¿Cuál es el posicionamiento de la marca?
Introducción
Cuando se trata de posicionamiento, parece que todo el mundo lo conoce, como posicionamiento en el mercado, posicionamiento de producto, etc., pero ¿qué es exactamente el posicionamiento de marca? ¿Qué es lo más importante del posicionamiento de marca? ¿Qué es? ¿Cuál es el posicionamiento? No existe consenso sobre la relación entre posicionamiento de marca, posicionamiento en el mercado y posicionamiento del producto, ni cuáles son las diferencias. Existen muchos métodos de posicionamiento de marca. Aquí enumeramos varios métodos diferentes de posicionamiento de marca.
1. Explora las características del producto en sí
Existen muchos recursos para los factores del producto, como materias primas, funciones, eficacia, color, sabor, calidad, tecnología, origen, historia y muchos otros factores.
Por ejemplo, las marcas de champús que hay en el mercado hoy en día son productos tanto emocionales como racionales, pero tienden a ser más emocionales. Hay una variedad deslumbrante de productos en el mercado, como Rejoice, Head & Shoulders. , Pantene, Lux, Celebrity, Oni, etc. Cada producto tiene su propio posicionamiento de marca, que se guía básicamente por las características del producto.
Cuando el posicionamiento de marca está orientado a las características del producto, se debe prestar atención a la relación entre las características del producto y la marca. No sólo el posicionamiento de la marca debe estar relacionado con las características del producto, sino que también el posicionamiento de la marca debe estar relacionado. diferenciado. Por ejemplo, ¿P&G? Todos sabemos que el posicionamiento de su marca es "anticaspa, haciéndote más libre y fresco". Recientemente, Xi'an Janssen lanzó un producto de champú llamado "Zelai". También tiene propiedades anticaspa. ¿Anticaspa? Pero cuando se trata de marca, enfatiza sus propias características corporativas. Las empresas farmacéuticas destacan su profesionalismo y excelente calidad. El atractivo de la marca es "Caile elimina la caspa y ataca la causa raíz". , posicionándose como experto y brindando a los consumidores un temperamento e imagen profesional, acorde con Head & Shoulders? ¿El posicionamiento de la marca es diferente para evitar que lo confundan con Hafez? Competencia cara a cara de Hafeis. El primer producto lanzado por Dabao fue SOD Honey, que estaba dirigido al mercado de la clase trabajadora. La demanda de la clase trabajadora se caracteriza por la asequibilidad, por lo que los productos de Dabao tienen características únicas, se absorben muy rápidamente y son adecuados. La gente común y corriente ha ocupado firmemente el mercado de la clase trabajadora. El mercado de los cosméticos se caracteriza por costes muy bajos y barreras de entrada relativamente bajas. Es difícil sobrevivir sin conceptos de producto y marca.
¿Qué tipo de efecto te puede aportar? ¿Cuáles son los beneficios directos que te aporta esta marca? La discusión es muy específica.
2. Extracto desde la perspectiva de los recursos corporativos
Por ejemplo, antecedentes corporativos, líderes, contribución social, integración de capital, perspectiva de desarrollo estratégico, estrategia de marketing, etc.
Por ejemplo, cuando Haier lanzó por primera vez su propio teléfono móvil, quiso reflejar el posicionamiento de marca internacional de Haier. Más tarde, encontró muchas empresas que le ayudaron con la creatividad. Al final, fue este atractivo: " Escucha la voz del mundo y conquista el mundo." ¡La batalla! Debido a que la diferencia en la calidad de los teléfonos móviles en sí es muy pequeña, la clave es dar a los consumidores la sensación de que los teléfonos móviles Haier están dirigidos a un gran número de jóvenes que trabajan duro en la ciudad, y estas personas están llenas de orgullo y esperanza. trabajar duro para crear una pieza propia de Sky. ¿La empresa defendida por Yangshengtang? Lo que la empresa defiende es una cultura de salud y bienestar y un sentimiento profundo. No hay forma de devolver el favor de la atención sanitaria. Es la penetración de la cultura corporativa en la marca.
3. Posicionamiento del accesorio de relación de momento
El posicionamiento de marca orientado a la competencia es en realidad resaltar las diferencias de la marca. Generalmente se divide en dos tipos: uno es utilizar los propios productos. como competidores; se trata de tomar a los competidores como competidores. El segundo método aquí es más fácil de entender, pero para una persona, ¿considera su propio producto como un competidor?
Cuando algunas empresas lanzan nuevos productos, no realizan grandes cambios en las funciones y características del producto en sí, pero sí dotan de nuevos conceptos al producto y a la marca, despertando así el deseo de compra de los consumidores. Dado que ahora hay muchas marcas competidoras para cada producto, es difícil para los consumidores fidelizarse hacia un determinado producto. Cuando ven nuevos productos y promociones publicitarias novedosas de otras empresas, probarán nuevos productos. Por lo tanto, este es un desafío para las empresas, especialmente aquellas que producen bienes de consumo diario. Cómo adaptarse a esta voluble psicología del consumidor es muy importante, y una de las mejores maneras es lanzar continuamente nuevos productos para brindar a los consumidores una sensación completamente nueva. . Es posible que estos nuevos productos no necesariamente tengan grandes mejoras en la funcionalidad, pero los nuevos conceptos de productos y marcas alentarán a los consumidores a continuar comprando.
¿Te gusta el Farmer Orchard lanzado por Wahaha para la salud? ¿Jugo alto en calcio? Yangshengtang acaba de lanzar un jugo de alta concentración que contiene tres frutas y Wahaha pronto lanzará un producto similar que contiene cuatro frutas. Este es un posicionamiento típico de Bilang. Echemos un vistazo a la primera y segunda generación de Bilang. Dice que la capacidad de descontaminación de la segunda generación ha mejorado significativamente en comparación con la primera generación. De hecho, la diferencia entre los dos productos no es grande, pero el nuevo concepto que trae. la segunda generación da la sensación de que la segunda generación es muy poderosa. Bueno, de hecho, los fabricantes han captado la psicología de los consumidores de buscar constantemente la frescura y el cambio, y han creado constantemente productos y conceptos de marca para atraer a los consumidores. para la competencia de los productos de su propia empresa!
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4. Posicionamiento emocional (sentimiento)
El posicionamiento emocional y psicológico también tiene muchos vínculos, vínculos y posicionamiento emocional para dar forma al concepto de marca.
Además, a la hora de hacer un posicionamiento orientado a las emociones, debemos considerar la comunicación emocional entre la marca y los consumidores, lo que significa que el producto y la marca deben estar conectados con los consumidores. ¿Por ejemplo? Cuando Remy y Horse comiencen, las cosas buenas vendrán naturalmente. Si hay un evento feliz, ¡por supuesto que será genial! ¿El ejemplo más clásico es? Los diamantes son para siempre y uno durará para siempre.
5. Posicionamiento de calificaciones
1. Posicionamiento de calificaciones
¿Casos inmobiliarios famosos? ¿Darle una casa de cinco estrellas? Este es un posicionamiento de calidad típico. Cuando los consumidores compran electrodomésticos, esperan que el servicio posventa pueda seguirles el ritmo para reflejar su imagen de marca. Haier lanzó Tiene su propia línea directa de servicio, se comunica activamente con los clientes y resuelve problemas y, al mismo tiempo, promueve vigorosamente sus propios servicios de alta calidad, creando gradualmente una sensación de sinceridad para siempre. imagen de marca. De hecho, los servicios prestados por los electrodomésticos son todos similares. ¿Por qué Haier crea una imagen de marca de "servicio de calidad de cinco estrellas"? La razón principal es que es el primero en ver los intereses de los consumidores y, por lo tanto, aprovecha la oportunidad. establecerse firmemente en la mente de los consumidores. Por ejemplo, cuando se trata de ropa, a los hombres les gusta usar marcas famosas, mientras que a las mujeres les gusta estar a la moda. Los hombres quieren poder expresarse, pero esto no necesariamente requiere usar marcas famosas. Es posible que requieran ropa informal y cómoda, que sea toda de algodón puro. El nivel de comodidad de las marcas famosas y las de otras marcas es el mismo. La diferencia radica en los sentimientos psicológicos de la persona que lo usa. Por tanto, el problema que tienen que resolver las marcas famosas es el de quienes persiguen el gusto y la vanidad. Las necesidades de las personas no pueden resolverse por los intereses del producto, deben apoyarse en el concepto de marca. Por ejemplo, la ropa de piel de cocodrilo en países extranjeros retrata la imagen de un hombre exitoso de unos cuarenta años, por lo que usar ropa de piel de cocodrilo representa madurez, estabilidad y éxito. Es una expresión de búsqueda del gusto y reflejo de la identidad. guía.
6. Posicionamiento de simulación de escenarios
Por ejemplo, tomarse de la mano con jugo y el maravilloso amor de los pequeños extranjeros y la gelatina Jinglian se presentan en escenas reales, lo que brinda a los consumidores una sensación de esto. Este tipo de sentimiento de inmersión tiene un gran impacto en los consumidores. Otro ejemplo es el helado de Beijing Xinbinghua Dairy. El producto de batido de frutas también utiliza la cultura "puntual" de Hong Kong y Taiwán como punto de entrada para demostrar que "puntual" es un caso situacional inteligente, ¡y la puntualidad es perfecta! También hay que diferenciar el posicionamiento orientado a la pasión. Tomemos como ejemplo a Coca-Cola y Pepsi-Cola. Hay muchos tipos de anuncios de Coca-Cola, pero todos se adhieren al dinamismo, la pasión y la vitalidad. No siguen la ruta de las estrellas, sino que siempre se combinan. Con los deportes, la estrategia de Pepsi-Cola es diferente: presta más atención a encontrar su propio portavoz de imagen. Además de encarnar, también está la moda y la pasión. música. Además, también están la moda y la música, como invitar a cantantes como Aaron Kwok y Faye Wong, patrocinar programas musicales, etc. Desde aquí podemos ver que incluso si el posicionamiento se basa en la pasión, las diferencias deben reflejarse en el sitio, la imitación juega un papel muy importante en la construcción de popularidad.
7. Posicionamiento del comportamiento habitual
La penetración objetivo se basa en el efecto de aplicación específica del producto en la vida, como Shengshitang, Eat Errenzhuan, Mírate en el espejo todos los días, XX Food. , Mi Eat con los ojos; ?Fútbol del viejo cuerpo, calcio ultramicro de Beijing? ¿La pérdida de peso es una actitud ante la vida?, etc.
Las opiniones anteriores son solo de referencia. La clave del posicionamiento es encontrar elementos diferenciados y tener un gran efecto de identificación. Al mismo tiempo, debemos seguir de cerca la psicología del consumidor. La curva de los consumidores puede ser un enfoque comercializable y letal. Marca