas y de mala calidad, por lo que abrir una tienda de cosméticos puede satisfacer muchas necesidades de los estudiantes.
(2). Desventajas
1. Falta de fondos operativos Teniendo en cuenta la calidad del producto, la mayoría de nosotros elegiremos
productos de marca, que lo harán. Incrementar los costos de inversión.
2. Falta de experiencia operativa. Debido a que es la primera vez que lo intenta, puede que no sea particularmente perfecto y satisfactorio a la vez.
Satisfacer las necesidades internas del cliente.
(3) Oportunidades
1. SISU proporciona una plataforma de este tipo para el espíritu empresarial
2. La mitad de los estudiantes de SISU se enfrentan a un entorno de trabajo como el de Como empresa japonesa, necesitamos aprender constantemente sobre el cuidado de la piel y el maquillaje, por lo que también proporciona una buena plataforma.
3. El uso de maquillaje se ha convertido gradualmente en un hábito para las niñas, y el cuidado de la piel es aún más popular. Tanto los niños como las niñas tienen muy buenas perspectivas empresariales.
4. Sibu tiene un gran flujo de personas, un grupo de consumidores fijo y un entorno estable.
(4) Amenazas
1. Dado que es la primera vez que inicia un negocio y la falta de experiencia, es posible que no pueda estimar la dinámica del mercado de manera oportuna, por lo que no puede satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna.
2. Las compras online están profundamente arraigadas en el corazón de las personas y es posible que no consigan cambiar la actitud de los consumidores hacia las compras en tiendas físicas durante un tiempo.
Capítulo 4 Análisis de marketing
4.1 Plan de marketing preliminar
1. Coloque una gran cantidad de revistas y periódicos japoneses en la tienda para atraer clases de aprendizaje de japonés o japonés. entusiastas. Para lograr el efecto de promocionar la tienda.
2. Colocar carteles; decorar la tienda de forma diferente para llamar la atención.
3. Contrate estudiantes a tiempo parcial, apuntando a 3 estudiantes durante aproximadamente 10 días cada uno, para llegar a más clientes.
4. Habrá un período de apertura de prueba Durante el período de apertura de prueba, habrá 30 pequeños obsequios todos los días por orden de llegada para atraer clientes.
4.2 Etapa de funcionamiento normal de la tienda
1. Los diferentes niveles de consumo proporcionarán a los clientes diferentes tarjetas VIP o devolverán una determinada proporción de efectivo después de comprar una determinada cantidad para atraer clientes. .
2. Durante cada día festivo (como el Día de la Mujer, el Día Nacional, el Día de Año Nuevo, el Festival del Medio Otoño, etc.), habrá promociones y obsequios en la tienda.
3. Nuestra tienda invitará a más estudiantes a realizar trabajos a tiempo parcial, lo que permitirá que más estudiantes se desafíen mejor a sí mismos.
4. El horario comercial normal de nuestra tienda es de 10:00 a 22:00 de lunes a domingo
Capítulo 5 Análisis financiero y resultados presupuestarios
1 Los costos en la etapa inicial son principalmente: decoración de la tienda, publicidad y otros costos de instalaciones
2. Los costos en la etapa de operación son principalmente: honorarios de compra, salarios de los empleados, facturas de agua y electricidad, etc.
Resumen de costos en la etapa inicial:
Resumen de costos en la etapa de operación:
Según investigación de mercado:
Resumen del Capítulo 6
Como dice el refrán, donde hay voluntad, hay un camino. Si la escuela puede brindarnos esta oportunidad, definitivamente redoblaremos nuestros esfuerzos, serviremos a nuestros compañeros y a la universidad de todo corazón, siempre tendremos en cuenta el concepto de servicio de Siyuan College, pondremos nuestros sueños en acción, trabajaremos concienzudamente y definitivamente estaremos a la altura. a las expectativas que la universidad tiene de nosotros. Al mismo tiempo, también necesitamos mucho esa oportunidad para hacer realidad nuestras elevadas ambiciones, perfeccionarnos en la vida real, hacernos más maduros y sentar una base sólida para ingresar a la sociedad en el futuro.
?¿Cómo se puede obtener la fragancia de las flores del ciruelo sin sentir un frío escalofriante? Siempre creemos que el sol siempre viene después de las tormentas y estamos llenos de confianza en el futuro, por eso también pedimos a la universidad que tenga confianza en nosotros. Sólo con su apoyo silencioso podremos llegar más lejos.
¿?Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados? Por la presente prometemos solemnemente que si la universidad nos brinda esta oportunidad, definitivamente convertiremos nuestros sueños empresariales en realidad y contribuiremos a la educación de nuestra alma mater en el futuro. Espero que los estudiantes nos den el punto de partida de este sueño empresarial y nos permitan volar hacia un futuro más lejano. Plantilla de plan de negocios de cosméticos, parte 2
1. Planificación de marketing
(1) Proporcione periódicamente conocimientos básicos sobre el cuidado de la piel a las estudiantes universitarias mencionadas anteriormente (por ejemplo, todos los viernes por la noche), la principal propósito Es permitir que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.
(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puede convertirse en miembro gastando una determinada cantidad a la vez y disfrutar de precios preferenciales en la compra de productos en el futuro.
(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, guardaremos sus propias facturas para los clientes. Cuando el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, se devolverá el efectivo según una determinada proporción para incentivar el consumo y evitar la pérdida de clientes.
(4) Para agradecer y aumentar el apoyo de los clientes a la empresa, proporcione productos para el cuidado de la piel gratuitos durante los días festivos (como el Día de la Mujer, el Año Nuevo, la Navidad, el Día Nacional y el Primero de Mayo).
(5) Realice periódicamente algunas actividades publicitarias, diseñe páginas promocionales atractivas y envíelas para aumentar la visibilidad de la tienda.
2. Servicio y soporte
1) Servicio a los clientes:
¿Dirigido? Para ocupar el mercado de manera efectiva, primero debemos comprenderlo. el mercado Tenemos suficiente conocimiento a este respecto. Realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos una tasa de satisfacción del cliente del 100%.
2) Retroalimentación de información:
Establezca un mecanismo de retroalimentación positiva de información del cliente. Por ejemplo, además de los equipos y las sugerencias de los clientes al comienzo de la tienda, se utiliza una lotería para integrar. recompensas y entretenimiento para garantizar el flujo inicial fluido de información de la empresa, satisfaciendo así continuamente al mercado.
Capítulo 5
Marketing y Ventas
1. Estrategia de Ventas
(1) Método de Ventas
El El método de ventas de la empresa se divide en dos partes: etapa de crecimiento y etapa de madurez.
1. Periodo de crecimiento
1. Operación abierta puerta a puerta, ***requiere cuatro personas, abre de 8 am a 12 pm y se abre otro turno a las 10 pm Dos personas están de guardia de 14 a 21 horas. Otros dos estaban de servicio.
2. Diez vendedores puerta a puerta irán al dormitorio de niñas para explicar sus conocimientos sobre el cuidado de la piel, aprender a firmar contratos, establecer relaciones amistosas y vender productos de manera oportuna. Establecer ampliamente la imagen de la empresa y aumentar su visibilidad.
En segundo lugar, el plazo de vencimiento. A medida que el mercado madura, la reputación de la empresa ha aumentado considerablemente. La empresa opera principalmente a través del negocio, complementado con el desarrollo puerta a puerta de nuevos clientes.
1. El modo de operación comercial puerta a puerta requiere **** 12 personas. El contenido es el mismo que el anterior. 2. 2 vendedores puerta a puerta. El contenido es el mismo que el anterior. 2. Posicionamiento del producto
1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía comercial y de servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias. Los productos se posicionan como productos de gama media a baja aceptables para la mayoría de los estudiantes. Los productos de alta gama son productos de encimera. 2) Tipos de productos: productos para el cuidado de la piel, productos de maquillaje, herramientas de maquillaje, productos para uñas y artículos de belleza y peluquería. (Principalmente productos para el cuidado de la piel, otros son tiendas especializadas) 2) Filosofía empresarial
Ser pequeño, refinado, hacerlo bien y amplio. Hazlo pequeño: solo estudiantes universitarios. Bien: control de calidad.
Hacerlo bien: servir a los clientes y establecer credibilidad corporativa. Difusión: satisfaga las necesidades de belleza de los clientes mientras aumenta la visibilidad. 5. Estrategia de precios
Como todos sabemos, las ganancias de la industria cosmética son bastante altas. Para mejorar la competitividad de la empresa en el mercado y servir mejor a la mayoría de los estudiantes, nuestros precios deben ser del 3 al 5%. inferior al precio medio del mercado será más atractivo para los clientes.
Para aumentar la visibilidad de nuestros productos, es decir, la credibilidad de nuestra tienda, proporcionaremos el uso gratuito durante los dos primeros días del mes, por supuesto, no toda la botella. cree algunos carteles novedosos para aumentar la visibilidad, también hay algunos planes que se considerarán en detalle después del posicionamiento de la tienda
Plantilla de plan de negocios de cosméticos, parte 3
1. Productos y servicios: proporcionar. productos y servicios cosméticos a los clientes: los clientes proporcionan productos cosméticos y orientación sobre su uso
2. Requisitos de financiación: la empresa necesita 200.000 yuanes en fondos al inicio de su establecimiento
3. Plan de financiación : Los fondos son proporcionados por los fundadores, franquiciados y préstamos bancarios obtenidos en dos partes
4. Análisis de mercado: Aunque la industria ha madurado, su potencial de desarrollo sigue siendo enorme. En la etapa inicial, los competidores eran principalmente pequeñas tiendas cerca del campus. En las etapas intermedias y posteriores, la competencia provino principalmente de grandes empresas.
5. Sistema de gestión: estructura de tres niveles, soporte externo.
6. Estrategia de expansión de ventas: obtenga clientes iniciales a través de la publicidad en la etapa inicial y luego confíe en el boca a boca y en productos excelentes para dar la bienvenida a nuevos clientes. Al mismo tiempo, para reducir costes, intente centrarse en las ventas en este momento. Cuando la empresa se estabilice, establecerá gradualmente relaciones de cooperación con empresas de belleza y otras empresas industriales, y establecerá empresas de franquicia o sucursales en otras escuelas o regiones para ampliar gradualmente la escala de la empresa.
Capítulo 2, Introducción de la empresa
1. Propósito: Proporcionar a los clientes los mejores productos cosméticos y servicios de seguimiento durante todo el proceso, para que los clientes puedan estar más renovados y ganar confianza en vida.
En segundo lugar, el objetivo: convertirse en una empresa con cierto grado de popularidad y fortaleza en la industria y, finalmente, convertirse en una gran empresa que integre investigación, desarrollo y ventas independientes.
3. Productos y servicios: vende diversos cosméticos, proporciona productos necesarios para estudiantes universitarios, profesores y otros grupos, y proporciona orientación de uso. Garantice la calidad del producto, garantice precios razonables y garantice la prestación del servicio posventa.
4. Perspectivas de mercado: esta industria es una industria de alta rentabilidad y una necesidad diaria indispensable para las personas de hoy en día. Es la favorita de las niñas y los actores. La sociedad actual presta atención a imágenes que antes no existían. Para atraer al sexo opuesto, encontrar un buen trabajo y dejar una buena impresión en los demás, la imagen es extremadamente importante. Pero en nuestra escuela no existe tal tienda y también faltan empresas estandarizadas con grandes perspectivas de desarrollo en la sociedad.
Capítulo 3, Estrategia de marketing
1. Publicidad
Inicialmente, la publicidad en los dormitorios y los folletos eran las principales medidas publicitarias en la escuela, y se otorgaban descuentos a nuevos clientes y promocionarlos con entusiasmo. Si compran nuestros productos, nos los promocionarán; aunque no los compren, su actitud hacia los clientes siempre será la misma porque creemos que "a los comerciantes no les gusta".
Además, controlaremos estrictamente la calidad para garantizar que el precio sea acorde con la calidad, y nunca permitiremos que los clientes compren productos inferiores. Ponemos la credibilidad en primer lugar y nos ganamos el favor de los clientes con calidad y servicio de primera clase, así como con buena reputación.
2. Método de venta
1. En la etapa inicial, abriremos la puerta y seremos responsables de las ventas directas. Este es nuestro método de venta más básico.
2. Adoptaremos un enfoque cooperativo y dejaremos que otras organizaciones promuevan y vendan en nuestro nombre. Por ejemplo, podemos firmar contratos con clientes antiguos y podemos obtener una comisión determinada por todos los productos vendidos por clientes antiguos.
3. Firmaremos contratos o contactaremos con instituciones que puedan utilizar nuestros productos Cuando necesiten una gran cantidad de cosméticos, podemos encargarnos de suministrarlos a un precio menor. Si la cantidad es grande, nosotros. puede entregarlos en su puerta.
4. Retener clientes a través de tarjetas de membresía y reducir la presión financiera sobre los clientes al mismo tiempo es una medida beneficiosa para ambas partes.
3. Servicio postventa
Para mantenernos al tanto de los efectos del uso del producto y los comentarios de los clientes, y para cumplir con nuestro compromiso de ofrecer un servicio postventa completo, le proporcionaremos servicio al cliente a los clientes que vienen con frecuencia a nuestra puerta, o que no registran la información de los clientes que vienen con frecuencia pero compran una gran cantidad a la vez para contacto postventa. Esto no sólo puede proteger los derechos e intereses de los clientes, sino que también nos permite saber qué tipo de productos son más populares entre los clientes, lo que favorece el desarrollo futuro de nuestra empresa.
Capítulo 4 Análisis de la competencia
La industria cosmética es una industria madura con una competencia feroz. En el condado de Fengyang, hay docenas de tiendas de este tipo, grandes y pequeñas. Pero no son grandes empresas especializadas, por lo que no hay monopolio. Los principales competidores son estas pequeñas tiendas. Es difícil para ellas compararse con nuestra tienda en términos de clientes de estudiantes universitarios. Debemos especializarnos en vender diversos productos que les gusten a los estudiantes universitarios, cerrar la distancia con los estudiantes universitarios y ocupar el lugar correcto. en el momento adecuado y en las personas adecuadas, tenemos mayor confianza en ello.
Capítulo 5, Estrategia de Desarrollo
Nuestra estrategia de desarrollo se divide en tres períodos, con diferentes estrategias adoptadas en diferentes períodos.
1. Etapa inicial: en la etapa inicial, abriremos nuestra primera tienda en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Anhui para explorar canales de compra y cómo tratar con los compradores. Explorar experiencia en el proceso de publicidad y ventas, mejorar la gestión y aumentar la visibilidad de la empresa. En este momento, necesitamos publicitarlo vigorosamente para que todos los profesores y estudiantes de la escuela conozcan esta empresa. Luego solicite tarjetas de membresía y realice actividades preferenciales para clientes nuevos y antiguos. Establecer contacto con empresas o instituciones que utilizarán nuestros productos, etc., y ganar un grupo de clientes preliminares. En este proceso, la visibilidad de la empresa seguirá aumentando y jugará un papel importante en el próximo desarrollo.
Esta etapa es generalmente relativamente estable, donde puede resumir la experiencia y prepararse para un mayor desarrollo acumulando experiencia y capacidades.
2. A medio plazo: en este momento, la empresa es básicamente estable, puede obtener beneficios relativamente estables y ampliará su negocio. Primero, comuníquese con otros compañeros y amigos y pídales que abran sucursales. Les brindaremos experiencia y bienes, inyectaremos parte del capital y poseeremos parte de las acciones. Ampliar las ventas de la empresa y mejorar su influencia de esta manera es una manifestación importante del desarrollo saludable de la empresa. Si las condiciones lo permiten, también nos desarrollaremos en la comunidad y abriremos una tienda de este tipo fuera de la escuela. Después de todo, la escala comercial de la escuela es limitada y la comunidad es la mayor fuente financiera.
3. Tarde: si la empresa puede desarrollarse hasta el día de hoy, significa que ya debería tener fondos sólidos, buena reputación y una gran cantidad de clientes si todavía depende de vender productos de otras personas para fabricar. ganancias, inevitablemente no podrá adaptarse al desarrollo de la situación, debemos desarrollar nuestros propios productos, construir una reputación para nuestros productos, convertirnos gradualmente en un modelo de mitad producción y mitad ventas, y eventualmente convertirnos en el líder en esto. ¡industria!
Capítulo 6, Análisis Financiero
1. Gastos Financieros
Gastos Financieros de Establecimiento de la Empresa
Gastos Financieros Mensuales
p >2. Ingresos mensuales
Se estima que habrá pérdidas en los primeros dos meses, pero habrá una ganancia de alrededor de 1.000 yuanes a partir del tercer mes y aumentará en 500 yuanes. todos los meses hasta que la empresa Cuando los ingresos se estabilicen, se estima que los ingresos mensuales serán de 300 yuanes. Hasta que los ingresos de la empresa se estabilicen, se espera que los ingresos mensuales alcancen los 30.000 yuanes, momento en el que la empresa estará oficialmente encaminada.
3. Plan de financiación
Los fondos necesarios para la inversión inicial se obtienen principalmente de los siguientes aspectos:
1. Se espera que el fundador invierta 10.000 yuanes. principalmente de Prestado por familiares y parientes. 2. Invitar a otros comerciantes o interesados a aportar parte de los fondos.
3. La deficiencia se puede obtener solicitando al banco un préstamo empresarial para estudiantes universitarios.
4. Plan de Pago
Cuando las operaciones de la empresa sean estables, parte de los fondos se utilizará para pagar el préstamo todos los meses. Si el préstamo vence y la empresa no tiene fondos suficientes, el patrocinador de la empresa reembolsará el préstamo. Si es posible, intente ampliar el tiempo de amortización del préstamo para ganar más tiempo de desarrollo.
Capítulo 7, Análisis de Gestión
1. Nivel de Gestión
Nuestra empresa divide al personal en tres niveles El gerente general es el primer nivel y el subordinado cinco. departamentos
Departamentos: Departamento de Marketing, Departamento Comercial, Departamento de Servicios, Departamento de Inspección de Calidad y Departamento de Finanzas. Cada departamento tiene un responsable, que es el segundo nivel de personal. Cada ministro tiene su propio vendedor, que es responsable de un trabajo específico y es un miembro de tercer nivel. El principal trabajo y responsabilidades de cada departamento son los siguientes:
1. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de investigar los mercados circundantes y los grupos de consumidores, y formular la estrategia de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa.
2. Departamento Comercial: Principalmente responsable de la adquisición y venta de productos. Es el departamento directamente involucrado en las ventas y el departamento que tiene contacto directo con los compradores.
3. Departamento de Servicio: Responsable de responder las preguntas de los clientes y brindar orientación de uso. Al mismo tiempo, también es el departamento de ejecución del servicio postventa, resolviendo problemas de comentarios de los clientes y comprendiendo las opiniones de los clientes.
4. Departamento de Inspección de Calidad: Responsable de la inspección de calidad de los productos entrantes para garantizar la calidad y seguridad del producto. Es un departamento importante para mantener la reputación de la empresa y los derechos de los clientes.
5. Departamento de Finanzas: Responsable de todos los ingresos y gastos de la empresa y coordina el uso de los fondos. También es el departamento que formula e implementa planes de pago de préstamos y es el núcleo del desarrollo de la empresa.
Aunque el contenido de trabajo de cada departamento es diferente, están unificados en el desarrollo de la empresa. Se ayudan mutuamente en el trabajo, entregan la información más reciente de manera oportuna y toman las mejores decisiones. Además, se establecerá un sistema de retroalimentación durante las operaciones de la empresa. Los clientes brindan retroalimentación al vendedor y el vendedor brinda retroalimentación a la gerencia. Esta medida garantiza que el problema pueda resolverse de manera oportuna y efectiva.
2. Compartir
Los fundadores iniciales son todos inversores y reciben una proporción correspondiente de las acciones de la empresa en función de la proporción de su aportación de capital.
Pero reservaremos una parte de la participación para que se unan futuros socios. Esta es una forma importante para nosotros de recaudar fondos y reclutar talentos. Controlaremos la inversión externa en una proporción muy pequeña y no venderemos demasiadas acciones para obtener fondos, de lo contrario nos resultará difícil controlar el desarrollo de la empresa.
Capítulo 8 Oportunidades y análisis de riesgos y medidas para evitarlos 1. Oportunidades
Con el desarrollo de la sociedad, las personas tienen cada vez mayores requisitos de imagen. Ya sea que estés buscando trabajo, haciendo amigos o incluso hablando de hombres y mujeres, debes tener una buena imagen. La búsqueda natural de la belleza por parte de las mujeres se revela plenamente en la era dorada actual del desarrollo económico, especialmente para los estudiantes universitarios que son los hijos predilectos del cielo. Sin embargo, en las universidades y en las zonas económicamente subdesarrolladas hay muy pocas empresas profesionales y de excelentes servicios. Esto nos da oportunidades de desarrollo y nos hace cada vez más dependientes. 2. Riesgos
1. Dado que nos centramos en las ventas en la etapa inicial, esto se ve muy afectado por la puntualidad y la calidad del suministro. Si el proveedor no puede suministrar los productos a tiempo o se niega a pagar el servicio posventa, el impacto para nosotros será aún mayor.
2. A medida que el mercado ha madurado, la competencia entre pares es relativamente feroz. Sin embargo, nuestra empresa es de reciente creación y todos nuestros empleados son recién llegados sin experiencia, lo que es muy perjudicial para el desarrollo de la empresa.
3. Los fundadores son todos estudiantes y carecen de fondos. La mayoría de ellos piden ayuda a sus familiares y piden prestado dinero a los bancos para obtener fondos iniciales. El endeudamiento excesivo es una enorme amenaza potencial para el desarrollo de una empresa.
4. Los novatos que abren una tienda carecen de experiencia y necesitan explorar y aprender sobre financiación, compras, firma de contratos, ventas, gestión financiera, etc. El desarrollo de una nueva empresa será más difícil. 3. Medidas para evitarlo
1. Elegir un proveedor confiable y firmar un contrato que garantice la calidad del suministro y el tiempo de entrega, y el reciclaje de los bienes no vendibles.
2. Innovar métodos de venta, mejorar la calidad del personal de ventas, garantizar la calidad del producto y el servicio posventa y dar un trato preferencial a los antiguos clientes.
3. Los fundadores hicieron todo lo posible para reducir los préstamos bancarios y tomaron prestado el déficit en nombres colectivos o individuales.
4. Vaya a la primera línea para realizar investigaciones de campo antes de abrir y trabaje en dichas empresas durante un período de tiempo. Al mismo tiempo, puede aprender conocimientos relevantes a través de libros y profesores, para que su experiencia. se puede mejorar rápidamente.
Capítulo 9, Resumen