¿Qué marca de cerveza se vende más en Hohhot y por qué?
Estos logros de Yanjing Xuelu Beer son inseparables de Zhu Zhensan, subdirector general de Beijing Yanjing Beer Group y director general de Yanjing Beer (Xuelu) Co., Ltd.
Desde 2000 Junio 5438+065438+Octubre Desde el establecimiento de Yanjing Snow Deer Company como director general, Zhu Zhensan ha unido y dirigido a todos los empleados de la empresa con una actitud pragmática y científica, de acuerdo con el lema "Sé una persona con sentimientos, Haz las cosas con sinceridad y haz las cosas con sinceridad". Con la filosofía empresarial de "algo en lo que tienes fe", después de cinco años de arduo trabajo, una pequeña empresa cervecera con poco potencial de desarrollo se ha desarrollado rápidamente. A finales de 2005, los activos totales de la empresa habían aumentado de 65.438+2 mil millones de yuanes en 2000 a 400 millones de yuanes, y la escala de producción se había expandido de más de 40.000 toneladas en 2000 a 300.000 toneladas. En el equivalente a cinco años, se construyeron las seis cervecerías Xuelu originales, convirtiéndose en la mayor empresa de producción de cerveza de la región autónoma. La producción y las ventas de cerveza aumentaron de más de 40.000 toneladas en 2000 a casi 6,5438+3 millones de toneladas, con un crecimiento anual promedio de más del 30%; los ingresos por ventas de productos aumentaron de más de 80 millones de yuanes en 2000 a 220 millones de yuanes en total; Las ganancias anuales y los impuestos aumentaron de La cantidad aumentó de más de 20 millones de yuanes a más de 80 millones de yuanes. En los últimos cinco años, la empresa ha pagado un total de 654,38+92 millones de yuanes en impuestos a las finanzas locales de Baotou y ha ocupado el primer lugar en beneficios económicos de la industria cervecera en la Región Autónoma de Mongolia Interior durante varios años consecutivos.
En junio de 2000, Beijing Yanjing Beer Group fusionó y controló el Baotou Snow Deer original y estableció una nueva Yanjing Beer (Baotou Snow Deer) Co., Ltd., con Zhu Zhensan oficialmente como director general de la empresa. Al comienzo de su toma de posesión, Zhu Zhensan comenzó un trabajo de investigación de mercado profundo y detallado. Después de la investigación y el análisis, descubrió que la Compañía Yanjing Xuelu está ubicada en la ciudad de Baotou, la ciudad central del Triángulo Dorado de Hubei. Está conectada con Hohhot al este y la ciudad de Ordos al sur por una carretera de 100 kilómetros. ventajas, y el capital, los talentos, la gestión, la tecnología y los procesos de producción avanzados de Yanjing son definitivamente competitivos. Es imperativo unificar las empresas cerveceras del oeste de Mongolia Interior y construir la empresa cervecera más grande de Mongolia Interior. Con un objetivo claro en mente, Zhu Zhensan comenzó a penetrar la marca Yanjing en los pastizales de manera ordenada.
Competencia en el mercado, ventas número uno. Zhu Zhensan primero instaló oficinas de ventas en Hohhot y Ordos para construir una red de ventas y canales de ventas fluidos. En segundo lugar, debemos luchar por la calidad y ofrecer la mejor cerveza a los consumidores. La cerveza Xuelu utiliza malta de alta calidad importada de Australia, partículas de lúpulo de alta calidad y arroz nacional de alta calidad. También utiliza la refrescante levadura de cerveza Yanjing, internacionalmente popular, para reemplazar la levadura de cerveza Xuelu envejecida original. Toda la producción se organiza de acuerdo con la cerveza Yanjing. tecnología de producción. Los productos de la serie de cerveza Yanjing: la cerveza refrescante Xue Lu de 10 grados, la cerveza súper refrescante Xue Lu y la cerveza baja en azúcar de 8 grados se han desarrollado y lanzado uno tras otro, y han sido amados por los consumidores tan pronto como se lanzaron. Al mismo tiempo, la empresa superó factores desfavorables como las bajas temperaturas en invierno en Mongolia Interior y puso en marcha por completo el proyecto de transformación técnica de ampliación de capacidad de más de 65.438 millones de toneladas. El proyecto se completó y puso en funcionamiento en mayo de 2006, creando un milagro para Construcción invernal entre las empresas cerveceras de Mongolia Interior.
Después de algunos trucos, el efecto es evidente. En el primer año después de la empresa conjunta en 2001, la producción y las ventas de Yanjing Xuelu Beer aumentaron en más del 20%. En los años siguientes, el alcance de ventas de Yanjing Xuelu Beer se hizo cada vez más grande, y los canales de la red se hicieron cada vez más largos, extendiéndose a todo el centro y oeste de Mongolia Interior y a las vecinas Shaanxi, Shanxi, Hebei, Ningxia y otras regiones, formando una La red de marketing completa y estrecha, la producción y las ventas aumentaron. En 2005, el volumen de ventas de Yanjing Snow Deer en Hohhot alcanzó las 30.000 toneladas, superando el de la cerveza local. El volumen de ventas de Bayannur alcanzó las 25.000 toneladas, lo que representa la mitad de las ventas de cerveza de Bayannur.
El gran deseo de Zhu Zhensan es convertir la cerveza "Snow Deer" en cerveza "Yanjing" y en una marca local fuerte bajo la famosa marca de China. Con este fin, en los últimos años, ha implementado el propósito de calidad de Yanjing de "ganarse la confianza de la gente con excelente calidad, complacer a la gente con un sabor único y servir a la gente con una actitud sincera" en todo su trabajo. La empresa ha pasado la certificación del sistema de calidad ISO9001:2000:2000 y sus productos han obtenido la marca nacional de certificación QS de alimentos ecológicos. La cerveza Xue Lu ha sido calificada como "Marca de cerveza de calidad de China", "Marca nacional recomendada por la calidad, seguridad e integridad de los productos alcohólicos", "Marca de cerveza de calidad de Mongolia Interior" y "Marca famosa de Mongolia Interior". Debido al destacado desempeño laboral y contribución de Zhu Zhensan, ha sido elegido representante del distrito de Kunming y del Congreso Popular de la ciudad de Baotou desde 2002.
Como representante del Congreso Nacional del Pueblo en la comunidad empresarial, no sólo presta atención al desarrollo de las empresas, sino que también presta atención al desarrollo de las empresas en la ciudad de Baotou. En los Congresos Populares Municipales y de Distrito, ofreció activamente sugerencias sobre la situación actual de "la industria pesada es demasiado pesada y la industria ligera es demasiado ligera" en la ciudad de Baotou, y propuso que la ciudad de Baotou, especialmente el distrito de Kunming, debería desarrollar vigorosamente la industria ligera y industria terciaria. Como practicante de este concepto, Yanjing Snow Deer continúa aportando nuevos productos a los consumidores cada año. Esta empresa de industria ligera, que está relacionada con la calidad de vida de las personas, se ha embarcado en la vía rápida del desarrollo y se ha convertido en el líder de la industria ligera de la ciudad de Baotou. Al mismo tiempo, las industrias de catering, entretenimiento y servicios en Yanjing Snow Deer y Baotou se han desarrollado rápidamente, enriqueciendo enormemente la vida del pueblo Baotou.
“Para fabricar hierro, debes ser fuerte”, esto es lo que solía decir Zhu Zhensan. Implementarlo en acciones específicas es el estricto requisito que se impone a sí mismo. En los últimos cinco años, viajó por todo el mercado y visitó muchos lugares remotos como Erenhot, Wuhai, Yulin, Shenmu, etc. en el norte de Shaanxi. Zhu Zhensan tenía mala salud y no podía adaptarse al clima seco de Mongolia Interior. En los primeros dos años de trabajo en Baotou, sus ojos a menudo estaban hinchados como duraznos y no podía abrirlos al comer. Era muy doloroso, pero logró sobrevivir con su fuerte voluntad. No hay ninguna mención del domingo en su calendario y la reunión de la oficina del gerente a las 8 en punto todas las mañanas es firme. También abierto los sábados y domingos. Los "cinco espíritus" del Grupo Yanjing se reflejan plenamente en él: "el espíritu de dedicación, el espíritu emprendedor del trabajo duro, el espíritu de lucha de atreverse a librar duras batallas, el espíritu de cooperación que tiene en cuenta la situación general, y el espíritu de propiedad que comparte las preocupaciones de la empresa". Respecto al equipo directivo de la empresa, propuso que todas las tareas deberían ser "propicias para el desarrollo de la empresa, los intereses de los empleados y la construcción económica de la ciudad de Baotou". Para los empleados, planteó la exigencia de "responsabilidad ante la empresa, responsable ante la dirección y responsable ante la familia". Si bien la empresa contribuye a la construcción económica local, no se olvida de los empleados de la empresa. De 2002 a 2005, la empresa Yanjing Xuelu, dirigida por él, fue clasificada como "Diez mejores empresas en las empresas industriales de la ciudad de Baotou en términos de ingresos de los empleados" y "Diez mejores empresas en las empresas industriales de la ciudad de Baotou en términos de crecimiento de los ingresos de los empleados" durante varios años consecutivos. . Los logros de hoy son el punto de partida del nuevo viaje del mañana. Ubicado en un nuevo punto de partida, Zhu Zhensan formuló el gran plan del “Undécimo Plan Quinquenal” de Yanjing Snow Deer, que consiste en convertir a Yanjing Snow Deer en una empresa de producción de cerveza a gran escala con una producción anual de 500.000 toneladas antes de 2065. 438+00. Entrega más de 200 millones de yuanes a las finanzas locales cada año, convirtiéndose en la mayor empresa de producción de cerveza en las cinco provincias del noroeste y haciendo mayores contribuciones a la construcción económica de la región autónoma.
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Encuesta sobre el mercado de la cerveza en Mongolia Interior
La región autónoma de Mongolia Interior está ubicada en la frontera noroeste de mi país y el mercado de la cerveza se ve muy afectado por Beijing. , Tianjin y las tres provincias del noreste. La región tiene una población de 22,78 millones, concentrada principalmente en las áreas central y Hetao, por lo que el consumo de cerveza en esta área es el mayor. Nuestra encuesta se realizó principalmente en esta área.
Hohhot es la capital de la región autónoma y tiene una economía relativamente desarrollada. El mercado de cerveza de gama baja de Hohhot está dominado por la marca inmobiliaria Saibeixing. Como no hay marcas extranjeras con las que competir, no hay promoción. La cerveza normal se vende en el mercado a 1,5 yuanes la botella y la cerveza de barril a 2,0 yuanes la botella. Sólo hay dos marcas en el mercado de gama media, Yanjing y Qingdao. Su competencia en Hohhot no es feroz y cada marca se apega a su propio mercado. Hohhot tiene muchas marcas de mercado de alta gama. Puedes ver Harbin, Budweiser, Le Cordon Bleu, Pearl River y otras marcas, pero el volumen de ventas es muy pequeño. Un comerciante dijo: "La cerveza saludable Jinchuan es la cerveza más vendida aquí y el precio es aproximadamente el mismo que en Harbin, más de 6 yuanes".
La ciudad siderúrgica de Baotou tiene un alto nivel de consumo. . La marca inmobiliaria Xue Lu domina el mercado local de cerveza de gama baja. Xue Lu cuesta 65.438 yuanes + 0,25 yuanes/botella y también es muy popular en Dongsheng y otros lugares. Qingdao tiene una pequeña participación en el mercado de vinos de gama media a alta en Baotou, y la competencia es principalmente entre Jinchuan y Yanjing. Aunque Yanjing ingresó a Xue Lu, Yanjing no obtuvo una ventaja en la competencia con Jinchuan. Jinchuan en Baotou era más popular que Yanjing.
He Lin es el origen de la Cerveza Saludable Jinchuan. La marca de gama baja de cerveza saludable He Lin Jinchuan cuesta 1,9 yuanes la botella y la marca extranjera Ningshen cuesta 1,7 yuanes la botella. Aunque Ningshen es barato, Jinchuan tiene más del 70% de participación de mercado en Helin debido a su calidad única. Básicamente, no hay marcas extranjeras en el mercado de gama media a alta de He Lin, y Jinchuan domina. Según los distribuidores locales, marcas de gama media y alta como Qingdao, Yanjing y Harbin se encuentran todas en Helin.
En el mercado de cerveza de gama baja de la ciudad carbonífera de Wuhai, sólo hay una empresa inmobiliaria, Mo Zhongquan, con un volumen de ventas de 1,65 yuanes/botella. En el mercado de gama media y alta, compiten cuatro empresas: Jinchuan, Qingdao, Yanjing y Moutai.
El precio de la cerveza Moutai es de unos 7 yuanes. Como es licor, es muy impresionante.
Hay muchas marcas en el mercado de Chifeng. En el mercado de gama baja, además de la marca inmobiliaria Chifeng Beer, también existen marcas como Wanyuan y Bell Tower. La cerveza Chifeng ocupa la mayor parte del mercado con un precio bajo de 1,0 yuan/botella. Los de mejor desempeño en el mercado de gama media a alta son Five-Star de Qingdao y 3,5 yuanes/botella, que tienen buenas ventas en Chifeng, mientras que otras marcas tienen un rendimiento medio.
Se puede ver en los resultados de la encuesta
1. El mercado de cerveza de gama baja en Mongolia Interior, como en la mayor parte de China, está dominado por marcas inmobiliarias. Además de las marcas mencionadas anteriormente, Waihaiwei se encuentra en Hailar, Xuehang se encuentra en Tongliao y manantiales minerales se encuentran en Ulanhot. En el mercado de gama media a alta, Jinchuan Health Beer compite con marcas extranjeras como Qingdao, Yanjing y Harbin.
2. Jinchuan Health Beer es sin duda un punto culminante del mercado de cerveza de Mongolia Interior este año. Es impresionante que una pequeña fábrica con una producción anual de menos de 654,38 millones de toneladas pueda tener una ventaja en la competencia con Yanjing y Qingdao. Un factor muy importante para que Jinchuan Health Beer gane en la feroz competencia es su función saludable. Se informa que la cerveza saludable Jinchuan tiene buenos efectos para la salud del estómago y el sistema cardiovascular. Ganó dos veces el certificado más popular. Con la mejora del nivel de vida de las personas, la búsqueda de la salud se está convirtiendo en una tendencia de consumo, y Jinchuan Health Beer acaba de adaptarse a esta tendencia, provocando que una tendencia de salud llegue al mundo exterior.
Lista de marcas de cerveza locales y marcas de cerveza extranjeras en la Región Autónoma de Mongolia Interior
Área de marca
Marcas inmobiliarias
Principales marcas extranjeras
Hohhot
Saibeixing
Yanjing, Qingdao, Jinchuan, Harbin
He Lin
Jinchuan
Qingdao, Yanjing, Jinchuan, Ningshen, Harbin
Chifeng
Cerveza Chifeng
Cinco estrellas, Yanjing, Cordon Bleu, Septwolves, Harbin
Envoltorio de cabeza
Ciervo de las nieves
Qingdao Yanjing Jinchuan
Tongliao
Xuehang
Harbin Yanjing
Hailar
Yakeshi Haiwei
Cinco estrellas, Harbin
Dongsheng
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Xue Lu, Jinchuan, Campanario, Qingdao, Hansi
Wuhai
Primavera del Desierto
Jinchuan, Qingdao, Yanjing, Maotai
Ulanhot
Manantial Mineral
Harbin, Copo de Nieve, Jinchuan