¿Qué incluye el modelo de negocio?

Los modelos de negocio incluyen: modelo de tienda, modelo de cebo y anzuelo, modelo de software y hardware, otros modelos, etc.

1. Modelo de tienda especializada. El modelo de negocio de la industria de servicios es mucho más complejo que el de las industrias manufacturera y minorista. Para ser más específicos, el modelo de negocio más antiguo y básico. , , es abrir una tienda especializada en un lugar con grupos de consumidores potenciales para exhibir sus productos o servicios.

2. Modelo de cebo y anzuelo Con el avance de los tiempos, los modelos de negocio se han vuelto cada vez más maduros. El "modelo de cebo y anzuelo", también conocido como modelo de navaja y cuchilla, o free rider. modelo, apareció en el segundo En este modelo de principios del siglo X, los productos básicos se vendían a bajo precio, a menudo con pérdidas, mientras que los consumibles o servicios asociados a ellos eran muy caros.

3. El modelo de hardware y software combina la fabricación de hardware y el desarrollo de software para aumentar la adherencia de los usuarios al hardware. El exclusivo sistema iOS lleva el software a los teléfonos móviles. .

4. Otros nuevos modelos de negocio fueron creados por McDonald's y Toyota. Los innovadores en la década de 1960 fueron Wal-Mart y los supermercados híbridos, que se refieren a las ventas en supermercados y almacenes combinados en uno solo.

¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cuáles son los seis elementos de un modelo de negocio?

No se puede llamar a esto un modelo de negocio. Es simplemente un canal de distribución para abrir el mercado a través de la red de información. Es uno de los elementos del modelo de negocio, y esta forma de abrir el mercado se ha vuelto muy común, sin innovación ni singularidad en absoluto.

¿El modelo de negocio también se conoce comúnmente como “experiencia empresarial”? La esencia de un modelo de negocio es aclarar qué negocio se hace y cómo se gana dinero.

En realidad, todo el plan de negocio se redacta en torno al modelo de negocio, y el modelo de negocio es el alma del plan de negocio. El plan de negocios es para inversionistas, por lo que debes explicar claramente qué tipo de negocio estás haciendo, por qué estás haciendo este negocio y cómo hacerlo. Tienes que decirle al inversor qué elementos se deben invertir en este acuerdo, cuánto dinero quieres que te dé, cuántas acciones quieres darle y cuánto dinero puede ganar al final.

Los seis elementos principales incluyen

1. Posicionamiento

Si una empresa quiere ganar en el mercado, primero debe aclarar su posicionamiento. El posicionamiento es lo que debe hacer una empresa. Determina qué productos y servicios especiales debe ofrecer para lograr valor para el cliente. El posicionamiento es el resultado de las elecciones estratégicas de una empresa y el punto de partida para otras partes orgánicas del sistema del modelo de negocio.

Existen muchas literaturas y teorías sobre el posicionamiento, las más representativas de las cuales son las diferentes interpretaciones del posicionamiento por parte de Porter, Trout y Kotler. En el sistema de teoría estratégica de Porter, se enfatiza mucho la importancia del posicionamiento. La estrategia competitiva de bajo costo y diferenciación en sí misma es la consideración cuidadosa de la empresa de la situación de desarrollo futuro. Porter cree que la estrategia consiste en hacer concesiones en la competencia. La esencia de la estrategia es elegir qué no hacer. Sin concesiones, no hay necesidad de elegir y no hay necesidad de formular una estrategia. En la década de 1990, Porter criticó una vez a las empresas japonesas por una falta general de estrategia. De hecho, significaba que las empresas japonesas prestaban demasiada atención a mejorar la eficiencia operativa, especialmente después de alcanzar el límite de la productividad, y todavía ignoraban la dirección de la empresa. y las estrategias de un gran número de empresas convergieron. Convergencia estratégica entre un gran número de empresas. Por lo tanto, en el sistema estratégico de Porter, el posicionamiento es en realidad lo que la empresa elige hacer. Este posicionamiento se centra connotativamente en cómo se desarrolla la empresa a nivel corporativo.

2. Sistema empresarial

El sistema empresarial se refiere a los vínculos comerciales necesarios para lograr el posicionamiento corporativo, los roles desempeñados por cada socio y los métodos y contenidos de la cooperación y las transacciones de las partes interesadas. Podemos entender la estructura del sistema empresarial desde dos niveles: la cadena de valor industrial, la cadena de valor interna de la empresa y el papel de los socios.

El sistema de negocio es el núcleo del modelo de negocio. Un sistema empresarial operado eficientemente no sólo es una condición necesaria para obtener una ventaja competitiva, sino que también puede convertirse en una ventaja competitiva en sí mismo.

Un sistema de negocios eficiente necesita identificar actividades relevantes de acuerdo con el posicionamiento de la empresa e integrarlas en un sistema, luego asignar los roles de las partes interesadas de acuerdo con las capacidades de recursos de la empresa, determinar la relación y estructura de las actividades de la cadena de valor relacionadas con la empresa, y construir alrededor del posicionamiento de la empresa En un sistema empresarial, las partes interesadas internas y externas cooperan entre sí para formar una red de valor que identifica a clientes, proveedores y proveedores. Las redes de valor identifican los roles que desempeñan los clientes, proveedores y otros socios para influir en cómo una empresa obtiene valor de su modelo de negocio.

3. Capacidades de recursos clave

El sistema empresarial determina las actividades que realizará la organización y, para completar estas actividades, la organización necesitará dominar una serie de elementos tangibles complejos. y activos, tecnologías y capacidades intangibles, a los que nos referimos como "recursos y capacidades clave".

Los recursos y capacidades clave son recursos y capacidades importantes necesarios para el funcionamiento de los sistemas empresariales. Una de las tareas clave en la construcción de cualquier modelo de negocio es identificar los recursos y capacidades necesarios para ejecutar el modelo de negocio de manera efectiva y cómo adquirirlos y construirlos.

Una de las primeras tareas en cualquier modelo de negocio es comprender cuáles son las capacidades de recursos clave, cómo se distribuyen y cómo adquirir y desarrollar estas capacidades. No todos los recursos y capacidades tienen el mismo valor, y no todos los recursos y capacidades son necesarios para la empresa. Sólo los recursos y capacidades que sean consistentes con el posicionamiento, los sistemas de negocios, los modelos de ganancias y las estructuras de flujo de efectivo y que puedan promoverse entre sí son lo que realmente necesita una empresa.

4. Modelo de beneficio

El modelo de beneficio se refiere a cómo una empresa obtiene ingresos, asigna costes y obtiene beneficios. El modelo de ganancias es el reflejo de la relación de distribución de intereses entre las partes interesadas de la empresa en el patrón de intereses de la empresa bajo la premisa de que se han determinado la propiedad de la cadena de valor y la estructura de la cadena de valor en un sistema empresarial determinado. Un buen modelo de ganancias no solo puede traer beneficios a la empresa, sino también compilar una red estable de valor beneficioso para la empresa.

Cómo pagan los distintos clientes, cuánto pagan y cómo se debe distribuir el valor creado entre la empresa, los clientes, los proveedores y los socios son preguntas que la estructura de ingresos de la empresa debe responder.

5. Estructura del flujo de caja libre

La estructura del flujo de caja libre se refiere a los ingresos en efectivo generados durante la operación comercial después de deducir la inversión en efectivo. Su valor descontado refleja el uso que hace la empresa del negocio. valor del modelo. Las diferentes estructuras de flujo de efectivo reflejan las diferencias en el posicionamiento de la empresa, el sistema comercial, las capacidades de recursos clave, los modelos de ganancias, etc., reflejan las diferentes características del modelo comercial y afectan la tasa de crecimiento de la empresa.

La tasa de crecimiento de la empresa Determina el valor de la inversión de la empresa, la tasa de aumento del valor de la inversión de la empresa y el grado en que la empresa se ve favorecida por el mercado de capitales.

6. Valor empresarial

El valor empresarial, es decir, el valor de inversión de la empresa, es el valor descontado del flujo de caja libre que la empresa puede esperar generar en el futuro. .

Si el posicionamiento es el punto de partida del modelo de negocio, entonces el valor de la inversión de la empresa es el destino del modelo de negocio y el criterio para juzgar la calidad del modelo de negocio. El valor de la inversión de una empresa está determinado por su espacio de crecimiento, su capacidad de crecimiento, su eficiencia de crecimiento y su velocidad de crecimiento. Un buen modelo de negocio puede lograr el doble de resultados con la mitad de esfuerzo, es decir, la inversión puede producir alta eficiencia y buenos resultados, incluyendo baja inversión, bajos costos operativos y una gran capacidad para sostener el crecimiento de los ingresos. ¿Cuáles son los módulos del modelo de negocio?

Un modelo de negocio incluye aproximadamente los siguientes módulos

Propuesta de valor: El valor que una empresa proporciona a los consumidores a través de sus productos y servicios. La propuesta de valor identifica la utilidad de una empresa para los consumidores. Grupo de consumidores objetivo: el grupo de consumidores objetivo de la empresa. Estos grupos tienen ciertos atributos que permiten a la empresa crear valor. El proceso de definir grupos de consumidores también se denomina segmentación del mercado. Canales de distribución: las diversas formas que utiliza una empresa para llegar a los consumidores. Así es como la empresa desarrolla el mercado. Se trata de la estrategia de marketing y distribución de una empresa. Relación con el cliente: La relación que se establece entre una empresa y sus consumidores. Lo que llamamos gestión de relaciones con los clientes tiene que ver con esto. Asignación de valor: es decir, la asignación de recursos y actividades. Competencias básicas: las capacidades y calificaciones que una empresa necesita para ejecutar su modelo de negocio.

Cadena de valor: actividades auxiliares interrelacionadas que brindan a los clientes el máximo valor de producto y servicio. Estructura de costos: una descripción monetaria de las herramientas y métodos utilizados. Modelo de ingresos: la forma en que una empresa crea riqueza a través de diversas fuentes de ingresos. ¿Qué incluye un modelo de negocio de venta directa?

Un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones para aclarar la lógica de negocio de una entidad específica. Describe el valor que una empresa es capaz de ofrecer a sus clientes y los elementos dentro de la estructura interna de la empresa, la red de socios y el capital de relación que se utilizan para realizar (crear, comercializar y entregar) ese valor y generar ingresos rentables sostenibles.

Existen varios modelos de negocio

Primero, el modelo de negocio tradicional: modelo de tienda

En términos generales, el modelo de negocio de la industria de servicios es más pequeño que el de las industrias manufacturera y minorista. El modelo de negocio es más complejo. El modelo de negocio más antiguo y básico es el "modelo de propietario de tienda", que consiste en abrir una tienda donde exista un grupo de consumidores potencial para exhibir sus productos o servicios.

Un modelo de negocio es una descripción de cómo una organización realiza sus funciones y es una visión general de sus principales actividades. Define los clientes, productos y servicios de la empresa. También proporciona información sobre cómo se organiza una empresa, cómo genera ingresos y obtiene ganancias. El modelo de negocio, junto con la estrategia (corporativa), rige las principales decisiones de la empresa. Un modelo de negocio también describe los productos, servicios, mercados de clientes y procesos de negocio de una empresa.

La mayoría de los modelos de negocio se basan en la tecnología. Los emprendedores en Internet han inventado muchos modelos de negocios nuevos que dependen enteramente de tecnologías existentes y emergentes. Al aprovechar la tecnología, las empresas pueden llegar a más consumidores al menor costo.

En segundo lugar, el modelo "cebo y anzuelo"

A medida que avanzan los tiempos, los modelos de negocio se vuelven cada vez más complejos. A medida que ha ido avanzando el tiempo, el patrón "cebo y anzuelo", también conocido como patrón "Razor and Blades" o patrón "Hitchhiker", se ha vuelto cada vez más complejo. Los "productos empaquetados" aparecieron a principios del siglo XX.

En este modelo, el producto básico se vende a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas, mientras que los consumibles o servicios relacionados son muy caros. Por ejemplo, navajas de afeitar (cebo) y hojas (gancho), teléfonos móviles (cebo) y tiempo aire (gancho), impresoras (cebo) y cartuchos de tinta (gancho), cámaras (cebo) y fotografías (gancho), etc.

Hay otra variación interesante de este modelo: los desarrolladores de software ofrecen lectores de texto gratuitos pero los editores de texto cuestan cientos de dólares.

Otros modelos

En la década de 1950, McDonald's y Toyota crearon nuevos modelos de negocio.

Los innovadores de la década de 1960 fueron Wal-Mart y los supermercados, que combinaban las ventas en supermercados y almacenes en uno solo.

En la década de 1970 surgieron nuevos modelos de negocio para operar las jugueterías FedEx y ToysRUS.

En la década de 1980, estaban Blockbuster, HomeDepot, Intel y Dell.

La década de 1990 trajo a Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon y Starbucks.

No tener un modelo de negocio bien pensado es un grave problema al que se enfrentan muchas empresas de Internet.

Toda innovación en el modelo de negocio aportará ventajas competitivas a la empresa en un determinado periodo de tiempo. Pero a medida que los tiempos cambian, las empresas deben repensar continuamente su diseño empresarial. A medida que los valores cambian de una industria a otra, las empresas deben cambiar continuamente sus modelos de negocio. En última instancia, el éxito o el fracaso de una empresa depende de qué tan bien su diseño comercial satisfaga las necesidades prioritarias de los consumidores.

Cuarto, modelo de negocio de comercio electrónico

El modelo de transformación es el modelo de negocio más eficaz actualmente y en el futuro.

El comercio electrónico generalmente se refiere a una escala global, en el entorno de red abierta de Internet, basado en aplicaciones de navegador/servidor, compradores y vendedores llevan a cabo diversas actividades comerciales sin reunirse, lo que permite a los consumidores comprar en línea. Las actividades comerciales y comerciales incluyen transacciones en línea y pagos electrónicos en línea entre comerciantes, así como diversas actividades comerciales, actividades comerciales, actividades financieras y actividades de servicios integrales relacionadas. Un nuevo modelo de operaciones empresariales.

Funcionarios gubernamentales, académicos y empresarios de varios países han dado muchas definiciones diferentes basadas en su propio posicionamiento y participación en el comercio electrónico.

El comercio electrónico se divide en: ABC, B2B, B2C, C2C, B2M, M2C, B2A (es decir, B2G), C2A (es decir, C2G), O2O, etc. ¿Qué incluye el diseño del modelo de negocio?

Contenido del negocio (servicios, bienes, producción)

Lado de la oferta, lado de la demanda

Proceso de operación específico

Al diseñar, es necesario comprender las principales ventajas operativas, es decir, la viabilidad de este modelo de negocio.

El diseño de modelos de negocio implicará muchos aspectos, como el contenido del producto (servicios, bienes, producción), los proveedores, los demandantes de los clientes, los procedimientos operativos específicos, etc. Todos deben comprender el diseño y comprender los aspectos operativos centrales. ventajas, pero creo que es mejor dejar cosas como el diseño del modelo de negocio a los profesionales. Por ejemplo, expertos en modelos de negocio como Chen Lingfu.

¿Qué modelo de negocio es mejor?

El modelo gratuito del Sr. Wang Shunjie está involucrado en todos los ámbitos de la vida y en diversos campos, además de atraer clientes, bloquear clientes, referencias de clientes, liquidación rápida de inventario, financiación rápida y fisión rápida de tiendas. También está construyendo su propia marca. También tiene altos logros en el campo, y el Sr. Wang Shunjie a menudo brinda orientación empresarial a estudiantes universitarios, por lo que para los empresarios, el Sr. Wang Shunjie les facilita el camino.