Equipo de ventas de marca
Algunas personas suelen decir que estamos vendiendo, no creando marcas; la gente suele decir que la construcción de marcas es un proceso a largo plazo y no se puede construir rápidamente, otros dicen que las marcas se pueden construir rápidamente, y también lo han hecho; resumió más de una docena Una forma de crear. El núcleo de estas afirmaciones es ilustrar que existe una cierta relación entre marca y ventas. Es vendedor, llega rápido, es marca, ambos son virtuales y lentos. Entonces, ¿están relacionadas la marca y las ventas entre sí?
Para explicar este problema con claridad, primero debemos entender ¿qué es una marca? ¿Qué son las ventas? Bueno, puede haber una respuesta.
Entonces, ¿qué es una marca? Kotler dijo que es "cualquier símbolo asociativo y significativo". Las palabras desnudas "permiten a los comerciantes ganar más dinero que el valor de los propios productos". Es un proceso de venta de los servicios, la información o la venta de algunos propietarios. En términos sencillos, ventas significa vender productos y la marca significa vender más productos. Para decirlo amablemente, las ventas se tratan de vender beneficios funcionales y la marca se trata de vender los valores y hábitos culturales de los consumidores. Uno es un comportamiento a corto plazo y el otro es un comportamiento a largo plazo; uno es un medio duro y el otro es un medio blando; uno es verdadero y el otro es vacío;
La civilización agrícola siempre proviene de suelos duros, y la civilización comercial siempre proviene de transacciones de valor virtual.
El propósito de ambos es el mismo, y el objetivo final es obtener mayores ventas (beneficio). Vender es vender productos, construir una marca es vender cultura. Los productos morirán algún día, pero la cultura durará para siempre. El producto es sólo un niño, la marca es una carrera. Digo que soy vendedora, pero en realidad estoy criando niños. (Es por eso que los productos que fabrica están casi muertos). Soy una marca y él quiere tener hijos para siempre, entonces, ¿no es su poder de ventas el más grande y duradero?
Entonces, en mi opinión, la marca es la mayor fuerza de ventas y de ninguna manera es lo opuesto a las ventas. Sabemos que las empresas obtienen beneficios mediante la venta de productos, entonces, ¿por qué los consumidores siguen comprando? No hace falta decir que hay muchos factores. Por supuesto, el primer criterio es qué tipo de beneficios puede aportarnos este producto (es decir, funciones del producto). Cuando los consumidores todavía se muestran escépticos acerca de esta característica, normalmente deciden comprarlo en función de la calidad del embalaje del producto. Por ejemplo, cuando vemos un empaque atractivo, podemos comprarlo. Esta es también la opinión defendida por algunas personas de que la visión es poder de ventas. De hecho, lo compramos porque vimos el bonito empaque, lo cual fue solo una motivación. De hecho, necesitamos empaquetar las siguientes características importantes del producto. Por ejemplo, cuando compramos una botella de agua mineral, ésta calma nuestra sed; comer McDonald's puede aliviar nuestra hambre. Cuando compras un libro, obtienes algunas habilidades o ideas. Por lo tanto, el agua mineral, McDonald's, los libros, estos contenidos para el consumidor, a juzgar solo por el nombre, McDonald's es una marca de consumo, no un producto real específico, pero el agua mineral y los libros son productos específicos.
El embalaje puede promover la compra y las funciones pueden resolver necesidades reales. El valor de este tipo de consumo depende de la marca.
Cuando el packaging promueve la compra, si la función es diferente a nuestras expectativas de consumo, la marca puede jugar un papel corrector en este momento.
¿Por qué es tan malo el café de Starbucks? ¡Vaya! No, este es un producto de marca conocida, pero yo tampoco estoy acostumbrado. Tengo que adaptarme lentamente. "En este momento, ¿quién puede decir que la marca no es la mayor fuerza de ventas?
Las ventas rápidas producen una "marca famosa", y las ventas sostenidas y permanentes producen una "marca". Siempre he creído que una La marca famosa es la clave de la marca. Una etapa necesaria de transición también es una parte integral de la marca. Nunca llames marca a un producto de alto perfil creado mediante publicidad. En ese caso, las marcas chinas estarán en todas partes.
Pero, ¿por qué? a menudo pelea con grupos funcionales y grupos de marcas.) Para la mayoría de los consumidores en China, cuando todavía eres un agricultor, o ya eres un habitante de la ciudad en la superficie, pero todavía tienes la conciencia de consumo de un agricultor, no es descabellado decir que los productos. Tienen funciones y son fáciles de comprar, pero las marcas no.
Debido a que diferentes productos dan diferentes señales a los consumidores en diferentes etapas, los productos pequeños venden valor funcional, que es lo que la gente común llama relación calidad-precio. Lo que vende la mercancía masiva es la relación entre los intereses de la marca.
La clave es entender que construir una marca se trata de ventas y nada más. También para ventas mayores y más duraderas. Para dar un ejemplo inexacto, ¿puede un producto funcionar rápidamente usando "sonido"? Incluso si el producto se difunde por todo el país (con buenos canales), no se difundirá tan rápido como el buen boca a boca. ¿A dónde ir? ¿A dónde ir? Marca es boca a boca, marca es influencia, marca es seguimiento, marca es autoestima, marca es lo que quiero, es decir, “puedo”, “me gusta”, “todo es posible”.
Construir una marca y vender nunca son opuestos, sino que tienen el mismo propósito. El branding es para mayores ventas, las ventas de productos son solo ventas.
Por eso decimos que una marca no es de ninguna manera una imagen, ni una imagen virtual hermosa, sino una fuerza de ventas real y más sostenible.
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Formación de una gama de marcas
Para esta exposición, Guangdong Home Textiles ha formado una gama de marcas, que incluye Dayvision, Yuanzhicheng, Marcas de primera línea como Molik, Xindahong y Knight demostraron su fuerza y resistencia a gran escala en la exposición. Marcas con potencial de crecimiento como Caijun, Dongyu, Mingjia, Xinhualong y Buzhidao también muestran sus propias características y ventajas.
En estos arreglos de marcas, el diseño y el estilo de marca de los stands son diferentes. Algunos exhiben cortinas de tela dorada, con la pared roja como fondo, o colocadas al azar o sobre estantes de madera con el rosa como fondo; y cortinas naranjas, el diseño general es perfecto; algunas almohadas de colores brillantes se colocan planas o de lado en un estante combinado, que es a la vez simple y dinámico. La exposición de diferentes estilos confirma los cuatro temas principales de los textiles para el hogar de este año: sol y brisa marina, advenedizos urbanos, banda ancha colorida y nuevas canciones exóticas. Al mismo tiempo, la exposición también destaca los temas del "diseño armonioso" y el "hogar armonioso". Como importante portador de esta exposición, el 2.º Foro Internacional de Diseño de Decoración Suave para el Hogar Armonioso de China refleja la mejora del conocimiento del diseño y marketing de los expositores.
Huang Jinquan concluyó: “Esta vez, las empresas textiles para el hogar de Guangdong han demostrado plenamente su posicionamiento en el mercado, su estilo de marca y su posicionamiento cultural. Cada marca tiene sus propias ventajas, evitando así la competencia de precios bajos con productos similares. Esta situación no sólo favorece el desarrollo saludable de la industria, sino que también favorece la mente abierta de los consumidores, permitiéndoles encontrar productos que expresen sus gustos culturales”.
Dejemos que la marca genere poder de ventas.
Cuando se les preguntó sobre el propósito de esta exposición, varios directores ejecutivos de empresas mencionaron que además de la tradicional "exhibición de marca", prestan más atención a las ventas de productos. En su opinión, la comprensión actual de las marcas por parte de muchas empresas todavía se encuentra en el nivel simple de "la marca es publicidad". No se dan cuenta de que la marca es una importante herramienta de ganancias para las empresas, un arma poderosa para romper con la homogeneidad del marketing y una clave. a una gestión empresarial eficiente.
Xu, director general adjunto y director de diseño de Shenzhen Style 2000 Cloth Co., Ltd., cree: “En el caso de los productos textiles para el hogar, aunque cada fabricante hablará de las características de sus propios productos textiles para el hogar, en A los ojos de los consumidores, las telas y estilos de cada fabricante son similares, y los consumidores no pagarán más por productos similares. Solo se pueden ofrecer beneficios diferenciados de los aspectos intangibles de los textiles para el hogar, como la moda, la personalización y el símbolo de estatus. de la ropa de cama una vez que se forme el valor psicológico que aporta, los consumidores
En cuanto al poder de ventas de la marca, Yao Fashan, director general de Foshan Huangchao Decorative Fabric Co., Ltd., cree que las ventajas. Las marcas de textiles para el hogar a menudo se reflejan en la preferencia de los consumidores por un determinado tipo de tejido. La "preferencia" de producto respalda la realización de ventas de productos. Analizó que en el entorno del mercado chino, una marca favorecida generalmente puede mostrar dos ventajas en el mercado. , haciendo que la gente "lo mire con admiración" y "lo mire con nuevos ojos". La principal ventaja de hacer esto es que puede venderlo a un precio más alto que otros productos similares. Cai, responsable de Hong Kong Huajun Hang Fabrics, dijo que los productos expuestos son principalmente telas para sofás y telas para cortinas. Cree que una economía en mejora estimulará la demanda de los consumidores de estas hermosas y modernas telas decorativas.
Sus productos tienen precios de gama media a alta y la mayoría de ellos son consumidores jóvenes y de mediana edad, de entre 30 y 50 años, con una gran solidez financiera.
Los accesorios para el hogar del Maestro Jia de Guangzhou han llamado mucho la atención. Una de las razones es que sus productos de decoración tienen colores brillantes y formas únicas. Más importante aún, abrir una cadena de franquicias de este tipo no requiere mucha inversión y unirse solo cuesta 40.000 yuanes.
Desde la "exhibición de marca" hasta el "poder de ventas", esta exposición tiene menos vergüenza de "no tomar fotografías" y más tolerancia de "atraer clientes para comenzar". En los stands de Mei Meng Si, Da Ran Fang, Aubrey y otros, hubo escenas de compradores haciendo cola para consultar y firmar pedidos. Para una exposición profesional, el mayor atractivo para los expositores es si puede generar más beneficios para la empresa, y la Exposición de Arte Textil y de Telas para el Hogar de Guangzhou ha logrado una situación beneficiosa tanto en "influencia de la marca" como en "poder de venta de productos".
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Cómo utilizar el poder de ventas para construir una marca
La sociedad y el mercado de consumo actuales han entrado en la era de las marcas fuertes. Las marcas fuertes están profundamente arraigadas en los corazones de las personas e incluso se han convertido en sinónimos. con sus industrias. Muchas empresas tienen esta conciencia de encontrar y aplicar estrategias de marketing de marca, pero no es fácil comprender con precisión la estrategia de marca, encontrar una estrategia de marketing que esté en línea con su propio desarrollo y crear una imagen de marca sólida. Cómo conectar la marca y el marketing es lo que más preocupa a todas las empresas. Cómo integrar todos los recursos ventajosos en un punto central; cómo establecer una imagen de marca personalizada y más comercializable y cómo aprovechar las oportunidades entre la marca y el mercado. ¿El punto central, la comunicación y la comunicación marketing para solucionar este problema? Este artículo trata sobre ejemplos de marca y marketing.
El consumo de leche de soja en Estados Unidos se está desarrollando rápidamente, con una tasa de crecimiento anual promedio del 14,3% y el precio es 1/3 más alto que el de la leche. Las ventas anuales del mercado japonés de productos de soja alcanzaron los 45 mil millones de yenes, cifra que también superó el crecimiento de la leche. El consumo per cápita de productos de soja en mi país aumentará un 6,1% y las perspectivas del mercado son bastante amplias. Es previsible que la industria de productos de soja alcance un mayor desarrollo en el siglo XXI y, sin duda, se convierta en una industria permanentemente próspera. Como fuerza emergente en la industria de productos de soja de China, Yidou Company finalmente ha realizado movimientos sustanciales en la industria de productos de soja que no había hecho grandes movimientos durante mucho tiempo. La marca de leche de caupí se posiciona en el mercado de gama media a alta y el desarrollo de la marca de la empresa se promueve a través de la leche de caupí. Partiendo de la elección de Kewei Soymilk como un gran avance para el crecimiento del rendimiento, Yidou Company ha hecho todo lo posible para construir "Kewei Bean" y convertirla en la marca de leche vegetariana número uno en China y la marca "Kewei Bean" más comercializable. Al observar el funcionamiento del mercado de la marca de leche de soja Kewei, es difícil personalizar el envase de la marca de leche de soja Kewei para ayudar a la marca a lograr un desarrollo y beneficios a doble velocidad con el menor costo e inversión. Los diversos recursos integrados por Kewei Soy Milk no han desempeñado un papel muy bueno a la hora de establecer el conocimiento de la marca y ganar popularidad en el mercado. ¿No estableció rápidamente la comunicación mediática de la leche de caupí una huella de marca fuerte e irremplazable en la mente de los consumidores?
La situación actual del marketing de marca: cómo abrirse paso
En la era del consumo de marcas, las marcas pueden dar a los consumidores algunas pistas psicológicas. Las marcas fuertes hacen que los consumidores sean receptivos. Sólo cuando la marca se vuelva más fuerte y amigable los consumidores se sentirán más cómodos al usarla. Por otro lado, en una era de feroz competencia en el mercado, el éxito de la construcción y promoción de la marca a menudo determina el éxito o el fracaso de una empresa. Una empresa que no sea buena en la creación de marcas será derrotada en una competencia brutal, pero una empresa que sea buena en la creación de marcas puede integrar y agrupar plenamente todas sus ventajas en la competencia del mercado y lograr un desarrollo sostenible. En la competencia de marcas, sólo una marca única, viable y fuerte puede diferenciar a una empresa y sus productos de los competidores y generar ganancias diferenciadas. En cuanto a la leche de soja Kewei, existen cinco problemas principales en la gestión de marca y la comunicación de marketing, como estar atrapado.
Pregunta 1: ¿Cómo marcar y envasar la leche de soja Kewei? Los envases de marca son la verdadera arma para que las empresas ganen en la competencia del mercado. Clasifique una propuesta de valor firme desde diferentes ángulos y luego cree una imagen conmovedora que sea perceptiva, amigable y atractiva para los consumidores en torno a esta propuesta de valor, y persevere en lograr el éxito en el mercado para empresas y marcas con una ejecución firme.
A menos que tenga una gran fuerza, no confronte ni compita con competidores en este momento. Este es un tema importante planteado por el autor, cómo hacer que los frijoles Kewei sean el "número uno" y lograr un avance integral, para que los consumidores puedan sentir fuertemente la personalidad del producto y reconocer la diferencia del producto, para tener su propia mercado estable y grupo de consumidores.
Este es el posicionamiento del producto y la segmentación del mercado enfatizado por el autor.
En tercer lugar, dejar que el producto en sí se convierta en publicidad. En la actualidad, Kewei Bean tiene marcas ricas y un buen espacio de desarrollo. Pero el problema actual es la falta de una "fuerza de vanguardia" fuerte para introducir una serie de productos en el mercado. Por lo tanto, el autor enfatiza que, bajo la premisa de mantener sin cambios el sistema general de productos, es necesario planificar científicamente las líneas de productos, seleccionar o volver a desarrollar nuevas combinaciones de productos y hacerlas efectivas para introducir el mercado, establecer marcas, guiar el consumo, establecer conceptos y formar hábitos juega un papel importante.
Una vez planificada científicamente la línea de productos, el producto en sí puede desempeñar y superar el papel de la comunicación publicitaria, sentando una buena base para la diferenciación del canal del producto, la diferenciación terminal y la diferenciación de la promoción. De lo contrario, el trabajo posterior se convertirá en agua pasiva o dependerá de tácticas colectivas o campañas publicitarias, lo que aumentará los costos y riesgos.
En cuarto lugar, emprender el camino del marketing diferenciado. El marketing diferenciado se ha convertido en el tema de las operaciones actuales del mercado. Sin embargo, debido a las limitaciones de los conceptos de marketing, los productos y las bases de las marcas, la llamada diferenciación es sólo una pequeña innovación en los vínculos locales y tiene poco efecto en la expansión de todo el mercado.
La forma en que la leche de soja Kewei puede resolver con éxito los tres problemas anteriores ha establecido una base sólida para un marketing diferenciado. La diferenciación de marca, la diferenciación de la cartera de productos, la diferenciación de canales y terminales, la diferenciación de medios de comunicación, la diferenciación de marketing y promoción dan a la leche de soja Kewei una personalidad distintiva y un impacto en el mercado, que puede obtener el doble de resultado con la mitad del esfuerzo, haciendo que el producto y la marca estén profundamente arraigados en los corazones de la gente y ocupando la posición sólida en el mercado.
Competitividad de la marca: Innovación estratégica
Cada marca tiene varios problemas en las operaciones de marca y de mercado. Diferentes problemas deben desempeñar diferentes roles y estados en las operaciones del proyecto. objetivos predeterminados, como la creación de marca de leche original china "Keweidou".
En términos de posicionamiento, Teot Ritz dijo: "Con pocas excepciones, una empresa nunca debe cambiar su estrategia de posicionamiento básica, sólo sus tácticas: aquellas estrategias a corto plazo que se utilizan para implementar estrategias de identidad a largo plazo". está en el corazón de las grandes marcas, y las marcas verdaderamente exitosas casi nunca cambian su posicionamiento. Si queremos convertir a "Keweidou" en la marca líder de leche vegetariana en China, debemos restablecer una estrategia de posicionamiento única y bien pensada. El posicionamiento competitivo de Kewei Bean se refiere a la comparación de la marca "Kewei Bean" con otras marcas en la mente de los clientes. Esta comparación incluye comparaciones de categorías de marcas, posicionamiento en el mercado, conceptos de consumo y satisfacción de los deseos de los clientes. , y descubra las vacantes psicológicas de los consumidores en la comparación, a fin de determinar la marca "Keweidou" para que los consumidores puedan aceptarla fácilmente y ocupar el puesto. El posicionamiento de los productos de la serie Keweidou se determina en función de muchos factores. Por ejemplo, las ventajas de la propia marca, diferencias en la psicología del consumidor, conceptos, formas, etc. Las ventajas de la propia marca se refieren a las características del producto, objetos del producto, clasificación, calidad, imagen de marca, imagen corporativa, filosofía de consumo, etc. Las características de un producto se pueden enfatizar en términos de calidad del producto, eficacia, uso, origen, precio, especificaciones, etc. Se trata de una estrategia de diferenciación de producto para determinar una posición especial en el mercado que no puede ser reemplazada por otros productos similares, lo que facilita que el producto esté lleno de características y atractivo. La gestión de marca de "Keweidou" consiste en utilizar el sistema de método operativo para aclarar varios puntos de contacto clave para lograr los objetivos en función de los objetivos y el estado real de la marca, y utilizar esto como núcleo para optimizar la asignación de varios procesos internos y recursos externos de la empresa y proporcionar soluciones efectivas a los problemas para lograr el objetivo final de promoción de marca y marketing. Sin embargo, la metodología sólo puede desempeñar el papel que le corresponde cuando se combina con la situación real de Yidu Company. Por lo tanto, una vez determinado el método básico, es decir, el objetivo, el siguiente paso es evaluar el camino y los recursos. La realización de cualquier objetivo se logra paso a paso. La dirección e inversión de cada paso debe realizarse bajo una planificación correcta, y cada acción debe ser capaz de resolver algunos problemas o dificultades.
Cualquier publicidad que rentabilice la venta de un producto será difícil de comprar.
Cualquier publicidad que no ayude a las ventas y la rentabilidad del producto es demasiado suave para satisfacer el gusto de cualquiera. La publicidad de la marca "Flavorable Bean" debe buscar el máximo efecto mediante el método que sea más adecuado para la marca. Utilice estrategias correctas de comunicación de marketing para establecer la ventaja de marca de "Keweidou". Sin una aplicación adecuada de la estrategia, buscar los mejores intereses es puramente una cuestión de azar. En el debate publicitario, duplicar la intensidad de la ventaja de la marca puede hacer que la campaña publicitaria logre el efecto de aumentar la participación de mercado en un 16,1%. ¿Por qué algunas marcas gastan 2 millones y logran un mayor crecimiento que aquellas que gastan 20 millones?
Utilizando la estrategia de comunicación de marketing correcta, la marca "Keweidou" debería ganar con nueva creatividad. Cuanto más creativo sea el anuncio, más eficaz será. Los estudios indican que las campañas publicitarias atraen un 20% más de atención que otros anuncios, mientras que solo dan como resultado un aumento promedio de la participación de mercado de alrededor del 0,5%. Obviamente, es imposible pedir a los anunciantes que presenten más ideas nuevas para resolver el problema de la eficacia de miles de millones de inversiones publicitarias.
La cuota de mercado se compra con dinero, por lo que aumentar la inversión en publicidad de la marca "Kewei Bean". La American Consumer Research Company y la Asociación General de Agencias de Publicidad señalaron en el mismo informe de investigación que la inversión en publicidad se ha duplicado, pero la cuota de mercado sólo ha aumentado un 3,5. Obviamente, una mayor inversión inevitablemente provocará una mayor inversión por parte de los competidores.
¿Cómo el futuro modelo de marca "Kewei Bean" convierte a Kewei Soybean Milk en una marca comercializable? Está a la vuelta de la esquina cómo "Kewei Bean" se convertirá en la marca de leche vegetariana número uno de China.
/forum/thread/view/27_21279437_. Lenguaje de marcado de hipertexto
La marca es la mayor fuerza de ventas.
Actualmente existe una visión popular en la sociedad sobre la relación entre marca y ventas: las marcas se pueden establecer rápidamente y los canales son más importantes que las marcas. No me parece.
Algunas personas suelen decir que estamos vendiendo, no marcas; la gente suele decir que la construcción de marcas es un proceso a largo plazo y no se puede construir rápidamente, otros dicen que las marcas se pueden construir rápidamente, y también resumieron; varios Una forma rápida de construir su marca. El núcleo de estas afirmaciones es que existe una cierta relación entre marca y ventas.
Es vendedor y llega rápido; es solo una marca, que es toda falsa y llega lentamente. Entonces, ¿cuál es la relación entre marca y ventas?
Para explicar este problema con claridad, primero debemos entender ¿qué es una marca? ¿Qué son las ventas? Entonces, ¿qué es una marca? El gurú del marketing Kotler dijo que una marca es "cualquier símbolo significativo y asociado". En pocas palabras, la marca "permite a los comerciantes ganar más dinero que el valor del producto en sí". Significa vender cosas, servicios, información, etc. En otras palabras, las ventas se tratan de vender beneficios funcionales y la marca se trata de vender valores y hábitos culturales del consumidor. Las ventas son un comportamiento a corto plazo, la marca es un comportamiento a largo plazo; las ventas son un medio duro, la marca es un medio blando; las ventas son reales, pero la marca está vacía; De esta forma, el propósito de ambos debe ser coherente, y el objetivo final es obtener mayores ventas (beneficio). Vender es vender productos, construir una marca es vender cultura. Los productos morirán algún día, pero la cultura durará para siempre. El producto es sólo un niño, la marca es una carrera. En base a esto, la marca debería ser la mayor fuerza de ventas, no lo opuesto a las ventas.
Como todos sabemos, las empresas obtienen beneficios a través de la venta de productos, entonces, ¿por qué los consumidores siguen comprando? Hay muchos factores. La primera es qué tipo de beneficios puede aportarles este producto, es decir, qué funciones tiene el producto. Cuando los consumidores todavía se muestran escépticos acerca de esta característica, normalmente deciden comprarlo en función de la calidad del embalaje del producto. Por ejemplo, cuando vemos un empaque atractivo, podemos comprarlo. Esta es también la opinión defendida por algunas personas de que la visión es poder de ventas.
Comprar por el bonito embalaje es sólo una motivación. De hecho, lo que los consumidores necesitan es la función del producto subyacente. Por ejemplo, compramos una botella de agua mineral para saciar nuestra sed; comemos un McDonald's para entender el hambre; compramos libros para adquirir ciertas habilidades o ideas; Por lo tanto, el contenido de consumo como agua mineral, McDonald's y libros, a juzgar solo por el nombre, McDonald's es una marca de consumo, no un producto real específico, pero el agua mineral y los libros son productos específicos. El embalaje puede promover la compra y las funciones pueden resolver las necesidades reales. El valor de este tipo de consumo depende de la marca.
Cuando el packaging promueve la compra, si la función es diferente a las expectativas de nuestros consumidores, la marca puede jugar un papel reparador en este momento. Por ejemplo, "¿Por qué el café de Starbucks es tan malo? ¡Oh! No, este es un producto de marca muy conocida, pero no estoy acostumbrado. Tengo que acostumbrarme poco a poco. ¿Quién puede decir que esa marca no es la adecuada?". mayor fuerza de ventas en este momento?
29 de marzo de 2006