Exposición global de marcas privadas minoristas en Asia

Exposición Global Retail Brand Asia 2010 Shanghai

PLF2010 - derivada de la PLMA Private Brand Exhibition, fundada en 1980.2009. El área de exposición de Chicago alcanza los 50.000 metros cuadrados, lo que proporciona casi 10 millones de yuanes en oportunidades comerciales para marcas privadas y fabricantes cada año.

PLF 2010-PLMA ha unido fuerzas con el Centro de Adquisiciones Transnacionales de Shanghai para invitar a miles de compradores de alta calidad a brindar efectos sustanciales a los expositores que otras exposiciones no pueden igualar.

PLF2010: solo ofrece oportunidades de exhibición para 150 fabricantes nacionales de alta calidad, ¡no debe perder esta oportunidad!

Exposición mundial de productos minoristas de marca blanca en Asia. 2010 Shanghai

Feria Comercial de Marcas Privadas de Shanghai 2010

Desde 1980, la Asociación de Fabricantes de Marcas Privadas (PLMA) ha celebrado su propia feria comercial de marcas privadas para tiendas OEM en Chicago, EE. UU., el 11 de junio. cada año. Feria de productos de marca. En 1986, se estableció en Ámsterdam, Países Bajos, la Exposición Internacional de Supermercados y Marcas Privadas (Exposición Internacional de Marcas). Después de más de 20 años de desarrollo. Esta serie de exposiciones se ha convertido en dos de las exposiciones más grandes de su tipo en el mundo, con fabricantes y minoristas de todo el mundo reunidos en cada sesión y más de 3.000 stands.

En 2010, la PLMA decidió ampliar el alcance de la Exposición de Marcas Privadas Minoristas a China y creó conjuntamente la Exposición Global de Productos de Marcas Privadas Minoristas de Asia 2010 Shanghai (PLF) con Shanghai International Procurement Center Co., Ltd. (ISPC). PLF es una expansión y extensión de la exposición internacional de supermercados y marcas privadas con una historia de casi 30 años en Asia. Su objetivo es ayudar a más fabricantes de productos minoristas en Asia, especialmente China, a explorar los mercados nacionales y extranjeros, mientras aumenta continuamente la participación de mercado de los productos de marca propia de los minoristas chinos.

1. Información de la exposición

Fecha de exposición: 2010 12 06 -07.

Horario de formación: 09:00-10:30, 18 de febrero de 2010.

Horario de exposición: 08 12 2010, 09:00-17:00.

2010 12 10 09:00-15:00 (* * *Tres días)

Ubicación: Shanghai World Trade Center (No. 99, Xingyi Road)

Alcance de las exhibiciones: Se puede vender en supermercados, grandes almacenes, cadenas de tiendas y tiendas de descuento, y es adecuado para productos de marcas de supermercados.

¿Por qué unirse a PLF2010?

*Realizar conexión directa desde fabricantes a terminales, eliminando enlaces de circulación y ahorrando costes publicitarios.

*Para los minoristas, comerciantes y agentes nacionales y extranjeros, proporciona una vía de entrada para que las pequeñas y medianas empresas accedan al mercado minorista.

* Cambiar la situación en la que los minoristas bajan ciegamente los precios, permitir que los proveedores de ambas partes cooperen por igual, formar una alianza para la construcción de marcas y cambiar el foco de la competencia del precio a la calidad.

* Proporcionar a los expositores una lista de compradores que asistirán a la feria un mes antes de la misma.

*La PLMA llevará a cabo una sesión de formación durante la exposición para explicar las ventajas de los productos de marca blanca y cómo convertirse en proveedor de marca blanca de supermercado.

Utilice su propia marca de productos

Marca privada (PB para abreviar), también conocida como marca de tienda (correspondiente a la marca del fabricante), se refiere a todo el proceso de las empresas minoristas desde el diseño. , materias primas, producción hasta distribución. Los productos controlados por procesos son producidos por proveedores designados por empresas minoristas y vendidos en sus propias tiendas. Son esencialmente productos OEM de empresas minoristas. Básico: Los productos se venden dentro de la empresa bajo la marca de la empresa o un nombre determinado por la propia empresa, en lugar de bajo la marca del fabricante para las ventas a nivel nacional.

Las marcas privadas, a veces también llamadas marcas de tienda, se refieren a productos de marca desarrollados y procesados ​​por minoristas. Esta práctica es más común en los supermercados que se centran en alimentos y ropa. Walmart, Watsons, incluidos Sanjiang y Tesco tienen productos de su propia marca. En lo que respecta a la industria de la cola, Cote es una de ellas. De manera similar, Sam's Ice-Cola, desarrollada por Wal-Mart, ocupa el segundo lugar después de Coca-Cola en ventas. Sin embargo, ni Cote ni Sam & Weiss pueden sustituir a Coca-Cola y Pepsi, y ambas son "vulnerables" a las grandes marcas. ¿Cómo deberían las marcas privadas abrir su propio mercado y salir de su propio mundo bajo la presión de las grandes marcas?

Primero, echemos un vistazo a las ventajas de las marcas independientes.

Dado que se eliminan muchos eslabones intermedios y se reducen los costos de ventas mediante economías de escala, los productos de marca privada suelen tener ventajas competitivas obvias de bajo precio y alta calidad. En países desarrollados como Europa y Estados Unidos, el precio de los productos de marca privada es un 30% más bajo que el de productos similares. Los precios de las marcas privadas de la mayoría de las cadenas de tiendas nacionales son aproximadamente entre un 10% y un 20% más bajos que los precios de marcas privadas. ventajas de precio. Por lo tanto, el uso racional de esta ventaja de precio y costo es la forma de competir por las marcas privadas. Sin embargo, ¿los precios bajos conducirán necesariamente a un aumento de la cuota de mercado? ¿Pueden los recortes ciegos de precios abrir el mercado? La respuesta es obviamente no, como lo demuestran muchas marcas privadas en el Reino Unido. Para reducir costes al máximo, sus supermercados suelen utilizar envases con patrones simples y textura pobre, y las ventas caen en picado. Por lo tanto, antes de explorar el mercado de las marcas privadas, primero debemos comprender un concepto. Las ventajas del precio y el costo no pueden apuntar simplemente al precio. Al mismo tiempo, los productos propios de muchos minoristas son en su mayoría imitaciones de las marcas más vendidas, que no sólo carecen de características sino que también carecen de competitividad en calidad. Imitar ciegamente los productos más vendidos sin características propias y sin prestar atención a la calidad es un gran malentendido a la hora de establecer su propia marca, y es también uno de los factores que conduce directamente a su débil competitividad. Se puede observar que para mejorar la competitividad de las marcas independientes. Principalmente de los siguientes aspectos. Primero, aprovechar el bajo costo para desarrollar productos especializados que satisfagan la demanda del mercado. Ahora, la serie de bebidas MJ lanzada por Watsons en Guangzhou es una de las representantes. Debido a su singular clima húmedo y cálido, los consumidores de Guangdong conceden gran importancia a disipar el calor y mantenerse calientes, por lo que tienen la costumbre de beber "té de hierbas". A medida que el ritmo de vida se acelera, ¿las bebidas refrescantes que antes se cocinaban en casa o se compraban en las tiendas de té de hierbas de la calle se pueden consumir en cualquier momento a través del envase del producto terminado? En el contexto de esta demanda del mercado, Watsons se ha centrado en la investigación y el desarrollo basándose en el concepto de "ofrecer productos saludables a los clientes". En 2003, comenzó a lanzar al mercado su nueva marca de jugo de caña de azúcar MJ (abreviatura de "Mr. Juicy"). En 2004, relanzó su nuevo producto jugo de ciruela MJ para crear un mercado de bebidas limpias y húmedas con características Lingnan. El Sr. MJ Juice no sólo evitó la competencia homogénea de productos y logró avances en la diferenciación de marcas, sino que también amplió su línea de productos con cierta ventaja de precio y enriqueció la connotación de la marca corporativa.

En segundo lugar, la competencia de las marcas privadas debe resaltar las características de "bajo precio y alta calidad" y luchar por la calidad. La práctica ha demostrado que las elecciones de los consumidores son cada vez más maduras y racionales. Sólo los precios bajos y la alta calidad son las verdaderas ventajas. El foco de la competencia es, en última instancia, la calidad más que el precio. Por lo tanto, garantizar una buena calidad y establecer buenas relaciones de cooperación con los fabricantes es otra clave para la competencia. Los minoristas británicos conceden gran importancia a la cooperación con los fabricantes, porque la propia reputación del minorista es la base de la vitalidad de sus propias marcas. Si mantiene bajos los costos ciegamente, será difícil garantizar la calidad de los productos de su propia marca y, al final, seguirá siendo la marca propia de la empresa. Además, una buena publicidad y actividades de promoción son medios necesarios de competencia. El supermercado Auchan, ubicado en Sijiqingqiao, Beijing, no escatima esfuerzos para promocionar sus productos de marca propia. Desde la entrada del supermercado hasta los lineales, hay presentaciones de productos de su propia marca por todas partes, lo que juega un muy buen papel en la promoción de las ventas. Al mismo tiempo, cabe señalar que también debes elegir una marca adecuada para tu marca. Tomemos como ejemplo las marcas propias de los centros comerciales. Generalmente existen dos formas para que los supermercados creen sus propias marcas. Un método común es que el nombre de la tienda sea coherente con la marca, lo que se denomina "marca única", lo que puede reducir eficazmente los costos de publicidad, facilitar el reconocimiento y la memoria del consumidor y acortar el período de introducción de la marca. En el caso de marcas tan originales, los consumidores pueden saber de un vistazo que se trata de marcas propias del supermercado, como el aceite de sésamo Tesco, Hualian Fresh, etc. Además, algunas personas adoptan una estrategia multimarca, que es más adecuada para supermercados que operan con más variedades y mayores diferencias y productos con mayor conocimiento de marca. Marcas recién creadas como la ropa "George" de Wal-Mart y la cerveza "Brand New" de Lotus son difíciles de identificar como propias para los consumidores ocasionales en los supermercados. Por último, mejorar el servicio posventa es otro foco de la competencia de marcas independientes. Coca-Cola había estado entregando productos a domicilio y administrando los estantes, mientras Cote simplemente descargaba Coca-Cola en el almacén del minorista y lo ignoraba. Esto hace que el director de operaciones de Coca-Cola siempre enfatice que "la mayoría de los minoristas nunca se han dado cuenta de que venden nuestros productos y los venden".

La diferencia de costos entre las marcas privadas. Por lo tanto, mejorar el servicio posventa también es un medio necesario para que las marcas privadas fortalezcan su competitividad.

Fabricante de equipos originales

La producción OEM se refiere a un fabricante que produce productos y accesorios de productos de acuerdo con los requisitos de otro fabricante. También llamado OEM u OEM autorizado. Puede representar procesamiento subcontratado o procesamiento subcontratado. Comúnmente conocido como procesamiento OEM. También llamado OEM u ODM.

Específicamente, OEM (fabricación de equipos originales) se refiere al fabricante del equipo original, ODM (Diseño y fabricación de Ouxin) se refiere al fabricante del diseño original y OBM (fabricación de marca original) se refiere al fabricante de la marca original.

OEM, también conocido como OEM y OEM, fue popular por primera vez en países desarrollados como Europa y Estados Unidos. La regla del juego para las grandes empresas internacionales es encontrar sus propias ventajas comparativas, que puedan reducir los costos de producción y aumentar el valor agregado de la marca. En los últimos años, este método de producción se ha vuelto muy popular en la industria de electrodomésticos. Por ejemplo, TCL produce la famosa marca de lavadoras en Samsung en Suzhou y Changhong produce la famosa marca de lavadoras en Ningbo Shengdi.

OBM (OrignalBrandManufactuce) es el fabricante original de la marca. A la parte A le gustan los productos de la Parte B y le pide a la Parte B que los produzca y utilice la marca registrada de la Parte A. Para la Parte A, esto se denomina OEM. El Partido A trae su propia tecnología y diseño al Partido B para su procesamiento, lo que se llama ODM para el Partido B, y solo es responsable de producir y procesar los productos de otras personas y luego colocar las marcas comerciales de otras personas. Esto se llama OBM.

OEM significa que el comerciante no lo produce él mismo, sino que confía a otras empresas productoras para que lo produzcan. La marca es propia. Confíe a las empresas OEM la responsabilidad de la I+D, el diseño y el desarrollo del mercado. La ventaja de este método es que los distribuidores pueden formular el plan de marketing más apropiado en función de su situación real. Cuando ocurren problemas o cambios en el plan o en el mercado, pueden ajustar el plan y formular contramedidas lo más rápido posible. Al mismo tiempo, uno mismo puede controlar los márgenes de beneficio, evitando muchos problemas, como los desacuerdos entre los fabricantes. En guerras comerciales complejas y en constante cambio, los fabricantes pueden responder con calma con la respuesta más rápida y la mayor eficiencia, y los fabricantes pueden aprovechar al máximo. sus propios recursos para lograr una mayor eficiencia. Sólo así podremos complementar verdaderamente las fortalezas de cada uno y lograr una situación en la que todos ganen.

Ventajas del OEM:

1. Reducir la inversión en activos fijos como equipos de fábrica.

2. Puedes tener tus propios productos sin gastar mucho dinero. ;

3. Céntrese en el diseño, la I+D y las ventas para evitar perder el tiempo;

4. Puede aprovechar al máximo sus propias ventajas y entregar la tecnología y el trabajo relacionados con la producción. Empresas profesionales, que pueden mejorar la calidad de los productos y acortar el ciclo de producción.