Cartel de orden militar, parte 9 Yu Chaoling "Just Do It" | Cultura Lian: el ámbito más elevado de la gestión empresarial
La sinopsis de la trama de "Nightclub Beijing 2 The True Colors of the Goddess"
En "Nightclub Beijing 1", un cartel de orden militar de amor verdadero entre el actor de KAV Ye 1 y Ma Qiang El actor Ye 1 atrajo la atención de Manchuria La gente busca el amor verdadero. Durante un tiempo, el lema del cartel: "Quién dijo que no hay amor verdadero en los clubes nocturnos" se hizo popular en los principales clubes nocturnos, y en los principales ocurrieron muchas historias de amor conmovedoras. clubes nocturnos Ma Qiang y KAV de VICS lo están buscando Cuando se trata del amor verdadero, otro club nocturno, el Goddess Restricted Area de TrueCOLOR, también se vio afectado por el cartel de amor verdadero, lo que desencadenó un conmovedor viaje para encontrar el amor verdadero.
Li Wenjun y Pan Jun se enamoraron a primera vista del viaje de búsqueda del amor de la discoteca True COLOR.
Lea, la mejor diosa en la zona prohibida de la discoteca COLOR , no pudo liberarse. Como Pan Kangnai, no le temen a las diferencias en la vida, y mucho menos a las diversas reglas y obstáculos en la comunidad de clubes nocturnos. Con su sinceridad conmovió a varias otras diosas alrededor de la diosa principal Leah. Con la ayuda de Goddess Gang y su amigo Zhang Xiaoning, se transformó con éxito y al instante se convirtió en el príncipe de las canciones de amor en el distrito de discotecas Gongti.
Después de ganarme el favor de la diosa Leah y obtener la tarjeta de invitación de la diosa para ingresar con éxito al área restringida de la diosa, pensé que mi noviazgo sería exitoso. Inesperadamente, fueron bloqueados en todos los niveles por la diosa malvada, el enemigo final de la diosa, el Sr. Tian, un joven rico del club deportivo de los trabajadores, y el hermano Xiaojun, el líder del club nocturno deportivo de los trabajadores. Debido a malentendidos entre Pankeng y los amantes, el proyecto terminó en un fracaso.
Justo después de que las diosas abandonaron Beijing y volaron al bar TrueCOLOR en Guangzhou, Pan Qochaimu agitó su tarjeta de cangrejo y persiguió a su antiguo compañero de clase Zhang Xiaoning hasta Guangzhou. Después de muchas vueltas y vueltas, regresó a Beijing con la. diosas Con la ayuda de varias personas en el área del club nocturno Gongti, Pan Jochai finalmente tocó y cantó una canción conmovedora en el lugar donde conoció a la mejor diosa por primera vez, conmovió a la diosa y encontró su verdadero amor. Parte 9 Yu Chaoling "Just Do It" | Refinando la cultura: el ámbito más elevado de la gestión empresarial
Concéntrese en un libro y produzca notas de lectura de acuerdo con el contenido y el ritmo de lectura. Este artículo es la novena parte del artículo.
La diferencia entre excelencia y excelencia radica en si la empresa tiene valores y creencias propios, es decir, si la empresa tiene su propio sistema cultural
Un buen sistema cultural puede Guiar la dirección de desarrollo futuro de la empresa puede mejorar la vitalidad organizacional de la empresa y ayudarla a sobrevivir crisis de vida o muerte.
Desde la perspectiva de la importancia de la cultura, de dónde viene la cultura y cómo refinarla, explicaremos cómo establecer e implementar valores de equipo.
“Una empresa de mil millones de dólares depende de las ventas, una empresa de 10 mil millones depende de los productos y una empresa de 100 mil millones depende de la cultura”.
Empresas en diferentes etapas de desarrollo requieren diferentes ventajas competitivas. Al más alto nivel, la competencia es cultura.
El techo del crecimiento empresarial
Después de que una empresa se desarrolla hasta una determinada etapa y el equipo llega a un cierto número de personas, no importa cómo establezca objetivos y lleve a cabo el proceso, seguirá Será difícil para la empresa lograr un desarrollo innovador y el rendimiento disminuirá. Estancado o incluso disminuido
La empresa formó todo el equipo basándose en el sistema de gestión básico
Los mismos valores. y visión de misión
. Utilice la misión y la visión para impulsar el desarrollo organizacional.
Transformar de “hacer las cosas bien” a “hacer las cosas correctas”.
La implementación de la cultura requiere una base masiva
Se origina en los genes culturales que sustentan el desarrollo de las empresas.
Gen Cultural
No importa cuán grande o pequeña sea una empresa, mientras exista, debe haber algunos recuerdos memorables, algunas risas y lágrimas, victorias y fracasos en su desarrollo. proceso.
El espíritu de desarrollo continuo que apoya a una empresa en todos los altibajos y le permite sobrevivir es la esencia y la esencia central de la cultura.
La formación de una nueva cultura se trata más bien de refinar y sublimar los genes de una empresa a partir de las dificultades, los altibajos y las luchas de los últimos años.
Los nuevos líderes nunca deben hablar mal de sus predecesores
, sino más importante
encontrar, excavar y refinar cosas valiosas
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Sólo así podremos coger cada testigo, y sólo así podremos continuar y heredar genes excelentes.
Primero, se deben integrar el idealismo extremo y el realismo extremo.
Si una empresa quiere desarrollarse, no puede simplemente enamorarse, no casarse y no administrar un negocio para ese propósito. de ganancias.
El segundo es permitir que los empleados alcancen sus objetivos o vean la esperanza de lograrlos.
Si un empleado puede lograr sus objetivos contigo, estará más motivado para continuar. contribuir
A medida que la empresa se desarrolle más rápido, los empleados ganarán más. Es un ciclo positivo.
En tercer lugar, la cultura corporativa debe crecer a partir de los empleados empresariales y de base y volverse viable.
El dolor y la alegría de los empleados reales de las empresas y de base son las escenas más comunes en las operaciones corporativas.
Sólo la cultura extraída del sufrimiento y la alegría tiene una base masiva, puede despertar el entusiasmo de la mayoría de los empleados y permitir que todos la practiquen.
La cultura definida por los gerentes a menudo existe en su idealismo, carece de base masiva y escenarios específicos, y carece de vitalidad.
En cuarto lugar, la cultura necesita evolucionar hacia el frente de la empresa y llevarla a desarrollarse a un nivel superior.
Para desarrollarse, una empresa necesita liderar el pensamiento y la cultura necesita Estar un paso por delante de nuestro negocio para explorar el futuro. Apoyar el siguiente paso del desarrollo de la empresa.
Por un lado, la cultura surge de la experiencia pasada de la empresa y, por otro, también debe combinarse con el desarrollo futuro.
La base económica determina la superestructura, y la superestructura reacciona sobre el desarrollo económico, y lo mismo ocurre con las empresas.
Si descubre que la cultura no puede liderar el desarrollo de la empresa, entonces necesita iterar la cultura.
El concepto de cultura
La cultura proviene de los genes culturales que sustentan el desarrollo de las empresas
Cuatro factores clave en la formación de la cultura
●El idealismo extremo y el realismo extremo deben integrarse
●Dejar que los empleados alcancen sus objetivos o ver la esperanza de lograrlos
●La cultura corporativa debe crecer desde el negocio y los empleados de base. Sólo de esta manera puede ser viable
●La cultura debe evolucionar al frente de la empresa y llevarla a desarrollarse a un nivel superior
La cultura debe refinarse en palabras que se puede difundir rápidamente
Dibuja tu voz, establece comportamientos, encuentra historias y crea un manual
1.
Dibuja tu voz
Los valores son el código de conducta dentro de una empresa y las reglas del juego
¿Qué tipo de cultura de equipo queremos y cuál es nuestro ambiente de trabajo ideal para lograrlo? proporcionar tal cultura de equipo?, ¿qué comportamientos se necesitan para crear esa atmósfera?
Haga resumen y refinamiento, y resuma las palabras propuestas por todos en palabras concisas.
El número total final de elementos no puede ser demasiado, debe haber elecciones, refinamientos y sublimaciones. Generalmente, es mejor tener de 6 a 9 valores.
2. Establecer comportamientos
Establecer los estándares de comportamiento detrás de los valores, es decir, qué comportamientos se promueven y qué comportamientos se oponen.
Hay que decirle claramente lo que puede y no puede hacer.
3. Encuentra historias
Recopila historias clásicas detrás del comportamiento. Clarificar las normas de conducta y pensar en cómo difundirlas ampliamente y de manera fácil de entender.
La historia debe ser fácil de entender y poder entenderse de un vistazo.
Al elegir una historia, se debe prestar atención al hecho de que la historia primero debe ajustarse al concepto de promoción y luego debe tener lugar dentro de la organización, para despertar la atención de todos. /p>
4. Manual del éxito
Desarrollar reglas y estándares de evaluación de valores y formar un manual cultural
Después de extraer valores, determinar características de comportamiento e historias clásicas a difundir, el siguiente paso es editarlos en un manual y generar los elementos del sistema para su implementación práctica.
Los tres elementos contenidos en el manual cultural
(1) Se debe escribir la misión, la visión y los valores extraídos, así como el significado y las historias clásicas detrás de ellos.
(2) El sistema de línea de alto voltaje define claramente las líneas rojas en valores. Una vez tocadas, se dispararán inmediatamente.
(3) Normas de evaluación. También hay que valorar los valores.
Cuatro pasos para perfeccionar la cultura de tu equipo
Dibuja tu propia voz
Escribe lo que los empleados piensan sobre el ambiente de trabajo que satisface las necesidades de los clientes y lo que los empleados quieren. Los valores más importantes
Establecer comportamientos
y establecer los estándares de comportamiento detrás de los valores, es decir, qué promover y qué oponerse
Buscar historias
, recopile las historias detrás de los comportamientos
en un manual
, formule las reglas y estándares para la evaluación de valores y forme un manual cultural
>El proceso de origen y refinamiento es todo oral o en papel. En la superficie, cuando se trata de implementación, debemos tomar acciones prácticas y dedicar tiempo y energía
Plantar cultura plantando un árbol
1. Plantar árboles en primavera.
"Plantar árboles en primavera es una vida, plantar árboles en verano está muerto y plantar árboles en invierno es como un sueño."
La primavera de una empresa es cuando su desarrollo Es relativamente estable y aún no ha encontrado cuellos de botella ni crisis de rendimiento. En este momento, cuando se implemente la nueva cultura, los empleados tendrán más confianza y las órdenes emitidas por los superiores suelen ser más fáciles de implementar.
2. No fomentar el crecimiento de las plántulas.
La implementación de la cultura es un proceso gradual y no se logra de la noche a la mañana.
A la hora de llevar a cabo cambios culturales, debemos ser amables en nuestras acciones. Gestionar un gran país es como cocinar pequeños manjares. Debemos hacerlo paso a paso. No debemos codiciar el éxito ni apresurarnos. .
Puedes empezar a cambiar desde pequeñas cosas y corregir desde detalles.
3. Hazlo de forma realista.
La experiencia de liderazgo, cultura y crecimiento de los empleados es imaginaria. La experiencia interna de las personas debe implementarse a través de cosas reales y se pueden acumular experiencias y sentimientos valiosos en el negocio.
En primer lugar, la implementación cultural debe combinarse con el negocio.
En segundo lugar, la implementación cultural debe estar vinculada a intereses reales.
La etapa de aflojamiento, la etapa cognitiva, la etapa de prueba y la etapa habitual.
La etapa de aflojamiento
La implementación cultural primero debe aflojar el suelo y eliminar las viejas ideas rígidas y la vieja atmósfera en el equipo, para que se puedan absorber cosas nuevas.
Se necesitan algunas pequeñas acciones orientadas al entretenimiento, a la vida y no al trabajo para aflojar el suelo cultural.
No puedes apresurarte hacia el éxito en la etapa de aflojamiento. Debes hacerlo. Espere hasta que todos lo comprendan. Continúe con la siguiente etapa del trabajo.
Llevar a cabo algunos intentos de implementación cultural, plantar árboles jóvenes en los corazones de los empleados y permitir que los empleados comprendan la nueva cultura.
Etapa de cognición
Intentar implementar la cultura, plantar árboles jóvenes en los corazones de los empleados y permitir que los empleados comprendan la nueva cultura.
Hay tres pasos en la etapa cognitiva
1. Movilizar a los empleados para que participen ampliamente, establecer una plataforma de comunicación y mejorar el entusiasmo y el sentido de propiedad de los empleados.
2. Difundir ampliamente historias clásicas de referencia, establecer modelos a seguir y permitir que los empleados establezcan conceptos culturales correctos.
3. Sólo cuando el fundador presta atención y actúa, la cultura puede avanzar.
Etapa de prueba
Implementar formalmente el nuevo concepto cultural y echar raíces
Crear una atmósfera a través de diversas actividades y ceremonias para permitir que todos los empleados participen y tomen medidas
Es necesario tener actividades y rituales fijos para profundizar continuamente en la comprensión de los valores.
En este proceso, los directivos deben desempeñar un papel y predicar con el ejemplo, y no pueden promover la cultura. a Recursos Humanos
Etapa habitual
La gran mayoría de los miembros comienzan gradualmente a actuar de forma natural e inconsciente de acuerdo con los nuevos valores ***. El acuerdo del sistema se ha arraigado profundamente en los corazones. del pueblo y formó un contrato psicológico.
Debemos seguir descubriendo casos modelo, realizar actividades rituales regulares y seguir elevando la temperatura.
Por ejemplo, debería haber evaluaciones de desempeño, revisiones, líneas de alto voltaje e incentivos positivos y negativos, de modo que quienes cumplan reciban las recompensas correspondientes y quienes las violen sean castigados en consecuencia.
Se requiere la autorización adecuada para permitir que las siguientes personas lo implementen.
Cómo implementar la nueva cultura
Domina tres métodos mentales
●Planta árboles en primavera
●No arranques las plántulas para fomentar para que crezcan
●Hechos y realidad
Las cuatro etapas de la implementación cultural
1. Tierra suelta
●Eliminar lo viejo y rígido. Ideas y atmósfera antigua en el equipo, para que solo se puedan absorber cosas nuevas
2. Movilizar a los empleados para que participen ampliamente, establecer una plataforma de comunicación y mejorar el entusiasmo de los empleados. y sentido de propiedad
● Difunda ampliamente historias de referencia clásicas, dé el ejemplo y permita que los empleados establezcan conceptos culturales correctos
●Realice capacitación
3. /p>
●A través de diversas actividades y rituales para crear una atmósfera y permitir que todos los empleados participen y tomen acción
●Los gerentes deben desempeñar un papel en este proceso y predicar con el ejemplo
4. Hábitos
●La gran mayoría de los integrantes poco a poco comenzaron a actuar de forma natural e inconsciente de acuerdo con los nuevos valores ***, y el acuerdo institucional ha quedado profundamente arraigado en el corazón de la gente. formar un contrato psicológico
La cultura de lucha en una empresa es la que existe dentro de una empresa, entre departamentos. Se establece una atmósfera y un mecanismo competitivos saludables entre el tiempo y los empleados.
1. Incrementar el rendimiento.
Mediante la implementación de una cultura de combate, se puede fortalecer la conciencia de peligro de la organización y de los empleados, se puede eliminar la mentalidad de inercia y la empresa puede avanzar de manera proactiva, llevando así el desempeño a nuevas alturas y permitiendo que las empresas sobrevivir en el feroz entorno competitivo.
2. Dejar que la organización se desarrolle.
A través de PK dentro de la organización, se forma un mecanismo de carrera de caballos para entrenar soldados de élite y nutrir a buenos generales, de modo que puedan surgir más plántulas buenas y las habilidades de todos los empleados puedan templarse de la manera más real. .
Para las organizaciones, sólo a través de feroces e intensas batallas se pueden verificar los sistemas, procesos y productos, y sólo entonces se pueden descubrir, iterar y mejorar los problemas.
3. Que se implemente la cultura.
La implementación cultural requiere una "implementación virtual", y el mejor escenario "práctico" es el combate. Integrar la cultura en el combate y experimentar dificultades juntos en el combate.
Ver la forma más verdadera de cada uno. en dificultades.
Una cultura a la que aún se puede adherir en un entorno difícil es la verdadera cultura corporativa.
La lucha contra la cultura es uno de los métodos centrales de la fisión del rendimiento.
En primer lugar, muchas empresas tienden a centrarse en el rendimiento cuando compiten en PK, ignorando el aspecto del crecimiento del equipo y no cultivando la verdad a través de pretensiones falsas, pero el crecimiento del equipo es la esencia de la cultura de lucha
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En segundo lugar, hay una falta de sistema y metodología en el proceso de implementación. No sé cómo prepararme en la etapa inicial y las acciones durante el proceso no son claras, lo que provoca. los empleados participantes no están claros y perdidos; al mismo tiempo, también faltan trucos, el mismo tipo de PK e incentivos demasiado frecuentes harán que los empleados pierdan interés.
En tercer lugar, si no hay consecuencias después de la batalla, la parte perdedora fácilmente se deprimirá y se volverá resistente al PK.
Un sistema completo consta de
cinco elementos principales, tres enlaces principales, cuatro tesoros de activación y cinco métodos de supervisión de operaciones
.
Construir la estructura organizativa del sistema PK, crear un mecanismo de garantía, inventario de recursos comerciales, crear escenas de batalla, transmisión visual y de estado
1. Está dividido en dos partes, una es el departamento de combate y la otra es el comité preparatorio.
Para el departamento de combate, es necesario establecer una organización similar al establecimiento militar y establecer tantos grupos como sea posible con el fin de garantizar la producción per cápita y los costos de personal.
Las necesidades comerciales reales de una empresa se pueden dividir en áreas grandes y áreas pequeñas, que en última instancia son gestionadas por el responsable del departamento comercial o el director general.
Comité Preparatorio
Solo cuando la división del trabajo dentro del comité se hace bien se pueden lograr realmente los resultados y queda claro quién es el comandante en jefe de la batalla. , quién es responsable del soporte logístico y quién es responsable de crear la atmósfera, etc.
Al mismo tiempo, se requiere un equipo de datos para garantizar que los datos de progreso se resumen en cualquier momento, de modo que el La siguiente acción se puede decidir en función de la situación actual.
2. Construir un mecanismo de garantía
Diseñar el “
Sistema de incentivos para todos los empleados
” y el “
<”. p>Política de promoción al cliente”.
Sistema de incentivos para todos los empleados
Bajo grandes recompensas, debe haber hombres valientes.
Establecer un fondo de incentivos especial basado en el departamento financiero y el cumplimiento de objetivos anuales
El sistema de incentivos es una especie de control del ritmo de ventas y una ruptura de los objetivos de ventas
El sistema de incentivos es el bastón en PK, que puede elevar la moral y guiar la dirección de la acción
En términos de fijación de premios, se puede dividir en individuos y equipos. Los individuos se centran principalmente en pedidos grandes. , número de clientes, velocidad y rendimiento personal total, alcanzando un récord, el equipo se centra en la tasa de rotura de huevos, la mejora año tras año en el rendimiento, el rendimiento total del equipo, la capacidad de producción per cápita récord, etc.
Los incentivos deben anunciarse primero y luego implementarse, y cuanto antes se hagan efectivos, mejor será el efecto.
Política de promoción del cliente
Para lograr un mayor rendimiento, sin políticas especiales, los clientes no tendrán motivación y los empleados no tendrán confianza
Debe haber más de lo habitual Las promociones vigorosas de eventos estimulan el mercado
Los tres puntos más importantes al formular políticas promocionales son:
Establecer el plan claramente en una oración, lo que puede aumentar la tasa de fracaso (aumentar el número de clientes) número de visitas), el método debe ser replicable.
3. Inventario de recursos del negocio
Al luchar, las tropas y los caballos no se han movido, pero la comida y la hierba van primero.
Lo mismo ocurre con la PK empresarial. Antes de la PK, se deben tener en cuenta los recursos.
El inventario de recursos debe seguir los siguientes tres principios:
(1) Poner primero las cosas fáciles y luego las difíciles.
El punto clave es entregar a los antiguos clientes. Primero, sentar las bases para los clientes con los que pueda tratar. Cuando comience la guerra, podrá tener un buen comienzo de inmediato. Esto no sólo aumentará la confianza del empleado, sino también la confianza de todo el equipo.
(2) Primero, primero, segundo.
Primero coseche a aquellos clientes que tienen una influencia central en la finalización del desempeño. No pierda el tiempo con aquellos clientes que están dispuestos pero no tienen condiciones.
(3) Primero cerca y luego lejos.
El tiempo es lo más preciado durante la guerra. Obtén los resultados desde el lugar más cercano en lugar de perder el tiempo tratando con clientes que están demasiado lejos.
El administrador cuenta a todos los clientes según el nodo y el nivel de cliente en el momento de la firma
4 Configure una escena de batalla
Una gran batalla se divide en. batallas Hay tres escenas antes, durante y después de la guerra. La construcción de las escenas incluye principalmente
reunión de preparación de estrategia, reunión de inicio de batalla, reunión de resumen de revisión en escena y ceremonia de premiación de héroes
Debe haber una reunión de preparación estratégica antes de la operación, desmantelar según los objetivos comerciales, formar una estrategia comercial basada en políticas de ventas y utilizar equipos de proyecto virtuales para dividir el trabajo, asignar posiciones y asignar responsabilidades a los miembros. quiénes pueden participar.
Los preparativos previos a la guerra deben realizarse con antelación, dejando el mayor tiempo posible para la etapa de preparación, y varios sistemas de apoyo logístico deben comunicarse plenamente en la reunión preparatoria estratégica.
Debe haber una reunión de inicio de batalla durante la operación, y todos los juramentos de objetivos individuales y de equipo, órdenes militares, tambores de guerra, pancartas, carteles, expositores, etc., están disponibles
La reunión de revisión por fases también es muy importante y no debe ignorarse.
Las guerras suelen tener tres etapas: una es la prosperidad, la siguiente es el declive y la tercera es el agotamiento.
Durante la batalla, solo dividiendo todo el ciclo de batalla en dos o tres nodos y realizando resúmenes temporales, revisiones, clasificación y ajustes estratégicos, los empleados pueden continuar avanzando hacia el objetivo y mantener el estado general de la batalla. .
Después de la batalla, debe haber una celebración y una reunión resumida. Los resultados finales se clasificarán a través del departamento de datos y se recompensarán los méritos y se anunciará al mundo una vigorosa fiesta de celebración y premiación de héroes. celebrarse.
5. Transmisión visual y de estado
Desde el disparo del primer tiro hasta la victoria final de todo el evento, se deben preparar sistemáticamente diversos accesorios utilizados para crear la atmósfera.
En cuanto a la estimulación visual, es necesario formar carteles en las paredes, pancartas, pegatinas con lemas, brazaletes e incluso logotipos, tótems y firmas que formen la temática del evento.
Muro, deja
La batalla PK tiene un sentido de ritual
La transmisión visual es la forma más directa, por lo que es necesario organizar algunos elementos para transmitir el estado de "ganador".
Por ejemplo, pancartas impresionantes, muros de desempeño de ensueño, listas de héroes, registros de batalla, firmas de correo electrónico, cartas de desafío, etc. pueden estimular la creatividad del equipo.
En la etapa final del sprint se colocarán gongs y tambores en la compañía. Los empleados que firmen con éxito las órdenes ese día harán sonar un gong cuando regresen.
Antes de la Guerra
Revela completamente cómo un excelente comandante dirige a sus soldados para ganar una batalla.
Antes de una guerra, es necesario planificar y preparar detalladamente todos los aspectos de la guerra y celebrar diversas reuniones preparatorias.
Lo más importante de realizar reuniones jerárquicas es publicar indicadores de tareas y transmitir la creencia de ganar, para que todos en el equipo puedan
*** ver la "victoria" juntos . Objetivo.
1. Disparador psíquico.
Los gerentes deben ser capaces de apretar el gatillo psicológico de los miembros del equipo y dejar que sus compañeros ganen la batalla desde sus corazones.
Los métodos comúnmente utilizados son ver videos motivacionales, pedir ayuda a los familiares, realizar actividades de expansión, desglosar metas, fijar honores y dar fortaleza y bendiciones.
2. Fortalecer la confianza.
La mejor manera es encontrar socios del mismo tipo, hablar desde su propia experiencia y enseñarles personalmente
Adoptar métodos de integración locales y externos para permitir que los héroes de referencia del pasado para competir en un escenario más grande Presente y maximice su impacto.
3. Inculcar habilidades.
Brinde a todos la capacidad sistemática para lograr sus objetivos, incluidas explicaciones funcionales de los últimos productos, profesionalismo del producto, análisis en profundidad de promociones, estrecha relación con los clientes, etc.
" Hay que perforar un metro de ancho y cien metros de profundidad y medir hasta el final con una regla de acero". Esto garantiza que cada socio tenga armas sofisticadas y suficientes balas en el campo de batalla.
4. Creación de atmósfera.
Cuando comienza la guerra, debes llevar la atmósfera al extremo, promover la emoción y la comparación al mismo nivel y tener el coraje de lograr avances.
Por ejemplo, juramentos públicos para informar goles, PK por parejas, apuestas superior-subordinado, presentación de bandera colectiva del equipo, dirección central que emite órdenes militares, etc.
Cuando comience la batalla, no todos podrán dedicarse a ella de inmediato. Habrá unos 20 pioneros, 70 espectadores y 10 holgazanes. Es muy importante cómo conseguir que los espectadores se unan a la batalla lo más rápido posible.
En la guerra, después de que la batalla comienza oficialmente, los compañeros luchan en primera línea. Como gerente, no puedes tomártelo a la ligera.
1. Impulsa el ritmo.
Hay recompensas relativamente grandes para el "primer tirador rápido" (la primera persona en firmar con éxito el contrato), lo que estimula a todos a actuar rápidamente y rápidamente lleva la atmósfera a un clímax.
Continuar Cuando bajes, tendrás que luchar por "Todos rompen el huevo" y "Bomba nuclear".
“Todos rompen el huevo” significa que cada miembro del grupo genera una orden, y también proporcionaremos los incentivos correspondientes para que los miembros del grupo se den cuenta de que son un colectivo y deben ejercer su fuerza colectiva.
La "bomba nuclear" es un pedido muy grande, que es más capaz de elevar la moral del equipo. Cuando se encuentran pistas que pueden conducir a un pedido importante, los gerentes deben prestar suficiente atención y ayudar a los miembros del equipo a detonar la "bomba nuclear".
2. Supervisión e inspección.
Los gerentes siempre deben prestar atención al progreso de cada zona de guerra, ciudad y equipo, observar transmisiones de datos en tiempo real, vigilar a los equipos con progreso lento, preguntar personalmente sobre el progreso y revisar y resumir. experiencias en el momento oportuno.
3. Establecer un punto de referencia.
Para los equipos e individuos que están progresando rápidamente, deben organizarse en carteles de referencia en línea y fuera de línea y entrevistar artículos suaves lo antes posible para formar un efecto interactivo abrumador. Deben compartirse en vivo en todo el país. de manera oportuna y hacer todo lo posible para que se establezcan puntos de referencia.
4. Atención a los empleados.
Sea duro hasta la médula, sea amable con el corazón, luche con uñas y dientes en la primera línea y sea considerado con los gerentes en la retaguardia
Durante festivales importantes, como el cumpleaños Las fiestas y la Navidad, el solsticio de invierno o la primera nevada intensa, el primer día en que se rompen los huevos para todos los miembros, etc., entregan comida deliciosa y pequeños obsequios cálidos de manera oportuna, para que haya felicidad y paz en el feroz. Batalla de elementos cálidos
Convocar reuniones de movilización familiar y organizar algunas actividades con las familias de los empleados, porque sólo cuando la parte trasera está estable puede la parte delantera correr más rápido.
5. Protección del cuerpo cultural.
Tener un par de ojos que descubran la belleza y la fealdad, descubran y promuevan la belleza en la guerra y descubran que los comportamientos que afectan el "principio del cliente", la unidad de los empleados y los intereses de la empresa deben intervenir con prontitud. detenido y guiado.
Después de la guerra
En la reunión de elogio de héroes después de la guerra, el honor debe honrarse a tiempo, debe ser vigoroso y todos lo saben.
El bando ganador recibirá flores, aplausos, honores y premios.
El bando perdedor encontrará en el fracaso las deficiencias del equipo, lo que servirá como un importante punto de mejora. en la siguiente etapa.
Compare con los datos históricos de equipos e individuos anteriores para descubrir los puntos brillantes de la mejora de los datos año tras año y brinde aliento y afirmación punto a punto dentro del equipo.
Lo importante es el crecimiento y la mejora. Encuentre puntos de referencia del éxito y resuma los métodos de los fracasos
Primero, utilice el contacto "falso" para reparar el rendimiento "verdadero". >En segundo lugar, utilice lo "falso" del crecimiento del equipo para cultivar la "verdad" del crecimiento del equipo
En tercer lugar, utilice lo "falso" del crecimiento del equipo para cultivar la "verdad" del crecimiento personal
Use falsificaciones para cultivar lo real, tome prestadas cosas para cultivar a las personas y tome prestadas personas para cultivarse a sí mismo.
La "verdad" de un equipo tiene varios significados
Primero, debe formar un mecanismo y proceso completo.
Un mecanismo de proceso probado es confiable.
En segundo lugar, cuadros de reserva.
Debemos centrarnos en cultivar talentos que destaquen en la batalla.
En tercer lugar, la hermandad.
Nuestras emociones serán más sinceras en esta difícil batalla que hemos vivido juntos estos años difíciles.
Cuarto, los valores culturales.
En el proceso de este tipo de guerra, podemos descubrir si se han respetado los valores culturales.
Un equipo debería ser en realidad un dojo, y este dojo debería realmente apoyar el crecimiento de los empleados.
Deja que los empleados sientan su propio crecimiento para que puedan dedicarse a luchar una y otra vez.
Lo que los gerentes deben considerar es qué pueden ganar los empleados en esta batalla, cuáles son los incentivos de bonificación y de honor, y en qué habilidades se debe centrar la capacitación.
No importa si tiene éxito o no, debemos revisarlo con todos después para saber qué ganamos a través de esta batalla, qué experiencias se pueden replicar, si la hermandad se ha profundizado y si hay algo nuevo en nuestros corazones.
La cultura de combate requiere años de lucha para implementarse con éxito. No se puede lograr con solo una o dos inversiones simples.
Los gerentes deben repetirla, practicar y resumir para dominarla. Esencia.
Cómo construir una cultura de lucha
Tres funciones para construir una cultura de lucha
●Aumentar el rendimiento
●Dejar que la organización se desarrolle
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●Que se implemente la cultura
Tres manifestaciones de la importancia de luchar contra la cultura
●En el mercado externo, la propia empresa se encuentra en una entorno ferozmente competitivo Si la empresa no tiene un sentido de competencia interna, es fácil morir en la feroz competencia del mercado
●En términos de organización interna, la cultura de combate puede fortalecer el sentido de urgencia de los departamentos. y empleados, elimina la inercia de los empleados, aumentando así el entusiasmo por el trabajo, la eficiencia en el trabajo y el rendimiento.
● La cultura de combate también es un medio importante para probar la ejecución de la estrategia, la colaboración entre departamentos y el desempeño personal en el proceso de desarrollo empresarial. A través de PK dentro de la organización, se forma un mecanismo de carreras de caballos para entrenar a los soldados de élite en la carrera y formar buenos generales para crear un ejército de hierro invencible en un entorno que cambia rápidamente.
Factores que afectan el establecimiento. de una cultura de lucha en las empresas
●Cuando PK, se centra en el rendimiento e ignora el nivel de crecimiento del equipo
●Hay una falta de sistema y metodología en el proceso de implementación, y hay es una falta de trucos en PK y motivación
●Después de que termine la guerra, la parte perdedora se deprimirá fácilmente si no hay consecuencias, creando así resistencia a la construcción de PK
. un sistema completo de cultura de combate
Cinco elementos
●Construcción de una estructura organizativa del sistema PK (departamento de combate, es decir, departamento de ventas; Comité Preparatorio)
● Construir un mecanismo de garantía (sistema de incentivos para todo el personal, política de promoción del cliente)
●Inventario de recursos comerciales (tres principios: primero fácil, luego difícil, primera prioridad, segunda prioridad (primero cerca, luego lejos)
●Construya una escena de batalla (reunión de preparación de estrategia, reunión de inicio de batalla, reunión de resumen de revisión periódica, ceremonia de premiación de héroe y reunión de celebración)
●Entrega visual y de estado
Tres etapas
Antes de la guerra
●Planificación y preparación detalladas para todos los aspectos de la guerra y varias reuniones preparatorias
●Activación de los cuatro tesoros (desencadenante espiritual, consolidar la confianza, inculcar habilidades, crear atmósfera)
En la guerra
●Cinco métodos de supervisión (impulsar el ritmo, supervisar e inspeccionar, establecer puntos de referencia, cuidar a los empleados, cultura protección corporal)
Después de la guerra
●Festival de elogio de héroes