Posicionamiento de la cultura de marca ¿Cómo posicionar la cultura de marca?
El estratega de marca Larry Light dijo: "El foco principal del mensaje de la marca debe estar en lo que la hace diferente, en lugar de en lo barata que es..." Como dice el refrán: Si, si quieres para complacer a todos, terminarás alienando a todos. Una cultura de marca mediocre que es demasiado amplia y abstracta significa que no hay cultura. Sólo una cultura de marca única e ingeniosa puede arraigarse profundamente en los corazones de las personas. Por ejemplo, "Septwolves" se ha convertido en una imagen de alta calidad de hombres que persiguen logros, avanzan con valentía y tienen el coraje de desafiar, siendo los hombres de entre 30 y 40 años el principal grupo de consumidores objetivo de esta cultura de marca con una personalidad distintiva. Destaca el espíritu masculino, lo que hace que la marca Septwolves con sus profundas cualidades culturales haya alcanzado el estatus de portavoz de la vida de consumo de moda de los hombres chinos. Al captar con precisión el espíritu masculino, Septwolves ha integrado la ropa, el alcohol, el té y otras industrias bajo la "cultura masculina" y ha desarrollado y posicionado varios productos en torno a esta cultura de marca: ropa, confianza, vino, té elegante y atrevido; , soñar despierto. Este fenómeno de integrar todos los rasgos principales de la personalidad de los hombres en las diversas industrias involucradas en la empresa es muy raro entre las empresas industriales de mi país, lo que crea una enorme competitividad.
El posicionamiento cultural exitoso de una marca demuestra su personalidad. Sólo determinando la imagen única de la marca a través de la configuración de la personalidad cultural de la marca se puede lograr el propósito de atraer consumidores. El reconocimiento y el entusiasmo del consumidor son las claves para la venta de productos. El posicionamiento requiere comprender la psicología y las motivaciones de compra de los consumidores y estimular sus emociones. Posicionamiento exitoso:
Primero, debe ser conciso y directo, captando los puntos principales, no tratando de contar todas las ventajas del producto sino tratando de decir las diferencias.
La segunda es que debería poder despertar el entusiasmo de los consumidores. El posicionamiento debe estar dirigido a los temas que interesan a los consumidores objetivo y su nivel de apreciación.
En tercer lugar, el posicionamiento debe ser algo que los consumidores puedan sentir personalmente. Si no se puede utilizar a los consumidores como estándar para evaluar la calidad, el posicionamiento perderá su significado.
La cultura de marca de cualquier producto debe estar orientada al consumidor. El posicionamiento debe basarse en la forma de pensar y la psicología de los consumidores al recibir información, romper las barreras de la difusión y comunicación de la información y transmitir la información de posicionamiento. la mente de los consumidores. Como dice el refrán: "Una copa de oro o una copa de plata no es tan buena como la reputación social, y un premio de oro o plata no es tan bueno como los elogios de la gente depende de que el posicionamiento cultural de la gestión de la marca sea exitoso". el juicio del público o de los consumidores objetivo. Sólo una cultura que exprese con precisión las voces de los consumidores puede tentar a los consumidores. La cultura de la marca debe provenir del llamado interno de los consumidores y regresar a los corazones de los consumidores. Debe considerar las características del grupo de consumidores objetivo y ser coherente con las necesidades del grupo de consumidores objetivo. Por ejemplo, la marca "Quietou Dou" captura las características psicológicas únicas de niños y adultos, que son completamente diferentes. Se hizo famosa en todo el país con un simple anuncio que decía "Quietou Dou, no lo comas tranquilamente". Por lo tanto, si una empresa quiere crear una marca famosa, debe estudiar la psicología de la demanda, los antecedentes culturales, los conceptos de consumo, la estética, los valores culturales y las necesidades específicas de los consumidores objetivo, adaptarse a su orientación de valores culturales y orientación estética, y posicionar científicamente a sus consumidores objetivo para tener éxito. Sólo lo que es nacional puede considerarse mundial. Por ejemplo, "Jingtailan" de China y "Remy Martin" de Francia tienen características culturales nacionales; la marca de ropa "Hongdou" de Wuxi y el hotel "Xianheng" de Shaoxing fueron excavados respectivamente con la ayuda de las famosas obras de Cao Zhi y Lu Xun, que son personas. Ya estoy familiarizado y amo la acumulación de historia y cultura china. Al igual que "Jinliufu - vino de bendición del pueblo chino", este posicionamiento ha elevado la cultura de la marca Jinliufu a una especie de "bendición" nacional.
Después del posicionamiento, básicamente se establece la connotación cultural de una marca. En cuanto al éxito final de una cultura de marca, diferentes marcas tienen diferentes interpretaciones, pero pase lo que pase, el posicionamiento de la cultura de marca es imprescindible. cada empresa Los pasos necesarios a seguir.