Cómo vender cerveza
Después de estudiar muchas empresas cerveceras, el autor descubrió que
Si realmente logras algunos logros en ventas,
como
línea Los directivos deben centrarse en dos puntos clave y aprender a caminar sobre dos piernas:
La primera pierna: gestionar bien un equipo y fortalecer la formación de equipos.
Si hay personas, es “empresa”,
Si no hay nadie, es “para”,
El papel del talento en una La organización es evidente.
Mirando al mundo
Mundo
500
La mayoría de las empresas destacadas y mucho más fuertes conceden gran importancia a los talentos a nivel nivel estratégico.
Es precisamente gracias a tanta gente
que está dispuesta a contribuir silenciosamente con ellos que pueden tener una carrera tan próspera. Como dice el refrán
“Con diez mil huesos se logra una cosa
Por ello, el equipo de marketing no sólo debe centrarse en la selección de talentos, sino también en potenciar su servicio y atención. formación.
Construir un escalón de talento.
Encuentra una manera de conservar a los "soldados",
conserva tu corazón.
Solo cuando el equipo está bien dirigido,
las personas están en sintonía,
la cohesión del equipo se fortalece y los objetivos son claros, el marketing puede funcionar Ve con suavidad y ataca. No hay nada que no se pueda superar, y no hay nada que no se pueda derrotar.
Victoria. Como dice el refrán: "Cuando la gente se una, el monte Tai se moverá". Después de un largo período de exploración y deliberación, el autor cree que gestionar bien un equipo debe partir de los siguientes cuatro aspectos:
Ideológicamente
---
Trabaja duro y trabaja duro. Los especialistas en marketing tienen una pistola en los brazos y una luna en el corazón. Siempre han vivido entre la realidad y el romance. Llevan estrellas y lunas y sudan como la lluvia.
.
Es muy. Es duro, agotador y estresante. Por lo tanto, la dedicación y las dificultades se han convertido en el primer obstáculo para el personal empresarial.
Según la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow,
Además de satisfacer las necesidades salariales básicas
, las personas también
cultivan sus capacidades sociales. relaciones y necesidades de desarrollo,
prestar más atención a la encarnación de su valor personal
Es extremadamente valioso brindar capacitación mental a los empleados.
Por eso la mentalidad es lo más importante en el trabajo.
Trabajo de marketing
El trabajo requiere no sólo una actitud diligente, sino también diligencia en ojos, manos y piernas
También se presta más atención a motivar al equipo. trabajar duro
p>
Espíritu fuerte. Piense más, resuma más, descubra una idea y resuma una experiencia. La calidad general
de nuestro equipo se ha mejorado continuamente.
Conscientemente
---
Pioneros y emprendedores. Venus Group se está desarrollando y creciendo como una bola de nieve, y la brutal competencia del mercado
nos exige urgentemente a los especialistas en marketing que aclaremos nuestro pensamiento,
veamos la situación con claridad,
Para cambiar el concepto,
no sólo es necesario saber
“restringir gastos”,
sino también comprender la esencia del “código abierto”.
Esforzarse por abrir el mercado.
Los especialistas en marketing no sólo deben tener ideales elevados
sino también tener el espíritu emprendedor y el espíritu pionero para estar preparados. Esto es una cuestión de calidad de una persona.
Cuando la oficina central requiere que la red se mueva hacia abajo para llevar cerveza de trigo al campo, el gerente de marketing debería comenzar a dejar que "el vino de gama media y alta se vaya al campo
". Esto es conciencia.
El presidente Mao dijo una vez: "Qué audaz es una persona, qué productiva es la tierra.
Si no tienes miedo de no hacerlo,
estás miedo a no pensar.
"Los especialistas en marketing sólo necesitan tener un fuerte espíritu emprendedor,
basado en una teoría de marketing sólida,
flexible
Implementar habilidades de marketing,
Ante la sangrienta tormenta del mercado,
Seremos invencibles
Invencible
-- -
"Tan grande como es el corazón, también lo es el escenario."
Ejecución
---
Sé vigoroso y resuelto. Cualquier buena planificación es inferior a la simple ejecución. Piense detenidamente por qué
Algunas políticas de la oficina central no se pueden cargar ni distribuir, por qué no se pueden implementar buenos planes de marketing de manera efectiva,
por qué siempre tenemos tantas tareas que no se pueden completar en el mes excusa
En pocas palabras: la ejecución no es suficiente
!
En cierto sentido, la ejecución es un reflejo de Como una señal de si una organización es maduro,
lo que necesitamos es que se transmita de arriba a abajo
en lugar de cambiar las órdenes día y noche. Lo que queremos es que sea automático, espontáneo y resueltamente ejecutado<. /p>
!
En lugar de responder pasivamente,
pasar la responsabilidad.
Solo así podremos resistir la prueba de fuertes vientos y olas,
solo así podremos completar la tarea sin comprometer calidad y cantidad
y permitir a nuestro equipo un Crecimiento Saludable
!
Competitividad
---
Atrévete a ser el primero. Los especialistas en marketing deben tener el coraje de conquistar el mundo por sí solos.
Si eres ciegamente cauteloso y sumiso, sólo obtendrás desprecio e indiferencia por parte de tus oponentes. Shangqiu Company es un equipo joven
Tenemos la ambición
de hacer un gran progreso desde el fondo del pozo y luchar por el primer lugar en todo el mundo. mundo
,
Es cierto
,
Inevitablemente habrá baches y baches en el camino a seguir,
Arrecifes de corriente fría
,
Pero no tememos las dificultades
,
El mar de el negocio es enorme
,
El humo está por todas partes y "el mar fluye a través del mar" "Fang muestra sus verdaderas cualidades como héroe",
Tenemos el coraje suficiente para afrontar el desafío. La creencia de "atreverse a ser los primeros en el mundo" nos hará ser más valientes
y
ser un
líder que recorre la carretera. de excelencia
!
La otra pierna
----
"Cuida un mercado".
Habla desde tu corazón
,
Muchos gerentes realmente no pueden entender la verdad sobre el mercado
Más de diez años de desarrollo
.,
El entorno del marketing
ha sufrido cambios disruptivos
,
Se ha vuelto más difícil captar el mercado
,
Controlar un mercado ya no es lo mismo que antes
"Propagación, gestión y formación", "el tiempo cambia con el tiempo"
,
Cosas Prepárate para el cambio si eres diferente." Hemos resumido nuestras propias ideas en el mercado cambiante:
1
,
Operacionalmente
---
Implementar el principio de “una transferencia,
dos siguen”
,
Esta es la cristalización de la sabiduría colectiva de toda la empresa
,
Creemos que
es de gran valor práctico
(1)
Un turno
---
Cambiar las percepciones de los clientes.
"Sólo hay una salida si tienes ideas." Los clientes son los primeros en aplicar nuestras ideas de marketing.
.
Sólo el concepto del cliente ha cambiado.
,
Nuestro plan de marketing se puede implementar de manera efectiva
,
El método de marketing
se puede mejorar
,
Quizás este sea un tema común
,
De lo que estamos hablando aquí no es de su importancia
,
Se trata de cómo cambiar
:
a.
Seleccione clientes de alta calidad
,
Fortalecer la formación del cliente
,
Inculcar algunos conceptos avanzados e ideas de marketing cercanas al mercado
Ideas de marketing
.
b.
Fortalecer la conciencia de las “tres acciones”
,
es decir, somos impulsado por intereses
p>
,
Aprovechando las relaciones
,
Conmoviendo a los clientes sobre el valor de la vida
p>
,
Que sientan un sentido de pertenencia y dependencia de Venus.
c.
Utilizar el volumen de ventas acordado de los clientes contratados para restringir a los clientes
,
Establecer premios de ventas exclusivos
,
Fomentar las ventas exclusivas y las ventas múltiples
,
formar una locura por comparar,
aprender, ponerse al día, ayudando, y superando, a mejorar su sentido del honor
.
Por supuesto, los contratos en el sentido tradicional ya no tienen fuerza vinculante para los distribuidores de cerveza
p >Los gerentes de marketing deben examinar a los distribuidores desde la perspectiva de establecer una red de mercado
Aumentar la inversión en el mercado no significa aumentar la inversión en los distribuidores,
Los gerentes deben sea consciente de esto.
Los gerentes deben ser conscientes de esto.
d.
Hable con hechos,
déjeles que se den cuenta de que hacer cerveza de trigo,
vino de gama media a alta es lo más rentable Sé proactivo
Cambia las ideas de negocio.
La mejor manera en este punto es aprovechar las oportunidades de aprendizaje fuera de temporada,
dejar que los distribuidores fortalezcan
la comunicación o visitar e inspeccionar el modelo. mercados, ayudar a los clientes a adquirir experiencia en marketing.
(2) El principio de "dos obediencias" es fundamental e importante. Es la esencia de la gestión del mercado:
a
Para el orden del mercado.
p> p>
---
“Estricto” enfatiza la palabra “estricto”. Tenemos las correspondientes medidas de recompensa y castigo para el desarrollo y mantenimiento del mercado
,
Mientras haya un problema,
el responsable de marketing debe actuar de acuerdo con la normativa,
y nunca será indulgente.
Humanidad no significa humanidad. "Sólo cuando podemos controlarlo podemos gestionar las cosas sin problemas". Por supuesto, el propósito de la gestión es "gestionar el corazón primero y gestionar a las personas en segundo lugar".
b
En términos de operaciones de mercado
---
“Sé realista”, todo debe basarse en la realidad y la mercado. En la teoría del marketing,
ya sea
4p,
o
4c
debe obedecer, Servir En el mercado, cada paso del método de trabajo se ejecuta hacia la derecha
. Toda planificación no puede ser arbitraria y debe ser pragmática. De hecho, no existe una fórmula fija para el marketing y siempre hay una manera de ganar.
¡Practica los trucos más simples para convertirte en el truco definitivo
! >2
Continúe implementando la idea operativa de "un centro, dos puntos básicos" en la dirección y tenga en cuenta el concepto de "estable, preciso y despiadado". ":
a
Énfasis en un centro
---
Tome siempre la serie de cerveza de trigo como centro del producto. estructura y la estrategia debe ser estable.
b
Fortalecer el enfoque
---
Utilizar vinos de gama media y alta como posicionamiento clave de las operaciones del producto debe ser "exacto". La clave para la transformación del marketing radica en la precisión del posicionamiento. Una vez que el posicionamiento se cambia de la noche a la mañana, traerá consecuencias desastrosas para el marketing.
c
Estabilice el punto básico
---
Utilice el vino común como un producto competitivo y ofensivo, y debe ser implacable. Sun Tzu dijo: La forma de utilizar la fuerza militar es utilizar la combinación correcta y una victoria inesperada. Frente a una dura competencia en el mercado, debemos hacer un buen uso de los productos competidores que tenemos en nuestras manos y luchar con fuerza.
!
En definitiva,
Simplificar los problemas más complejos es el éxito.
En el mercado actual que cambia rápidamente,
si queremos ir bien, de manera rápida y constante, necesitamos "endurecer nuestra fuerza interna", fortalecer la gestión
y "élites extranjeras
élites",
se centran en la combinación de teoría y práctica,
se centran en la automejora de alfabetización,
De esta manera, el camino bajo nuestros pies será más ancho, más largo y más lejano
¡De hecho, ser directivo de una empresa es muy sencillo! .
Lao Tzu dijo una vez hace más de dos mil años:
"Gobernar un país grande es como cocinar platos pequeños",
Siempre y cuando
Hemos dominado el "Tao" del marketing y la gestión y, naturalmente, tenemos espacio para hacer las cosas con facilidad.