¿A qué cuestiones hay que prestar atención al elaborar un plan de marketing?
Primero, exhaustividad. Se refiere al contenido de la planificación del marketing, que debe ser la aplicación integral de los elementos básicos del marketing. Estos elementos básicos incluyen al menos cinco aspectos: estrategia de posicionamiento, estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal y estrategia de promoción. Sin ninguno de estos factores, no se puede considerar un excelente plan de marketing. Tal vez una empresa pueda hacer que sus productos se vendan bien en todo el país simplemente mediante una abrumadora publicidad televisiva. No podemos considerar que este sea un excelente plan de marketing, como mucho es un excelente plan publicitario.
En segundo lugar, la creatividad. Esto significa que el contenido del plan de marketing debe ser único, novedoso y sorprendente. Sencillo y fresco, sin plan, sólo un acuerdo de planificación. La creatividad es una de las características importantes de la planificación de marketing. La creatividad es a menudo producto de la creatividad, por lo que es una parte integral de la planificación de marketing. El "innovar o morir" de Welch también se aplica a la industria de la planificación de marketing. Por lo tanto, los programas de imitación no son candidatos para una buena planificación de marketing. En mi opinión, las ideas que no son fáciles de pensar y de realizar son ideas muertas; las ideas que son fáciles de pensar y de realizar están casi muertas; las ideas que no son fáciles de pensar pero sí fáciles de realizar son ideas únicas.
En tercer lugar, sea positivo. Esto significa que las ideas creativas planificadas por la empresa deben conducir a la consecución de los objetivos predeterminados y al cumplimiento de los objetivos; de lo contrario, no importa cuán buenas sean las ideas creativas, no tendrán ningún valor. Por ejemplo, regalar una villa y joyas a una celebridad también es una idea muy influyente. Pero esto no sólo no tiene ningún efecto positivo en la mejora de la imagen corporativa, sino que tendrá un efecto contraproducente, lo que no es una buena idea de marketing. La densidad publicitaria de algunos fabricantes ha alcanzado un nivel objetable. Incluso si aumenta las ventas, no es una solución excelente. En mi opinión, la alta popularidad aumenta la mala reputación, que es notoria (la peor); la baja popularidad aumenta la mala reputación, que es notoria (la alta popularidad aumenta la reputación, que es la mejor);
Cuarto, viabilidad. Significa que las ideas de planificación deben realizarse. Para lograrlo, la creatividad debe combinarse razonablemente con los recursos humanos, materiales y financieros existentes en la empresa y, finalmente, implementarse. Las ideas que no son populares pero que no se pueden realizar no son planes reales. Así como no importa cuán buena sea una idea, si no se puede implementar, solo estimulará las ideas de las personas y no producirá beneficios. Una antigua fábula china ilustra este punto. Cuenta la leyenda que los ratones se reunían para discutir contramedidas para protegerse de los ataques de los gatos. Un ratón muy inteligente hizo una sugerencia muy creativa: "Cuelga una campana alrededor del cuello del gato. Tan pronto como llegue el gato, oiremos la campana y huiremos". Un ratón anciano preguntó: "¿Quién viene y cuelga una campana para el gato?". ¿gato?" Como resultado, ningún ratón se atrevió a ir.
Por supuesto, esto es sólo una idea inalcanzable. Entonces, incluso si piensas en el mejor método, debe ser factible. Al igual que vienes a Guangzhou desde casa, pero crees que tomará mucho tiempo tomar cualquier automóvil, entonces piensas en volar hasta allí en un cohete. Esta idea es realmente buena, conveniente y ahorra tiempo, pero el problema es que no tienes cohetes, por lo que tu método no funcionará. El mal enfoque en el que es fácil pensar pero no fácil de realizar es el mismo que el marketing. Incluso si se te ocurre el mejor plan, aún debes considerar la "viabilidad". No me digas, tu plan es realmente bueno, pero es difícil de implementar. Será mejor que busques un "fideo" y lo hagas tú mismo. . (Después de reír)
5. Significa que la planificación de marketing debe producir beneficios ideales o promover el crecimiento de los beneficios. Cuando evaluamos cualquier plan de marketing, no estamos realizando un concurso de ensayos para ver qué plan está bellamente escrito; nuestra clasificación de los ricos no se basa en quién gasta más en marketing, sino en quién obtiene los mayores ingresos de la planificación. El alto precio es principalmente el resultado de la planificación, no el resultado de quemar billeteras. Un plan que es regañado por otros no es un buen plan, y un plan que se dice que es bueno pero no paga ni un centavo es aún peor.
Estos cinco elementos son indispensables y son las condiciones mínimas para una excelente planificación del marketing. Si a un plan le falta uno de estos elementos, entonces podemos concluir que no es un buen plan de marketing. Por supuesto, esta es sólo mi opinión personal y puede que no sea correcta. No es el estándar para este Gran Premio.
Sin embargo, todavía espero que los ganadores puedan cumplir con estos cinco estándares y hacer de nuestro gran premio un gran premio de marketing verdaderamente serio, en lugar de un concurso de publicidad, un concurso de vendedores, un concurso de productos, un concurso de promoción de ventas, un concurso de relaciones públicas o Subastando medallas para cobrarlas.