La tasa de éxito al iniciar un negocio es inferior a 5. Para ser honesto, el fracaso de su negocio no se debe realmente a su falta de esfuerzo.

Concéntrese en compartir el conocimiento de gestión empresarial y el sentido común que se deben utilizar en el camino hacia el emprendimiento, para que pueda evitar desvíos en el camino hacia el emprendimiento.

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Importancia de este artículo: ★★★★★

Módulo: Ciclos de la Industria

Antes de invitarte a leer, por favor piensa en:

Además del trabajo duro y la diligencia, ¿qué más determina el éxito o el fracaso?

¿Por qué a algunas personas les va bien en la misma industria, mientras que otras no pueden sobrevivir?

¿Por qué la mayoría de los emprendedores no logran ganar dinero?

Orden:

La tasa de éxito empresarial es inferior a 5.

Para ser honesto, tu fracaso al iniciar un negocio en realidad no se debe a que no trabajas duro, y mucho menos a que no te importe.

Hay miles de razones para el éxito al iniciar un negocio, y también hay diferentes razones para el fracaso.

En este artículo, hablemos de nuevos conocimientos sobre el fracaso empresarial.

Hay una chica en mi empresa, Xiao Li, a la que le gusta practicar yoga. Noté que ella siempre iba al estudio de yoga a estudiar de vez en cuando.

Le pregunté: ¿Estas instituciones de yoga tienen mal servicio o mala enseñanza?

Ella dijo: No tiene nada que ver con profesores y servicios. Los servicios y enseñanzas de estas instituciones tienen características propias, porque todas las instituciones de formación de yoga tienen actividades. Los nuevos miembros pueden estudiar durante un mes por sólo unas pocas docenas de yuanes a cien o doscientos yuanes durante el primer mes, lo cual es mucho más rentable que obtener una tarjeta de membresía.

Desde la perspectiva de los profanos, muchos estudios de yoga deben estar ganando dinero en esta industria, así que apúrate y abre uno. Pero cuando te decidas a seguir la tendencia, ya lo habrás decidido. Es difícil ganar dinero en esta industria.

¿Por qué? Tomemos otro ejemplo.

Una vez presté servicios de catering a un cliente. Invirtió 2 millones y abrió un restaurante en Sichuan en una zona relativamente buena, rodeada por seis comunidades grandes y pequeñas.

En el primer año, la facturación fue de 4 millones, el coste fue de 3 millones y el beneficio neto fue de 1 millón. Este negocio no está mal, con un retorno de la inversión del 50%.

En el segundo año, aún logramos una facturación de 4 millones de yuanes, con un costo de 3 millones de yuanes y una ganancia de 1 millón de yuanes. Salimos incluso en dos años y todavía teníamos una tienda.

Pero al tercer año descubrió que había otro restaurante de Sichuan enfrente. ¿Quién lo abrió?

Lo abrió un proveedor que le abastecía de arroz, aceite y sal en su tienda. El proveedor que le abastecía consideró que el negocio de restauración de este lugar era bueno al suministrarle grano y aceite, por lo que abrió uno.

No mucho después, se abrió otro restaurante en Hunan junto a él. ¿De quién es esto? Lo abrió un cliente que comía a menudo en su restaurante.

Este cliente venía a comer con frecuencia y descubrió que el negocio de esta tienda era bueno. Sintió que el negocio de catering era fácil de hacer, por lo que abrió otra.

La casa goteaba y llovió toda la noche. En ese momento, el chef se acercó al jefe: El jefe ha aumentado su salario. Usted gana una cantidad determinada al año y solo recibe 8.000 yuanes. No lo haré hasta que el precio suba a 12.000 yuanes.

El jefe se sintió muy triste cuando escuchó lo que dijo el chef. Eres un bocazas, pensó. Si quieres irte, vete ahora.

Después de que el chef se fue, el chef también se molestó. Creo que a tu restaurante le está yendo muy bien y yo contribuí mucho. Cociné todos los platos y tú ganaste mucho dinero y me diste algunos.

Así que el chef no quedó convencido y encontró algunos socios para abrir un restaurante en Sichuan frente a él.

Se abrieron varias tiendas más en la calle de atrás y en ese momento surgió la competencia.

Cada tienda está pensando, ¿cómo puedo aumentar las ventas, cómo puedo aumentar el flujo de clientes, cómo puedo aumentar el precio por cliente, cómo puedo reducir costos y maximizar las ganancias?

Así que comencemos con la tienda abierta por el primer proveedor: a partir de hoy, ven a nuestra tienda y obtén un 10 % de descuento.

Cuando miras otras tiendas, te das cuenta de cómo esta tienda puede ser así. Empieza otra: 20% de descuento cenando en mi casa hoy.

Luego otros empezaron a ofrecer 30% de descuento, 40% de descuento, 50% de descuento, etc., y todos murieron juntos.

Este es el entorno del mercado actual y los métodos de competencia. Tienes que ser feliz incluso si no lo eres y tienes que hacer algo incluso si no quieres hacerlo.

Por otro lado, ¿no tuvo mucho éxito en el pasado? ¿Por qué no ahora?

Entonces, ¿por qué muchas empresas tuvieron éxito en el pasado?

Después de haber estado dedicado a la gestión empresarial durante más de dos años, a menudo les pregunto a los dueños de negocios: Gerente, por favor comparta el secreto de su éxito.

Debido a la influencia del aprendizaje exitoso, muchos jefes comenzaron a alardear. Cómo presumir, he resumido algunos puntos:

Trabajar duro: porque trabajo duro.

Qué difícil fue salir. Cuando llegué aquí por primera vez, no tenía dinero para vivir en la estación de tren. En ese momento, sin importar quién me diera trabajo, trabajé muy duro. Ahora que tus condiciones son tan buenas, no es que no quieras ir a trabajar.

Intención: Porque soy muy atenta.

No solo pensaba en cómo completar tareas inapropiadas, sino que también trabajaba duro para hacer las cosas hasta el extremo. En ese momento, sólo ganaba más de diez yuanes al día. Trabajé tan duro que mis manos se quedaron callosas.

Estudio: Porque me encanta aprender.

Me ofrecieron un puesto en ese momento. No solo tuve éxito en este puesto, también aprendí sobre otros puestos, compré libros, estudié puestos gerenciales y participé en varias capacitaciones.

Negrita: Y lo más importante. Soy muy atrevida.

Como no tenía dinero para iniciar un negocio, pedí prestados 50.000 yuanes a familiares en casa para iniciar un negocio. ¿Sabes lo que significaron esos 50.000 yuanes para nuestra familia en ese momento?

¿Tu éxito pasado tiene algo que ver con esto?

Yo lo llamo: el estándar del emprendedor.

¿Cuáles son los estándares para los emprendedores? Lo que tú puedes hacer, otros lo pueden hacer, y lo que tú puedes hacer, otros lo pueden hacer. Esto se llama estándar.

Lo aterrador es que otros harán lo que tú puedes hacer, y para otros que tú no tienes, utilizas los estándares de las habilidades de cada uno para competir con los demás. Esto es lo más aterrador.

En mi opinión, se trata de proyectos estándar que no tienen nada que ver con el éxito. En mi opinión, estas son las autohipnosis de las personas exitosas. ¿Por qué? Por ejemplo, ¿puedes jugar mahjong?

Las cuatro personas concertaron una cita para jugar mahjong y acordaron no jugar mahjong de 8 a 12 de la noche. Como resultado, trabajaron horas extras hasta las 12 del mediodía del día siguiente.

Cuatro personas jugaron toda la noche, una ganó 100.000 yuanes y las otras tres perdieron diferentes cantidades de dinero.

En ese momento, alguien le preguntó al ganador: ¿Por qué ganaste 100.000 yuanes?

La gente que ganaba dinero empezó a alardear:

Porque trabajé duro, ya sabes, qué duro trabajé. No tuve nada de sueño hasta las doce en punto del día siguiente;

La razón por la que no trabajé lo suficiente fue porque fui cuidadoso y traté cada vuelta como si fuera la primera;

Al mismo tiempo, también soy muy fácil de aprender. Al final de cada partida tengo que reflexionar sobre qué carta no jugué bien.

Y lo más importante es que, como soy valiente, no toco cosas que no debería tocar y no me atrevo a jugar a las cartas.

Creo que cuando los tres perdedores escuchen esto, definitivamente golpearán al ganador con un taburete.

¿No trabajan duro los perdedores? Acordamos jugar hasta las 12 de la noche y yo trabajaría horas extras hasta las 12 del día siguiente. ¿Quien no trabaja duro perderá dinero?

¿No prestan atención los perdedores? ¿Los perdedores valoran más el mahjong o los ganadores valoran más el mahjong? ¿Quién no presta atención a los perdedores?

¿No es fácil aprender a perder? Después de jugar un partido durante tres minutos, mis muslos estaban hinchados al final de la noche. ¿Qué clase de perdedor no quiere aprender?

¿No tienen mucho coraje los perdedores? ¿Pero quién no tiene el coraje de jugar al mahjong?

Entonces, volviendo al punto de vista empresarial, si el negocio fracasa y pierde dinero, ¿se puede decir que no trabaja duro? ¿Puedes decir que no le importa? ¿Puedes decir que no es fácil de aprender? ¿Puedes decir que no tiene coraje?

Tal vez pienses que este ejemplo es descabellado, pero quiero decirte que no lo es en absoluto.

Puedes ganar dinero jugando mahjong porque tienes suerte y tienes el nivel adecuado de Feng Shui. En el pasado, muchas empresas ganaban dinero debido a los ciclos de la industria.

El ciclo industrial de una industria se divide en tres etapas, a saber, la etapa inicial, la etapa intermedia y la etapa tardía de la industria.

Características de la etapa inicial de la industria: pocos competidores, productos escasos, clientes novatos que no entienden los productos y enormes márgenes de beneficio.

Por ejemplo, solía ser normal comprar una prenda de vestir por valor de 20 yuanes en Guangzhou y venderla por doscientos o trescientos yuanes en ciudades de segundo y tercer nivel.

En aquella época, había pocos competidores, los clientes no tenían otra opción, eran novatos y los márgenes de beneficio eran grandes.

Eran los primeros días de la industria.

Características de la industria a medio plazo: Cada vez hay más competidores, los productos se van saturando poco a poco, los clientes también saben comparar productos y los márgenes de beneficio han caído hasta ser exiguos.

A medida que hay cada vez más competidores, diversos descuentos atraen a los clientes y los clientes se han convertido en expertos en comparar precios.

Hay muchos productos, la competencia es feroz, los clientes compiten por clientes, los clientes se están volviendo cada vez más familiares y comparar precios conduce a bajos márgenes de beneficio.

Características de la última etapa de la industria: los competidores compiten sin sentido, los clientes son versátiles y las ganancias de la industria son básicamente no rentables o muy pequeñas.

La industria se ha convertido en un océano rojo, y los clientes buscan productos, servicios, posventa, regalos, etc.

Por ejemplo, en la industria de la confección actual, cada vez que vas de compras, habrá un evento de compras con descuentos y, si tienes suerte, incluso puedes encontrarte con una oferta de liquidación. .....

Este es el fin de la industria. Los aficionados están viendo la emoción y quieren seguir su ejemplo, mientras que los conocedores quieren limpiar sus posiciones y cambiar de carrera lo antes posible.

Es importante tener en cuenta que dentro del ciclo de la industria, el ciclo de la industria no es la razón absoluta de la falta de rentabilidad o la pérdida.

En otras palabras, por qué a algunas personas en la misma industria les va bien mientras a otras les va mal.

Dejamos de lado los factores inmutables como los recursos, relaciones y regiones de cada empresa.

También existe el factor variable más crítico: la capacidad.

Las capacidades aquí se refieren a las capacidades integrales del equipo de una empresa, que se pueden subdividir en capacidades operativas, capacidades de coordinación, capacidades de marketing, etc. ...

Utilizo un diagrama matricial bidimensional para demostrar el análisis. El área roja representa las capacidades integrales de la empresa y el área azul representa el ciclo industrial en el que se encuentra la empresa.

En el primer cuadrante, las empresas tienen fuertes capacidades integrales y se encuentran en las primeras etapas de una industria.

Las empresas en esta etapa tienen capacidades integrales sólidas y se encuentran en la etapa primaria de la industria. Se caracterizan por tener menos competencia, más ganancias y más clientes novatos. Por lo tanto, las empresas en esta etapa pueden ganar mucho. de dinero y desarrollarse rápidamente.

En el segundo cuadrante, debido a las fuertes capacidades integrales de la empresa, incluso si la industria se encuentra en la última etapa de la industria, aún puede obtener ganancias a través de las capacidades integrales de la empresa, pero el El beneficio no será tanto como en la etapa inicial de la industria.

Esta es también la razón por la que muchas empresas hoy en día aún pueden mantener la rentabilidad, porque las capacidades integrales de cada empresa son diferentes.

Cabe señalar que en el tercer cuadrante, la mayoría de las empresas sobreviven en esta etapa.

En los primeros días de la industria, incluso si no entiendes las operaciones, la planificación, el marketing o la gestión, aún puedes ganar dinero, porque la etapa inicial de la industria se caracteriza por la escasez de bienes. , sin competidores y con clientes. Si eres un novato, las ganancias son particularmente impresionantes.

El último cuadrante es también una de las razones por las que muchas empresas hoy pasan del establecimiento al rápido colapso.

Desde la última etapa de la industria, hay muchos competidores con capacidad, capital, talento e inteligencia.

Estos rivales se reparten a la mayoría de los clientes prodigio y, al mismo tiempo, los clientes son más inteligentes y las ganancias son tan escasas como una cigarra.

En este momento, la empresa en sí no tiene algunas características y capacidades para unirse a una industria en una etapa posterior, y es demasiado difícil ganar dinero.

Tomemos el sector inmobiliario como ejemplo. La mayoría de las 500 principales empresas inmobiliarias se establecieron en las décadas de 1980 y 1990.

Vanke 1984, Wanda 1988 Country Garden 1992, Poly 1992, Groenlandia 1992, Evergrande 1996. .....

Las décadas de 1980 y 1990 fueron los primeros días de la industria inmobiliaria. Había pocos competidores, clientes desconocidos, una enorme demanda de mercado y enormes ganancias.

Desde una perspectiva macro, la urbanización requiere ingresos locales. Desde una perspectiva micro, hay cada vez más factores que la gente simplemente necesita para comprar una casa, como el matrimonio, la vivienda en un distrito escolar, los distritos comerciales, atención a personas mayores, atención médica e inversión. ...

De hecho, la industria inmobiliaria ha impulsado a más de 100 industrias, ha impulsado la economía y ha derrotado a la inflación.

¿Cómo es el sector inmobiliario hoy en día?

Vanke gritó: ¡Viva!

El desarrollo de Country Garden se ha ralentizado.

Wanda se dedicó al sector inmobiliario y pasó al estilo, el cine y la televisión, los valores patrimoniales y la gestión corporativa.

.....

Los medios afirmaron que 65438 Antes de julio de 2009, 279 empresas inmobiliarias quebraron en 7 meses. De media, cada día cierran 1,5 empresas inmobiliarias.

Habiéndose perdido los primeros días de la industria, incluso si Wang Jianlin y Wang Shi unieran fuerzas, sería difícil crear otra Wanda.

A través del análisis matricial bidimensional de los ciclos industriales y la capacidad de producción, también se puede explicar por qué algunas empresas de la misma industria aún pueden mantener la rentabilidad mientras que otras tienen dificultades.

Entonces, ¿cómo lidiar con los ciclos de la industria?

Cuatro formas para usted:

1. Cambie el área:

Cambie su industria a una donde haya pocos competidores, falta de productos y los clientes no. No entiendo el área. Por ejemplo, lleve su industria a países a lo largo de la Iniciativa de la Franja y la Ruta, o lleve su industria a India, África y otros lugares donde la industria apenas está comenzando.

2. Cambiar la industria:

Si no quieres cambiar la región, cambia la industria y busca una nueva industria. Esta industria está en su infancia, pero encontrar una no es fácil. Incluso si se encuentra, es probable que se copie rápidamente.

3. Cambiar modo:

No quiero cambiar de región o industria. Hay otra forma de cambiar el modo.

Por ejemplo, los modelos de comercio electrónico de Alibaba y JD.COM ya son modelos de negocio tradicionales en la actualidad.

Si hoy diriges tu propio negocio de comercio electrónico, el simple hecho de no tener tráfico sería suficiente para matarte diez mil veces.

Sin un posicionamiento preciso del grupo de clientes y un modelo de negocio, es muy difícil cerrar el círculo.

La buena competencia, la negociación y el posicionamiento preciso de los usuarios en el tercer y cuarto nivel también han ganado cientos de millones de usuarios y han logrado buenos resultados.

Gracias a un posicionamiento preciso y un modelo de negocio de circuito cerrado, el Nasdaq finalmente salió a bolsa. (En cuanto al modelo de negocio, habrá más análisis del modelo de negocio en el futuro).

4. Mejorar las capacidades:

No quiero cambiar de región y modelo, y no sé cómo diseñar el modo empresarial. Si una empresa quiere sobrevivir, sólo hay un camino.

Mejore continuamente sus capacidades integrales y las de su equipo para hacer frente a la competencia del mercado en constante cambio.

Esta es una era de cambios rápidos, y también es una era en la que no tienes que despertarte si lo haces demasiado tarde.

La película Kodak ocupa el primer lugar en el mundo y ha sido prohibida en los teléfonos inteligentes.

Después de ser adquirido por Microsoft, el ex CEO de Nokia dijo: No hicimos nada malo, pero perdimos.

No se puede decir que Kodak no trabaja duro, no trabaja duro y no aprende bien. Puede que no sean tus compañeros quienes te interrumpan.

Lo más aterrador es que tú puedes, otros pueden, pero tú no tienes lo que otros tienen.

Finalmente: espero que lo que comparto pueda despertar tu pensamiento y ayudarte a evitar desvíos.

-Fin-

Acerca del autor: Tang Xianfeng se centra en compartir el sentido común y el conocimiento de la gestión empresarial que se deben utilizar en el camino hacia el espíritu empresarial, que incluyen: construcción empresarial, pensamiento empresarial. , estructura patrimonial, conocimientos financieros y tributarios, modelo de negocio y análisis de casos. Siga esta cuenta y obtenga información comercial cada semana para ayudarlo a evitar desvíos en su viaje empresarial.