Nie Yunchen, el fundador de Heytea, vale 4.500 millones a la edad de 29 años. ¿Qué hizo bien?
Hace tres años, la enorme inversión de Meituan en té se resumió en un párrafo:
Wang Xing le dijo a su asistente: "Ve a comprarme Happy Tea". p>
Después de un rato, el asistente regresó: "Jefe, lo compré, 400 millones".
2065438+El 25 de abril de 2008, Heytea obtuvo Longzhu Capital de Meituan. Una enorme cantidad de RMB. 400 millones en financiación Serie B.
¿Nadie pensó que el jefe de Meituan, Wang Xing, invertiría 400 millones en este niño nacido en los años 90?
Hace once años, Nie Yunchen, de 19 años, llegó a Jiangmen, Guangdong desde Jiangxi con sus padres para iniciar un negocio. Abrió una tienda de telefonía móvil.
Las tiendas de telefonía móvil offline son muy competitivas. En ese momento, había muchos teléfonos móviles imitadores. A menudo muestra los teléfonos de otras personas de forma gratuita. A otros les da vergüenza pedirle que les brinde servicios gratuitos, por lo que comprarán algunos productos como bancos de energía y cables de datos para expresar su gratitud.
La tienda de telefonía móvil perdía dinero cada mes y era insostenible, por lo que tuvo que cerrar. Justo cuando no sabía qué hacer, un día compró una taza de té con leche y se la bebió muy fuerte. De repente, tuvo una idea. ¿Por qué no intento abrir una tienda de té con leche?
No esperaba que aguantara y cantara toda la vida...
En septiembre de 2017, fue seleccionado en la lista "2017 Hurun 30X30 Entrepreneurial Leaders" .
El 2 de agosto de 2018, fue seleccionado en la lista Forbes China 2065 438+08 30 Elites Under 30.
En febrero de 2019, fue seleccionado como uno de los "30 principales nuevos influencers minoristas sociales de Forbes China".
El 2 de octubre de 2020 165438, Nie Yunchen ocupó el puesto 42 en la lista Hurun 80 Self-Made Rich de 2020 con una riqueza de 4.500 millones de yuanes.
Como estudiante universitario menor de 30 años, vine a trabajar a Guangdong desde Jiangxi. Según la lógica normal del desarrollo, ya es muy bueno poder trabajar en Guangdong, comprar una casa y casarse con sus propios esfuerzos. Sin embargo, un pequeño comerciante tardó 10 años en abrir una tienda de teléfonos móviles y convertirse en el director de una empresa de 1.600 millones de dólares. ¿Qué atravesó en su viaje empresarial? ¿Cuáles son los altibajos de su historia empresarial? ¿Cuál es su experiencia empresarial que puede servir de referencia e inspiración para los emprendedores?
Nie Yunchen nació en una familia intelectual en Jiangxi en 1991. Sus padres son ambos ingenieros de supervisión. Más tarde, siguió a sus padres desde Jiangxi a la ciudad de Jiangmen, provincia de Guangdong.
En 2010, después de graduarme de la Escuela de Humanidades de la Facultad Vocacional de Ciencia y Tecnología de Guangdong, no decidí buscar trabajo. En ese momento, solo optó por iniciar un negocio con un título universitario.
Abra algunos sitios web de contratación y, cuando muchas empresas contratan empleados, enumeran los títulos universitarios de primer año. Pensándolo bien ahora, afortunadamente Nie Yunchen solo tenía un título universitario en ese momento. Si su primer título fuera una licenciatura, podría haber encontrado un trabajo y haber ido a trabajar de manera segura, y no habría ninguna historia posterior.
Nie Yunchen abrió una tienda de teléfonos móviles en Jiangmen. Debido a la ubicación de la tienda de telefonía móvil, son muy pocas las personas que vienen a comprar teléfonos móviles, pero hay mucha gente que viene a utilizarlos. En ese momento, había muchos teléfonos móviles imitadores y muchos clientes venían a flashear sus teléfonos.
Para empezar, el negocio no iba bien, por lo que me daba vergüenza cobrar a los clientes una tarifa de actualización. Nie Yunchen estaba muy ansiosa. Pero luego lo pensé: ayudar a los clientes a actualizar sus teléfonos de forma gratuita puede aumentar el flujo de personas en la tienda y generar algunos negocios.
Tomó la iniciativa de ayudar a los clientes a actualizar sus teléfonos de forma gratuita. El cliente también se siente avergonzado y siempre compra algunos accesorios para teléfonos móviles en su tienda de telefonía móvil, como baterías externas para teléfonos móviles y cables de datos.
Después del rápido aumento de las plataformas de compras en línea como Taobao en 2011, la gente se ha acostumbrado cada vez más a las compras en línea, que son convenientes, rápidas y económicas. La tienda de teléfonos móviles de Nie Yunchen se volvió cada vez más difícil de abrir, por lo que decidió cerrarla.
Cerrar una tienda es fácil. ¿Qué hacer después de cerrarlo? Este incidente hizo que Nie Yunchen, que todavía era un adolescente en ese momento, se sintiera muy ansioso y no pudiera comer ni dormir bien.
Un día, compró una taza de té con leche después de comer. Pensé que el té con leche estaría delicioso, pero me sentí incómodo después de comerlo. Es mejor beber un vaso de agua hervida para sentirte renovado.
No arrojó la desagradable taza de té con leche a la basura inmediatamente. En cambio, abrió la tapa de la taza de té con leche y removió el contenido con una pajita. ¿Por qué sabe tan mal?
Descubrió que el llamado té con leche no era té real en absoluto y que no contenía fruta. La llamada fruta en realidad sabe a fruta en polvo, y la nácar también está hecha de nácar en polvo. Este tipo de té con leche sabe muy mal y no es saludable. No solo sabe mal, también es malo para el cuerpo, sino que el negocio en la tienda es muy bueno.
Pensó para sí mismo: "El umbral para una tienda de té con leche no es alto, ¿por qué no abro una tienda de té con leche?". Puedo preparar un delicioso té con leche para los clientes, y tal vez pueda prepararlo. dinero si lo hago! "
A menudo se preparan oportunidades para aquellos que están preparados. Nie Yunchen abrió una tienda de té con leche después de cerrar la tienda de teléfonos móviles.
La tienda de té parece fácil. Hasta que enciendes el agua, Sólo entonces se dio cuenta de lo profunda que era el agua.
Es fácil abrir una tienda, pero difícil hacerlo, especialmente al principio, Nie Yunchen no sabía nada al respecto. té con leche en ese momento.
Como bebedor de té con leche, Shop, Nie Yunchen sabe que es un extraño, pero tiene altos requisitos para sí mismo.
Sabe muy bien dos cosas. Bueno: primero, el té con leche que prepara debe ser auténtico, ya que es té con leche, debe saber a té con leche; segundo, su té con leche debe ser joven e interesante para los jóvenes. una generación posterior a los 90, sabe que será un cliente de muestra para el té con leche en el futuro. Si no les gusta el té con leche que él prepara, los consumidores no lo comprarán
después de querer hacerlo. Al preparar té con leche, Nie Yunchen piensa en la información y los informes del producto de té con leche todo el día.
En primer lugar, posicionó sus productos como genuinos y nunca los mezcló. Las principales materias primas eran leche fresca y. té Era muy conveniente comprar leche fresca y té. Comenzó en Guangdong, que está cerca de Guangxi, Taiwán y Vietnam.
Las materias primas estaban atrasadas, por lo que comenzó a considerar las preferencias de los usuarios en cuanto a los productos. Aunque nunca había preparado té con leche, después de estudiar las tiendas de bebidas en el mercado, creía que el público objetivo del té con leche deberían ser los jóvenes. Nie Yunchen compró estos tés con leche y el té de burbujas taiwanés. El té con leche al estilo de Hong Kong tiene un sabor un poco amargo, mientras que los cantoneses tienen un sabor más ligero. No debería ser adecuado para los cantoneses. El té de burbujas de Taiwán se elabora con harina de tapioca y es más adecuado para los adolescentes. p>¿Qué tipo de té con leche se hace en Guangdong?
Nie Yunchen no tiene la receta y planea ajustarla él mismo porque su sabor es muy sensible
en mayo. El 12 de enero de 2012, abrió la tienda de té con leche de Nie Yunchen. Llamó a su marca de té con leche Imperial Tea, la predecesora de Hey Tea. En ese momento, la tienda de té real de Nie Yunchen estaba en una calle pequeña. Tenía solo 30 metros cuadrados y el precio era de 10 yuanes la taza.
Nie Yunchen sintió que el sabor era bueno y el precio era bueno. Sin embargo, estar cerca de la gente debería ser escaso. Le dio una bofetada y su ingreso diario fue de solo 20 yuanes.
¿Cuál es el problema? >La tienda de té real de Nie Yunchen tiene una fachada pequeña y una decoración sencilla. Yunchen desempeña múltiples funciones: jefe, camarero, cajero y profesor de té con leche.
Nie Yunchen se encuentra detrás del mostrador de media altura todos los días, esperando que los clientes lleguen a la puerta. De gente en la calle, nadie entró a comprar té con leche.
¿Cómo puede hacer negocios cuando el fragante té con leche se mezcla con depresión interior? /p>
Mientras espera a los clientes en el restaurante. tienda de té con leche, estaba pensando en cómo superar la situación actual.
Los productos son muy importantes, los precios de los productos también son críticos para las ventas y la marca es la clave...
Bajo el dilema de abrirse paso o morir, Nie Yunchen definitivamente pertenece al primero.
Nie Yunchen hizo un gran avance en productos y eligió todos los productos. Después del lanzamiento de un nuevo producto, a menudo busca opiniones de clientes en línea y suele ir al área de comentarios de Weibo.
Nie Yunchen puso en práctica "los usuarios son Dios" a través de mejoras sólidas. Cada vez que veía la mejora, la cantidad de críticas positivas aumentaba, las negativas disminuían, las ventas aumentaban y los datos de dos más uno menos lo entusiasmaban. Esto puede deberse a que, aunque iniciar un negocio es difícil y no sé si el camino por delante será lleno de obstáculos o sin problemas, cada progreso que tenga por delante dará fuerza a las personas y continuará apoyándolas.
Al escribir esto, pensé en el fundador de Xiaomi, Lei Jun, que estaba en Kingsoft en ese momento. En ese momento, la empresa gastó casi todo su patrimonio neto y gastó más de 20 millones de yuanes en desarrollo de software. Eran finales de la década de 1990 y Lei Jun, de 22 años, estableció un equipo de investigación y desarrollo en Beijing para hacerse cargo de este proyecto.
Se necesitaron tres años y los miembros del equipo trabajaron día y noche para desarrollar el software, pero finalmente fracasaron. El equipo de Kingsoft ha pasado de ser un equipo de más de 200 personas a más de 20 personas de la noche a la mañana. Lei Jun, de 25 años, presentó una carta de renuncia a la empresa, pero afortunadamente, el líder en ese momento no aprobó la renuncia de Lei Jun y le dio unas vacaciones de 6 meses.
Lei Jun aprovechó este tiempo para reflexionar y luego regresó a la empresa. No solo creó la gloria de Kingsoft, sino que Xiaomi, que luego fundó, también ingresó con éxito a Fortune Global 500 en tan poco tiempo. Durante un período de tiempo, ocupando el puesto 422 en China continental (incluido Hong Kong), 124 empresas han entrado en las 500 principales empresas del mundo, creando un milagro.
2012 10 Gracias a la mejora continua del producto, la tienda de té con leche de Nie Yunchen finalmente cerró y la trama cambió inesperadamente. Solía tener prisa, esperando que los clientes vinieran a la tienda a comprar té con leche, pero de repente la tienda de té con leche se llenó de clientes y tuve que hacer cola para comprar una taza de té con leche.
El problema de las colas rápidamente causó revuelo. Algunas personas cuestionaron la tienda de té de Nie Yunchen por pagarle a la gente para que hiciera cola. Nie Yunchen ignoró esto porque se sentía más seguro sobre el desarrollo futuro de su tienda de té con leche a través de las colas, especialmente cuando se enteró de que un par de clientes se convirtieron en pareja debido a la larga cola en su tienda de té con leche.
El negocio de la primera y segunda tienda estaba en pleno apogeo. Inmediatamente decidió abrir una tercera tienda, pero el negocio estaba inesperadamente sombrío.
Después del éxito de las dos tiendas de Imperial Tea en Jiangmen, Nie Yunchen decidió abrir una nueva tienda en Zhongshan, la más cercana a Jiangmen. Debido a que vio a algunos clientes haciendo cola específicamente para beber té con leche de Zhongshan y Shenzhen, pensó que abrir una tienda de té con leche en Zhongshan sería un buen negocio.
Después de que Nie Yunchen abrió la Royal Tea Shop en la ciudad de Zhongshan, el negocio estaba sombrío. Siento que la sonrisa en mi rostro aún no ha florecido y estoy regresando al pasado.
Nie Yunchen se calmó para reflexionar y pronto encontró la razón. La reputación de la tienda de té que abrió en Jiangmen no se extendió a la ciudad de Zhongshan. Decidió adoptar la estrategia de rodear la ciudad desde el campo y eligió una tienda de té llamada Xiaolan Town en el cruce de Zhongshan y Jiangmen. Este truco realmente funcionó.
En los últimos tres años, la cadena de tiendas Nie Yunchen Royal Tea se ha desarrollado rápidamente, con más de 50 tiendas en la región del delta del río Perla.
Nie Yunchen, de 24 años, se ha convertido en propietario de 50 cadenas de tiendas de té con leche. Lei Jun, de 24 años, todavía lideraba un equipo para desarrollar software y su futuro era incierto.
En este momento, se planteó una nueva pregunta frente a Nie Yunchen. En aquella época, los imitadores abundaban y había muchos tés imperiales en el mercado. Los consumidores simplemente no pueden distinguir cuál es el verdadero té imperial. Al igual que cuando abrió una tienda de teléfonos móviles, había muchos teléfonos móviles falsos y la mayoría venía a la tienda a exhibir sus teléfonos gratis.
Sabe que si no tiene su propia marca, su desarrollo futuro definitivamente se verá seriamente afectado. Cada marca famosa del mundo tiene su propia marca rotunda.
2065438+A principios de 2006, tomó una decisión importante y gastó 700.000 para comprar Heytea. Esta cantidad de dinero parece pequeña ahora, pero era mucho dinero para Ocha en ese momento.
El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo. Este es dinero que debe gastarse sabiamente y no se puede ahorrar. Si no compraste la marca Heytea en aquel entonces, es posible que hayas comenzado a hacerlo después de varios años de desarrollo, o que te hayas retirado del escenario de la historia en el mercado cuerpo a cuerpo sin marca.
En agosto de ese año, después de que Imperial Tea cambiara su nombre a Heytea, se recaudaron 100 millones de yuanes. Un pequeño objetivo, pronunciado en boca de Wang Jianlin, el hombre más rico de la época, se convirtió en un jingle y fue seleccionado entre las diez palabras de moda más importantes del año. En agosto, Heytea recibió una inversión de 654.380 millones de yuanes de IDG Capital y He Boquan.
He Boquan abandonó la escuela a los 15 años. Dirigió a un grupo de jóvenes no sólo para convertir una marca local desconocida en una marca de alimentos y bebidas muy conocida en China, sino que también creó un milagro constante que es ampliamente elogiado en la industria. En 1998, se contrató a McKinsey para brindar consultoría estratégica a la alta dirección corporativa y se introdujo el sistema de información de gestión SAP más avanzado del mundo. En 1999, fue seleccionado como caso docente de la Universidad de Harvard. Ese mismo año, Today Group cambió su nombre a Robust.
Con una inversión de capital de 100 millones y la bendición de la marca Robust, el recién renombrado Heytea debería ser una doble bendición.
Después de recibir una respuesta del experto, Wang Xing, que es 12 años mayor que Nie Yunchen pero poderoso en el mundo, utilizó su Longzhu Capital para invertir 400 millones en Heytea.
Con la inyección de 400 millones de yuanes, Heytea es como tener alas volando y cantar todo el tiempo.
HiTea ha comenzado el diseño general de los mercados nacionales y extranjeros.
En 2020, la producción de productos HeyTea consumió más de 5.800 toneladas de uvas, casi 2.000 toneladas de fresas, más de 4.700 toneladas de mangos, más de 3.200 toneladas de cocos y casi 3.000 toneladas de melocotones. .. para los agricultores en las fases iniciales de la cadena de suministro Generando ingresos de más de 750 millones de yuanes.
El 1 de septiembre de 2020, HeyTea y la Fundación China para el Alivio de la Pobreza firmaron un plan de alivio de la pobreza industrial para los próximos tres años y donarán 3 millones de yuanes a proyectos de alivio de la pobreza industrial en todo el país. La primera donación de 6,543,8 millones de yuanes se utilizará para apoyar el desarrollo de la industria del té en el condado de Leishan, provincia de Guizhou, en 2020.
El 1 de febrero de 2020, Heytea publicó el "Informe Anual Heytea 2020". Los datos muestran que hasta finales de 2020, Heytea ha abierto 695 tiendas en 61 ciudades dentro y fuera del país. Al mismo tiempo, la exploración de Heytea de formatos comerciales innovadores también ha dado resultados iniciales. Sus nuevas submarcas Heytea y Heytea son tan populares y reconocidas por los consumidores como siempre. Con la mejora continua del potencial de la marca Heytea, la expansión constante de la escala de las tiendas y la mejora continua del diseño urbano, Heytea continúa liderando el desarrollo de la nueva industria del té.
A finales de 2020, la actividad "trae tu propia taza de té" reducirá el uso de vasos de plástico desechables en más de 30.000, y la actividad de las pajitas de papel verde reducirá el uso de pajitas de plástico no degradables en 120.000. Casi medio año antes de que se introdujeran los últimos requisitos de "restricción de plástico" del país, Heytea tomó la iniciativa en la aplicación de pajitas de ácido poliláctico (PLA) a la nueva industria del consumo de té, teniendo en cuenta la protección ambiental y la experiencia del consumidor, y liderando la protección ambiental de la industria. prácticas.
El Instituto de Investigación Hurun publicó la Lista de ricos Hurun 2020. Nie Yunchen, fundador de Heytea, de 29 años, entró en la lista por primera vez con una fortuna de 4.500 millones de dólares, convirtiéndose en el único emprendedor nacido en la década de 1990 en la lista.
Post-90, hecho a sí mismo, valorado en más de 100 millones... No es inusual sacar a estas personas, pero si unen fuerzas, será suficiente para sorprender a todos. Si agrega la etiqueta "té con leche", hará que la gente se sienta aún más sorprendente y extraña. Con la bendición de estas etiquetas, la palabra "inspiradora" ya no es suficiente para describir la historia de amante del té de Nie Yunchen, "Open Life" parece estar más en línea con la evaluación de los lectores en línea.
Al graduarse de la universidad, tiene menos de 30 años. Comenzó desde cero y logró una escala comercial de 1.600 millones y una riqueza personal de 4.500 millones en 9 años. ¿El maestro de negocios Nie Yunchen" nos trae?
Apocalipsis 1:
El protagonista no pregunta por la fuente. Nie Yunchen, de 29 años, se ha convertido en un ejemplo exitoso de cómo iniciar un negocio desde cero entre la generación posterior a los 90.
Nie Yunchen estudió en una escuela vocacional. Según los requisitos de esas aplicaciones de contratación, las unidades y puestos con mayores ingresos generalmente requieren una licenciatura a tiempo completo, o incluso 211.985 universidades.
Si Nie Yunchen solicita empleo en empresas según el pensamiento convencional, generalmente es difícil ingresar a una buena empresa, porque su primera educación es solo un título universitario y ha sido rechazado por los recursos humanos. departamento Ni siquiera tiene la oportunidad de ser entrevistado, y mucho menos No hables del alto salario de la empresa.
Después de graduarse, Nie Yunchen no solicitó un trabajo en una empresa como de costumbre, sino que decidió iniciar un negocio directamente. Comenzó abriendo una tienda de teléfonos móviles para vender teléfonos móviles y luego abrió una leche. tienda de té.
Apocalipsis 2:
Las oportunidades de negocio se pueden encontrar en la vida diaria ordinaria.
La mayoría de las personas sólo se quejarán cuando compren algo que sabe mal, o se peleen con el comerciante, o se sientan desafortunadas al encontrarse con un comerciante así.
Nie Yunchen estaba de mal humor después de comprar el desagradable té con leche, pero en lugar de ir al comerciante para discutir con él, descubrió oportunidades de negocio en el desagradable té con leche.
En aquella época le resultaba complicado llevar una tienda de telefonía móvil, por lo que siempre pensó en la transformación. Inesperadamente, una taza de té con leche desagradable le hizo pensar en negocios y luego creó la famosa marca china de té con leche: Heytea. A partir de entonces su vida prosperó y creó una leyenda empresarial.
Apocalipsis 3:
Sé diligente en el pensamiento, bueno reflexionando y elabora tu propio té con leche.
Después de que Nie Yunchen pensó en hacer té con leche, centró toda su energía en el desarrollo de productos, porque como tienda de té con leche en las primeras etapas del negocio, en realidad era un pequeño taller.
Como propietario de una pequeña tienda, es realmente un milagro que un profano como él pueda dedicarse a la investigación y el desarrollo de productos de té con leche y lograr que se vendan bien en todo el país e incluso en el extranjero.
Después de todo, se especializó en administración en la universidad, lo que tiene poco que ver con su industria del té con leche.
Y no es dueño de una tienda, está muy familiarizado con todos los aspectos del té con leche, desde la producción hasta las ventas.
Apocalipsis 4:
Fuerte conocimiento de la marca, gastando 700.000 para comprar la marca Heytea.
Muchas empresas nuevas e incluso algunas antiguas han tenido disputas sobre marcas, que han tenido un impacto negativo o incluso un desastre en la empresa y sus productos.
Nie Yunchen concede gran importancia a las marcas. Al comienzo de su negocio, pudo comprar la marca Heytea por 700.000 yuanes.
Esta medida es muy correcta. Al contrario, es muy perjudicial para el desarrollo de la empresa.
Apocalipsis 5:
Bueno para operar en el mercado y atraer inversiones.
Es precisamente debido al alto conocimiento de la marca que IDG Capital y He Boquan invirtieron más tarde 100 millones, y el fundador de Meituan, Wang Xing, invirtió 400 millones...