Caso de marketing exitoso de Jiaduobao
Convertir una infusión de hierbas regional en una bebida muy conocida en China demuestra plenamente la fuerza del Jiaduobao. Después de romper con Wong Lao Kat, desechó los productos que había construido durante muchos años, creó con éxito una nueva marca, realizó la transformación de los recursos de la marca, se aseguró de que las ventas y la participación de mercado no se perdieran y también demostró sus sólidas capacidades operativas. ! ¡Este artículo analiza los excelentes trabajos de Jiaduobao!
Los centros comerciales son como campos de batalla, y el juego de la sabiduría en las guerras comerciales es tan emocionante como el campo de batalla. En las guerras comerciales, el uso eficaz y la vinculación del bombardeo aéreo y el combate terrestre son cruciales. ¡Las empresas excelentes a menudo pueden construir con éxito un "cerco" de marketing y lograr una ocupación efectiva del mercado! . Kaduobaby ha demostrado plenamente esta fortaleza en el proceso de convertir una marca regional, Wong Lo Kat, en una bebida de fama nacional.
(A) En el pasado----establecer una fuerte "red terrestre" y ocupar el mercado del norte.
Hablando objetivamente, en los primeros días de la operación de Wanglaoji por parte de Jiaduobao, la base de la publicidad y el marketing no era profunda. Para los consumidores del norte, "beber Wanglaoji por miedo a enfadarse" sólo puede considerarse como una diferencia en la memoria de los consumidores, más que como una razón para instar a los consumidores del norte a comprar.
Después de todo, el norte y el sur son diferentes. No tengo la costumbre de beber té de hierbas para aliviar el calor interno, ni tengo una gran necesidad de aliviar el calor interno. A menos que el fuego sea fuerte, el norte no tiene un sentido de atención sanitaria tan fuerte como el sur. Antes de 2010, le pregunté a un consumidor del norte si el Wanglaoji que compró no tenía sabor. La mayoría de ellos no lo son por este motivo. Esto es solo una diferencia y diferenciación, y no se convierte en una razón para que los consumidores compren.
Pero la tecnología mostrada por el equipo de Jiaduobao en ese momento es realmente encomiable y definitivamente de alto nivel. En el terreno se construyó una sólida red de puesta a tierra. En una palabra, los consumidores están rodeados de Wanglaoji operado por Jiaduobao.
1. Red terrestre de tiendas de conveniencia
Hay muchas tiendas de conveniencia de este tipo. Siempre hay muchas tiendas de conveniencia en el barrio donde vives. Hay demasiadas tiendas de conveniencia en comunidades o edificios de oficinas donde se sale a hacer recados. En estas tiendas de conveniencia, hay tiendas de conveniencia que pretenden ser puertas de Wong Lo Kat; las tiendas de conveniencia que no tienen una marca de tienda en la puerta tendrán carteles y varios carteles en la puerta y los congeladores de las tiendas de conveniencia también tienen carteles de Wong Lo Kat; ; algunas tiendas pueden tener a Wong Lao Kat cuando entras en esa pila. Mientras pases por la comunidad, siempre verás varios carteles y materiales promocionales de Wong Lao Kat.
2. Red terrestre de establecimientos de restauración.
En otro lugar de consumo al que suele acudir la gente, restaurantes y cines, no hace falta decirlo, primero se colocaron muchos carteles, y luego como Pequeño como cajas de palillos de dientes, hay fotografías de "Bebe Wong Lo Kat por miedo a enojarte", y la manija de la puerta del restaurante también es una pegatina de la puerta de Wong Lao Kat.
Se puede decir que cuando Jiaduobao operaba Wanglaoji, construyó varios cercos en los círculos de vida y consumo de las personas, formando un bombardeo tridimensional.
Este tipo de fortaleza hace que las personas no puedan evitar estar interesadas. ¿Qué es este Wanglaoji? ¡Probar! De esta forma, combinado con la publicidad a gran escala de CCTV, se logró. Hablando objetivamente, la red clandestina de Wong Lo Kat es mucho mayor que la influencia de Luotian Media. Entre ellos debe haber gente de Liangle y Master Kong. No hay muchas empresas en China que puedan hacer un trabajo tan bueno en la comunicación entre canales terrestres y terminales.
(2) La batalla de la transformación de la marca comienza en 2012. ¡Maestro absoluto de la publicidad y el marketing!
El marketing publicitario ayuda a los productos a generar ventajas en la mente de los consumidores a través de la comunicación. ¡El éxito de la construcción afectará directamente la situación de la guerra!
En 2012, Jiaduobao rompió con sus antiguos socios. Para Jiaduobao, la ruptura es un hecho que hay que afrontar, y también es una señal de vida o muerte para Jiaduobao. Después de todo, los productos de marca formados a través de años de arduo trabajo se perderán. En el pasado, todos los recursos de comunicación, las inversiones clave y la construcción de marca se concentraron en Wong Lao Kat. Este es un recurso con gran visibilidad e influencia, y es el. la mejor calidad. Para la audiencia, el próximo Jiaduobao es una marca completamente nueva y un recurso completamente nuevo. ¿Pueden los consumidores reconocerlo y aceptarlo? Una vez que la conversión no tenga éxito, el mercado se perderá por completo. Hay muchos ejemplos similares en los negocios. Después de que la productora le quitara los derechos totales de distribución, el desempeño de Dai Zong se desplomó e incluso desapareció.
Se puede decir que Jiaduobao enfrentó una situación extremadamente peligrosa y sombría en ese momento.
Una vez que la operación falle, ¡las consecuencias serán desastrosas!
Sin embargo, a través de sabias operaciones estratégicas, Jiaduobao ha injertado y transformado con éxito las ventajas construidas en el pasado, logrado recursos excedentes para ventajas de marca efectivas, logrado el rápido ascenso de nuevas marcas y asumido el mercado y la participación. Creó una nueva marca líder en el mercado de tés de hierbas. ¡Los intercambios que contiene pueden describirse como clásicos de la sabiduría!
Si tomamos prestada la teoría clásica de "Sobre la guerra prolongada", podemos utilizar tres etapas de defensa - punto muerto - contraataque. ¡Jiaduobao ha pasado por la difícil etapa de defensa estratégica y punto muerto y ha hecho un gran trabajo! El siguiente es un análisis de estas exitosas campañas publicitarias:
1. Se cambió el nombre del té de hierbas en lata roja líder a nivel nacional.
Cuando Jiaduobao tuvo la premonición de que la demanda estaba a punto de fracasar, se puso en la agenda cómo transformar a Wanglaoji. Después de todo, Jiaduobao es una marca nueva. Aunque ha sido una marca operada por agentes durante muchos años, Wong Lo Kat siempre ha estado presente y todos los recursos de alta calidad están concentrados en manos de Wong Lao Kat. ¡Cómo transformar los mejores recursos!
Las siguientes son dos cosas que Jiaduobao hace mejor. Una es transferir los mejores recursos de Wong Lo Kat y la otra es realizar transformaciones inteligentes.
En primer lugar, domine los mejores recursos
Al lanzar una nueva marca y hacerse cargo de los recursos de una marca anterior, debe considerar cuál es la fórmula más valiosa: el té de hierbas. , historia, estado de la industria, estos son de gran valor. La publicidad y el marketing deben dar forma y transmitir las ventajas únicas del producto. Estos valores no son dominantes en comparación con los competidores (en comparación con el concepto de té de hierbas, el té de hierbas de Deng Lao tiene una larga historia), sin mencionar que los productos originales perdidos también tendrán atractivos para estos. Por lo tanto, en términos relativos, la ventaja más valiosa es sin duda el estatus y el liderazgo en ventas de Wanglaoji. Este es el recurso más valioso que contiene y lo que vende es una ventaja en el mercado. Este recurso puede crear una excelente influencia en la mente de los consumidores.
En segundo lugar, la conversión es inteligente.
Después de encontrar recursos ventajosos, ¿cómo injertarlos en nuevos recursos? Se cambió el nombre de Jiaduobao: "El principal té de hierbas en lata roja del país pasó a llamarse Jiaduobao. La fórmula es la misma y el sabor es el mismo. Beba Jiaduobao si tiene miedo de enojarse".
Utilizó inteligentemente los recursos de Wong Lao Kat. Junto con la promoción sobre el terreno, la carta de triunfo de Jiaduobao es evidente: "cultivo profundo de canales". Personalmente experimenté que en un pequeño restaurante, el promotor temporal de Jiaduobao Pai les dijo a los clientes que el té de hierbas rojo enlatado líder a nivel nacional pasó a llamarse Jiaduobao, y luego recomendó Jiaduobao a los clientes.
2. De cada 10 latas de té de hierbas vendidas en todo el país, 7 latas son de Jiaduobao.
Sin embargo, Guangzhou Pharmaceutical detuvo el anuncio del "té de hierbas rojo enlatado líder a nivel nacional". Este último anuncio lanzado por Jiaduobao es realmente valioso. En este proceso, el mayor oponente al que se enfrenta Jiaduobao es Wanglaoji, y es desigual. Frente a Wanglaoji, Jiaduobao no puede igualarlo en términos de té de hierbas, fórmula, historia y otros recursos. Lo único que vale la pena mencionar es también el estatus del sector, que es la única ventaja que se puede apelar. Cuando estábamos discutiendo en ese momento, sentimos que Jiaduobao todavía tenía una posición, es decir, ventas, y debía buscar el liderazgo en participación de mercado, estableciendo así una ventaja de liderazgo en el mercado y transmitir este atractivo a los consumidores, obligando a Wanglaoji a aprovechar esta ventaja. para suprimir, cree una imagen alta del producto.
Cuando vi el anuncio más tarde, descubrí que el anuncio de Jiaduobao tenía resultados similares y también era muy inteligente. Para decirlo en términos más realistas, hay 7 latas de té de hierbas por cada 10 latas en el país. No hace falta decir que representa el reconocimiento de los consumidores y también significa que Wong Lo Kat se puede exprimir hasta el fondo. Las latas del número 7 también evitan eficazmente algunos problemas.
Este anuncio parece transmitir las ventajas de Jiaduobao y es único.
Nota: Vale la pena integrar una columna afortunada "La Voz de China".
A veces, Dios recompensará a aquellos que trabajan duro, ¡y probablemente Dios les dará algunas oportunidades para trabajar duro!
Lo que vale la pena integrar es que Dios realmente le dio una oportunidad a Jiaduobao. "La Voz de China" de Zhejiang Satellite TV, un programa desordenado que nadie esperaba que se hiciera popular, ha completado la bebida milagrosa creada conjuntamente por Jiaduobao y Wahaha. Este es un programa cuyo futuro nadie puede ver al principio, como cuando Supergirl ganó el popular yogur Mengniu. Esta vez el satélite fue lanzado nuevamente, creando Jiaduobao. Con la popularidad del programa, "¡Auténtico té de hierbas Jiaduobao!"
A veces, realmente no me atrevo a subestimar o ser descuidado con los programas de talentos de China, y el programa de variedades “I Am a Singer” también es sorprendentemente popular.
Pero en lo que respecta a la buena voz de China, Jiaduobao debería agradecer a Dios por su amor. Le dio a Jiaduobao el tercer cuchillo afilado en publicidad y marketing, y finalmente abrió un agujero.
Aunque se mantiene la carta de triunfo sobre el terreno, la ayuda de estos tres, la publicidad y el marketing, desempeñan un papel más importante que nunca. Sumado a la débil imagen en las noticias y las relaciones públicas, despertó la simpatía de los consumidores y el apoyo de la opinión pública, y finalmente permitió a Jiaduobao completar su defensa estratégica y salir del punto más bajo. Si Wong Lo Kat hubiera respondido rápidamente en ese momento, es posible que Jiaduobao no pudiera encontrar 2013 hoy. Después de estos dos anuncios y el exitoso patrocinio de "La Voz de China", Jiaduobao superó con éxito el período más difícil de la defensa estratégica, ganó el derecho a sobrevivir, mantuvo su ventaja en el mercado y entró con éxito en la etapa de estancamiento estratégico. Mientras se pongan en juego las ventajas originales de comunicación y canal, ¡habrá oportunidades y espacio para un crecimiento continuo! ¡Tendrá mucha confianza si se mantiene en la cima del mercado!
3. Continuar ocupando la posición de "líder en ventas a nivel nacional"
Por miedo a enojarse, muchas personas beben Jiaduobao
La publicidad y el marketing ayudan a productos a través de comunicación ¡Construya una ventaja en la mente de los consumidores! ¡El éxito de su construcción afectará directamente la situación de la guerra! Como punto culminante del bombardeo aéreo de los medios, ¡el papel de la publicidad es crucial!
Aunque Jiaduobao ha pasado el período más difícil en este momento, después de todo, la acumulación histórica y cultural de la marca todavía es muy débil y no es el momento de vender cultura e historia. Lo más ventajoso es su posición en el mercado y además es muy competitivo en el mercado. Entonces, los llamamientos que vemos, ya sea "el té de hierbas líder en el país" o "el líder en té de hierbas" o "más personas beben Jiaduobao por miedo a enojarse", todos continúan con este tema, enfocándose y enfocándose en cumplir con el objetivo central. ventajas Esto crea una imagen de marca con comunicación unificada y ventajas enfocadas (en comparación, se puede comparar la comunicación publicitaria de Evergrande Bingquan, que cambia constantemente a lo largo del año, y los portavoces también cambian constantemente, y muchos de ellos son diferentes de cada uno). otro Continuo El resultado de las conversiones de alta frecuencia hace que el enfoque de la comunicación del producto sea más borroso y el efecto de la comunicación más comprometido
4. Celebre la medalla de oro en ventas de 2014 de Jiaduobao y el lanzamiento de Golden Can Herbal Tea. >Un movimiento impotente logró una vez más un marketing exitoso
En los juicios posteriores entre Jiaduobao y Wanglaoji, Jiaduobao estuvo muchas veces en desventaja, perdiendo el derecho a usar su marca, perdiendo su eslogan publicitario y, por lo tanto, perdiendo su eslogan publicitario La identidad llamativa de la lata roja puede perderse (la lata roja se ha convertido en una de las identidades de marca que trabajamos duro para crear, con una identidad visual muy alta, y los resultados de la demanda se anunciarán hoy). , y los recursos distintivos que hemos trabajado duro para crear en el pasado se perderán uno por uno
Pero en comparación con la vida o muerte que enfrenta una nueva marca cuando pierde sus derechos de marca, perdiendo su marca. El nombre equivale a perder su sustento y sus cimientos. Sobrevivir a esta crisis es muy peligroso. Después de eso, el eslogan publicitario y la lata roja fueron problemas menores, pero también fueron una pequeña crisis para la empresa. La identidad visual había desaparecido y necesitaba ser ajustada.
Esta vez, Jiaduobao combinó hábilmente con el marketing.
Además del color rojo, Jiaduobao lanzó la olla dorada con anticipación. y combinó inteligentemente la comunicación con "celebrar las ventas de oro de Jiaduobao en 2014 y lanzar la olla de oro de Jiaduobao". Combinando inteligentemente el significado de la olla de oro y los símbolos dorados con las ventajas de mercado de Jiaduobao, forma una comunicación general efectiva y fortalece aún más las ventajas del producto.
En este punto, aunque los recursos establecidos en el pasado se han perdido uno por uno, como un excelente comando de guerra, cada ataque se resolvió de manera estratégica y flexible.
En los últimos cuatro años. , Jiaduobao ha creado una nueva marca, al igual que transformó con éxito una región. El té de hierbas se promovió a una marca de renombre nacional y una vez más lanzó con éxito una nueva marca y se convirtió en una marca reconocida en la industria. p>
¡Vale la pena que los especialistas en marketing consideren la combinación de Jiaduobao en este proceso!