Plantilla de muestra de plan de negocios de cosméticos

2. Buen retorno de la inversión

Como todos sabemos, la cosmética es una de las diez industrias más rentables, y hay muchos tipos de productos que se necesitan casi todos los días, por lo que las perspectivas del mercado son prometedoras.

3. Ventaja geográfica

Debido a que no existen tiendas formales alrededor de nuestra escuela, muchos estudiantes pueden optar por comprar en línea con la esperanza de obtener alta calidad y bajo precio, pero muchos estudiantes Debes saber que muchas marcas en Internet son falsas y de mala calidad, por lo que abrir una tienda de cosméticos puede satisfacer muchas necesidades de los estudiantes.

(2). Desventajas

1. Falta de fondos operativos Teniendo en cuenta la calidad del producto, la mayoría de nosotros elegiremos

productos de marca, que lo harán. Incrementar los costos de inversión.

2. Falta de experiencia operativa. Debido a que es la primera vez que lo intenta, puede que no sea particularmente perfecto y satisfactorio a la vez.

Satisfacer las necesidades internas del cliente.

(3) Oportunidades

1. SISU proporciona una plataforma de este tipo para el espíritu empresarial

2. La mitad de los estudiantes de SISU se enfrentan a un entorno de trabajo como el de Como empresa japonesa, necesitamos aprender constantemente sobre el cuidado de la piel y el maquillaje, por lo que también proporciona una buena plataforma.

3. El uso de maquillaje se ha convertido gradualmente en un hábito para las niñas, y el cuidado de la piel es aún más popular. Tanto los niños como las niñas tienen muy buenas perspectivas empresariales.

4. Sibu tiene un gran flujo de personas, un grupo de consumidores fijo y un entorno estable.

(4) Amenazas

1. Dado que es la primera vez que inicia un negocio y la falta de experiencia, es posible que no pueda estimar la dinámica del mercado de manera oportuna, por lo que no puede satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna.

2. Las compras online están profundamente arraigadas en el corazón de las personas y es posible que no consigan cambiar la actitud de los consumidores hacia las compras en tiendas físicas durante un tiempo.

Capítulo 4 Análisis de marketing

4.1 Plan de marketing preliminar

1. Coloque una gran cantidad de revistas y periódicos japoneses en la tienda para atraer clases de aprendizaje de japonés o japonés. entusiastas. Para lograr el efecto de promocionar la tienda.

2. Colocar carteles; decorar la tienda de forma diferente para llamar la atención.

3. Contrate estudiantes a tiempo parcial, apuntando a 3 estudiantes durante aproximadamente 10 días cada uno, para llegar a más clientes.

4. Habrá un período de apertura de prueba Durante el período de apertura de prueba, habrá 30 pequeños obsequios todos los días por orden de llegada para atraer clientes.

4.2 Etapa de funcionamiento normal de la tienda

1. Los diferentes niveles de consumo proporcionarán a los clientes diferentes tarjetas VIP o devolverán una determinada proporción de efectivo después de comprar una determinada cantidad para atraer clientes. .

2. Durante cada día festivo (como el Día de la Mujer, el Día Nacional, el Día de Año Nuevo, el Festival del Medio Otoño, etc.), habrá promociones y obsequios en la tienda.

3. Nuestra tienda invitará a más estudiantes a realizar trabajos a tiempo parcial, lo que permitirá que más estudiantes se desafíen mejor a sí mismos.

4. El horario comercial normal de nuestra tienda es de 10:00 a 22:00 de lunes a domingo

Capítulo 5 Análisis financiero y resultados presupuestarios

1 Los costos en la etapa inicial son principalmente: decoración de la tienda, publicidad y otros costos de instalaciones

2. Los costos en la etapa de operación son principalmente: honorarios de compra, salarios de los empleados, facturas de agua y electricidad, etc.

Resumen de costos en la etapa inicial:

Resumen de costos en la etapa de operación:

Según investigación de mercado:

Resumen del Capítulo 6

Como dice el refrán, donde hay voluntad, hay un camino. Si la escuela puede brindarnos esta oportunidad, definitivamente redoblaremos nuestros esfuerzos, serviremos a nuestros compañeros y a la universidad de todo corazón, siempre tendremos en cuenta el concepto de servicio de Siyuan College, pondremos nuestros sueños en acción, trabajaremos concienzudamente y definitivamente estaremos a la altura. a las expectativas que la universidad tiene de nosotros. Al mismo tiempo, también necesitamos mucho esa oportunidad para hacer realidad nuestras elevadas ambiciones, perfeccionarnos en la vida real, hacernos más maduros y sentar una base sólida para ingresar a la sociedad en el futuro.

?¿Cómo se puede obtener la fragancia de las flores del ciruelo sin sentir un frío escalofriante? Siempre creemos que el sol siempre viene después de las tormentas y estamos llenos de confianza en el futuro, por eso también pedimos a la universidad que tenga confianza en nosotros. Sólo con su apoyo silencioso podremos llegar más lejos.

¿?Las oportunidades están reservadas para quienes están preparados? Por la presente prometemos solemnemente que si la universidad nos brinda esta oportunidad, definitivamente convertiremos nuestros sueños empresariales en realidad y contribuiremos a la educación de nuestra alma mater en el futuro. Espero que los estudiantes nos den el punto de partida de este sueño empresarial y nos permitan volar hacia un futuro más lejano. Plantilla de plan de negocios de cosméticos, parte 2

1. Planificación de marketing

(1) Proporcione periódicamente conocimientos básicos sobre el cuidado de la piel a las estudiantes universitarias mencionadas anteriormente (por ejemplo, todos los viernes por la noche), la principal propósito Es permitir que más personas comprendan la importancia del cuidado de la piel.

(2) Adoptar un sistema de membresía. Es decir, puede convertirse en miembro gastando una determinada cantidad a la vez y disfrutar de precios preferenciales en la compra de productos en el futuro.

(3) Devolución del consumo. Después de cada consumo, guardaremos sus propias facturas para los clientes. Cuando el consumo acumulado alcance una determinada cantidad, se devolverá el efectivo según una determinada proporción para incentivar el consumo y evitar la pérdida de clientes.

(4) Para agradecer y aumentar el apoyo de los clientes a la empresa, proporcione productos para el cuidado de la piel gratuitos durante los días festivos (como el Día de la Mujer, el Año Nuevo, la Navidad, el Día Nacional y el Primero de Mayo).

(5) Realice periódicamente algunas actividades publicitarias, diseñe páginas promocionales atractivas y envíelas para aumentar la visibilidad de la tienda.

2. Servicio y soporte

1) Servicio a los clientes:

¿Dirigido? Para ocupar el mercado de manera efectiva, primero debemos comprenderlo. el mercado Tenemos suficiente conocimiento a este respecto. Realizaremos encuestas periódicas, estableceremos una comunicación oportuna con los clientes, comprenderemos sus voces y garantizaremos una tasa de satisfacción del cliente del 100%.

2) Retroalimentación de información:

Establezca un mecanismo de retroalimentación positiva de información del cliente. Por ejemplo, además de los equipos y las sugerencias de los clientes al comienzo de la tienda, se utiliza una lotería para integrar. recompensas y entretenimiento para garantizar el flujo inicial fluido de información de la empresa, satisfaciendo así continuamente al mercado.

Capítulo 5

Marketing y Ventas

1. Estrategia de Ventas

(1) Método de Ventas

El El método de ventas de la empresa se divide en dos partes: etapa de crecimiento y etapa de madurez.

1. Periodo de crecimiento

1. Operación abierta puerta a puerta, ***requiere cuatro personas, abre de 8 am a 12 pm y se abre otro turno a las 10 pm Dos personas están de guardia de 14 a 21 horas. Otros dos estaban de servicio.

2. Diez vendedores puerta a puerta irán al dormitorio de niñas para explicar sus conocimientos sobre el cuidado de la piel, aprender a firmar contratos, establecer relaciones amistosas y vender productos de manera oportuna. Establecer ampliamente la imagen de la empresa y aumentar su visibilidad.

En segundo lugar, el plazo de vencimiento. A medida que el mercado madura, la reputación de la empresa ha aumentado considerablemente. La empresa opera principalmente a través del negocio, complementado con el desarrollo puerta a puerta de nuevos clientes.

1. El modo de operación comercial puerta a puerta requiere **** 12 personas. El contenido es el mismo que el anterior. 2. 2 vendedores puerta a puerta. El contenido es el mismo que el anterior. 2. Posicionamiento del producto

1) Posicionamiento en el mercado: la filosofía comercial y de servicio de la empresa es atender a estudiantes universitarias. Los productos se posicionan como productos de gama media a baja aceptables para la mayoría de los estudiantes. Los productos de alta gama son productos de encimera. 2) Tipos de productos: productos para el cuidado de la piel, productos de maquillaje, herramientas de maquillaje, productos para uñas y artículos de belleza y peluquería. (Principalmente productos para el cuidado de la piel, otros son tiendas especializadas) 2) Filosofía empresarial

Ser pequeño, refinado, hacerlo bien y amplio. Hazlo pequeño: solo estudiantes universitarios. Bien: control de calidad.

Hacerlo bien: servir a los clientes y establecer credibilidad corporativa. Difusión: satisfaga las necesidades de belleza de los clientes mientras aumenta la visibilidad. 5. Estrategia de precios

Como todos sabemos, las ganancias de la industria cosmética son bastante altas. Para mejorar la competitividad de la empresa en el mercado y servir mejor a la mayoría de los estudiantes, nuestros precios deben ser del 3 al 5%. inferior al precio medio del mercado será más atractivo para los clientes.

Para aumentar la visibilidad de nuestros productos, es decir, la credibilidad de nuestra tienda, proporcionaremos el uso gratuito durante los dos primeros días del mes, por supuesto, no toda la botella. cree algunos carteles novedosos para aumentar la visibilidad, también hay algunos planes que se considerarán en detalle después del posicionamiento de la tienda

Plantilla de plan de negocios de cosméticos, parte 3

1. Productos y servicios: proporcionar. productos y servicios cosméticos a los clientes: los clientes proporcionan productos cosméticos y orientación sobre su uso

2. Requisitos de financiación: la empresa necesita 200.000 yuanes en fondos al inicio de su establecimiento

3. Plan de financiación : Los fondos son proporcionados por los fundadores, franquiciados y préstamos bancarios obtenidos en dos partes

4. Análisis de mercado: Aunque la industria ha madurado, su potencial de desarrollo sigue siendo enorme. En la etapa inicial, los competidores eran principalmente pequeñas tiendas cerca del campus. En las etapas intermedias y posteriores, la competencia provino principalmente de grandes empresas.

5. Sistema de gestión: estructura de tres niveles, soporte externo.

6. Estrategia de expansión de ventas: obtenga clientes iniciales a través de la publicidad en la etapa inicial y luego confíe en el boca a boca y en productos excelentes para dar la bienvenida a nuevos clientes. Al mismo tiempo, para reducir costes, intente centrarse en las ventas en este momento. Cuando la empresa se estabilice, establecerá gradualmente relaciones de cooperación con empresas de belleza y otras empresas industriales, y establecerá empresas de franquicia o sucursales en otras escuelas o regiones para ampliar gradualmente la escala de la empresa.

Capítulo 2, Introducción de la empresa

1. Propósito: Proporcionar a los clientes los mejores productos cosméticos y servicios de seguimiento durante todo el proceso, para que los clientes puedan estar más renovados y ganar confianza en vida.

En segundo lugar, el objetivo: convertirse en una empresa con cierto grado de popularidad y fortaleza en la industria y, finalmente, convertirse en una gran empresa que integre investigación, desarrollo y ventas independientes.

3. Productos y servicios: vende diversos cosméticos, proporciona productos necesarios para estudiantes universitarios, profesores y otros grupos, y proporciona orientación de uso. Garantice la calidad del producto, garantice precios razonables y garantice la prestación del servicio posventa.

4. Perspectivas de mercado: esta industria es una industria de alta rentabilidad y una necesidad diaria indispensable para las personas de hoy en día. Es la favorita de las niñas y los actores. La sociedad actual presta atención a imágenes que antes no existían. Para atraer al sexo opuesto, encontrar un buen trabajo y dejar una buena impresión en los demás, la imagen es extremadamente importante. Pero en nuestra escuela no existe tal tienda y también faltan empresas estandarizadas con grandes perspectivas de desarrollo en la sociedad.

Capítulo 3, Estrategia de marketing

1. Publicidad

Inicialmente, la publicidad en los dormitorios y los folletos eran las principales medidas publicitarias en la escuela, y se otorgaban descuentos a nuevos clientes y promocionarlos con entusiasmo. Si compran nuestros productos, nos los promocionarán; aunque no los compren, su actitud hacia los clientes siempre será la misma porque creemos que "a los comerciantes no les gusta".

Además, controlaremos estrictamente la calidad para garantizar que el precio sea acorde con la calidad, y nunca permitiremos que los clientes compren productos inferiores. Ponemos la credibilidad en primer lugar y nos ganamos el favor de los clientes con calidad y servicio de primera clase, así como con buena reputación.

2. Método de venta

1. En la etapa inicial, abriremos la puerta y seremos responsables de las ventas directas. Este es nuestro método de venta más básico.

2. Adoptaremos un enfoque cooperativo y dejaremos que otras organizaciones promuevan y vendan en nuestro nombre. Por ejemplo, podemos firmar contratos con clientes antiguos y podemos obtener una comisión determinada por todos los productos vendidos por clientes antiguos.

3. Firmaremos contratos o contactaremos con instituciones que puedan utilizar nuestros productos Cuando necesiten una gran cantidad de cosméticos, podemos encargarnos de suministrarlos a un precio menor. Si la cantidad es grande, nosotros. puede entregarlos en su puerta.

4. Retener clientes a través de tarjetas de membresía y reducir la presión financiera sobre los clientes al mismo tiempo es una medida beneficiosa para ambas partes.

3. Servicio postventa

Para mantenernos al tanto de los efectos del uso del producto y los comentarios de los clientes, y para cumplir con nuestro compromiso de ofrecer un servicio postventa completo, le proporcionaremos servicio al cliente a los clientes que vienen con frecuencia a nuestra puerta, o que no registran la información de los clientes que vienen con frecuencia pero compran una gran cantidad a la vez para contacto postventa. Esto no sólo puede proteger los derechos e intereses de los clientes, sino que también nos permite saber qué tipo de productos son más populares entre los clientes, lo que favorece el desarrollo futuro de nuestra empresa.

Capítulo 4 Análisis de la competencia

La industria cosmética es una industria madura con una competencia feroz. En el condado de Fengyang, hay docenas de tiendas de este tipo, grandes y pequeñas. Pero no son grandes empresas especializadas, por lo que no hay monopolio. Los principales competidores son estas pequeñas tiendas. Es difícil para ellas compararse con nuestra tienda en términos de clientes de estudiantes universitarios. Debemos especializarnos en vender diversos productos que les gusten a los estudiantes universitarios, cerrar la distancia con los estudiantes universitarios y ocupar el lugar correcto. en el momento adecuado y en las personas adecuadas, tenemos mayor confianza en ello.

Capítulo 5, Estrategia de Desarrollo

Nuestra estrategia de desarrollo se divide en tres períodos, con diferentes estrategias adoptadas en diferentes períodos.

1. Etapa inicial: en la etapa inicial, abriremos nuestra primera tienda en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Anhui para explorar canales de compra y cómo tratar con los compradores. Explorar experiencia en el proceso de publicidad y ventas, mejorar la gestión y aumentar la visibilidad de la empresa. En este momento, necesitamos publicitarlo vigorosamente para que todos los profesores y estudiantes de la escuela conozcan esta empresa. Luego solicite tarjetas de membresía y realice actividades preferenciales para clientes nuevos y antiguos. Establecer contacto con empresas o instituciones que utilizarán nuestros productos, etc., y ganar un grupo de clientes preliminares. En este proceso, la visibilidad de la empresa seguirá aumentando y jugará un papel importante en el próximo desarrollo.

Esta etapa es generalmente relativamente estable, donde puede resumir la experiencia y prepararse para un mayor desarrollo acumulando experiencia y capacidades.

2. A medio plazo: en este momento, la empresa es básicamente estable, puede obtener beneficios relativamente estables y ampliará su negocio. Primero, comuníquese con otros compañeros y amigos y pídales que abran sucursales. Les brindaremos experiencia y bienes, inyectaremos parte del capital y poseeremos parte de las acciones. Ampliar las ventas de la empresa y mejorar su influencia de esta manera es una manifestación importante del desarrollo saludable de la empresa. Si las condiciones lo permiten, también nos desarrollaremos en la comunidad y abriremos una tienda de este tipo fuera de la escuela. Después de todo, la escala comercial de la escuela es limitada y la comunidad es la mayor fuente financiera.

3. Tarde: si la empresa puede desarrollarse hasta el día de hoy, significa que ya debería tener fondos sólidos, buena reputación y una gran cantidad de clientes si todavía depende de vender productos de otras personas para fabricar. ganancias, inevitablemente no podrá adaptarse al desarrollo de la situación, debemos desarrollar nuestros propios productos, construir una reputación para nuestros productos, convertirnos gradualmente en un modelo de mitad producción y mitad ventas, y eventualmente convertirnos en el líder en esto. ¡industria!

Capítulo 6, Análisis Financiero

1. Gastos Financieros

Gastos Financieros de Establecimiento de la Empresa

Gastos Financieros Mensuales

2. Ingresos mensuales

Se estima que habrá pérdidas en los primeros dos meses, pero habrá una ganancia de alrededor de 1.000 yuanes a partir del tercer mes y aumentará en 500 yuanes. todos los meses hasta que la empresa Cuando los ingresos se estabilicen, se estima que los ingresos mensuales serán de 300 yuanes. Hasta que los ingresos de la empresa se estabilicen, se espera que los ingresos mensuales alcancen los 30.000 yuanes, momento en el que la empresa estará oficialmente encaminada.

3. Plan de financiación

Los fondos necesarios para la inversión inicial se obtienen principalmente de los siguientes aspectos:

1. Se espera que el fundador invierta 10.000 yuanes. principalmente de Prestado por familiares y parientes. 2. Invitar a otros comerciantes o interesados ​​a aportar parte de los fondos.

3. La deficiencia se puede obtener solicitando al banco un préstamo empresarial para estudiantes universitarios.

4. Plan de Pago

Cuando las operaciones de la empresa sean estables, parte de los fondos se utilizará para pagar el préstamo todos los meses. Si el préstamo vence y la empresa no tiene fondos suficientes, el patrocinador de la empresa reembolsará el préstamo. Si es posible, intente ampliar el tiempo de amortización del préstamo para ganar más tiempo de desarrollo.

Capítulo 7, Análisis de Gestión

1. Nivel de Gestión

Nuestra empresa divide al personal en tres niveles El gerente general es el primer nivel y el subordinado cinco. departamentos

Departamentos: Departamento de Marketing, Departamento Comercial, Departamento de Servicios, Departamento de Inspección de Calidad y Departamento de Finanzas. Cada departamento tiene un responsable, que es el segundo nivel de personal. Cada ministro tiene su propio vendedor, que es responsable de un trabajo específico y es un miembro de tercer nivel. El principal trabajo y responsabilidades de cada departamento son los siguientes:

1. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de investigar los mercados circundantes y los grupos de consumidores, y formular la estrategia de marketing y la dirección de desarrollo de la empresa.

2. Departamento Comercial: Principalmente responsable de la adquisición y venta de productos. Es el departamento directamente involucrado en las ventas y el departamento que tiene contacto directo con los compradores.

3. Departamento de Servicio: Responsable de responder las preguntas de los clientes y brindar orientación de uso. Al mismo tiempo, también es el departamento de ejecución del servicio postventa, resolviendo problemas de comentarios de los clientes y comprendiendo las opiniones de los clientes.

4. Departamento de Inspección de Calidad: Responsable de la inspección de calidad de los productos entrantes para garantizar la calidad y seguridad del producto. Es un departamento importante para mantener la reputación de la empresa y los derechos de los clientes.

5. Departamento de Finanzas: Responsable de todos los ingresos y gastos de la empresa y coordina el uso de los fondos. También es el departamento que formula e implementa planes de pago de préstamos y es el núcleo del desarrollo de la empresa.

Aunque el contenido de trabajo de cada departamento es diferente, están unificados en el desarrollo de la empresa. Se ayudan mutuamente en el trabajo, entregan la información más reciente de manera oportuna y toman las mejores decisiones. Además, se establecerá un sistema de retroalimentación durante las operaciones de la empresa. Los clientes brindan retroalimentación al vendedor y el vendedor brinda retroalimentación a la gerencia. Esta medida garantiza que el problema pueda resolverse de manera oportuna y efectiva.

2. Compartir

Los fundadores iniciales son todos inversores y reciben una proporción correspondiente de las acciones de la empresa en función de la proporción de su aportación de capital.

Pero reservaremos una parte de la participación para que se unan futuros socios. Esta es una forma importante para nosotros de recaudar fondos y reclutar talentos. Controlaremos la inversión externa en una proporción muy pequeña y no venderemos demasiadas acciones para obtener fondos, de lo contrario nos resultará difícil controlar el desarrollo de la empresa.

Capítulo 8 Oportunidades y análisis de riesgos y medidas para evitarlos 1. Oportunidades

Con el desarrollo de la sociedad, las personas tienen cada vez mayores requisitos de imagen. Ya sea que estés buscando trabajo, haciendo amigos o incluso hablando de hombres y mujeres, debes tener una buena imagen. La búsqueda natural de la belleza por parte de las mujeres se revela plenamente en la era dorada actual del desarrollo económico, especialmente para los estudiantes universitarios que son los hijos predilectos del cielo. Sin embargo, en las universidades y en las zonas económicamente subdesarrolladas hay muy pocas empresas profesionales y de excelentes servicios. Esto nos da oportunidades de desarrollo y nos hace cada vez más dependientes. 2. Riesgos

1. Dado que nos centramos en las ventas en la etapa inicial, esto se ve muy afectado por la puntualidad y la calidad del suministro. Si el proveedor no puede suministrar los productos a tiempo o se niega a pagar el servicio posventa, el impacto para nosotros será aún mayor.

2. A medida que el mercado ha madurado, la competencia entre pares es relativamente feroz. Sin embargo, nuestra empresa es de reciente creación y todos nuestros empleados son recién llegados sin experiencia, lo que es muy perjudicial para el desarrollo de la empresa.

3. Los fundadores son todos estudiantes y carecen de fondos. La mayoría de ellos piden ayuda a sus familiares y piden prestado dinero a los bancos para obtener fondos iniciales. El endeudamiento excesivo es una enorme amenaza potencial para el desarrollo de una empresa.

4. Los novatos que abren una tienda carecen de experiencia y necesitan explorar y aprender sobre financiación, compras, firma de contratos, ventas, gestión financiera, etc. El desarrollo de una nueva empresa será más difícil. 3. Medidas para evitarlo

1. Elegir un proveedor confiable y firmar un contrato que garantice la calidad del suministro y el tiempo de entrega, y el reciclaje de los bienes no vendibles.

2. Innovar métodos de venta, mejorar la calidad del personal de ventas, garantizar la calidad del producto y el servicio posventa y dar un trato preferencial a los antiguos clientes.

3. Los fundadores hicieron todo lo posible para reducir los préstamos bancarios y tomaron prestado el déficit en nombres colectivos o individuales.

4. Vaya a la primera línea para realizar investigaciones de campo antes de abrir y trabaje en dichas empresas durante un período de tiempo. Al mismo tiempo, puede aprender conocimientos relevantes a través de libros y profesores, para que su experiencia. se puede mejorar rápidamente.

Capítulo 9, Resumen