Gestión de marca: ¿Cómo mejorar el valor de la marca?
Es posible que los consumidores no necesiten saber qué tan sólido es su negocio o qué tan bueno es su producto. Lo que necesitan saber es qué tan fuerte es su marca y qué tan buena es, y luego tomarán una decisión durante el proceso de consumo.
En el caso de las marcas reales, sus clientes objetivo te contarán la personalidad distintiva de cada marca sin dudarlo. Se puede ver en las huellas de los operadores comerciales exitosos que el camino hacia la marca es un viaje arduo, pero ¿las operaciones fallidas se han convertido en marcas? ¿Centro muerto? No sólo nos alerta, sino que también nos advierte, ¿dónde está el talón de Aquiles de la gestión de marca? ¿Xue Jie? .
¿Cuándo el posicionamiento deja de ser práctico? ¿Debilidad?
Como todos sabemos, un buen posicionamiento de marca es la mitad de la batalla. Sin embargo, cuando muchas empresas operan y gestionan marcas, su posicionamiento es increíble y muy diferente a la realidad.
¿Es todavía posible una gestión del posicionamiento de marca ideal, utópica, modelada, poco realista, práctica y vaga? ¿Debilidad? . El propósito del posicionamiento es crear una personalidad distintiva y establecer una imagen de mercado única. Una empresa con un posicionamiento claro sabe cuál es su mercado objetivo y adopta en consecuencia una estrategia de marketing diferenciada o una estrategia centralizada.
Si una empresa quiere tener una alta cuota de mercado, ¿deberá hacerlo? ¿posición? Mantenlo bajo control.
¿Del Grupo Sanjiu? ¿999 Weitai? ¿Profundamente arraigado en los corazones de los consumidores? 999? es un medicamento para el estómago, un alto nivel de posicionamiento de marca exitoso, ¿verdad? 999? Extendido a la cerveza, es inevitable que la gente no sepa por qué esto está fuera de control en términos de posicionamiento.
Aunque el valor de marca de P&G es una cifra astronómica que todos los competidores no pueden alcanzar, el concepto de consumo diario es cada vez más diverso e importante. ¿Buena calidad y bajo precio? En la dirección del desarrollo, la influencia de la marca PG en el mercado primario también se ha puesto a prueba.
La dramática exclusión de los productos PG es la segunda marca de PG que se retira del mercado chino después de Runyan. Los grupos de consumidores de gama media a alta se están moviendo a un ritmo alarmante. ¿Los productos competidores fuertes están interfiriendo con las marcas competidoras? Dispersión y pérdida. Aunque P&G dijo que se trataba de un ajuste estratégico, la gente está más dispuesta a pensar que se trata de un fracaso en el posicionamiento de la marca.
Hoy en día, el público tiene cada vez más canales para recibir información. Además de la televisión, existen varios canales publicitarios e incluso decenas de canales en la televisión. No es fácil llegar a los consumidores la primera vez, sin mencionar que hay anuncios de marcas similares compitiendo en el mismo escenario.
¿Hay muchas marcas nacionales que poco a poco están entrando en el mercado en cuanto a posicionamiento? Para construir una marca famosa, ¿es necesario posicionarla en una posición de alto nivel? ,?Posicionamiento insuficiente? Espera, debemos comprender plenamente y aplicar correctamente la teoría del posicionamiento, para que la marca prospere y esté llena de vitalidad.
Cuando aún no se ha conseguido la diferenciación. ¿dominar?
Los consumidores necesitan confianza en las marcas. Esta confianza proviene del reconocimiento que las empresas les otorgan, ¿y este reconocimiento no es sólo algo de lo que las empresas de publicidad suelen hablar? ¿Qué quieren los consumidores? ¿Hay más? ¿Qué es más adecuado para los consumidores? .
Solo cuando puedas ofrecer a los consumidores la marca más adecuada podrás tener la mayor confianza en la marca, porque la marca apoya a los consumidores. Se trata de la diferenciación de marca, que domina en gran medida el comportamiento del consumidor.
Pero cuando una marca sólo es conocida en la mente de los consumidores sin mucha diferencia ni personalidad, significa que toda la marca debe ser una marca superficial.
Longines, Omega y Radar propiedad de Swatch también son coloridos. ¿Qué representa Longines? ¿gracia? ¿Es Omega? ¿Elección de ganadores y celebridades? ¿Qué es el radar? Fabricado con materiales aeroespaciales que nunca se desgastan, ¿la mejor muestra de amor eterno? .
Cada marca tiene su propio nicho y nunca se superpondrá a sus competidores. Ésta es la brecha entre nosotros y las marcas verdaderamente fuertes.
Por otro lado, la mayoría de nuestras marcas similares en China se limitan al concepto funcional de productos.
Si se te ocurre un producto con cualquier concepto, yo crearé un producto que es más poderoso que tu concepto de vida. Intentaré ganar el mercado a través de trucos, pero el mercado no lo hace. reconocer trucos.
De hecho, no lleva mucho tiempo generar confianza en una marca. Lo que las empresas necesitan es entender verdaderamente a los principales grupos de consumidores, y luego empezar por ellas mismas y darles a los grupos de consumidores algo que realmente les pertenezca. Ningún consumidor es verdaderamente ciego. Verán lo que les conviene, elegirán lo que les conviene y se identificarán con ello, identificándose así con la marca y su promoción.
¿Cuando la estandarización se convierte en una? ¿brecha?
La sociedad china es una sociedad emocional, y la eficacia de la gestión de marca depende más de la comunicación emocional que de reglas y regulaciones rígidas. Muchas veces, cuando las empresas realizan la gestión de operación de productos, los estándares se convierten en un gran obstáculo, haciendo de los estándares de marca un obstáculo insalvable. ¿brecha? .
Los estándares aquí se reflejan en cierta medida en las regulaciones y procesos de trabajo. Los productos son la base de una marca. Si una marca tiene problemas con la calidad del producto, no está calificada para ser comercializadora.
Si desea hacer que su marca sea más grande, no solo debe ofrecer productos de alta calidad en cualquier momento y lugar, sino también tener en cuenta la formación de una comunicación estándar. Sin embargo, este tipo de comunicación es muy difícil e ineficiente porque no existen estándares. Siempre que encuentre un problema, debe comunicarse con el objeto de gestión individualmente, lo que requiere mucho tiempo y trabajo.
Si hay estándares, si encuentra problemas, propondrá las reglas y regulaciones, las comparará una por una y las tratará de acuerdo con las reglas y regulaciones. Esto es lo que hacen las marcas chinas. falta.
La estandarización de productos significa que los productos que usted ofrece a los consumidores son los mismos en cualquier momento y en cualquier lugar. Los consumidores del mismo producto tendrán la misma experiencia, razón por la cual la gente suele consumir marcas extranjeras como McDonald's y KFC.
Aunque hablamos de comida chatarra, todavía vamos a McDonald's cuando tenemos hambre. ¿Qué impulsó a todos a actuar de manera completamente diferente a lo que pensaban? Algunas personas dicen que McDonald's es limpio e higiénico, otras dicen que el tiempo de espera en McDonald's es corto, otras dicen que es espacioso y luminoso, etc.
Pero la razón más importante es el corto tiempo de espera, porque cuando tenemos hambre, necesitamos solucionar el problema del hambre lo más rápido posible. McDonald's nos da un tiempo predecible, pero muchas veces los restaurantes no pueden. haz eso.
Con la estandarización de la gestión de marcas, también se produce la estandarización de los talentos. La gestión de operaciones de marca de una empresa es, en cierto sentido, la estandarización de la gestión del talento y el marketing (que muchas empresas no pueden hacer en gran medida). Sólo mediante evaluaciones periódicas los empleados tendrán la presión y la motivación para mejorar continuamente su trabajo.
Sin la evaluación de los empleados, la gente pensará que este trabajo no es importante. Sin un sentido de urgencia, la eficiencia no será muy alta. ¿Qué pasa con la operación y gestión de la marca? ¿Renacimiento de un lugar muerto? .
¿Mientras esté vigente la promoción? ¿angosto?
Es innegable que, bajo ciertas oportunidades y condiciones de mercado, diversos medios y una promoción interminable son herramientas poderosas para lograr los máximos beneficios económicos para las empresas y los productos en el corto plazo. Sin embargo, el comportamiento de promoción tiene una característica común: su puntualidad.
El derivado de la promoción es permitir que una marca desconocida sea reconocida por el mercado a través del consumo de primera línea en el mercado, de modo que pueda convertirse en un nombre familiar en el proceso de desarrollo futuro. Es parte de la construcción de marca, ¡nada más!
¿La mayoría de las empresas y empresas de publicidad hoy en día se benefician de la promoción? Un modelo de promoción estrecho que está divorciado de la función principal del comportamiento de promoción original.
Algunos medios han revelado que los azulejos Nobel, Kelpolo y Van Gogh se fabrican en China. Ajisen Ramen no tiene tienda en Japón y Yoshinoya no tiene tienda en Japón. Japón Yoshinoya también es diferente. El Biostime francés, la leche en polvo Shien estadounidense y el Kazilan francés son productos cantoneses auténticos, Caldenton es un producto puro de Shenzhen y las zapatillas Jordan no tienen nada que ver con Jordan.
¿Estas encuadernaciones o títulos? ¿Marca extranjera? No discutimos métodos de venta para engañar al pueblo chino, pero no podemos utilizar nuestra propia cultura como base para lograrlo. ¿Falso demonio extranjero? ¿Será la caída de su marca tarde o temprano? ¿Lesión? .
La promoción es como el agua y una empresa es como un barco.
Las actividades de promoción dirigidas al comportamiento de la marca pueden aportar de manera efectiva el atractivo y la reputación ideales de la marca a las imágenes corporativas y de productos, ayudando así al marketing de productos y la promoción de la marca a un nivel más amplio. Ésta es la forma correcta de gestionar el marketing de marca.
Al mismo tiempo, muchas empresas generalmente creen que construir una marca es un proceso largo y que la inversión también es un vestido de novia. Hasta el día de la cosecha, el conocimiento de la marca es débil, lo que hace que la empresa solo gane una pequeña tarifa de procesamiento. Es más, si confía demasiado en las marcas de otras personas, no podrá disfrutar de las enormes ganancias que genera su propia marca.
De hecho, si miramos la información de marcas reconocidas a nivel mundial, encontraremos que sus actividades promocionales son muy pocas. Si lo hay, debe estar al servicio de la marca de toda la cadena de producto, no con el propósito de lograr ventas a corto plazo.
Debido a que buscan espacio para el valor de la marca y expanden ese espacio, los consumidores de todo el mundo tienen una naturaleza * * *, es decir, cuando el valor de la marca es mucho mayor que el valor del consumo en significado, El deseo más fuerte de comprar. ¡Y este deseo se convertirá en una poderosa garantía para la venta del producto!