Cómo abrir el mercado en la etapa inicial de iniciar un negocio
Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del emprendimiento
Una vez que el emprendimiento ha segmentado el mercado, seleccionado el mercado objetivo y determinado el posicionamiento en el mercado, la tarea más importante que enfrentan los emprendedores es cómo ingresar al mercado, que también es una estrategia importante para la gestión del marketing corporativo.
Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del emprendimiento 1
(1) El método de entrada de tres puntos: punto, línea y superficie
Esta estrategia es adoptado por Volkswagen de Alemania Un método de desarrollo de mercado bien conocido para las empresas de automóviles. Supongamos que una empresa selecciona un determinado mercado objetivo y lo determina como el área objetivo final a conquistar. El método de entrada específico es: primero, ocupar el primer punto, después de que las actividades de marketing del primer punto sean bastante exitosas, luego seleccione; un segundo punto cerca del área objetivo; nuevamente, después de que se forme la línea, seleccione un tercer punto. Este punto debe poder formar un círculo que rodee el área objetivo con el primer y segundo punto, de modo que se forme el área de marketing. Una vez formada el área, se debe establecer un cuarto punto. Este punto debe colocarse en el centro del área objetivo. Este es un punto muy importante.
(2) Buscando métodos de entrada a oportunidades de mercado
Philip y Cotler, de Estados Unidos, fueron coautores del libro "New Competition", que resumió la exitosa experiencia de Japón en marketing internacional. Se llevó a cabo un estudio detallado para proponer cinco formas específicas de encontrar oportunidades para ingresar al mercado.
1. Busque oportunidades ya preparadas. Al elegir el mercado objetivo al que ingresar, primero debe encontrar esos segmentos de mercado "olvidados". Después de establecerse en estos mercados, puede expandir aún más el mercado.
2. Crear nuevas oportunidades. Esto significa no imitar los productos de otras personas, sino aparecer en el mercado objetivo con una actitud innovadora a través de la investigación, el desarrollo y la innovación propios, dando a los consumidores una sensación novedosa y estimulando la necesidad psicológica de novedad.
3. Implementar promoción creativa. Cualquier producto tiene avances tecnológicos y entrar en un nuevo mercado no depende de productos nuevos como único factor. A veces, algunos productos también se pueden mejorar parcialmente para mejorar las capacidades de marketing.
4. Adaptar y cambiar las preferencias de los clientes. Para ingresar al mercado, no solo se debe saber qué necesitan y les gusta a los consumidores de este mercado, sino también crear clientes, cambiar las preferencias de los clientes a través de la publicidad o establecer nuevos conceptos de consumo.
5. Entender a los competidores y aprender de ellos. Una empresa japonesa trasladó un lavavajillas automático producido por un competidor a su propio laboratorio y evaluó el rendimiento, el número de piezas, la estructura de costes, etc. del lavavajillas una por una.
Mida una pieza para determinar su valor. diseñar ventajas y comprender las capacidades técnicas, los equipos de producción y los sistemas de ventas de la competencia. Sobre la base de comprender y dominar la situación específica de la otra parte, diseñar productos con mejor rendimiento crea buenas condiciones para ingresar al mercado. En general, para expandir el mercado, necesitamos buscar oportunidades para ingresar al mercado, y buscar oportunidades requiere que los empresarios tengan observación, análisis exhaustivo e imaginación. Es lamentable "perder la oportunidad", pero "esperar la oportunidad". "oportunidad" y no crear Lo más probable es que no haya un gran éxito.
(3) Método de entrada concentrada en un punto
Este es un método comúnmente utilizado en la guerra de guerrillas y también es adecuado para el uso de estrategias de entrada de marketing. Cuando haya múltiples mercados objetivo, elija uno de ellos primero para concentrar todas las capacidades de ventas y mejorar el desempeño del marketing en el corto plazo. Esto ayudará a aumentar la confianza dentro de la empresa y la influencia de la misma. La clave del método de concentración de un punto es cómo seleccionar el punto. Elegir el punto incorrecto resultará en pérdidas de mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y tiempo, e incluso puede conducir a la situación de "muerte antes del inicio de". el proyecto", provocando que el producto muera prematuramente en el nuevo punto que acaba de ser lanzado. superior.
(4) Método de entrada del líder del mercado
Este es un método que utiliza la influencia de los líderes del mercado para ingresar al mercado. Hay muchos tipos de productos en el mercado moderno, nuevos productos cambian cada día y la publicidad y las promociones cambian constantemente. Es difícil para los consumidores juzgar los requisitos de calidad y rendimiento de los productos. profesionales, académicos o agencias y grupos autorizados para escuchar sus opiniones.
Este tipo de individuo o unidad que tiene una influencia importante en la mente de los consumidores se denomina líder del mercado.
Los líderes del mercado generalmente incluyen tres tipos:
① Unidades de gestión y comunicación de masas ② Influencia directa sobre las personas ③ Influencia indirecta sobre las personas.
Cuando las empresas se expanden e ingresan al mercado, deben prestar atención a las siguientes funciones de los líderes del mercado:
①Analizar y predecir las tendencias de desarrollo de productos ②Explicar el rendimiento y los usos del producto en diversas formas; mejorar el conocimiento de los productos por parte de los consumidores; ③ utilizar el prestigio de los propios líderes del mercado para ejercer su influencia profesional; ④ escuchar la información del mercado a través de los líderes del mercado; ⑤ escuchar las opiniones de los líderes del mercado con una mente abierta y mejorar el trabajo de marketing;
(5) Método publicitario de primera entrada
En las primeras etapas de entrada al mercado, es muy importante ganar el primer grupo de clientes a través de la publicidad. ¿Cómo fortalecer la promoción de productos? En primer lugar, debemos fortalecer la cooperación con mayoristas y distribuidores, o cooperar con ellos para brindar cobertura externa, o publicitar e implementar conjuntamente un ataque frontal conjunto, en segundo lugar, fortalecer enérgicamente la promoción de empresas y marcas; Al promocionar su propia marca, puede establecer la imagen de su empresa y dar a los consumidores una buena impresión. Esto es lo mismo que saludar a nuevos amigos primero y dar a la gente una buena primera impresión, y luego abordar los problemas reales.
¿Cómo realizar una investigación de mercado preliminar al iniciar un negocio?
1. Encuesta de demanda del mercado:
Si se desea producir o distribuir un determinado producto o serie. de productos, debe investigar la demanda del mercado para este producto. En otras palabras, el posicionamiento de los productos en el mercado se realiza mediante estudios de mercado. Por ejemplo, si desea abrir una óptica, debe investigar la demanda del mercado, cuántas tiendas idénticas o similares hay y cuál es la cuota de mercado. Por ejemplo, si brinda servicios de reparación de equipos de refrigeración, debe investigar la comprensión y la demanda de dichos proyectos por parte de los residentes, qué tan grande es la demanda, si otras personas o empresas brindan los mismos servicios y cuál es la participación de mercado. Otra parte importante de la encuesta de demanda del mercado es la encuesta de tendencias de la demanda del mercado. Comprender la situación de la demanda a largo plazo del mercado para un determinado producto o servicio, y comprender si el producto y el servicio son gradualmente reconocidos y aceptados por las personas, con amplias perspectivas de demanda, o si son eliminados gradualmente por las personas y la demanda se reduce. Comprender las tendencias de desarrollo de este tipo de productos y servicios en términos de tecnología y operaciones, etc.
2. Encuesta de situación del cliente:
Estos clientes pueden ser tus clientes originales o tus clientes potenciales. La encuesta de situación del cliente incluye dos aspectos:
1. Es la encuesta de necesidades del cliente. Por ejemplo, ¿quiénes son los clientes (o grupos sociales o empresas) que compran un determinado producto (o servicio)? ¿Qué tipo de satisfacción y necesidades esperan obtener de él (como utilidad, satisfacción psicológica, tecnología, precio, entrega)? tiempo, etc.) sensación de seguridad, etc.), por qué los productos (o servicios) actuales pueden satisfacer mejor sus necesidades en determinados aspectos, etc.
2. Es una encuesta clasificada de clientes. Concéntrese en comprender el número, las características y la distribución de los clientes, aclare sus clientes objetivo y domine su información detallada. Si se trata de ciertos tipos de empresas y unidades, debe comprender las condiciones básicas de estas unidades, como los canales de compra y la gestión de adquisiciones. modelos, números de contacto, dirección de la oficina, la situación concreta y ámbito de autorización del responsable de un determinado negocio, el grado de demanda de determinados productos y servicios, hábitos y características de compra. Si el cliente es un consumidor individual, debe comprender el tipo de grupo de consumidores, es decir, el rango de edad aproximado, el sexo, las características de consumo, los estándares de consumo de dinero, la demanda de ciertos productos y servicios, las motivaciones de compra, la psicología de compra y los hábitos de uso. de los clientes objetivo. Dominar esta información lo preparará para un desarrollo empresarial específico.
3. Investigación de la competencia:
En una economía de mercado abierta, es demasiado difícil hacer negocios exclusivos. Antes de abrir su negocio, es posible que alguien ya esté haciendo el mismo negocio o uno similar. Estos son sus competidores reales. Tal vez el negocio que está lanzando sea nuevo y único. Cuando comenzó su negocio, no tenía rivales. Una vez que su negocio prospere, muchas personas conocerán su negocio y competirán para unirse.
Comprender la situación de los competidores, incluido el número y la escala, la distribución y la composición de los competidores, las ventajas y desventajas de los competidores y las estrategias de marketing. Sólo conociendo bien se puede ocupar una posición favorable en la feroz competencia del mercado y adoptar algunas estrategias competitivas. Tengo lo que otros no tienen, tengo excelencia cuando otros la tienen, soy único cuando otros son excelentes y soy excelente cuando otros son únicos.
4. Encuesta de estrategia de ventas de mercado:
Centrarse en investigar y comprender los principales métodos de promoción, estrategias de marketing y métodos de ventas para operar un determinado producto o desarrollar un determinado proyecto de servicio en el mercado. . Como canales de venta, enlaces de venta, distancia de compra más corta y enlace mayorista mínimo, métodos y prioridades de publicidad, estrategias de precios, qué métodos de promoción existen, ventas con premio o ventas con descuento, cuáles son los métodos de venta al por mayor o al por menor, ventas en consignación. o MLM, ventas de monopolio o franquicias, etc., investigue si estas estrategias comerciales son efectivas y cuáles son sus deficiencias, a fin de proporcionarle una base para decidir qué estrategias y métodos comerciales adoptar. Objetivo de la encuesta: Generalmente consumidores, minoristas y mayoristas. Al dirigirse a los consumidores, cabe señalar que a veces los compradores y usuarios de un determinado producto no son coherentes. Por ejemplo, en una encuesta sobre alimentos para bebés, la encuestada debería ser la madre del niño. Además, también cabe señalar que los consumidores de algunos productos se dirigen principalmente a un grupo de consumidores específico o se centran en un determinado grupo de consumidores. En este momento, los encuestados deben prestar atención a los principales grupos de consumidores de los productos. Por ejemplo, en el caso de los cosméticos, los encuestados eligen principalmente a mujeres; en el caso de los productos vitivinícolas, los destinatarios de la encuesta son principalmente los hombres.
5. Métodos comunes de estudio de mercado:
1. Según los diferentes alcances de la encuesta, los estudios de mercado se pueden dividir en tres tipos: censo de mercado, encuesta por muestreo y encuesta típica.
(1) Censo de mercado, es decir, una encuesta completa y única del mercado. Esta encuesta es de gran volumen, amplio alcance, costosa, de ciclo largo y difícil, pero los resultados de la encuesta. son completos, verdaderos y confiables. Generalmente, los empresarios no tienen la capacidad o la necesidad de realizar estudios de mercado a gran escala para algunos proyectos empresariales.
(2) Encuesta por muestreo, a partir de la cual se infiere la situación de toda la población. Por ejemplo, si vende una boutique de animación específicamente para estudiantes de primaria, puede elegir una o dos clases de estudiantes de primaria en una o dos escuelas para realizar una encuesta para inferir la demanda de mercado de este producto entre los estudiantes de primaria.
(3) Encuesta típica, es decir, seleccionar algunos individuos típicos de la población de objetos de encuesta para su encuesta y análisis, y en base a esto se puede deducir la situación general de la población.
2. Según los diferentes métodos de investigación, la investigación de mercado se puede dividir en: método de entrevista, método de observación y método de prueba de marketing o campo de prueba.
(1) Método de entrevista, es decir, formular elementos de investigación con anticipación y pedir a los encuestados a través de entrevistas, cartas y llamadas, llamadas telefónicas, etc., que obtengan la información de investigación requerida. Este tipo de encuesta es simple y fácil de realizar y, a veces, no es muy formal. Al conversar con la gente, puedes intercalar el contenido de tu encuesta y realizar investigaciones de mercado sin saberlo.
(2) Método de observación, es decir, los investigadores visitan personalmente los sitios de compras de los clientes, como tiendas y mercados, y visitan sitios de servicios, como restaurantes y autobuses, para observar y registrar directamente los tipos de clientes y los motivos de compra. y Características, patrones y hábitos de consumo, precios y niveles de servicio de los comerciantes, estrategias y métodos comerciales, etc. La información de primera mano obtenida de esta manera es más auténtica y confiable. Tenga cuidado de no permitir que el operador descubra su comportamiento de investigación.
(3) Método de marketing de prueba o marketing de prueba, es decir, para negocios inciertos, el mercado se puede analizar mediante operaciones de prueba o ventas de prueba de productos. Elaboración de estudios de mercado: organizar y analizar los resultados de la encuesta, incluidos los resultados de la encuesta por cuestionario. Al clasificar los resultados de la encuesta, lo primero que debe hacer es determinar si la tecnología o el producto del proyecto encuestado se puede implementar. Muchas veces, los materiales recopilados a través de la investigación son suficientes para ayudarnos a hacer un juicio aproximado, el análisis y clasificación posteriores determinarán la posición de la tecnología y los productos del proyecto en el mercado, aclararán las ventajas y desventajas, la segmentación del mercado y determinarán el mercado objetivo. , etc. Lo afrontamos con más tranquilidad.
Si más del 80% de sus encuestados piensa que no hay mercado para un determinado producto y no lo comprarán, entonces usted debe dejar de comprarlo lo antes posible; si el 50% de sus encuestados no son optimistas acerca del producto, entonces tiene razón; ;De manera similar, casi todos los encuestados están dispuestos a aceptar un determinado servicio técnico que está a punto de brindar, lo que significa que la tecnología tiene un mercado local, si esta proporción no llega a más del 60%, será muy difícil. para hacerlo. Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del espíritu empresarial, parte 2
Los estudiantes universitarios que regresan a su ciudad natal para iniciar un negocio han resuelto de cierta manera el problema de las dificultades laborales de los estudiantes universitarios después de graduarse de la universidad. Peng Xiaoqin, de 25 años, decidió regresar a su ciudad natal para iniciar un negocio y logró muy buenos resultados. Ahora escuchemos su historia empresarial, la historia de una niña que hizo una fortuna cultivando fresas.
El trabajo no iba bien y el estudiante universitario regresó a su ciudad natal para iniciar un negocio.
En junio de 2009, Peng Xiaoqin se graduó de la Universidad Southwest y trabajó en una empresa de bodas. en Chongqing. El salario era sólo de 800 yuanes, pero era un trabajo extremadamente duro. Con la persuasión de sus padres, decidió regresar a Meishan para buscar trabajo. Sin embargo, después de regresar a Meishan, nunca encontró un trabajo satisfactorio.
"Si no puedes encontrar un trabajo, entonces inicia un negocio". Peng Xiaoqin dijo: "¿Qué proyecto debo hacer? He pensado en criar vacas lecheras y abrir una tienda de alimentos, pero ninguno de los dos parece". adecuado."
Los estudiantes universitarios regresaron a su ciudad natal para iniciar un negocio y comenzaron a cultivar fresas
Mis padres han estado cultivando fresas durante más de 10 años. Aunque solo tienen una o dos acres de tierra, han acumulado una rica experiencia en plantación. Peng Xiaoqin ha ayudado desde que era una niña y también tiene un gran conocimiento sobre el cultivo de fresas. Hizo una investigación de mercado y descubrió que el precio de mercado de las fresas era bueno y había perspectivas para cultivar fresas.
Tan pronto como se difundió la noticia, primero tuvo que enfrentar las miradas extrañas de los aldeanos y los comentarios sarcásticos como "Los estudiantes universitarios regresan a la granja". Ella siempre optaba por sonreír, darse la vuelta y marcharse.
"No puedo decírselo claramente. Mientras viva bien, eso está bien", dijo Peng Xiaoqin. Afortunadamente, aunque sus padres estaban preocupados, finalmente entendieron su decisión y la apoyaron de cultivar fresas. El artículo está reimpreso de: Dirección original del canal de estudiantes universitarios: Los estudiantes universitarios regresan a su ciudad natal para iniciar un negocio y cultivar fresas para ganar 200.000 yuanes al año
Los estudiantes universitarios regresan a su ciudad natal para iniciar un negocio , promueva inteligentemente las fresas y abra el mercado con éxito
Peng Xiaoqin El primer truco de cultivar fresas hizo que mis padres se sintieran un poco incómodos. Renunció a su propia tierra y se fue a un pueblo vecino a plantar 38 acres de tierra. "¿Por qué no plantamos nuestra propia tierra? ¿Vamos a alquilar la tierra de otra persona?" Su madre, He Fuzhi, se mostró reacia y confundida.
Peng Xiaoqin explicó: "El cultivo de fresas en nuevas tierras tiene muchas menos bacterias. Las fresas no necesitan ser rociadas con pesticidas y pueden mantener su ecología original".
En agosto de 2009, Peng Xiaoqin pidió dinero prestado e invirtió 200.000 yuanes para plantar el primer lote de plántulas de fresa. La inversión era alta y la presión era alta. "En ese momento, pensé, avance paso a paso. ¿Qué puedo hacer sin riesgo? Si quiero tener éxito, tengo que hacerlo primero", dijo Peng Xiaoqin. .
Pasaba tiempo en el campo con los trabajadores cultivando plántulas, plantando plántulas y colocando membranas todos los días. Estaba tan cansada que le dolía la espalda cada mañana. noche, y si hace viento o llueve, tengo que levantarme en medio de la noche para comprobarlo", dijo Peng Xiaoqin.
El arduo trabajo dio sus frutos y el primer lote de fresas maduró rápidamente. Al mirar las fresas de color rojo brillante, se sintió feliz, pero ¿qué pasa con las ventas de tantas fresas?
Recurrió al segundo truco: la venta puerta a puerta. Condujo una minivan, llenó un lavabo con las fresas recogidas y visitó varios mercados de agricultores, supermercados y puestos de frutas en la ciudad de Meishan, repartiendo tarjetas de presentación una por una para promocionar las fresas. "Me levanto temprano todas las mañanas para recoger fresas y entregarlas. A menudo no vuelvo hasta las ocho o nueve de la noche. Es muy difícil. Después de correr todo el día, no quiero hablar", dijo Peng Xiaoqin. .
Dios recompensa a los que trabajan duro, y el mercado se ha abierto. 38 hectáreas de fresas se han agotado incluyendo las fresas cosechadas en abril del año siguiente, el beneficio neto de la siembra de fresas en el primero. El año fue de 200.000 yuanes. Esto animó mucho a Peng Xiaoqin. El futuro está lleno de confianza.
Un estudiante universitario regresó a su ciudad natal para montar un negocio. Tenía una forma inteligente de hacer las cosas y se hizo popular en el huerto.
Al igual que las historias de otros emprendedores, Peng Xiaoqin también sufrió muchos reveses.
En abril de 2011, las fresas estaban tan rojas que muchos puntos de venta de la ciudad no pudieron vender todas las fresas debido a la creciente competencia en el mercado.
Peng Xiaoqin utilizó el tercer truco: ir al jardín a recoger, probar primero y luego comprar. "Todos pueden experimentar la diversión de recolectar y las fresas se pueden vender a tiempo". Peng Xiaoqin siguió adelante e imprimió muchos materiales promocionales y, cuando tuvo tiempo, salió a las calles a distribuirlos. Vino al parque a recoger fresas.
Tan pronto como hubo más gente, los problemas de gestión inmediatamente se hicieron evidentes: como probaban antes de comprar, algunas personas recogían fresas y se marchaban después de comerlas, y no compraban nada. En mayo del mismo año, un vendaval de categoría 9 azotó Chongli, Fusheng y otras ciudades, y el jardín de fresas de Peng Xiaoqin no se salvó. Las fresas que podrían haberse vendido hasta junio fueron destruidas de un solo golpe. "Debido a una mala gestión y a los desastres naturales, perdimos decenas de miles de yuanes en ingresos", afirmó Peng Xiaoqin.
En abril de este año maduró otro lote de fresas. Peng Xiaoqin aprendió lecciones del pasado y mejoró sus métodos de gestión: el jardín de fresas estaba cerrado con una valla; en lugar de comprar después de la degustación, costaba 10 yuanes por persona. Puedes comer lo que quieras en el jardín, y si quieres. Llévalo, las fresas cuestan 16 yuanes el kilogramo.
El nuevo método de gestión ha funcionado bien. Ahora hay un flujo interminable de ciudadanos que vienen al jardín de fresas a recoger fresas todos los días. A menudo hay cientos de personas los fines de semana. de la tarde para recoger fresas con linternas.
"Plantar fresas es agotador, pero feliz." Peng Xiaoqin expresó sus verdaderos sentimientos con estas palabras.
En realidad, hay muchas historias de estudiantes universitarios que regresaron a sus lugares de origen para iniciar negocios. Hay muchos casos exitosos como el de Peng Xiaoqin. Al igual que su nombre, Peng Xiaoqin trabajó duro y utilizó sus propias ideas y perseverancia para crear. sus logros actuales! Cómo abrir el mercado en la etapa inicial del espíritu empresarial Parte 3
La ciudad natal del empresario "posterior a los 90", Guo Hao, está en Henan. Desde que fue admitido en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an. Consideraba a Xi'an, provincia de Shaanxi, como su segunda ciudad natal. Hoy en día, los productos interactivos de escena inteligente desarrollados por su equipo se han "arraigado" en Xi'an, abriendo el mercado nacional con productos tecnológicos únicos. Su novia, a quien conoce desde hace muchos años, planea casarse y seguirlo para establecerse en Xi'an.
Guo Hao, nacido en 1990, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an con especialización en ingeniería de la información electrónica. Al ingresar al entrenamiento militar como estudiante de primer año, el maestro preguntó a todos si habían pensado en lo que harían después de graduarse de la universidad, entre toda la clase, solo Guo Hao respondió "iniciar un negocio" sin dudarlo. "En ese momento, no sabía nada sobre el espíritu empresarial. Sólo sabía que el espíritu empresarial era algo genial y una meta que estaba muy ansioso por lograr", dijo Guo Hao con una sonrisa.
El sueño de montar un negocio es fácil de decir pero difícil de realizar. Él entiende que si los estudiantes universitarios quieren crear su propia carrera, no pueden simplemente hablar de ello sino que deben hacer todo con los pies en la tierra. Cuando era estudiante, Guo Hao tenía una personalidad introvertida y al principio no era bueno para expresarse. Siempre que había una oportunidad durante la escuela, se obligaba a tomar la iniciativa de subir al escenario y aprovechar varias ocasiones públicas para hablar. Desde estar tan nervioso que seguía yendo al baño antes de subir al escenario por primera vez, hasta expresar sus puntos de vista sin cesar frente a profesores y compañeros de clase, Guo Hao hizo los primeros preparativos para su propio negocio. Durante sus años de primer y segundo año, trabajó duro para aprender conocimientos fuera de su especialidad o fuera de su especialidad, pasando tiempo en la sala de estudio y la biblioteca todos los días. Obtuvo puntajes perfectos en casi todas las materias cada semestre y ganó becas nacionales muchas veces. Con una sólida base de conocimientos profesionales, en su mente comenzaron a brotar ideas innovadoras. Desde su tercer año, Guo Hao ha participado en muchos concursos de materias escolares, aportando ideas diversificadas a futuros proyectos empresariales. Todavía recuerda que él y sus compañeros fabricaron un "dispositivo antipérdida", que tiene aproximadamente el tamaño de una moneda y se puede colgar en un teléfono móvil o guardar en una billetera siempre que el objeto supere una cierta distancia del objeto. propietario, llamará automáticamente a la policía a través del teléfono móvil. Guo Hao ha pensado mucho en productos de innovación tecnológica similares.
"Mis compañeros de clase me llaman en broma 'Jefe Guo', no por cuánto dinero gano, sino porque todos saben que planeo iniciar mi propio negocio y me he estado preparando activamente para ello". explicar. Durante sus estudios de posgrado, encontró 18 estudiantes de posgrado de la misma escuela con diferentes especialidades y estableció un estudio de Internet móvil, que brindaba principalmente servicios de subcontratación de software para algunas grandes empresas.
Después de más de un año de intentos, los socios que originalmente iniciaron el negocio juntos se fueron uno tras otro. La mayoría de ellos se fueron a grandes empresas como BAT (los tres gigantes de las empresas chinas de Internet, a saber, Baidu, Alibaba Group y Tencent) después de graduarse. E insistió en quedarse. Guo Hao es el único que queda para iniciar un negocio. Como joven graduado, Guo Hao no tenía dinero, conexiones ni recursos para iniciar un negocio. Sin embargo, en el proceso, adquirió experiencia práctica en gestión de proyectos, aplicaciones comerciales y promoción externa.
En 2016, Guo Hao fundó Xi'an Mung Bean Sprout Information Technology Co., Ltd. en el Centro de Diseño de Innovación de Xi'an. En su opinión, los brotes de frijol mungo pueden parecer jóvenes, pero están llenos de vitalidad verde. Mientras sigan trabajando duro, algún día podrán superar obstáculos y crecer tenazmente. Ese mismo año, la empresa desarrolló y lanzó una plataforma de servicios interactivos de escena inteligente basada en Internet de las cosas, pequeños programas, computación en la nube y otras tecnologías, combinadas con terminales inteligentes iBeacon para lograr un software tres en uno. y sistema de hardware de "conciencia de escena - contenido de escena - nube de escena". Una plataforma de servicio interactivo de escena inteligente creada para proporcionar análisis de datos precisos y servicios de marketing interactivos para lugares comerciales físicos. Aunque Guo Hao se mostró muy optimista sobre las perspectivas de mercado del producto, el proceso de comercialización inicial no fue fácil. Guo Hao dijo: "Hay mucha presión para iniciar un negocio, y las dudas y el ánimo circulan constantemente en el corazón todos los días. Esto es normal para los emprendedores en la segunda mitad de 2016, según la actualización". y optimización de los canales operativos, la respuesta del mercado al producto fue buena, actualmente cuenta con casi 100 socios de canal firmados, que cubren más de 200 ciudades en todo el país, prestan servicios a decenas de miles de comerciantes y han lanzado más de 100.000 dispositivos interactivos.
En diciembre de 2017, el gobierno municipal aprobó el premio a 20 emprendedores con el título de "Xi'an Entrepreneurship Stars in 2017", y Guo Hao estaba entre ellos. También es uno de los pocos empresarios "posteriores a los 90". En su opinión, esto es un honor y un estímulo. En el área de oficinas de la compañía, junto al trofeo de honor de Guo Hao hay un mapa de China. Todas las provincias y ciudades donde se están expandiendo los productos están marcadas con chinchetas de colores. Guo Hao dijo con confianza: "Este año nuestro objetivo es ampliar cinco veces el número de comerciantes atendidos y promover los productos interactivos de la escena inteligente de Xi'an en más ciudades;