Informe resumido sobre las actividades de divulgación científica de la seguridad de los cosméticos.
#informe# El informe resumen de introducción es una revisión y evaluación de trabajos anteriores, por lo que debe respetar hechos objetivos y basarse en hechos. El siguiente es un informe resumido de las actividades de divulgación científica de la seguridad de los cosméticos. ¡Bienvenido a leer!
Informe resumido sobre las actividades de divulgación científica de la seguridad de los cosméticos
De acuerdo con los acuerdos y despliegues unificados de la Administración Estatal de Industria y Comercio y las oficinas provinciales y municipales, con el fin de promover sólidamente los cosméticos. trabajo de supervisión en nuestro condado a un nuevo nivel, en 2019 Del 20 al 26 de mayo de 2019 se llevó a cabo una actividad publicitaria con el tema "Maquillaje Seguro Iluminando la Vida" Las actividades se resumen a continuación:
1. Las actividades se llevan a cabo en formas flexibles y diversas, vívidas y coloridas
Esta actividad publicitaria está dirigida por la Sección de Productos Farmacéuticos y Equipos de la Oficina de Supervisión del Mercado del Condado y la Inspección y Control de Alimentos y Medicamentos. Centro de pruebas, con la cooperación de varias oficinas de supervisión de distrito y estaciones de supervisión de alimentos y medicamentos del municipio, y está completamente organizado e implementado El evento se divide en transmisiones de video y publicidad en el sitio y se lleva a cabo publicidad en el sitio en las tiendas a domicilio. Las actividades se llevan a cabo de forma flexible y diversa y son impresionantes.
(1) Situación de visualización de videos: del 20 al 26 de mayo de 2019, se organizó al personal para profundizar en las tiendas de cosméticos y realizar videos de divulgación de la ciencia de los cosméticos en plataformas públicas, como exhibidores electrónicos en tiendas de cosméticos A. Se realizó una transmisión continua para dar a conocer al público en general conocimientos prácticos sobre el uso seguro de los cosméticos. También hizo pleno uso de nuevos medios como "dos micros y un párrafo" para utilizar métodos publicitarios diversificados para llevar a cabo conceptos científicos de compra y uso seguro de cosméticos, asegurando que las actividades fueran efectivas.
(2) Publicidad en el sitio: la Unidad de Equipos y Productos Farmacéuticos y el Centro de Pruebas e Inspección de Alimentos y Medicamentos organizaron al personal para realizar un evento "Maquillaje seguro para iluminar la vida" en la puerta de la oficina de Chunchangba. área el 23 de mayo de 2019. Las actividades de publicidad in situ con el tema de los cosméticos, a través de la transmisión continua de eslóganes promocionales en pantallas electrónicas, la colocación de carteles, la distribución de folletos, folletos de divulgación científica y otras formas, promueven los conceptos científicos y el conocimiento práctico de compra y uso seguro de cosméticos para el público en general, y educar sobre cosméticos Supervisar las leyes y regulaciones pertinentes y mejorar la conciencia pública sobre el uso científico de los cosméticos.
2. Las actividades se llevaron a cabo de manera efectiva con medidas efectivas y resultados notables
Esta actividad requiere fortalecer el liderazgo organizacional, resaltar las prioridades de trabajo y prestar atención a la efectividad del trabajo como requisitos generales. y formula cuidadosamente el plan de implementación de actividades, y cuidadosamente Las actividades fueron organizadas y llevadas a cabo, con coordinación y vinculación multidepartamental, medidas efectivas para la realización de actividades, gran impacto social, buena respuesta de los ciudadanos, resultados obvios de las actividades y logro de lo esperado. objetivos.
Este evento movilizó a 200 empleados, produjo 120 lemas electrónicos, distribuyó más de 8.000 folletos promocionales, distribuyó más de 10.000 folletos, produjo 52 carteles publicitarios y transmitió videos promocionales de cosméticos de forma continua más de 300 veces. Se consultó y respondió a más de 800 personas in situ y se visitaron bajo supervisión algunas tiendas de cosméticos. Mediante la implementación de esta actividad publicitaria temática, se ha popularizado el conocimiento común sobre la clasificación, el etiquetado, las reacciones adversas, las mascarillas faciales y otros productos de los cosméticos, y se han aumentado las expectativas razonables del público en general sobre la eficacia de los cosméticos y su capacidad para identificarlos y comprarlos de forma independiente. creó un buen ambiente de consumo de cosméticos.
Parte 2 Informe resumido de las actividades de popularización de la ciencia de la seguridad de los cosméticos
Cada semana se realizan pequeñas promociones, cada mes se realizan grandes promociones y las promociones navideñas son aún más frecuentes. Sin embargo, el camino hacia la promoción se ha vuelto cada vez más difícil y difícil. Los clientes son indiferentes a las promociones, todo está en oferta y los precios están desordenados.
Las empresas se enfrentan a una confusión de promoción. Se sienten tristes si no promocionan y se sienten tristes si promocionan. Los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños, junto con la competencia desordenada entre varias marcas. Se ha formado un círculo vicioso. Las formas tienden a ser homogéneas, los costos aumentan y los efectos empeoran. Como parte importante del sistema de marketing de cosméticos, la promoción consiste principalmente en ofrecer información sobre productos, servicios y marcas a los clientes para que se interesen en los productos de la empresa. servicios, favorabilidad y confianza, lograr comunicación e interacción, promover la compra y el consumo, y generar satisfacción y lealtad a las marcas químicas diarias. Sin embargo, con base en las tendencias de marketing actuales y la feroz competencia basada en la diversificación y homogeneidad de productos, la tendencia de la promoción. Se vuelve cada vez más intenso, y la forma y cada vez es más difícil introducir contenido nuevo, y los resultados son cada vez más insatisfactorios. La promoción ha entrado en un dilema y ha perdido su gloria.
Ya sea desde la perspectiva de la teoría del marketing moderna o de la práctica del marketing de primera línea, como empresa química diaria, la promoción es una buena plataforma para la comunicación y la interacción entre productos y consumidores. Seguirá siendo el principal medio y. arma competitiva para la promoción de productos en el mercado.
En la actualidad, las promociones mediocres seguramente serán abrumadas. No existe una estrategia de comunicación efectiva basada en el atractivo emocional de los consumidores, y no hay aspectos destacados innovadores de los enlaces de promoción. Una guerra de precios única cansa a los consumidores y las ventas. personal cansado. Para abrirse camino e innovar, la promoción debe mejorarse para vincular la innovación, una batalla de integración de la publicidad, la imagen, la forma, el personal y el valor del sistema, de modo que la promoción pueda producir buenos resultados combinando arte y ventas interactivas.
1. Deshazte del malentendido de seguir la tendencia de la promoción.
Los sábados y domingos se realizan uno tras otro road shows frente a las tiendas de cosméticos. El costo no es bajo. , pero ¿cuántos públicos objetivos reales hay? ¿Cuánta información de marca y producto se transmite? ¿Cuánto ha mejorado las ventas de campo? Las promociones se encuentran en un estado de caos y dispersión. Cada vez más promociones imitan y siguen la tendencia. Faltan promociones científicas continuas basadas en las características del producto, los ciclos de ventas y las estrategias de marketing. y marcas, lo que conlleva un despilfarro de más recursos promocionales. Poco efectivo.
La innovación integrada del sistema de promoción de cosméticos debe centrarse en el seguimiento integrado de los métodos de promoción y los métodos de promoción, en lugar de seguir ciegamente la tendencia de la promoción, debe centrarse en la promoción integral del sistema de promoción; En lugar de un solo avance en un destello de inspiración, debemos prestar atención a las innovaciones destacadas mediante la imitación mutua, en lugar de simplemente "tomar prestado", implementar la innovación en cada eslabón del sistema de promoción y movilizar a todos los especialistas en marketing para llevar a cabo la promoción. innovaciones, en lugar de que los planificadores "creen a puerta cerrada" para utilizar plenamente la innovación en la promoción de los empleados para estudiar las estrategias de promoción de los competidores.
Captar la psicología del consumidor, romper estereotipos e introducir otros nuevos, lanzar promociones más creativas, implementar promociones diferenciadas para promover la comunicación y la interacción con los consumidores, crear una atmósfera y crear una atmósfera con nuevas formas de promoción. Solo cuando el Una vez que la marca se coloca en el corazón de los consumidores, el encanto duradero de la empresa, el producto y la marca se puede demostrar en el océano de las promociones y avanzar hacia el ámbito de las promociones.
2. Una buena composición del sistema es la base para una promoción exitosa
La promoción no es sólo una simple gira, vender al aire libre, ofrecer ofertas especiales y realizar sorteos, es una promoción exitosa Más bien, es necesario establecer una plataforma eficaz para la comunicación y la interacción entre los productos y los consumidores. No solo es necesario garantizar una interacción científica y continua con los consumidores, sino también llevar a cabo un diseño artístico para los puntos de contacto con los consumidores, a fin de permitir. Los clientes comprenden los productos y mejoran la calidad de los productos. La marca hace que los clientes se interesen en comprar. Dominar los enlaces del sistema es la base para la planificación y la segmentación para encontrar puntos innovadores y es la base para una promoción exitosa.
La base es una demanda clara: ya sea para la promoción de nuevos productos o para el calentamiento fuera de temporada de mercados maduros, ya sea una promoción navideña a gran escala, una pequeña promoción regular promoción a escala o un contraataque promocional contra los competidores. Aclarar la demanda ayudará a garantizar que la coherencia entre la promoción a corto plazo y la estrategia a largo plazo haga que el plan de promoción tenga más propósito y esté más dirigido.
La planificación es la clave: comprender a los competidores y prestar atención a los clientes basándose en necesidades claras, determinar temas de eventos únicos e ideas principales, y determinar productos principales, productos secundarios y paquetes de obsequios según el estado de ventas del producto y el estado del inventario. Desarrollar un plan de promoción específico. Primero se debe tomar en cuenta la hora del evento, los canales del evento deben estar enfocados, la forma del evento debe ser novedosa y amigable, el proceso del evento debe guiarse en todos los niveles, las responsabilidades del evento deben estar claramente definidas, el El presupuesto del evento debe calcularse cuidadosamente y los objetivos del evento deben ser claros. Desarrollar un desglose detallado.
La expresión creativa es imagen: comprenda plenamente la forma del medio de comunicación del evento (periódico, estación de radio, portapapeles, vídeo), la forma de visualización del terminal del producto, los recursos disponibles y lleve a cabo la expresión creativa y el diseño de materiales basados en el evento. Los planos y recursos de la terminal tienen un impacto en la imagen y la atmósfera de las terminales promocionales, como muestras diarias en stands de productos químicos, gigantes al aire libre, banderas colgantes, pegatinas en el piso, apilamiento en el área de exhibición de productos de consumo de rápido movimiento; , pegatinas emergentes, carteles, pilas de suelo, banderas colgantes, arcos, inflables de dibujos animados, etc.
La ejecución efectiva es la garantía: desde la comunicación efectiva con los miembros en el sitio y las terminales de la tienda, hasta el calentamiento de la comunicación con el operador, la disposición diaria de productos químicos, los obsequios promocionales en el lugar, la capacitación del personal de promoción, el Se detallará el proceso de actividad. Las responsabilidades de los enlaces relevantes se asignan a las personas y se realizan orientación y ajustes oportunos en el sitio de promoción para garantizar promociones fluidas y efectivas.
3. Buscando innovación en la segmentación
1. Innovación temática Un buen tema promocional puede dar a los consumidores una razón para comprar y evitar eficazmente el daño a la marca causado por guerras de precios, por eso el tema It debe combinarse con las necesidades de promoción y expresarse en un lenguaje conciso, generoso y amigable. Debe ser fácil de difundir, fácil de identificar, tener un fuerte sentido de los tiempos y tener un fuerte impacto sin desviarse de la imagen de marca, más que de una. "compra" ordinaria Palabras como "uno por uno gratis, gran oferta impactante, oferta especial, comentarios verdaderos", etc.
Tipo de suspenso: utilice el suspenso para captar personas, atraer la atención de los clientes y generar suspenso en función de las características del producto y el contenido de la actividad. Es adecuado para períodos de lanzamiento de productos o campañas fuera de temporada. Por ejemplo, las varias conferencias de marketing a gran escala que celebramos este verano fueron poco convencionales en las promociones fuera de temporada, por lo que no fueron débiles fuera de temporada y ganaron la atención y la participación de consumidores y distribuidores.
Tipo de evento: céntrese de cerca en el marketing de eventos de marca, enfoque en noticias sociales, puntos de interés corporativos y políticas nacionales, y aproveche la situación para participar en creatividad promocional. Es adecuado para conducción fuera de temporada y. Promoción de temporada alta. Por ejemplo, Mengniu lanzó el tema de promoción "Leche especialmente diseñada para que los astronautas chinos fortalezcan al pueblo chino" con la ayuda de Shenzhou 6, que aprovechó el impulso para aumentar las ventas. De manera similar a esta forma de promoción, nuestros cosméticos pueden. utilizarse.
Tipo de festival: combinado con la connotación cultural de festivales, como: Festival de los Faroles en pleno apogeo, 1 de mayo y Siete Días de alegría, felices compras durante el feriado del Día Nacional, reuniones durante el Festival del Medio Otoño , bendiciones y regalos durante el día de Año Nuevo y el Festival de Primavera. Sea creativo con palabras con temas navideños. Por ejemplo: los acertijos de faroles del Festival de los Faroles organizados por xx en la ciudad de xx de nuestra provincia, la "Diversión de compras del Primero de Mayo" organizada por el centro comercial de ropa interior xx y la "Lotería a nivel de muñeca para celebrar el Día Nacional" se basan en el tema del festival activo y eficaz.
Tipo regional: combina el contenido de la promoción con la ayuda de nombres antiguos regionales para describir el tema xx usa xx, xx usa xx, xx usa xx, xx usa xx y otras palabras. consumo en la etapa madura del mercado regional, como xx El mercado puede utilizar el tema de promoción química diaria de "xx amor, belleza, tú, él y yo", que es extremadamente amigable.
Tipo conjunto: utilice alianzas sólidas y alianzas entre industrias para incorporar de manera efectiva las marcas o nombres de productos de ambas partes. El contenido de las actividades se combina orgánicamente para facilitar la difusión de los recursos efectivos de ambas. Las fiestas se utilizan razonablemente, como "With Beauty", Holding Hands, Winter Love Song", una poderosa combinación de productos químicos diarios y fotografías de bodas. Tema promocional.
2. Innovación de contenido: el principal apoyo para crear formas únicas de actividades promocionales que impresionen a los consumidores radica en el diseño del contenido promocional, si puede guiar a los consumidores a interesarse, si puede derrotar a los competidores y si puede hacerlo. puede transmitir información de productos y marcas de manera efectiva, una forma única de contenido, puede satisfacer fácilmente las necesidades psicológicas de los consumidores de novedad, diferencia y beneficios, y generar entusiasmo emocional. Se debe encontrar espacio creativo en formas, temas, herramientas y métodos de promoción. y se debe considerar la compra de regalos, paquetes y sorteos, optimizar la combinación e introducir lo nuevo de otras formas.
Incorporar características regionales: integre de manera efectiva las características culturales locales en las promociones para agregar aspectos destacados del evento, lo que ayudará a mejorar la imagen de marca y formar buenas interacciones. En las actividades diarias de exhibición itinerante de productos químicos, se abandonaron las canciones y bailes pop, y se lanzaron el popular Shandong Express Book y concursos interesantes en torno a los productos para transmitir información de manera efectiva, lo que logró una buena acumulación de popularidad y un aumento de las ventas.
Usar atributos del producto: Utilizar las características de los productos químicos de uso diario para diseñar actividades promocionales, atraer consumidores con formas y estrategias promocionales únicas y generar compras impulsivas. Por ejemplo, el contenido de "prueba gratuita y compra urgente" de los productos antiacné de Prolai utiliza pruebas gratuitas para atraer personas y limitaciones de tiempo para instar a las compras, lo que hace que los consumidores realicen compras impulsivas y atrae a un gran número de consumidores jóvenes.
Implemente combinaciones optimizadas: optimice e innove las herramientas promocionales tradicionales, como paquetes, sorteos, cupones, puntos, etc., compre uno y llévese otro gratis, para que las herramientas tradicionales puedan rejuvenecerse e inducir compras de manera efectiva. en formas novedosas, como Cambie, compre uno y obtenga otro gratis (obsequio de bajo valor agregado) para comprar uno más 1 yuan y obtenga ×× (obsequio de alto valor agregado), que es asequible y divertido, cambie la lotería tradicional a on; -Sitio de ofertas voladoras para ganar premios o globos para ganar premios, lo cual es auspicioso Transporte y otros métodos.
Promociones navideñas de creación propia: cree sus propios festivales basándose en las características del producto, forme una comunicación y promoción de marca sólidas a través de la escala y el impulso del festival y profundice los puntos de memoria del producto y la marca, como el Verano de 2005. Prolet Brand xx City Xinlong "Primer festival de arte y cultura cosmética de la ciudad xx" organizado por Japan Chemical Co., Ltd. Simplemente tome la forma de un festival hecho por usted mismo.
Ampliar las alianzas entre industrias: agrupar productos entre industrias con atributos de producto relevantes e imágenes de marca coincidentes para la promoción y promoción del producto puede ayudar a mejorar la marca y derrotar a los competidores. Como la combinación de aparatos de belleza, equipos médicos de belleza y productos químicos diarios relacionados.
Elija obsequios especiales: en la actualidad, los obsequios promocionales son de baja calidad y no muy prácticos. Los obsequios especiales se convertirán en un punto atractivo para los consumidores. En primer lugar, requieren extrañeza y especialidad. El calendario de escritorio es grande y extraño. El segundo requisito es ser relevante y práctico. Las "muñecas Maruko" agregadas a las promociones diarias de lanzamiento de productos químicos no difieren de la fuerte relevancia de la marca y están más en línea con la psicología del juego infantil.
3. Innovación de materiales: Crear terminales bonitos con buenos temas y buenos planes que influyan en la base de clientes. También es necesario utilizar materiales creativos para iluminar los terminales, de modo que los productos químicos diarios puedan utilizar materiales para. destacarse de la competencia y tomar la delantera en el impacto. Los globos oculares de los consumidores se pueden utilizar para crear una buena atmósfera para influir en las compras de los consumidores y formar más compras colectivas. Las imágenes tridimensionales en interiores y exteriores pueden ayudar a mejorar los efectos promocionales.
Estandarización visual: cree una imagen visual del tema promocional, que requiere primero el impacto general, luego la belleza y tonos de color que estén coordinados con las estaciones y actividades.
Exhibición: realice ajustes oportunos en la exhibición de productos en la tienda de acuerdo con el contenido y la forma de las actividades promocionales, muestre los productos principales de manera estandarizada de acuerdo con las reglas de exhibición de productos y esfuércese por exhibirlos. en un lugar con mucho tráfico y fácil acceso, con la ayuda de barras de colores. Pequeños adornos como flores, pegatinas explosivas y globos crean una atmósfera feliz y promueven la influencia de forma invisible.
Deformación del material: romper la forma única de los materiales tradicionales, como banderas colgantes cuadradas, encabezados de pila, pegatinas de flechas, papel promocional POP... los mismos materiales promocionales, la imagen es difícil de resaltar, y debe combinarse con el tema promocional, la imagen de marca, para diseñar materiales con formas especiales para diferenciar las promociones de marcas competidoras. Por ejemplo, en el mercado de Qinhuangdao, pintamos con aerosol modelos de productos para hacer etiquetas colgantes en lugar de banderas colgantes. La imagen embotellada del bien formado producto Perla se transforma en modelos de diferentes materiales para mejorar la imagen del producto.
4. Innovación del personal: cultivar un equipo de promoción de alto nivel que llegue a los consumidores. El excelente personal de promoción es la vanguardia para completar las ventas de productos, lograr promociones finales y efectivas y también son los implementadores finales de las actividades promocionales. Deben ser responsables de Basándonos en la comprensión y la comprensión de la psicología del consumidor, los productos corporativos y las técnicas de ventas, podemos innovar a través de palabras, acciones y detalles para impresionar a los consumidores.
Imagen de marca: sobre la base de uniformes uniformes para el lugar del evento y el personal, lanzamos la selección de la "Guía de compras dorada" y los ponemos en práctica, motivando de manera efectiva a los promotores y al mismo tiempo reflejando la cultura corporativa y la imagen de marca, y Promociones que aumentan de forma invisible. Potentes y fáciles de aceptar para los consumidores.
Diferenciación de terminología: innovar combinando saludos y palabras promocionales tradicionales y consistentes con marcas y productos corporativos para hacer el lenguaje más familiar, acercarse a los consumidores con una conciencia de servicio proactiva y brindarles una experiencia de compra diferente. .
Demostración vívida: para productos funcionales a gran escala, se utilizan ejemplos simples para realizar demostraciones vívidas en el sitio, lo que facilita la comprensión de los consumidores y favorece las tasas de cierre de promociones. Para varios experimentadores en el sitio, a través de nuestra aplicación de experiencia gratuita de cosméticos de platino, no solo aumentó la popularidad de las tiendas de productos químicos diarios sino que también aumentó las ventas.
Obtención de popularidad: las promociones exitosas deben depender de la popularidad para crear una atmósfera en el sitio. El trabajo pasivo de los promotores debe crear activamente las condiciones para atraer popularidad y mejorar el efecto de la promoción. un guía de compras de cosméticos compró rosas él mismo. Consiga obsequios para ganar popularidad.
IV.La ejecución es la clave de la promoción
La promoción es un sistema completo Al buscar innovación en los enlaces de promoción, debemos prestar más atención a los enlaces clave en la ejecución de la promoción para garantizar la promoción. Efectividad y buenos resultados, las promociones que persiguen una innovación superficial pero no están bien ejecutadas son sólo almohadas bordadas: son hermosas pero inútiles. Las promociones deben servir a las ventas y las ganancias sobre la base de la innovación.
Capacitación implementada: las promociones exitosas deben centrarse en la capacitación y explicación de los vínculos y procesos en las promociones, de modo que los ejecutivos comprendan los procedimientos y procesos, garanticen que el trabajo de ejecución no se ponga delante del caballo y sean innovadores. Las promociones se implementan en el lugar.
Precalentamiento en el lugar: Antes del lanzamiento de la promoción, es necesario utilizar recursos (medios periodísticos, subtítulos de televisión, folletos promocionales, etc.) para realizar actividades a gran escala para difundir y calentar con antelación. , para que más consumidores puedan comprender la información y tomar medidas. Utilice cupones de descuento y souvenirs eficaces para atraer a los consumidores a participar y garantizar efectos promocionales.
Materiales disponibles: de acuerdo con el proceso de organización del evento, los materiales deben entregarse en el lugar de la promoción antes de que se lleven a cabo las actividades de la promoción y enviarse a la tienda del distribuidor con anticipación de acuerdo con el ratio de distribución o obsequios opcionales. para evitar que los materiales y obsequios no estén en su lugar y provoquen pérdidas promocionales.
Popularidad en el lugar: la clave de las actividades promocionales es crear una atmósfera interactiva popular para estimular el deseo de más consumidores de comprar y seguir al rebaño. Los productos y actividades se pueden combinar para ganar popularidad artificialmente, por ejemplo a través de. promociones especiales en el área de productos Actuaciones, exhibiciones de desfiles, juegos con premios en efectivo, etc.
Un buen tema promocional es como ojos brillantes, un buen plan es como un cuerpo encantador, los buenos materiales son como abrigos atractivos y los buenos promotores son como portavoces elocuentes. Con la ayuda de una cooperación innovadora en todos los aspectos, creemos en la imagen corporativa y. marca El encanto general de la imagen ganará la atención, la compra y la confianza de los consumidores, haciendo de la promoción una herramienta verdaderamente poderosa en la promoción sobre el terreno de las marcas de productos químicos diarios y maximizando el papel de la promoción.
La promoción no es excesiva, pero la mayoría de las promociones de cosméticos son simplemente superficiales, sin una innovación profunda en los detalles de cada eslabón del sistema de promoción. La innovación no tiene tamaño, y espero que haya un punto brillante. que muchos colegas de la empresa utilizarán la promoción Reflexione sobre la confusión, movilice a todos los empleados para innovar en las promociones, aprendan unos de otros, brinden a los consumidores deliciosas comidas promocionales y salgan y ganen en la competencia de promoción.