Resumen de fin de año de los negocios de la empresa

Resumen de fin de año de la actividad de la empresa (5 artículos seleccionados)

El tiempo vuela, el tiempo vuela y ha pasado un año en un abrir y cerrar de ojos. ¿Hay ganancias y pérdidas? en este año? ¿Qué vale la pena? ¿Experiencia compartida? Esto también significa que estamos a punto de empezar a escribir el resumen de fin de año. ¿Cómo debería ser el informe resumido de fin de año que ha visto? El siguiente es un resumen de muestra de fin de año del negocio de la empresa que compilé cuidadosamente (5 artículos seleccionados). Puede aprenderlo y consultarlo. Espero que le resulte útil.

Resumen de fin de año del negocio de la empresa 1

El tiempo vuela y, en un abrir y cerrar de ojos, ha pasado más de un año desde que me gradué de la universidad. Durante este período, trabajé en gestión de calidad de ingeniería en la Subdivisión de Arena y Grava de la Octava Oficina de Energía Hidroeléctrica. En mi práctica laboral, no solo profundicé mi comprensión de los conocimientos teóricos aprendidos en la escuela, sino que también obtuve una mejor comprensión de conocimientos que no había tocado o no había tocado profundamente en libros anteriores.

Como gerente de calidad de ingeniería, primero recibí capacitación en gestión de calidad. A través de la capacitación, aprendí sobre los puntos clave de la gestión de calidad de proyectos, las especificaciones de gestión de calidad de proyectos y otros conocimientos profesionales relacionados. El control de calidad es el núcleo de la construcción de ingeniería. La calidad del proyecto es un proceso sistemático formado por la calidad del diseño, la calidad de la construcción y la calidad de la aceptación. Es una calidad integral formada por la influencia de los pasos. La unidad de construcción llevará a cabo la construcción de acuerdo con los documentos de diseño y la calidad se determinará después de pasar nuestra aceptación. Por lo tanto, en términos de control de calidad, según mi experiencia laboral personal de más de un año, la gestión de calidad del proyecto debe cumplir con los siguientes aspectos para lograr los objetivos de control de calidad de la gestión de la construcción civil.

1. Calidad del diseño, en primer lugar, debemos partir de la fuente y prestar atención al control de la calidad del diseño. Nuestro departamento de gestión de diseño es el departamento a cargo del control de calidad del diseño. Han trabajado mucho para esto, pero debido a que su carga de trabajo es relativamente grande, es imposible revisarlo en detalle. Todavía cuesta mucho antes de comenzar a trabajar. Dedique más tiempo a revisar cuidadosamente los documentos de diseño y asegúrese de que los errores en los dibujos se corrijan tanto como sea posible dentro de medio mes después de comenzar a trabajar. Si la calidad de los documentos de diseño previos es muy buena y no hay errores en términos de arquitectura, estructura y otros agujeros profesionales y piezas integradas, se reducirán muchos cambios durante el proceso de construcción.

2. La calidad de la construcción es el centro del control de calidad en el sitio. Cómo garantizar que la gestión de la calidad de la construcción sea la máxima prioridad de la gestión de la construcción. Los factores que afectan la calidad de la construcción incluyen el personal, el equipo mecánico, los planos de construcción, los materiales y el medio ambiente. Por tanto, el control de calidad de la construcción también debe partir de los siguientes aspectos.

Dado que los trabajadores de la construcción en el sitio no son inspectores de calidad profesionales, existen algunas deficiencias en su comprensión inicial de la construcción del proyecto y en el conocimiento de la calidad. Requeriremos que los trabajadores de la construcción participen en reuniones semanales, ya sea directa o indirectamente. importancia de las cuestiones de calidad, inculcarles conciencia sobre la calidad del proyecto y brindarles una comprensión básica y una comprensión clara de los requisitos de calidad y los objetivos de calidad de la construcción del proyecto. Además, en reuniones semanales se analizan junto con los subcontratistas los problemas representativos que surgen durante la construcción, como defectos del hormigón y desplazamientos de posicionamiento de piezas incrustadas, se señalan claramente las deficiencias y se realizan correcciones dentro de un plazo. y mejorar su concienciación sobre la calidad y la energía nuclear.

Además, debemos adherirnos al principio de prevención primero, fortalecer el control de la calidad de la construcción antes y durante el evento, trasladar la inspección de la calidad después de la finalización de la construcción a la inspección del proceso de construcción y la calidad del proceso. Y preste atención a la construcción Control de calidad posterior al hecho, la experiencia relevante se retroalimenta al siguiente paso del trabajo para mejorar continuamente los niveles de calidad. En términos de control previo, se deben formular planes de construcción prácticos y detallados para partes importantes de la construcción, en particular, se deben aclarar los métodos de manejo específicos para las dificultades en la construcción y posibles problemas de calidad en términos de mano de obra, equipo mecánico y planos de construcción; En cuanto a las disposiciones, es necesario establecer requisitos claros para facilitar la preparación de los subcontratistas antes de la construcción. Una vez formulado el plan de construcción, el subcontratista deberá proporcionar rápidamente explicaciones técnicas al personal de implementación específico, aclarar los requisitos y responsabilidades e inspeccionar el proceso de preparación de la construcción.

En términos de control durante el proceso, establecimos puntos testigo para realizar controles de calidad en los principales procedimientos de construcción en obra.

Además de observarse y comprenderse a sí mismo, también es necesario establecer buenas relaciones con los clientes. Debido a que un cliente puede atraer más clientes, si la relación es buena, el cliente tomará la iniciativa de informar la información de cotización y las características del proceso del competidor. En este proceso, debemos aprovechar al máximo nuestras propias ventajas de proceso y características materiales, analizar la cotización de la otra parte y enfatizar nuestras ventajas, lo que será más propicio para dar la bienvenida a los clientes. Ahora es la mejora de las habilidades empresariales. Cuando se trata de mejora empresarial, lo primero que me viene a la mente es cómo satisfacer las necesidades de los clientes.

A muchos clientes les gusta hablar con personal comercial profesional, porque solo los profesionales pueden ayudarlos a resolver los problemas, por lo que muchos problemas se pueden resolver durante la conversación y los clientes también están dispuestos a dejar la decoración en manos de empresas profesionales. Por supuesto, las habilidades comerciales también se cultivan a través de la práctica a largo plazo. Según mi propia experiencia este año, lo que he aprendido es cómo pensar, posicionarme desde la perspectiva del cliente, ponerme en el lugar del cliente y comenzar todo desde el punto de vista del cliente. Desde el punto de vista de la demanda, debemos seguir haciendo preguntas durante las llamadas telefónicas o las visitas a los clientes, y comprender las necesidades del cliente a partir de sus respuestas. Al hacerlo, obtendremos el doble de resultado con la mitad del esfuerzo. o estimular la demanda y luego satisfacerla".

En este año, me conocí nuevamente y encontré mi propio valor. Aunque mi desempeño este año no fue bueno, aprendí a ser un excelente vendedor. Habiendo sentado las bases, dejemos que el próximo 20XX. será la piedra angular de mi práctica. Creo que trabajar en XX, la mejor empresa de decoración de marca, se convertirá en la experiencia de vida más preciosa de mi vida. Resumen de fin de año del negocio de la empresa 3

El trabajo de un año está llegando a su fin A partir de la evaluación y resumen del trabajo anterior, lo comparé cuidadosamente, verifiqué punto por punto y evalué objetivamente cada uno. de mi trabajo y mi desempeño, con la sincera orientación y ayuda de líderes y colegas de todos los niveles de la empresa, enfrentar las deficiencias y deficiencias en el trabajo, aprovechar activamente los logros en el trabajo, esforzarme por superarlos. las deficiencias, mantener los resultados y básicamente poder completar el trabajo de forma independiente. Ahora resumiré el trabajo principal de este año en los siguientes aspectos:

1. Principales tareas laborales y estado de finalización del negocio

Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no era muy competente en conocimientos inmobiliarios. No estaba relativamente familiarizado con nuevos entornos y cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, aprendí rápidamente sobre la naturaleza de la empresa y el mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento profundamente que asumo grandes responsabilidades. Como rostro y ventana de la empresa, sus palabras y hechos también representan la imagen de una empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y exigirnos altos estándares. Sobre la base de una alta calidad, debemos fortalecer nuestros conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de la dinámica de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de arduo trabajo, aunque me esforcé por hacer bien mi trabajo, no tenía nada.

Lo que parece un trabajo sencillo requiere más cuidado y paciencia. A lo largo de mi trabajo, aprendí más sobre proyectos inmobiliarios y etiqueta de recepción. Al principio, como no estaba familiarizado con los conocimientos inmobiliarios, a menudo me tomaban por sorpresa cuando me enfrentaba a los clientes. El departamento de ventas es la ventana de imagen externa. Cada pregunta que respondemos de los clientes está estrechamente relacionada con los intereses de la empresa. La palabra que decimos debe ser Ser responsable de la empresa y allanar el camino para establecer una buena imagen empresarial. En este sentido, sentí profundamente que me faltaba experiencia. Todos los líderes del departamento y colegas me tendieron una mano, me dieron muchas buenas sugerencias y ayuda y resolvieron cada problema de manera oportuna. Cada vez que te enfrentas a un cliente, debes ser bueno resumiendo tu experiencia y errores para evitar que vuelva a ocurrir el mismo tipo de errores y asegurar nuevas mejoras en tu próximo trabajo.

En lo que respecta a la experiencia laboral general, creo que el ambiente de trabajo aquí es bastante satisfactorio. La primera es que el cuidado del liderazgo y la mejora continua de las condiciones laborales me han dado la motivación para trabajar; la segunda es que la amistad, el cuidado y la colaboración entre compañeros me han dado una sensación de comodidad y solidez en el trabajo.

2. Mejoras en este periodo de trabajo

Con los altibajos del mercado inmobiliario, creo que las perspectivas en xx siguen siendo muy buenas.

Con fines de ventas, bajo la dirección de los líderes de la compañía, completaremos la formulación de los precios operativos y publicitaremos en el mercado de este año, sentando las bases para el clímax de ventas del próximo año. Después del bautismo de esta empresa, adquirí muchos conocimientos profesionales y me superé en todos los aspectos.

En el departamento comercial, ocupo el puesto de publicidad. Después de más de unos meses de familiaridad y comprensión, apenas terminé mi propio trabajo. Sólo hubo una ligera mejora en mi experiencia laboral. Así que estoy muy decepcionado conmigo mismo. En resumen, en los últimos meses sólo he logrado algunos resultados, pero todavía hay una cierta distancia con respecto a las exigencias de la dirección. En el futuro, fortaleceré aún más mis estudios, trabajaré duro, aprovecharé al máximo mis fortalezas personales y contribuiré debidamente al mayor éxito de la empresa. Resumen de fin de año del negocio de la empresa 4

En 20xx, el negocio corporativo de nuestro banco implementó concienzudamente el espíritu de la conferencia de trabajo 20xx de los bancos provinciales y municipales, guiado por la "comparación y puesta al día" y las "cinco conciencias". ", y reforma e innovación como fuerza impulsora, con los tres principales objetivos de desarrollo de "mejorar significativamente la competitividad del mercado, continuar avanzando dentro del sistema y aumentar significativamente la contribución empresarial" como fuerza impulsora, se ha acelerado el desarrollo de diversas empresas. y mejorado, el papel de soporte estratégico se ha vuelto más sólido y el desarrollo comercial de la empresa ha avanzado a un nuevo nivel. La situación laboral de todo el año en 20xx ahora se informa de la siguiente manera:

1. Principales logros en el negocio corporativo

Los ingresos del negocio intermediario se han desarrollado significativamente y la contribución del negocio ha aumentado significativamente. Los ingresos generales del negocio de intermediación de la compañía ascendieron a X millones de yuanes, alcanzando un récord, un aumento de X millones de yuanes año tras año, lo que representa El negocio de seguros de agencia se triplicó y se desarrolló con fuerza. Las ventas acumuladas de seguros durante todo el año ascendieron a X millones de yuanes. El negocio de gestión financiera corporativa ha surgido repentinamente y los saldos y los ingresos de la gestión financiera han crecido rápidamente: el saldo diario promedio de los productos de gestión financiera corporativa es de X mil millones de yuanes, un aumento de Logre ingresos de X millones de yuanes, un aumento de X millones de yuanes al año. interanual, un aumento de Los ingresos de negocios internacionales superaron la marca de 2 millones de yuanes, totalizando X millones de yuanes, un aumento de X millones de yuanes año tras año, un aumento de X y completando X del plan anual del banco provincial.

Aumentó el número de clientes de depósitos y préstamos. El número de clientes de depósito de nivel medio a alto aumentó: había 23 clientes con más de 10 millones de yuanes, un aumento neto de 3 clientes en comparación con el final del año anterior. Entre ellos, hubo un aumento neto de 1. Se agregaron recientemente un cliente con más de 50 millones de yuanes: Qiqihar Housing Maintenance Fund Management Center y Heilongjiang Kedong Ruixinda. Original Ecoological Animal Husbandry Co., Ltd. tiene 2 clientes con más de 50 millones de yuanes. Hay 12 clientes con saldos en préstamos corporativos urbanos, 1 más que a finales del año anterior, incluidos 4 nuevos clientes de crédito este año, incluidos Hengyang Niu Industry, el Tercer Hospital Afiliado, el Supermercado Hecheng Jiahua y 2 clientes de reserva; Incluyendo el negocio del Parque Industrial Yituo (Dongfanghong) se encuentra actualmente en la etapa de evaluación de calificación crediticia, y el Proyecto de Cobre Zijin se encuentra en el estado de recopilación de datos.

Los líderes toman la iniciativa en marketing, guían a los empleados y sucursales para ampliar sus ideas y horizontes, y llevan a cabo activamente marketing de alto nivel, entre sistemas y entre regiones. Comercializó con éxito a un grupo de clientes de gestión financiera corporativa a gran escala representados por Gannan Rural Commercial Bank y China Merchants Bank Dalian Branch. Entre ellos, se vendieron varios productos de gestión financiera a Gannan Rural Commercial Bank por RMB. Los productos de gestión patrimonial de Tiantian tienen un valor de 300 millones de yuanes. y los productos de gestión patrimonial de 360 ​​días de Anxindeli valen 300 millones de yuanes. Además, aumentaremos el marketing conjunto de clientes del grupo y grandes clientes como Yizhong Group y Yi'an Xiangyu Agriculture para generar ganancias y beneficios a través de conexiones comerciales y de activos. Ampliar la diversificación de los canales de ventas. Antes de 20xx, los canales de ventas eran únicos, principalmente concentrados en canales de alto mostrador. Desde este año, las ventas de banca en línea han crecido significativamente, con ventas de banca en línea de X mil millones de yuanes, lo que representa X de las ventas totales.

Incrementar el volumen de negocio de la industria y hacer una buena combinación. Aprovechar la oportunidad del establecimiento del "Departamento Financiero Interbancario" del banco provincial, prestar mucha atención a la reestructuración y reorganización de las cooperativas de crédito rural en los condados de la región de Qiqihar, y esforzarse por lograr y hacer un buen uso de las políticas (comercialización de 5 mil millones depósitos interbancarios cooperativos y recompensar 500 millones de cuotas de financiación externa interbancaria).

Clientes pares poderosos comercializados activamente, como Yi'an Rural Credit Cooperative, Gannan Rural Commercial Bank, Nehe Rural Credit Cooperative y Baiquan Rural Credit Cooperative, con depósitos de comercialización acumulados de XX mil millones de yuanes. Ampliamos nuestros horizontes y movilizamos el marketing entre ciudades en toda la provincia y los clientes de la industria nacional, incluidas Ningbo, Dalian, Shenzhen, Xiamen y otras ciudades económicamente desarrolladas, y hemos logrado buenos avances. La sucursal de Longsha comercializó el Banco de Ahorros Postal de la ciudad de Wuwei en la provincia de Gansu y abrió con éxito una cuenta. La sucursal de Jianhua comercializó la sucursal de Dalian del China Merchants Bank y manejó negocios con éxito. La sucursal de Longmen y la sucursal de Angangxi lanzaron negocios con éxito. con el Banco Rural Harbin Binzhou. Enriquecer los tipos de negocios interbancarios y realizar de manera activa y constante la gestión financiera interbancaria y otros negocios. Continuar haciendo un buen trabajo en la liquidación y supervisión de agencias de fondos de compra de granos para el Banco de Desarrollo Agrícola de China, consolidar la cooperación estratégica con el Banco de Desarrollo Agrícola de China y aumentar constantemente la participación de mercado del negocio interbancario sobre esta base.

Organiza el entrenamiento por capas para mejorar la efectividad del combate en equipo. Para responder a los esfuerzos del banco provincial por construir un equipo corporativo eficiente, se llevó a cabo una capacitación multinivel desde sucursales hasta bancos municipales. En cuanto a los bancos de base, se seleccionaron jóvenes pilares de negocios corporativos de toda la jurisdicción para participar en la capacitación empresarial corporativa organizada por la provincia en dos lotes. El contenido de la capacitación cubrió gestión de fondos, negocios de préstamos, negocios internacionales y negocios con terceros, y se esforzó. ampliar la visión del negocio corporativo de los bancos de base y mejorar la calidad general. A nivel de sucursal, con la gran atención de los líderes a nivel bancario, el subdirector general fue enviado especialmente a Beijing y a la escuela de capacitación de la sucursal provincial para recibir un curso de capacitación para gerentes corporativos senior de medio mes de duración y ganó el mejor premio de la academia en la provincia. Después de regresar con grandes honores, llevamos a cabo inmediatamente la primera fase de capacitación de transferencia para todo el personal del departamento de la empresa, mediante aprendizaje concentrado y debates in situ, esforzándonos por lograr una comprensión integral del negocio de la empresa y la experiencia profesional entre los empleados. personal del departamento comercial de la empresa.

Realizar de forma integral las labores de control de riesgos. Después de recibir los requisitos pertinentes de "dos mejoras y dos contenciones", las líneas de negocios de la empresa tomaron medidas de inmediato y celebraron reuniones departamentales para transmitir el espíritu de los documentos bancarios provinciales y municipales y los discursos de los líderes de los bancos municipales, crear conciencia y desplegar de cerca el trabajo relevante. , y resumió las deficiencias en etapas y mejoró el siguiente trabajo, formuló y emitió el "Plan de implementación para la supervisión e inspección de diligencia debida de los negocios corporativos de la sucursal de Qiqihar en 20xx" y el "Dos fortalecimiento y dos contención" de los negocios corporativos de la sucursal de Qiqihar. De regreso y autoexamen "Plan de implementación de trabajos correctivos", los grupos X se dividieron en inspecciones in situ en profundidad de 10 sucursales. Realizar inspecciones periódicas posteriores al préstamo. El departamento de nuestra empresa ha formulado un plan detallado de gestión posterior al préstamo, desempeña concienzudamente las responsabilidades de gestión posterior al préstamo, aprovecha al máximo las funciones y efectos de la gestión posterior al préstamo, combina la información obtenida de la supervisión de la cuenta de capital corporativa, el seguimiento diario y el riesgo. monitoreo y garantiza 2-3 veces Además de la frecuencia de las inspecciones in situ, también hacemos uso completo de los sistemas internos de información de gestión empresarial como C3 y CCRM, así como los resultados de las inspecciones internas y externas, los informes de auditoría y el cumplimiento del control interno. informes de evaluación y otros canales para realizar la supervisión externa. Manejó con éxito el incidente de advertencia de riesgo del Grupo COFCO y obtuvo un préstamo de 30 millones de yuanes de CNC CNC (la situación es cierta, ¿debería anotarlo?).

2. Problemas existentes

El negocio de seguros de la agencia creció demasiado rápido en la etapa inicial, carecía de resistencia y los canales de ventas y la estructura de productos no eran razonables. En el primer semestre de este año, el negocio de seguros de las agencias creció rápidamente, lo que resultó en un crecimiento lento en la segunda mitad del año, especialmente en el cuarto trimestre, las compañías de seguros como Anbang y Tianan dejaron de vender productos a corto plazo y el crecimiento. La tasa de primas de agencia de nuestro banco mostró una tendencia a la baja. La asignación de productos de primas a medio y corto plazo está desequilibrada y la proporción de ingresos por primas a medio plazo es baja, representando sólo el 0,24 de las primas, lo que afecta el desarrollo sostenido y estable de las primas de nuestro banco. La tasa de emisión de órdenes a través de canales electrónicos es baja. La tasa de emisión de órdenes a través de canales electrónicos de nuestro banco es de sólo 6,9, muy por debajo de las 17 de la provincia y las 60 del país.

El desarrollo empresarial internacional enfrenta una gran resistencia. El crecimiento empresarial va a la zaga del aumento de las tareas planificadas. Debido al pequeño tamaño de la empresa, sólo varias veces la tasa de crecimiento puede aliviar la presión sobre las tareas planificadas. Sin un apoyo empresarial especial en el corto plazo, será difícil lograr los objetivos planificados; El volumen de negocios del 70% de la ciudad se concentra principalmente en tres empresas, CRRC, Beigang y Yizhong. Estas tres empresas son los principales clientes de los tres bancos de China Construction Bank, China Construction Bank y China Construction Bank, y los tres bancos utilizan. los esfuerzos de todo el banco para comercializar y mantener su propio negocio.

Entre ellos, CRRC es un cliente principal de ICBC y el Banco de China, y el manejo de negocios internacionales en otros bancos requiere la aprobación del comité del partido. Beihang es un cliente principal de China Construction Bank, y porque sus préstamos están respaldados principalmente por China Construction; Banco, nuestro banco sólo puede manejar unas pocas cantidades pequeñas de negocios; la primera prioridad son los clientes principales del Banco de China. Aunque la cooperación con nuestro banco ha progresado, el principal negocio internacional todavía está a cargo del Banco de China. A los pares les resulta difícil robarse unos a otros los negocios de sus clientes principales, y es muy difícil cambiar el patrón de negocios. La reserva de clientes comerciales internacionales eficaces y de alta calidad es insuficiente. Nuestro banco reserva 12 clientes comerciales internacionales, incluidos Hengyang Cattle Industry, Hengyang Food, Beiman Special Steel, Haichang Biotech, Jinding Flax, Qiqihar Wanbang Agriculture Machinery, Beidahuang Potato Industry Co., Ltd., Yizhong, CRRC, COFCO, Jinghong Petroleum y Feihe. Lácteos, 8 de ellos han manejado negocios este año, pero el único cliente efectivo y de alta calidad es Hengyang Cattle Industry. La realización de negocios internacionales también depende principalmente de esta empresa, como First Heavy Industry, COFCO y otras. manejar el negocio según lo programado. La tasa de éxito de las empresas clave es incontrolable. La filial de China National Petroleum Corporation se separó del China National Heavy Industry Group y se fusionó con otras empresas. El proceso de crédito que nuestro banco había solicitado anteriormente se vio obligado a suspenderse y fue imposible lograr la cooperación esperada con la empresa. Se necesitaron más de 8 meses para completar la aprobación de la garantía extranjera de COFCO y el precio en el extranjero nunca alcanzó los requisitos de control de costos de la compañía, por lo que no se puede realizar financiamiento en el extranjero. Aún no se han resuelto eficazmente problemas internos destacados, como la falta de personal empresarial competente y el desarrollo empresarial intersectorial desigual.

El fenómeno del rechazo a los servicios de cobro y pago es grave. En el negocio de cobranza, la mayoría de nuestras sucursales (especialmente Jianhua, Longsha, Tiefeng, Longmen, sucursales urbanas y del departamento de ventas) obligan a los clientes a solicitar tarjetas, forzan el desvío y se niegan a manejar los servicios de cobranza en el mostrador. Las quejas de los clientes y las unidades cooperativas, que tuvieron un impacto negativo grave en la imagen de servicio de nuestro banco, Qiqihar Hong Kong y China Gas Company incluso se negaron a cooperar con nuestro banco. Además, el monto recaudado disminuyó año tras año. Del 20xx al 20xx, el monto recaudado fue de 15,74 millones de yuanes, 13,06 millones de yuanes y 8,03 millones de yuanes, respectivamente.

El problema del pago de salarios en nombre de otros es destacado. En primer lugar, la sostenibilidad del pago de salarios es débil. Aunque los primeros tres trimestres de 20xx aumentaron en 386 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado, el monto de los salarios atrasados ​​temporales distribuidos por la sucursal de Fulalji a los trabajadores colectivos de First Heavy Machinery alcanzó los 354 millones de yuanes, y este salario fue un pago atrasado único No habrá reemisión de fondos posterior, por lo que excluyendo el salario temporal, nuestro banco solo aumentó en 32 millones de yuanes en comparación con el mismo período del año pasado, y la capacidad de crecimiento del pago de salarios es débil. En segundo lugar, el desarrollo de la agencia de nómina para clientes corporativos con crédito otorgado por el Banco ha sido lento. Desde que nuestro banco emitió un plan de marketing para agencia de nómina en junio de este año, cada banco operativo ha visitado y comercializado a 25 clientes personas jurídicas que tienen crédito con nuestro banco. Cuatro de ellos han sido comercializados con éxito, cada uno de los cuales es un cliente de primer nivel. Grupo, salario de expatriados bioquímicos COFCO, el tercer hospital afiliado, Qizhong CNC. Para los 17 hogares restantes, el progreso en la comercialización es lento.

3. Próximo plan de trabajo

Para crear un buen comienzo para Spring Action, debemos adherirnos a los inquebrantables objetivos comerciales de Spring Action, compensar activamente las deficiencias en los negocios y también centrarse en clientes clave, proyectos clave y negocios ventajosos, innovar ideas de marketing, mejorar la eficacia del marketing, aumentar la contribución al negocio corporativo, garantizar la finalización exitosa de varios indicadores operativos para el negocio corporativo emitidos por el banco provincial y esforzarse por obtener una ventaja en la provincia. Sienta una base sólida para las operaciones comerciales durante todo el año y comienza con buen pie.

Centrarse en los grandes y no en los pequeños, y comercializar de forma integral a los clientes de depósitos corporativos. Por un lado, el equipo directivo de la sucursal ha hecho un buen uso de grandes fondos. Primero, captar clientes institucionales y aumentar la estabilidad de los depósitos. Aumentar vigorosamente la proporción de depósitos fiscales, de seguridad social y de otro tipo, y aprovechar plenamente el papel de los depósitos institucionales como canal principal de los depósitos corporativos. Resumen de fin de año del negocio de la empresa 5

En un abrir y cerrar de ojos, mi carrera como vendedor de comercio exterior en XX llega a su fin A medida que se acerca el nuevo año, miro hacia atrás en el camino. He tomado como vendedor de comercio exterior en XX, las cosas que he experimentado incluyen alegría, emoción, angustia, melancolía y duda. He experimentado toda la amargura, acidez y dulzura, sin demasiadas emociones ni demasiadas sorpresas. Me siento más tranquilo y calmado.

A medida que el negocio de comercio exterior de este año llega a su fin y una nueva etapa de trabajo está por comenzar, hay muchas cosas en las que es necesario sentarse y pensar seriamente, y es necesario abordarlas. bien resumido y revisado.

Resumir la experiencia y las lecciones aprendidas en el trabajo de los vendedores de comercio exterior en los últimos xx años y realizar preparativos psicológicos completos para la siguiente etapa del trabajo.

En el pasado año de XX, como vendedor de comercio exterior, he sido responsable del trabajo de documentos de comercio exterior y recuperación de pagos. El trabajo específico de comercio exterior es el siguiente:

1. Contactar con el transitario para reservar espacio.

1. Realizar una carta de encomienda, que indique el puerto de embarque, puerto de destino, nombre del producto, número de piezas y peso bruto.

2. Solicitar la dirección del almacén (aviso de entrega.

2. Realizar los documentos necesarios para la presentación bancaria

1. Realizar facturas y documentos comerciales según la lista de embalaje del contrato.

2. Confirme el conocimiento de embarque con el transportista

3. Diríjase a la Oficina de Inspección de Productos para obtener el certificado de origen

4. Realizar los documentos requeridos según la carta de crédito.

3. Depósito bancario

Si es posible el pago por adelantado, preparar el contrato de pago por adelantado, formulario de solicitud. y contrato de exportación, y solicitar el anticipo correspondiente después de que el banco haya revisado la carta de crédito.

4. Cancelación

Al utilizar y retirar el formulario de cancelación. , debes recolectar los documentos a tiempo para evitar que se pierdan órdenes de cancelación vencidas y facturas comerciales de exportación perdidas

Seguir órdenes es una tarea aparentemente simple, pero de hecho, cada paso del trabajo debe ser necesario. Hay que hacerlo con cuidado, cuidado y actitud laboral, porque cada error que cometamos en el trabajo traerá muchos problemas y pérdidas. Por ejemplo, si cometemos un error al confirmar el certificado de origen y el conocimiento de embarque. traerá algunas pérdidas innecesarias a la empresa, si cometemos errores numéricos al realizar el seguimiento de las órdenes, las pérdidas serán inconmensurables, por lo que debemos ser serios y meticulosos en nuestro trabajo futuro.

Para ser mejores. Para hacer un buen trabajo de documentación, creo que debemos partir de los siguientes aspectos:

1. En términos de confirmación de documentos, debemos comprender la importancia de los documentos para los clientes. En nuestra opinión, uno Errores discretos. Será un gran problema para nuestros clientes e incluso puede afectar directamente la entrega normal del cliente, por lo que debe ser preciso.

Por ejemplo: al confirmar el conocimiento de embarque, preste atención a: Puerto de envío. , puerto de destino, nombre y dirección del huésped, notificador, consignador, número de piezas, peso bruto (no muestre peso neto, volumen, verifique palabra por palabra.

Después de confirmar el conocimiento de embarque, el Las mercancías se liberarán después de la declaración en aduana. Después de la carga y la navegación, solicite al transportista que le envíe el conocimiento de embarque. Si necesita pagarlo, déjeles emitir una factura y pagar por fax. Obtenemos la lista de empaque. Al obtener el certificado de origen, podemos hacer una lista de empaque, guardarla primero y verificarla varias veces al día antes de enviarla al cliente. /p>

3. Verificar el pago y el seguimiento de documentos y mercancías Cada vez que enviamos un lote de mercancías y enviamos un conjunto de documentos, debemos realizar un seguimiento oportuno hasta que recibamos el pago del cliente.

El seguimiento es un trabajo minucioso, y no hay lugar para descuidos. Un pequeño error puede traer mayores pérdidas a la empresa en el proceso de trabajo específico, como nuevo seguidor de ventas, también he cometido el error. El mismo error. Los errores de bajo nivel y algunos errores son completamente evitables.

El trabajo de seguir órdenes requiere cuidado y prudencia:

Primero, debemos trabajar más en lo básico. habilidades, ser competente en el negocio;

El segundo es tomar la iniciativa para cultivar sus propios hábitos rigurosos y meticulosos, no importa el tipo de cosas que enfrente, primero debe estar tranquilo y no impaciente;

El tercero es tomar la iniciativa de comunicarse con el gerente de ventas y colegas de varios departamentos, y no avergonzarse de hacer preguntas, preguntar si no entiende y preguntar si tiene alguna pregunta;

El cuarto es tener espíritu de perseverancia y seguir el orden al principio. Puede ser un trabajo novedoso y puede causar aburrimiento después de mucho tiempo. Esto debe evitarse. del trabajo que estás realizando, estás desempeñando tu papel. Sólo con perseverancia podrás seguir progresando.

Creo que sólo así podremos hacer un buen trabajo siguiendo órdenes y mejorar continuamente nuestras habilidades, sentando así una buena base para un mayor desarrollo. ;